⑴ 網路營銷方案的內容
網路營銷方案涉及到:網站技術,市場營銷,網路應用,營銷策劃等。
其主要的工作有:
1.對企業網路營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網路營銷過程中所存在的問題。
2.了解企業的投入和期望回報,確認網路營銷的目標。
3.分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網路營銷的過程中就應該揚長避短。
4.分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。
5.制定網路營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網路營銷實施有序。
6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。
7.網站運營,讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網路營銷提供一個安全、穩定、方便的平台。
8.網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網路廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9.對網路營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網路營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。
可以看出,網路營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業,同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網路營銷方案也是一個交叉性很強一個職業,它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等,又要求就職者有市場營銷方面的知識,分析用戶需求、並制定市場策略。 網路營銷策劃基本原則
1.系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動,它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。策劃人員必須以系統論為指導,對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化,使『六流』皆備,相得益彰。
2.創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中,通過創新,創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3.操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價值可言。網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4.經濟性原則
網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。成功的網路營銷策劃,應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。 網路營銷方案設計基本步驟
網路營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發點和依據,即明確企業的網路營銷目標,以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上,對網路市場進行細分,選擇網路營銷的目標市場,進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網路營銷方案,首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網路營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標,而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如「利潤比上年增長12」,「品牌知名度達到50」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析
除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
(四)網路營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。
(五)網路營銷平台的設計
所說的平台,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
(六)網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。
⑵ 網路營銷推廣方案
太籠統了,你的問題。那我也給你個籠統的答案,希望對你有幫助~~
網路推廣已經是時下最流行的推廣方式了,相對於傳統的推廣,網路推廣更具有比傳統推廣無法比擬的特點。以下就是個人收集的各種推廣方法,希望對剛剛了解和學習的朋友們有一定的幫助。
1、SNS網店軟文推廣法:現在SNS類型的網店非常流行,去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用戶。然後選擇合適的軟文並合理的附帶上網店鏈接,發表到自己的日誌里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了你的網店。
2、SNS網店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術實力,可以開發一些和自己網店產品相關的小插件,插到校內上,插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下。現在很多網店都有在這么搞,去校內看看哪些開放的應用程序,很多都是一些小網店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網店都是才開始嘗試開發API,審核的要求還不是特別嚴格。等以後做的網店多了,再想插到SNS網店裡去就難了。
3、收藏夾推廣法:把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽,網路搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內容的網民去閱讀,收藏。
4、版主聯盟推廣法:這個方法適合論壇社區網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟,像大旗版主聯盟就很不錯,每天把論壇的一些精彩內容提交上去,等待被相關頻道錄用,一經錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點擊量。
5、回復置頂推廣法:其實這個方法我也不知道該叫什麼名字,它的局限性很小,據我所知,只使用於貓撲大雜燴,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的,是在看網店IP來路的時候發現的,發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就去那個帖子看看,發現是有人放了我們網店的一個鏈接,並且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊,才知道可以用一種叫「月明符」的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。
6、有獎注冊推廣法:以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現在的人都是現實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。
7、免費游戲推廣法:免費游戲就是在你的網店掛一中免費的游戲,但是是要和網店的主題相同,還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法:用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的,例如你可以把你的網店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。
9、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網路資源,給網民找到最適合的網店內容,給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目,似乎都變成seo專區了。seo的最好方法,就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復,對網民有用,而且具有唯一性。
10、軟文推廣法:寫文章,或者引用好文章,裡面巧妙地加入自己的網址。
11、博客推廣法:軟文要有發表的地方。一個是發到論壇,文章站,一個是發到博客里。發到博客里有個好處,不會被亂刪。
12、媒體推廣法:讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
13、手機推廣法:wap網店、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。
14、網摘推廣法:提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦,也能有不少流量。
15、論壇推廣法:注冊幾十個幾百個論壇,每個論壇注冊幾十個帳號,把簽名設為自己的網店。發表熱門內容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
16、第三極推廣法:在宣傳網店的同時,綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容後面,加上自己的財富第三極號碼,擴大知名度,還有帶來額外的財富收入。
17、QQ和MSN昵稱推廣法:把昵稱修改為網址。
18、郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網民發送電子雜志。
19、非預期郵件推廣法:用專業的郵件群發工具,上網批量搜集電子信箱地址,然後群發。如今的很多網店,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網民經常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯。郵件標題要「規范」,別讓網民誤以為是垃圾郵件。
20、口碑推廣法:好好做內容,讓網民自己主動傳播你的網店。
21、限制訪問內容推廣法:給網店內容分出訪問等級,設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接,網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員後,才能訪問該內容。非主流色彩愛情網店多用此方法,效果奇佳。
22、網店排名投票推廣法:加入其他的網店推出的網店排名,或者給其他站進行網店排名,都能有效地提高網店的展示率。
23、聚合鏈接推廣法:將優秀內容聚合在一起,吸引網民。
24、BT電爐哇嘎資源推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網店,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法,藉助最新的電影上映時機,發布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。
25、圖片打水印推廣法:防止別的網店引用圖片,不僅不友好沒效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說,其他網店也是自己網店的特殊網民。如果給網店打上水印,放上網店地址,積極地讓別的站引用圖片,提高網址曝光率,那麼宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……
26、視頻源Flash推廣法:如今的視頻網店,都提供外部的訪問介面。在別的網店、日誌引用這些視頻的同時,直接宣傳了網店,擴大了網店的影響力。
27、提交到網址站推廣法:網店導航站,網店目錄站。
28、電子郵件自動回復推廣法:就是在郵箱設置自動回復,把網店的地址和網店介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候,郵箱就會自動回復過去。
29、無償單向鏈接推廣法:無償給其他網店做鏈接,既能豐富自己網店的信息,而且在網民搜索別的站的時候,又可能出現自己的網頁結果。
30、網店間互換鏈接推廣法:這是幾年前最流行的網店宣傳方法,如今存在的交換鏈網店很稀少了。
31、批量提交交換鏈接推廣法:用自動提交工具,提交網店到其他網店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候,就為你貢獻了一個ip.人類社會的發展,就是得益於工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢,善於使用批量宣傳工具,節省人力重復性勞動。
32、網店推廣聯盟推廣法:單打獨斗出不了英雄好漢,一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候,順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動,得到更多的收獲。
33、流量統計推廣法:在網店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網店的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長查看統計,瀏覽訪問來路來源的時候,你的網店就出現了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬於密不外傳的絕招,很多人知道網路和google的威力就是從網店訪問來路知道的。
34、互換頻道推廣法:和其他網店互相交換頻道。就是把對方網店當作自己的一個頻道在網店上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
35、免費資源推廣法:給其他網店提供免費的服務,比如免費統計,免費評測,免費天氣查詢代碼,免費博客,免費ip查詢代碼,免費股票查詢代碼,免費搜索代碼,免費在線客服系統,免費留言本,免費域名,免費空間,免費pr評價,免費電子書,免費查詢,免費掛qq,免費認證,免費素材等等。要讓自己提供的服務,成為其他網店的標准配置。時間久了,流量自然有了。
36、內容聯盟推廣法:這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台,可以綁定其他網店的域名,把網店的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網店加入。看似是為其他網店做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網店,擴大了網店知名度和影響力。網路上流量最大的地方不是搜索網店,而是其他網店。搜索網店流量大,但是平均到每個站,也就幾個幾十個,對自己實際意義不大。拉到一個站長,勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。
37、威逼強迫推廣法:比如網店**miibeian、各地公共安全局,都可以強迫網店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用,比如黑客加鏈接法。
38、做大做強推廣法:比如門戶站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網店得到一星半點的好處,但是對強者天然的崇拜心理,仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接,並以此為光榮。至於人家是否留意和領情,則是另外一回事了。
39、客戶端軟體插件推廣法:有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體,比如聊天工具類軟體qq,網路游戲類工具,下載工具類網店迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網店首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。
⑶ 怎樣做網路營銷
網路營銷產生於20世紀90年代,發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面,即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。 網路營銷是以互聯網路為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網路營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總 網路營銷
體或者部分經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 網路營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思,籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵,從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網路營銷其實並不是最重要的,關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
一.網路營銷發展前景
巨大的消費群體與企業習慣的變化。首先看下面的調查結果:美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示,「雖然全球經濟正在衰退,但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億,這個數字每年還在以30%的速度增長。2006年中國網民過一億,並且正在快速的增長。到2009年底,中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數,帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品,這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼,特別是首次購買時,會先在網上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化,給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」,將對整個營銷產生巨大的沖擊。 隨著中國網路營銷的發展壯大,中國企業對網路營銷人才的需求不斷加大。網路營銷相關崗位的需求與日俱增,隨之而來,帶來巨大的從業機會,同時,也對從業者的技能有了新的要求。在這樣的背景下,網路營銷培訓也開始發展。 做先知更要做先行 隨著科學技術的發展、網民數量的激增,網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色;同時,網路營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據統計,在國外,80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣,並從中獲得了極好的效果。而在中國,雖然選擇「網路營銷」的人只有7~8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網路營銷的「十分之一」中,都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。 隨著網路影響的進一步擴大,隨著人們對於網路營銷理解的進一步加深,以及越來越多出現的網路營銷推廣的成功案例,人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多的通過網路進行營銷推廣。 電燈剛剛出現時,沒人覺得它能在世界范圍內得到普遍應用; 網路剛剛出現時,很多人覺得它只是曇花一現……只有那些敢於天下先、抓住機會、勇於嘗試的人能在時代的發展中首先覺醒,繼而掌握先機、獲得成功。 歷史總是驚人的相似,如今也同樣如此,當人們都在觀望時你是否能首先意識到網路營銷的強大力量?當人們都在猶豫踟躕時,你是否能利用網路進行營銷推廣?現在的一個決定將決定著您人生的起點、事業的高度。機遇已經出現,就看誰能把握。
二.我國網路營銷現狀
在我國,網路營銷起步較晚,到1996年才開始被我國企業嘗試。 1997——2000年是我國網路營銷的起始階段,電子商務快速發展,越來越多的企業開始注重網路營銷。 2000年至今,網路營銷進入應用和發展階段,網路營銷服務市場初步形成:企業網站建設迅速發展;網路廣告不斷創新;營銷工具與手段不斷涌現和發展。 到2008年6月底,中國網民高達2.53億,居世界第一位,網購人數達6329萬人。 到2009年底,中國網民高達近4億,居全球第一。 截至2010年6月,總體網民規模達到4.2億,突破了4億關口,較2009年底增加3600萬人。互聯網普及率攀升至31.8%,較 2009年底提高2.9個百分點。 目前,網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動,正異常活躍地介入到企業的生產經營中。
三.理論基礎
網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷4i理論 直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是:「一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」 關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個基本點:首先,在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響,包括顧客市場以及影響者市場;在微觀上,認識到企業與顧客的關系不斷變化,市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。 網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點:網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個營銷過程。 網路營銷的特徵: 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性 根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析,結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案,其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。 精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分,市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分,才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」,只有對市場進行准確區分,才能保證有效的市場、產品和品牌定位。
四.網路營銷環境
1、企業內部環境:企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作,協調營銷部門與其他各部門的關系,以保證企業營銷活動的順利開展。 2、供應者,:供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。 3、營銷中介:協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。 4、顧客或用戶:顧客或用戶是企業產品銷售的市場,是企業直接.或最終的營銷對象。網路技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制,創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網路,得到更多的需求信息,使他的購買行為更加理性化。 5、競爭者:競爭是商品經濟活動的必然規律,網路營銷也不例外。
五網路營銷基本原則.
網路營銷界中,傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下,媒體是傳統傳播時代的帝王,而YOU才是網路傳播時代的新君!在傳統媒體時代,信息傳播是「教堂式」,信息自上而下,單向線性流動,消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代,信息傳播是「集市式」,信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長,博客、論壇、IM、SNS……藉助此,每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」,傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」:營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」,而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。
六.網路營銷的優勢與弊端
優勢 1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利於提高企業營銷信息傳播的效率,增強企業營銷信息傳播的效果,降低企業營銷信息傳播的成本。 2、網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能,能幫助企業減輕庫存壓力,降低經營成本。 3、國際互聯網覆蓋全球市場,通過它,企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅,網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、服務個性化 5、容易實現5C策略 6、方便地獲取商機和決策信息 7、多媒體展示 8、豐富的促銷手段 9、具有擴展性 10、信息透明化 11、長尾效應顯著 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技術與安全性問題 4、價格問題 5、廣告效果不佳 6、被動性
七.與電子商務區別
網路營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣,核心是電子化交易,網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關系也表明,發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容,同樣,電子商務體系中涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。 網路營銷與電子商務的關注重點不同。網路營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣,電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。電子商務中的一個重要環節,尤其在交易發生之前,網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說,電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段,一個企業在沒有完全開展電子商務之前,同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。 所以說,電子商務與網路營銷實際上又是密切聯系的,網路營銷是電子商務的組成部分,實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提。
八.網路營銷的戰略分析
市場營銷是為創造實現個人和組織的交易,而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物,網路營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。中麒推廣劉禹含表示網路營銷對企業來講,提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷,網路營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷要想正確並完善的開展,有六個階段:控制他們 限制他們 推動他們 聯絡他們 抓住他們. 1、網路營銷產生的分析 網路營銷的產生,是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎,21世紀是信息世紀,科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展,使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網路時代,網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式,改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車,促進企業飛速發展。網路營銷是以互聯網為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場,對企業既是機遇又是挑戰。網路營銷也產生於消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,是取得未來競爭優勢的重要途徑。 2、網路營銷基本特徵的分析 公平性:在網路營銷中,所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,並不意味者財富分配上的平等。 虛擬性:由於互聯使得傳統的空間概念發生變化,出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。 對稱性:在網路營銷中,互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。 模糊性:由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中,最顯著的是企業邊界的模糊,生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。 復雜性:由於網路營銷的模糊性,使經濟活動變得撲朔迷離,難以分辨。 壟斷性:網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷,是短期存在的,因為新技術的不斷出現,會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。 多重性:在網路營銷中,一項交易往往涉及到多重買賣關系。 快捷性:由於互聯,使經濟活動產生了快速運行的特徵,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,對市場作出即時反應。 正反饋性:在網路營銷中,由於信息傳遞的快捷性,人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用,從而形成不斷強化的正反饋機制。 全球性:由於互聯,超越了國界和地區的限制,使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動,大大促進了世界經濟一體化的進程。 3、網路營銷競爭優勢的分析 成本費用控制:開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式,並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門,實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用,可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉,才有可能獨自創業和需求發展機會。 讓顧客滿意:在激烈的市場競爭中,沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上,顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。 滿足消費者個性化需求:網路營銷是一種以消費者為導向,強調個性化的營銷方式;網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性,從根本上提高消費者的滿意度;網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率;由於網路營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用,使產品成本和價格的降低成為可能,可以實現以更低的價格購買。 4、網路營銷競爭原則的分析 在網路營銷中,企業必須順應環境的變化,採用新的競爭原則,才能在激烈的競爭中取勝。 個人市場原則:在網路營銷中,可以藉助於計算機和網路,適應個人的需要,有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。 適應性原則:由於互聯性的存在,市場競爭在全球范圍內進行,市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要,公司行為要適應市場的急劇變化,企業組織要富於彈性,能適應市場的變化而伸縮自如。 價值鏈原則:一種產品的生產經營會有多個環節,每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值,而應著眼於價值鏈的整和,著眼於整個價值鏈增值。 特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位,據此生產出符合個人需要的產品。然後,公司找出同類型的大量潛在客戶,把他們視作一個獨立的群體,向他們出售產品。 主流化原則:為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大,但繼續擴張的成本卻很小,由此產生了新的規模經濟。 5、網路營銷競爭戰略的分析 網路營銷的企業必須加強自身能力,改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢:利用網路營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解,對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性,便於實施和控制,順利完成營銷目標。公司在資料庫幫助下,營銷策略具有很強針對性,在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通:網路營銷以顧客為中心,其中資料庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務,具有很強的針對性和時效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性,要求對產品的設計和生產進行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型資料庫,公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙:設計和建立一個有效和完善的網路營銷系統是一個長期的系統性工程,需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網路營銷,競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的資料庫,而且幾乎是不可能的。 6、網路營銷戰略實施與控制的分析 公司實施網路營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術投資,決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;三是綜合評價網路營銷戰略。中麒推廣劉禹含表示公司在決定採取網路營銷戰略後,要組織戰略的規劃和執行,網路營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行,該戰略可能只是一種附加的營銷方法,提出改進的目標和方法;技術規劃,即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和系統購買安裝,以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃,即實現資料庫營銷後,公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據採集處理部門,同時調整原有的推銷部門等;管理規劃,即組織變化後必然要求管理的變化,公司的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後:一是應注意控制,以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢,評估是否有改進餘地;二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進;三是對技術的評估和採用。 7、網路營銷經濟學原理的分析 供求:在網路營銷中,供給增長,價格隨之下降,導致需求增長;供給減少,價格隨之上升,導致需求減少;例如,微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產品,他們就不願意學習使用其他系統,而不斷購買原系統的新版本,而對其產品其具有越來越大的依賴性,出現了邊際效用遞增規律。失業:在網路營銷涉及的網路經濟理論可提高勞動生產率、繁榮經濟、創造新的產業和增加新的就業機會,可以實現經濟高速增長、低失業率、低通貨率同時並存。劉禹含:在網路營銷中是使信息增值的一種經濟模式。增值能產生更多的信息,更多的信息能進一步增值。這種不斷循環的特殊的信息收集過程,被稱作學習。在通信、計算機等學習迅速的行業,規模經濟可以轉化為質量。
九.網路營銷分類:
1.以服務的對象不同分類
A.個人網路營銷 個人可以通過網路的方式進行營銷,目前這種方式已經廣泛地被廣大網民使用,典型的應用如廣大的「淘寶賣家」、「芙蓉姐姐」、「鳳姐」之類通過網路的方式出名的網路炒家。 B. 企業網路營銷 網路的商用價值應該成為互聯網營銷的主流,目前大量的企業通過網路營銷的方式拓展自己的業務。
2.以應用范圍劃分
A、廣義的網路營銷 籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)開展的營銷活動。 B、狹義的網路營銷 狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 C、整合網路營銷 2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念:網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境,這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程,整合各種有效的網路營銷手段製造更好的營銷環境。 D、顛覆式網路營銷 2010年爆發」顛覆式網路營銷「模式。創始人鄭俊雅認為,企業應跳出此普通層面,以高端的商業策劃為指導,突破常規網路營銷方法,創造出獨特、新穎、創意、吸引、持久的顛覆式網路營銷方法,才能實現網路營銷效果。 E、社會化媒體營銷 社會化媒體營銷就是利用社會化網路,在線社區,博客,網路或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷,銷售,公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括論壇,微博,博客,SNS,Flickr和Video等。 F、非對稱網路營銷 非對稱競爭是傳統企業新起的一種理念,2010年在網路營銷爆發的時代,萬成衛先生將其引入到網路營銷,並把非對稱競爭理念成功轉換成可運用的網路營銷模式。企業應該以自身定位為主,通過精裝、放大、唯一、記憶、側面品牌、差異化優勢的網路營銷方法,狹路相逢雙贏的網路營銷效果。
以按具體推廣方式分類
口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數 網路營銷
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
⑷ 網路營銷方案怎麼寫
先讓公司給你策劃下,一般都要分析、定位,然後出方案,我們是跟推一手合作的,就是做了問答、軟文這些,首頁上有自己的信息,引導了很多客戶過來。
⑸ 如何藉助熱點事件來進行軟文營銷
每天,我們身邊都會發生很多有趣的新聞,像微博之類的社交媒體,經常有熱門話專題的誕生,這些熱屬門話題潛藏著許多商機。有人說,那熱門話題都是吃喝用,跟我賣的產品不搭邊啊,怎麼辦?
我們都知道,有需求才有市場,那沒有需求怎麼辦?製造需求唄。像國母出訪,送了對方一套國貨化妝品,瞬間這化妝品就賣斷貨了,像國母出訪用了國產某個不知名的手機,瞬間這款手機又大熱起來了。只要你能夠在流行的熱點中找到切入點,嵌入你的品牌或產品,你無需頭入多大的廣告,只要別人搜索熱點關鍵詞時,就有可能看到你哦,順勢就能取得不錯的效果。
如果是獨立網站,站長可以根據熱點,結合自己的品牌或產品撰寫網站內容,只要網路收錄以後,就能藉助熱點關鍵詞,向潛在客戶展現你的網站,引導客戶點擊進來看。有人說,那如果我是淘寶或天貓的店主呢,安年網路營銷策劃也有招,寶貝標題設置可以寫上熱點關鍵詞,利用直通車來打造爆款。 最後要說的是,你需要認真去挖掘有用的熱點,然後將你的品牌或產品巧妙的和熱點關鍵詞相結合,巧妙的意思就要是自然過渡,不能太過生硬,不然會引起消費者的反感。
⑹ 網路營銷策劃師需要具備哪些技能
網站策劃是一項比較專業的工作,包括了解客戶需求,客戶評估、網站功能設計、網站結構規劃、頁面設計、內容編輯等內容。一位專業網站策劃應具備哪些能力?需要必備哪些知識呢?
1、有一定網站技術的知識
a 安全的知識
必須知道主機的安全薄弱環節及解決方案。主機的安全牽涉到主機的管理員,程序編寫者,客戶。稍微有疏忽,就會造成不可挽回的損失。靠每個人自己檢查自己的工作,除非程序員和主機管理人員有很強的安全意識,否則是無法跳出自己的知識的局限,不要等黑客來告訴你安全不安全。
b 資料庫設計和主機、程序的性能優化技術。
在傳統的程序中,由本地進行處理數據,把結果存儲到伺服器中,採取最小冗餘結構是最合理的,但在WEB應用中,基本上每個數據的處理放在伺服器上,由於存儲成本的降低,資料庫的冗餘是降低伺服器的壓力的最有效的手段。至於存儲過程、索引、組件,這些功能就由程序員去實現好了。
2、有一定的程序設計基礎
由不懂網站技術的人來做頁面的策劃,不清楚能不能實現,當強權去壓迫完成的頁面或者流程,得出的結果可能是完全負面的效果。對網站一些功能的要求也需要知道一些程序設計的知識,比如基礎的HTML語言.asp,.asp.net,php等等。至少知道他的工作原理和基礎知識,W3C標准,XML.ajax等等,例如,網頁的動態效果掌握了AJAX或者JAVASCRIPT的技術,用最有效的方法去實現需要的功能。
3、具備網路營銷的知識
網路營銷是一個復雜的過程,象SEO是一項長期的,最基本的任務。很多人反駁說,網站住要是靠理念,也就是靠內容。當一篇文章即有思想性,標題有吸引力,又適合搜索引擎的傳播,這樣的效果我想沒有人願意去反對?為什麼不能做到這樣,因為很多人把SEO等同於作弊,沒有把SEO裡面好的東西吸收進來用到日常的工作之中。SEO是和最開始的頁面的策劃、流程策劃、頁面的結構策劃,程序員的編寫程序,編輯對文章的編寫,專題的策劃和收集密切相關,SEO不是某個人的工作,而是整個團隊的工作。
4、良好的文案寫做能力
想法再好,觀點再新穎,如果無法用文字很好的表達出來,那麼將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個策劃師最基本的素質要求,所以一定要加強這方面的鍛煉。
5、有一定的美工基礎
網站的欄目及整體網站風格的把握,網站VI設計和企業CI設計的結合都需要網站策劃具有一定的美工基礎,這樣也便於和美工進行溝通。
6、具有良好的分析能力和邏輯思維能力
網站策劃中,網站功能定位,贏利模式分析,網站目的定位,雖然是很主觀的東西,看不見,摸不著,但是確實一切後續工作的重要參考依據,而對網站功能定位,贏利模式分析,網站目的定位需要對同行業的市場經濟進行分析,網站功能和發展方向的分析需要在客觀數據的基礎上,融合對互聯網經濟的把握進行分析。調查包括網站用戶的年齡,性別,行為特徵,文化程度,等等。這些都需要較強的分析能力和邏輯思維能力。
7、互聯網的一些最基本的知識,比如域名、IP、支付、插件、ALEXA、....
像很多網站,網站的內容是靠從其他網站收集下來的,使用一些軟體,就很快把其他網站的資料拉回來,整理分類後放到自己的網站中去,這些全是對依靠互聯網的技術熟悉去做的。
⑺ 營銷活動策劃方案
為了確保活動有序有效開展,常常需要預先准備活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢?以下是我幫大家整理的關於營銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。
服裝營銷是一門基本技能課,是市場營銷和服裝銷售的結合,是市場營銷原理在服裝業的綜合運用。下面是我為大家整理的關於服裝營銷的活動策劃方案,歡迎大家的閱讀。
一、活動主題:
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的:
1、通過該活動進一部激發民族創新意識,響應國家」建設創新型國家」的號召。
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳並打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業的增長方式。
3、繼承並發展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動,為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台。
5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發展創造一個優越的環境。
三、活動時間:
1、初步准備階段:9月10日—9月30日
2、正式進行階段:10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段:10月5日
四、活動地點:
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位:
公關六組
六、活動協辦單位:
海口市電視台,海南大學藝術學院,海南大學記者站,海南大學形象與禮儀協會。
七、初步准備階段:
1、時間:9月10日—9月30日
2、組織人員安排:
江姍:項目經理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協調人際系,並與李強主管商議確定評委人選。
袁超:負責財務安排,編寫財務預算。
鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集,以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案。
文思:負責聯系海口市電視台海南大學記者站,做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴:負責活動所需物品的准備,做好活動期間的後勤工作,最後進行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘:負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會,做好活動期間各項節目的設計、准備與排練。
袁博:負責活動期間會場的設計與布置工作,購買相關獎品與道具。
王文龍:主持活動正式進行階段各項工作,協調好各方面的工作。
李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯系一些民族服裝企業代表等工作。
3、報名安排:
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室,海南大學藝術學院學生會辦公室。
4、報名時間:9月10日—9月20日。
5、宣傳准備:首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,並為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳,並以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最後,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具准備:由袁超與劉曉琴負責准備相關演員化裝品衣服,聯系舞台搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段:
1、時間:10月2日—10月4日。
2、初期:A布置會場安排節目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞台搭建商布置會場,蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演。
3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。
⑴負責參展企業報到登記與參賽學生的貴賓入做。
⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認。
⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動,介紹展場的大體安排情況。
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作,其餘工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束後進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利。
九、活動閉幕:
1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2、由海南大學藝術學院院長發表重要講話,並闡述此次活動的評價與意義。
3、晚會以我國傳統音樂結束。
4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算:
(一)主會場租金:2000
(二)會場氣氛布置:2000
(三)設備租用:
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
(四)舞台搭建商:3000
(五)廣告宣傳:
電視台3000同聲傳譯設備500會議資料300
紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
(六)交通通訊、聯絡電話費:500
(八)員工勞務費以及藝術學院演員報酬:5000
(九)辦公費用:1000
(十)不可預見費用:3000
(十一)根據會議策劃需要的其它的費用(另議)
總計花費估計:30000
中紡集團公司海南分公司贊助費:40000
節余:10000
十一、可行性評估:
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的.良好形象,為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境,最為重要的是,學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設計能力,增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業來說,只是一筆小數目。
2、此次活動目的在於激發民族創新意識,響應國家「建設創新型國家」的號召,因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台,學生的作品還有機會獲得企業生產,獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好,組員團結,而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動。
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式,針對中國的現狀,網民的素質和普及化來說,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,其實網路營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業進行網路營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網上書店的優質低價的競爭優勢。
2、網上的書店傳播速度快。
3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。
網站的設計需求分析:
1、建立完善的產品信息展示系統。
2、樹立誠信經營企業形象。
3、保持市場的領先地位。
4、吸引更多的客戶,提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現有的客戶提供更有效的服務。
6、開發新的商業機會,比如:各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。
7、建立完善的網上服務系統,實現網上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造,建立書店及連鎖店。
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關系和營業推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務信息平台發布:利用環球資源和各個大型的商務平台,把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。
5、行業鏈接:在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站,和它們進行行業上的鏈接,這樣可以增加各個行業的知名度。
6、商務軟體推廣:利用網路營銷商務軟體,把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。
7、利用假期,周末,進行校園促銷招聘活動,提高知名度。
8、實行會員制。
四、網路安全管理
針對Internet上的安全風險,為了有效地防止網站被非法入侵,ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面:
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
⑻ 網店營銷策劃方案應該具有哪些內容
一、網店定位分析:
1、網店剖析:對網店的自身進行解剖分析,目的是尋找到網店的基礎問題所在。
2、電子商務定位:對企業網店進行電子商務定位,明確網店的位置。
3、電子商務模式分析:分析網店的電子商務模式,研究與網店相匹配的電子商務模式。
二、網店診斷:
1、網店結構診斷:網店的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
2、網店頁面診斷:頁面代碼是否精簡,頁面是否清晰,頁面容量是否合適,頁面色-彩是否恰當。
3、文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。
4、訪問系統分析:統計系統安裝,來路分析,地區分析,訪問者分析、關鍵詞分析等。
5、推廣策略診斷:網店推廣策略是否有效,是否落後,是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析:
1、關鍵詞分析:關鍵詞是否恰當,關鍵詞密度是否合理等。
2、搜索引擎登錄分析:採用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。
3、鏈接相關性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬於相關性較大的鏈接。
4、目標市場分析:對目標市場進行分析,研究目標市場與營銷的關系。5、產品分析:分析產品的特性,產品的賣點等。
(8)安年網路營銷策劃擴展閱讀:
網店營銷策劃
1、留住顧客添加出售
現代營銷學以為保存一個老顧客相當於爭奪五個新的顧客。經過網路營銷能夠到達更好地效勞於顧客的意圖,然後增強與顧客的聯系,樹立顧客忠實度,永久留住顧客。滿足而忠實的顧客總是願意購買公司的產品的,這樣自然而然地進步了公司的出售量。
2、供給有用信息影響消費
本模型特別適用於經過零售途徑出售的企業,它們可經過網路向顧客接連地供給有用的信息,包含新產品信息、產品的新用處等,並且可依據情況適時地改變,堅持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能影響顧客的消費願望,然後添加了購買。
3、簡化出售途徑、削減辦理費用
運用網路進行出售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功用:經過簡化出售途徑、下降出售本錢、終究到達削減辦理費用的意圖。本模型適用於將網路用作直復營銷東西的企業。
⑼ 網路營銷策劃公司主要做什麼
網路營銷策劃公司主要是指為企業提供網路營銷策略及執行服務的專機構,一般的網屬絡營銷服務各以從以下幾個方面了解:
品牌建設:網站建設,關鍵詞優化,認證體系,網路建設,網路問答,地圖標注,產品發布,搜索傳播。
內容營銷:新聞發布,軟文發布,自媒體發布,黃頁發布,論壇博客,小紅書種草,短視頻發布,視頻發布,微博微信。
整合營銷:品牌維護,展會宣傳,招商宣傳,話題炒作,事件營銷,新品上市宣傳,營銷外包等。
以上是小編整理匯總的一些網路營銷策劃公司的服務,望採納。
⑽ 營銷推廣策劃方案
【實用】營銷推廣策劃方案4篇
為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇,希望能夠幫助到大家。
1.整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷售網路為主線
XX地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網路遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統二級銷售網路可比。
1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣
銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標
戰略目標取決於企業的經營目標,與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點:
2.1 銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業績,按開發經營計劃完成銷售目標。
2.2 市場擴展目標
通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。
2.3 品牌樹立目標
通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4 企業形象目標
樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。
3.推廣戰術
3.1 銷售中心現場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。
3.2 展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業形象和銷售氣氛。
3.4 上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談並奉送資料,定點突破。
3.5 促銷活動
有效的製造銷售熱點,針對性強,效果直接。
3.6 樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業化,給買家留下深刻、明確的印象。
3.7 製造恐慌
主動把握買家心理,製造旺銷勢態,吸引觀望買家。
4.推廣階段劃分
根據本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:
4.1 形象導入期
時間:20xx年月11月底--12月
推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,藉助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,製造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎
媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時間:20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。
推廣方式:
定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。
網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間:20xx年月3月--4月
推廣思路:延續前期的銷售態勢,根據實際情況適當調整銷售策略。
推廣目標:項目整體銷售達到90%
推廣手法:利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,由業務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢,藉助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。
5.推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:
1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告:特區報廣告半版10次,1000000元。
3、網站製作及鏈接費用:100000元
4、銷售資料製作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。
5、銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。
6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元
7、禮品製作費用:20000元。
8、展銷會費用:50000元。
6.銷售管理(略)
一、活動的主題
無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節這個天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!
二、活動的目的
在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡,要明確我們目的,以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!
三、活動地點的裝飾
1、店鋪的裝飾布置,突出節日的特點
2、產品的造型和擺放位置
3、服務的具體周到性
4、做一面愛情牆,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上,以示紀念
四、活動的內容
1、促銷進店買滿多少,增多少或是贈送什麼
2、凡是進店有消費的顧客,均可在愛情牆上留下自己的足跡
3、也可作積分活動,關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動預訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)
2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束
六、活動時間
20xx年2月14 日(僅限一天)
七、活動對象
主要針對大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。
我國白酒業無論是在規模上,還是在產品產量及企業數量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩,在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時,酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加註重營養和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。
微觀環境:
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,消費者在選購時變得不再盲目,許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析:
「菜根譚」白酒品牌的優勢:
a.以特色文化作後盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營銷策略:
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場缺口,側翼奇襲!
任何企業都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那麼利潤跑不了!穩步經營,穩中求勝,一步一個腳印的拓展市場。
畫龍點睛。
二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、PoP、排面或端架,場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現場引導,誘發購買!場外舉行免費試飲,派發相關宣傳資料和介紹商品特色。
吞雲吐霧。
把其餘40幾個中型賣場全部上市,不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用,只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天,當然,第一步運作成功,第二步方能創造效益。
飛龍在天。
成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷支持,很簡單,老百姓的酒,誰都買得起,不愁銷量,不需擔心銷售問題。
龍卷殘雲。
孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,PoP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動降價法
1、主要思路:
A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市,快速啟動市場。
B.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產品進入成長期的時間。
c.分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產品進入成熟期。
2、具體運作:
A.鋪市階段:(10天):*元/箱現金鋪市,每箱獎勵5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端。
B.第二階段(1個月):供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈酒政策,凈價格在*元/箱)。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動,市場由導入期進入成長期,個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,對便民店終端價供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,讓他們安心銷售。
c.第三階段(1個月):取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任,價格穩定,銷量平穩上升。
D.第四階段(1個月):兌現前期返利,並按每箱2元兌現前期暗返,價格主動降為*元/箱,取消返利但繼續承諾暗返。
E.第五階段:經過前四個階段,菜根譚酒已基本進入成熟期,市場已有很大的銷量,這時春節已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產品)供貨會提前壓貨,會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返,並在當天會議上推出了買十送一的政策,不再暗返。
F.第六階段(春節後):由於市場進入了衰退期,我們取消買十送一活動,價格降為*元/箱,加大便民店、超市老闆的利潤,提高其積極性,經銷商不再進行任何促銷,任其自然消化。
走過7月,翡翠城可以為「山高路險無所懼,三軍過後盡開顏」而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長徵才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月,優勢與挑戰並存,是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,
8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢:
劣勢: 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,並在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。
優勢: 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩腳跟、保持優勢。
延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動:製造新節點、新刺激
關於開盤的思考:開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由於8月節點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。
開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的:承前啟後,製造轟動,夯實基礎,延續熱度
開盤的目標:
1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。
2、引發全市對翡翠城的關注,維持現場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;
3、延續熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。
開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。
開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠
開盤活動:
名人助興:柳傳志、電影明星
文藝表演
聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、 片區開發:南開區社區推廣全面鋪開,紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。
集中資源,馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內容進行有針對性策劃。
1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合,選取幾個重點社區
2) 8月9日前,片區內大量DM投放,展開第一輪攻勢
3) 銷售人員與置業人員深入社區,設點介紹項目,看房車運客戶到現場看房
4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場
5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交
6) 展開新一輪攻勢
3、置業連鎖:
除配合各分賣場做社區推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動組織:
以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)
8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。
開展周末常規活動:
9、10日——明清傢具展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術品拍賣
准備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠,南開區劃定幾個大客戶資源
參與一日游活動
針對要開發的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃
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