三全食品網路營銷

㈢ 我總以為三全是賣湯圓的，三全是什麼意思么

三全也賣湯圓的。

三全食品股份有限公司，是一家以生產速凍食品為主的股份制企業。中國第一顆速凍湯圓、第一隻速凍粽子都出自三全，公司在全國有35個分公司、辦事處及分廠，產品已出口到北美、歐洲、澳洲和亞洲的一些國家和地區，銷量多年位居國內行業第一。

公司設有國家級企業技術中心，擁有博士後科研工作站。三全產品獲得「中國馳名商標」、「中國名牌」稱號。2008年三全公司在國內掛牌上市。

中國大陸第一顆速凍湯圓、第一隻速凍粽子都出自三全食品（即：三全食品股份有限公司），自公司成立以來始終堅持「 全面的質量管理 、全新的生產工藝、全方位的優質服務」，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發展成為現今佔地八萬多平方米，擁有幾十條現代化的生產線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產企業，2003年在寧夏又建立了一個專門生產清真速凍食品的分廠。

現有員工 20000多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數百個品種，年產量幾十萬噸。已在北起哈爾濱、南到海口的全國 26 個直轄市和省會城市（包括香港）建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網路 。

正是有了這樣一個高效的營銷網路，三全的每一個新產品在7 天以內就可以遍布全國各地的終端市場 。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場佔有率位居行業第一，產品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。憑借著先進的生產設備、一流的生產技術、規范科學的管理、過硬的產品質量，在全國速凍食品行業已連續數年雄居市場佔有率之榜首。

被國家工商總局評定為「全國500家最大私營企業」之一、「全國520家重合同、守信用單位」；被金融系統評為「AAA」信用等級企業；2003年被國家九部委聯合認定為「 農業產業化國家級重點龍頭企業」，9月份三全湯圓、水餃被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為「中國名牌產品 」 。

㈣ 中國冷凍食品三巨頭是什麼

中國冷凍食品三巨頭是：

1、三全

三全這家成立於1992年，憑借湯圓、餃子和粽子產品享譽國內的十大熱門速食食品品牌之一，於2008年在深交所成功掛牌上市，成立二十多年以來始終專注於為顧客提供優質、高性價比的速凍食品。

㈤ 中國冷凍食品三巨頭分別是

中國冷凍食品三巨頭分別是三全食品股份有限公司、通用磨坊(中國)投資有限公司、福建安井食品股份有限公司。

1、三全食品股份有限公司

三全食品作為中國速凍食品行業的開創者，成立於1992年，目前已經是全國較大的速凍食品生產企業。三全構建了遍及全國的營銷網路，三全於2008年2月在深圳證券交易所上市，成為中國速凍食品行業上市公司。

2、通用磨坊(中國)投資有限公司

「灣仔碼頭」是一個速凍食品品牌，屬於美國通用磨坊食品公司。創始人臧健和女士初期是在香港灣仔碼頭邊擺地攤賣水餃起家的。

如今，灣仔碼頭家饌水餃，佔領了香港10%的新鮮水餃市場，30%的冷凍餃子市場，在1997年與美國通用磨坊公司合作後，灣仔碼頭水餃又繼而在上海、廣州建立生產基地，推出手工包制的"灣仔碼頭"水餃、餛飩和湯圓。

如今灣仔碼頭水餃又占據了華南市場冷凍食品的半壁江山，在北京也達到了20%以上的市場份額。

3、福建安井食品股份有限公司

福建安井食品股份有限公司成立於2001年12月，地址為廈門市海滄區新陽路2508號；公司主要從事速凍火鍋料製品（以速凍魚糜製品、速凍肉製品為主）和速凍面米製品、速凍菜餚製品等速凍食品的研發、生產和銷售。

其他品牌

1、鄭州思念食品有限公司

鄭州思念食品有限公司（簡稱「思念食品」）成立於1997年7月，從借錢辦廠白手起家，在創始團隊的帶領下，現已發展成為中國大型速凍食品生產企業之一。

主要從事水餃、湯圓、面點、粽子、餛飩、休閑6大品類產品的研發、生產、銷售。公司產品有400多個花色品種，年生產能力超過70萬噸，營銷網路遍及全國，主要產品國內市場佔有率為27%。

2、海霸王(汕頭)食品有限公司

海霸王國際集團自1975年在庄榮德總裁帶領下，先後在台灣、上海、汕頭、成都、重慶、北京、沈陽等地成功經營連鎖店上百家，現已成為全東南亞規模、業績名列前茅的餐飲龍頭企業。

海霸王企業集團於1994年底正式進軍中國大陸，投資數億美元，相繼成立了海霸王（汕頭）食品有限公司、上海溫莎堡海霸王餐飲娛樂有限公司、汕頭海霸王圍爐中國總店、海霸王食品有限公司成都分公司等十幾家食品生產、餐飲連鎖企業。

㈥ 請問國內有哪些製造醬油的上市公司啊

1、加加食品

2012年1月6日，公司成功登陸A股資本市場，被譽為「中國醬油第一股」，股票簡稱：加加食品，股票代碼：002650 ，成為寧鄉本土首家上市公司。

加加集團上市募集資金將用於年產20 萬噸優質醬油項目和年產1 萬噸優質茶籽油項目。項目規劃建設於寧鄉經濟技術開發區園區內，總用地420畝。

本項目是實施公司戰略發展規劃、實現公司產品結構升級、完善公司產品結構的重要戰略舉措，項目建成後，將進一步做大醬油品牌，做強食用油品牌，預計3年後產值可達到50億元，將有力推動中國調味品行業的發展，振興民族產業，打造百年企業，加加將實現更宏偉的藍圖。

2、海天味業

海天調味得名於「海天醬園」。海天調味，中國最大的專業調味品生產企業，海天調味溯源於清乾隆年間的佛山醬園，海天調味至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。

1955年，佛山25家實力卓著、美味悠遠、香譽港澳的古醬園謀略合並重組。「海天醬園」是25家醬園中歷史最悠久、規模最宏大、產品品類最多、影響也最廣的一家老字型大小醬園，因此一致同意將新組建的廠命名為「海天醬油廠」。

天時、地利、人和，佛山制醬業的「原始積累」提供高起點的發展平台，海天破繭而出，1988年即躋身國有大型企業行列，1994年，海天成功轉制，駛上發展的快車道，並快速成長為中國最大的醬油產銷、出口企業。佛山市海天調味食品公司為一家市屬全民所有制企業。

2014年2月11日，海天在上交所主板成功掛牌上市，股票名稱為海天味業，股票代碼為603288。

3、梅花生物

梅花從2002年生產味精起步，快速發展為當今世界上最大的味精生產企業之一，是國內最大的氨基酸生產企業，為全球生物發酵領域的重要成員。

梅花生物科技集團股份有限公司，總部設在河北省廊坊市，注冊資本26億元，總資產90億元，員工1.3萬人，是一家以生物發酵為主的大型產業集團，主營業務涵蓋氨基酸和調味品兩大領域，擁有食品添加劑、醫葯中間體、飼料添加劑、調味品等四大產業群。

產品行銷全球50多個國家和地區，與國內外的食品、飼料、醫葯等知名企業形成了戰略合作關系。2010年底，梅花集團在上海證券交易所上市，股票代碼600873。

4、恆順醋業

恆順醋業，以黃酒起家，因醋馳名。集團核心子公司——江蘇恆順醋業股份有限公司是最大的鎮江香醋生產企業，也是中國最大制醋企業、中國食醋業首家上市公司、國家級農業產業化重點龍頭企業。

恆順香醋選用優質糯米為原料，採用固態分層發酵的傳統技藝，歷經制酒、制醅、淋醋三大工藝過程40多道工序精製而成，獨具「酸而不澀，香而微甜，色濃味鮮，愈存愈醇」的特色。

主營業務：食醋、醬油、醬菜、復合調味料、調味劑、副食品、糧油製品、飲料、色酒等以調味品為主的生產、銷售。

5、三全食品

三全公司是中國生產速凍食品最早、規模最大、市場網路最廣的企業之一。中國第一顆速凍湯圓、第一隻速凍粽子都出自三全。

三全食品有員工2萬多人，在中國有35個分公司、辦事處及分廠。主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、點心等為主的中式速凍及常溫食品，共有數百個品種，年產量幾十萬噸。三全在中國國內的市場佔有率達到20%以上，連續多年位居行業第一。

北美、澳洲、歐洲和亞洲等一些國家也成為三全重點的目標市場。

㈦ 佳沃集團的三全戰略

全產業鏈運營：秉承「好產品從種植開始」的理念，佳沃建立了從品種選育、種植管理、採摘分選，到冷鏈物流和營銷網路的全產業鏈業務模式，為消費者生產和交付安全、高品質的產品。
全程可追溯：佳沃建立了從田間到餐桌的全程可追溯系統，每個環節都有品質標准、作業規范和責任到人的質量管控體系，並詳細記錄全程信息，確保產品質量安全。
全球化布局：佳沃在全球優質產區進行布局，為消費者全年無間斷提供新鮮農產品和高品質食品，同時引入海外農業和食品領域的先進技術和管理模式，致力於將佳沃打造成為中國現代農業領導品牌。

㈧ 三全食品用手工包餃子嗎

是的，有手工餃子

㈨ 如何利用節日契機做好品牌營銷

中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節假日佔到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別於常規性營銷，因其呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。隨著年末聖誕、元旦及春節等假日的陸續來臨，各行各業的商家也開始摩拳擦掌，准備使出渾身解數，在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰，以獲得大的豐收。那麼節假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的？
一、創意為先，整合造勢
隨著越來越多的企業開始加入節日借勢營銷的大軍，這場戰役已經變得越來越難。為製造熱點在一系列節日營銷活動中突顯自己，准確地捕捉人們的節日消費心理，需要企業推出的活動和策略必須有獨特之處，才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發震撼，而創意當然也要與實際時機相結合，與整體主題一致。
企業應該充分利用多種媒體渠道和平台的有效組合，引起包括媒介、消費者在內的社會各個角落對品牌的廣泛關注，同時發掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為品牌的節日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，只有創新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為休閑食品行業的新秀，在諸多新興媒體領域都有涉及，借力節日營銷，絕味推出的整合營銷策略在宣傳產品，提高產品銷量的同時，也大大的拓展了企業品牌的影響力。去年「十一」黃金周來臨之際，絕味聯手騰訊，展開了休閑食品企業與互聯網的新型異業合作，開啟了一場「愛絕味，玩痛快」的狂歡活動。消費者在絕味門店購買相應數額的絕味食品，就能得到一張刮刮卡，可以到絕味迷你站兌換道具，在線上玩歡樂系列的游戲，籌齊「歡樂國慶」四字燈籠，就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經開啟，就使得絕味門店來訪人數和產品銷量不斷攀升，成功的打贏了一場節日營銷的戰役。
隨著互聯網媒體的深入發展，微博和視頻成為了此時最受關注的新一代互聯網產品，由此產生的微博營銷和「微電影」也成為了時下熱門的營銷工具，吸引了不少企業的關注。今年的情人節，星巴克的「情人節你想在星巴克邂逅誰」的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出，利用一部優雅又精緻的微電影，推出了通過湊齊男女徽章免費送咖啡，為剩男剩女們創造溝通機會的情人節「月老」活動，做到了品牌、銷售雙豐收。各企業應緊隨時代潮流，充分開發和利用這些社會化媒體傳播的利器，挖掘網路病毒營銷的潛力，有效提升企業的品牌與銷量。
二、明確目標，突出主題
每個企業因為所賣的產品不同，其主體消費群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節日中，針對的目標消費者更加具有特定性，因此節日營銷必須有的放矢。
企業要想將品牌節日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將「酷玩兒日」這一發源於俄羅斯的洋節日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運動，喜歡娛樂，喜歡挑戰極限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運動秀，搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。
節日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產生購買產品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產品的陳列，針對節日推出的的特色包裝，甚至是特色產品來表現，以打造節日氛圍為主。三全食品在09年閏五月，雙端午攜手這千載難逢的機遇面前，於端午節重磅推出以「兩個五月五，快樂1＋1」為主題的大型促銷活動，通過讓消費者分享龍舟粽，贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費者的眼球，而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合，用龍舟粽充分調動端午節的節日氛圍，相應推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。
三、宣傳賣點節日化，品牌文化嫁接節日文化
節日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因為它被放在了一些特定節日的大氛圍下，不同的節日有不同的節日文化，不同的節日消費者的節日消費心理也都會有所不同。
根據廈門美銳營銷策劃組的觀點:
節日的購物氛圍為企業和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業應該根據不同節日的不同文化氛圍，開展有針對性的節日營銷，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注，同時對企業良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。
百事在2012春節的節日營銷廣告戰役中，就緊緊抓住了「回家過年」這一與春節文化密切相關的應景話題，在廣告片中大打親情牌，演繹出了中國消費者最喜歡的溫情故事：春節了，在遠方的遊子無論在哪裡，做什麼，都有相同的目的地，那就是家。百事的「把樂帶回家」的廣告片一經播出便引起了公眾的共鳴，尤其在年輕群體中，很多人表示，今年過年一定要回家陪父母過年。百事的這一役不僅做到了成功的營銷，吸引了眾多媒體和大眾關注的目光，同時也將百事「年輕、向上、時代」的品牌形象，以及百事獨特的，有內涵的，賦有社會責任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。節日化的宣傳賣點和品牌特有文化的注入使得商品變得更平易近人，銷售額自然是水漲船高，而對於消費者來說，這種蘊含了情感和文化元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業色彩，從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費者的情感共鳴，這是企業在節日營銷中需要重點研究的一點。
在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。
酒香也怕巷子深，要想在節日營銷戰中拔得頭籌，企業必須要善於製造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平台，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節日營銷造勢。同時，企業更需明確目標，為節日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏！

㈩ 三全水餃銷售計劃書

又一個搜這個的，這老師也真是的~~
我搜到了一個，只能參考，別全抄了。不然咱的都一樣了~~
一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象徵財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那麼就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那麼，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那麼多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關於餃子的由來也有許多的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之後是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易於被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終於研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備製成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先後順序生產所需品種。而且無須藉助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由於其快速的泡製方法和傳統工藝秘方，其泡製的菜餚具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳餚，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以製成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可製成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的營銷方式，並做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網路，並細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(佔有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，並適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬於現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，並易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，並立於不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、

資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平台及保證。具備了資源的同時要突出一個「快」字，快速佔領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

•市場工作計劃書 •教學工作計劃書 •會計工作計劃書 •招商工作計劃書

•服裝店工作計劃書 •項目計劃書 •企業計劃書 •培訓計劃書 •創業計劃書模板

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜採用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，並可獲得豐厚利潤回報。