瀘州老窖品牌營銷

① 為什麼瀘州老窖等等目前很多酒企紛紛都玩起了「跨界」

事實上，酒企跨界營銷在近些年來已經不是什麼新鮮事。從2012年下半年白酒進入深度調整期之後，各個企業便受到了不同程度的影響。因此，每家酒業都在嘗試尋找新的營銷模式。從深度分銷、酒店盤中盤、消費者盤中盤到區域精耕等多種嘗試後，白酒行業開始意識到，營銷創新和資源整合的重要性。而在眾多的創新路徑中，跨界營銷也越來越受到白酒企業的青睞和重視。

體育賽事由於用戶的高參與度與情感投入，能有效提升品牌信賴感和消費者歸屬感，而達到精神層面的共鳴。對大部分酒企來說，其品牌內涵能和體育精神充分關聯起來。與此同時，中國體育產業正在進入一個高速發展的紅利區，其消費者也正呈現出年輕化、高端化以及多元化的發展態勢，而這也正是傳統的白酒行業正在積極探索和轉變的路徑。

② 瀘州老窖全面全國停貨，對於品牌的運營有影響嗎

一則瀘州老窖全面停貨的消息引起行業轟動。這並不是瀘州老窖首次在長假前全面停貨。在中秋國慶節前夕，瀘州老窖也曾宣布全系列產品節前停貨。瀘州老窖表示，停貨主要是為了保證節後庫存良性，以維護全體客戶利益。

停貨雖部分影響短期放量，但渠道庫存消化完畢批價提升對改善渠道信心，提高後續進貨熱情有益，完全可彌補短期損失，對全年的出貨量影響大，且終端價格提升渠道動力開始恢復，未來增長更加確定。

③ 「奔三」的瀘州老窖，為何在節前停貨國窖1573

“奔三”的瀘州老窖，在節前停貨國窖1573，是因為瀘州老窖需用“用量控價”，維持1573在瀘州老窖系列中高端白酒的地位。

瀘州老窖從2001年正式推出1573，到2019年突破100億，歷時近20年。酒類產業發展到現在，也只有飛天茅台、經典五糧液和國窖1573等能躋身於百億白酒行列。此次的調控最主要目的是維持住國窖1573的高端白酒形象，而且長期以來白酒市場上，“漲價、控貨”也是酒廠在市場上控制產品流通價格的慣用手段和商業策略。

④ 是那個營銷公司在做瀘州老窖、永盛燒坊系列全國總代理求解

瀘州老窖論道酒業銷售有限公司是瀘州老窖直屬子公司，主要負責瀘州老窖核心品牌——永盛燒坊在全國的營銷推廣。
公司下設品牌運營中心、行政中心、生產中心、業財中心等四大中心和永盛燒坊事業部、瀘州老窖紅瓷頭曲事業部、定製酒事業部等業務部門，員工五百多人。在成都、重慶、鄭州、沈陽、長沙、蘭州、石家莊、唐山、西安、廣州等城市設立有多個分公司和辦事處，營銷網路覆蓋全國各省、直轄市。
論道酒業營銷團隊秉承「為客戶創造價值，為員工實現夢想，為股東贏得回報」的宗旨，依託永盛燒坊作為瀘州老窖前身的深厚文化背景及優良的產品質量，對市場精耕細作，與廣大客戶財富共享，採用創新營銷模式，與核心客戶結成統一的利益聯合體，共同打造永盛燒坊品牌三十億銷售額目標，成為瀘州老窖集團繼「瀘州」牌、「國窖」牌之後，撐起瀘州老窖酒業帝國的三大核心品牌之一。

⑤ 白酒如何營銷

任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

⑥ 瀘州老窖股份有限公司的企業理念

1、經營理念：天地同釀，人間共生
口 號：與社會同行、與環境相依、與人類共存
2、發展理念：傳承為天，創新為魂，堅持是根
3、生產理念：傳承祖法，濃香天下
4、營銷理念：客戶中心論
5、服務理念：白酒為媒介，服務是根本
口 號：客戶想到的，我們要做到；客戶沒有想到的，我們也要做到
6、質量理念：以德釀酒，誠信眾生
口 號：國窖在我心中，質量在我手中
7、管理理念：人性化管理與數字化管理相結合
8、人才理念：人才是資本，有為必有位
9、員工理念：國窖是我家，發展靠大家
10、工作理念：態度決定深度，思路決定出路，細節決定全局
11、安全理念：質量是企業的生命，安全是職工的生命
12、環保理念：美化國窖，愛我家園 1、經營對象：品牌、人才、文化、管理
2、企業精神：敬人敬業，創新卓越
3、企業宗旨：全心全意釀酒，一心一意奉獻
4、企業願景：融入經濟全球化大型企業集團、中國酒業巨子、全球酒精飲料行業骨幹企業
5、品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗
6、團隊精神：建設上下同欲的員工隊伍，營造和諧無隙的集體氛圍 1、品牌戰略：雙品牌塑造，多品牌運作
雙品牌指國窖1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌
瀘州老窖品牌結構：金字塔構型
塔尖國窖1573、塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌
2、生產戰略：濃香為主，多香並舉，調味酒極大豐富
口 號：市場指導生產，生產引導消費
3、管理戰略：把瀘州老窖建成全球酒類市場中的航空母艦

⑦ 瀘州老窖特曲的公司經營理念

企業精神來：敬人敬業 創新卓越源
企業宗旨：全心全意釀酒 一心一意奉獻
企業目標：融入經濟全球化的大型企業集團
企業口號：與社會同行、與環境相依、與人類共存
企業經營對象：品牌、服務、人才
企業品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗
企業發展理念：傳承為根，創新為本，發展為天
企業生產理念：傳承祖法融匯古今
企業戰略理念：雙品牌塑造、多品牌運作
企業服務理念：白酒為媒介，服務是根本
企業管理理念：人性化管理與數字化管理的相結合
企業營銷理念：客戶中心論 企業人才理念：人才是資本 有為才有位
企業質量理念：以德釀造，誠信眾生
企業員工理念：國窖是我家，發展靠大家
企業工作理念：態度決定深度，思路決定出路,細節決定質量

⑧ 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

⑨ 瀘州老窖柒泉營銷精品特曲公司河北分公司,這個公司怎麼樣是騙子

瀘州老窖柒泉營銷濃香經典酒業有限公司：是【瀘州老窖·濃香經典】的運營操盤機構，是瀘州老窖集團公司先進企業經營理念與白酒界專業品牌營銷力量相結合所創生的新型品牌運營營銷公司。 瀘州老窖柒泉營銷精品特曲公司河北分公司是精品特曲公司的其中一個公司。實力雄厚。怎麼可能是騙子。

⑩ 瀘州老窖推出「白酒斷片雪糕」，企業專注做酒不好嗎

我們來看一組數據就可以知道，為什麼瀘州老窖要推出白酒斷片雪糕？為什麼瀘州老窖作為一個老品牌，要進行營銷跨界？

專心做酒好不好，不是不好，而是想要再上一個新台階有一些困難。唯有通過跨界營銷才能夠打開思路，增加收入。

瀘州老窖的定位也在悄然的發生著改變，與前三位的白酒老大哥相比，瀘州老窖不在死拼商務團購領域，而是轉而走起親民化、年輕化的線路。

通過瀘州老窖所推出的斷片兒雪糕，香水兒以及酒心巧克力就可以窺見一般。