⑴ 求珠江鋼琴的介紹！
廣州珠江鋼琴集團有限公司是一間綜合樂器製造集團。是「全國質量管理卓越企業」、「高新技術企業」、全國16家「向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業」之一，也是廣東省政府重點培育的13家沖刺世界名牌的企業之一。2006年1月，廣州珠江鋼琴集團有限公司榮獲了國際音樂製品協會[MAMM]的「里程碑獎」，這是NAMM成立104年以來首次向中國樂器企業頒發的最高榮譽。廣州珠江鋼琴集團有限公司，經過50多年的奮發圖強，創造了全球樂器製造業的「東方神話」。經權威機構評估，廣州珠江鋼琴集團有限公司的品牌價值達16.8億元。 廣州珠江牌鋼琴分為立式和卧式兩大類，形成系列，品種繁多，立式鋼琴有UP108～UP132等12個系列107個產品，卧式鋼琴有GP142～GP328共12個系列36個產品，花式品種之多已為國內同行之最。珠江鋼琴造型美觀、用材講究、工藝精湛、質量上乘、彈奏舒適、音色優美。產品質量達到國際（歐洲）中檔鋼琴水平，先後榮獲「中國名牌產品」、「國家免檢產品」、「全國用戶滿意產品」稱號，「珠江牌」商標1999年被國家認定為「中國馳名商標」，並曾獲得多項國際金獎。 珠江鋼琴是當今世界排名第七的鋼琴品牌，該品牌的每一部鋼琴中有百分之八十為手工製造。它們有自己的木材加工場，場內配有空調用以控制溫度。值得一提的是，鋼琴中的每一個琴鍵之所以那麼光亮，是全靠師傅們將每一個琴鍵逐一打磨而成。 ☆ 2010年01月 「京珠」牌鋼琴隆重上市 ☆ 2009年09月北京珠江鋼琴製造有限公司注冊成立 創造中國樂器行業單月鋼琴銷售突破10000架的里程碑 ☆ 2009年05月廣州珠江鋼琴集團股份有限公司藝術中心成立 ☆ 2009年03月廣州珠江鋼琴集團股份有限公司正式掛牌 ☆ 2008年12月珠江鋼琴集團技術中心被認定為國家級技術中心 ☆ 2007年08月珠江鋼琴集團屬下的全資企業廣州珠江鋼琴製造有限公司正式成立 ☆ 2007年06月廣州珠江鋼琴集團有限公司被認定為高新技術企業 ☆ 2007年06月北京珠江鋼琴經營有限公司在北京豐台區正式掛牌營業 ☆ 2005年06月廣州埃士頓樂器有限公司成立 ☆ 2004年與浙江德華木業公司合資興辦浙江珠江德華鋼琴有限公司 ☆ 2004年廣州珠江鋼琴集團公司在德國慕尼黑設立了珠江鋼琴集團歐洲有限公司 ☆ 1998年以收購方式一次性整體兼並集體所有制的廣州市樂器工業公司及其屬下 ☆ 1998年廣州市政府授於珠江鋼琴集團有限公司為國有資產投資主體 ☆ 1997年通過國有資產劃撥方式，被市政府授權管理廣州市廣東樂器廠 ☆ 1996年建立廣州珠江鋼琴集團有限公司 ☆ 1995年與日本雅馬哈鋼琴公司合資成立廣州雅馬哈珠江鋼琴有限責任公司 ☆ 1987年成立廣州市珠江鋼琴工業公司 ☆ 1986年開辦深圳華珠聯合鋼琴廠和南海市裡水鋼琴部件廠 ☆ 1956年成立廣州鋼琴廠 廣州珠江鋼琴集團股份有限公司（以下簡稱「珠江鋼琴集團」）始建於1956年。公司聚焦樂器文化產業，圍繞核心能力的培育，長期從事鋼琴的研發、製造、銷售與服務，逐步形成國際先進水平的產品創新能力和全球規模最大的生產能力，成為「全球最大的鋼琴製造商」、最具國際競爭力的中國樂器龍頭企業和最具國際影響力的民族品牌。 珠江鋼琴集團擁有全球最大的鋼琴木材加工基地和最先進的木材處理設備，在全國同行率先通過了ISO9001、ISO14001、ISO10012等國際標準的管理體系認證，被國際樂器製品協會授予「里程碑」獎，是「國家文化出口重點企業」、「全國質量管理卓越企業」，全國首批16家「向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業」之一。依靠多年的質量經營、追求卓越，於2009年一舉榮獲廣州市第一家、中國樂器行業唯一一家「全國質量獎」。 近年來珠江鋼琴堅持實施創新戰略，以技術中心為主體，以培育自主知識產權為核心，實現企業核心競爭力的全面提升，從傳統製造型企業逐步成長為一個擁有自主知識產權、自主品牌和持續創新能力的創新型企業。目前珠江鋼琴集團是中國樂器同行唯一一家擁有「國家級技術中心」的「高新技術企業」，是鋼琴產品及零部件的國家和行業標准、鋼琴製造技能標准和培訓教材的起草單位，是國內鋼琴製造技術的領航者。 珠江牌鋼琴是「中國名牌產品」、「中國馳名商標」、商務部「重點培育的出口品牌」。2007年底推出的愷撒堡牌專業高檔鋼琴填補了國內高檔鋼琴的空白，被列入「2008-2009年國家重點新產品計劃」，榮獲「中國輕工業聯合會科學技術進步獎二等獎」，產品各項性能指標已達到歐洲中高檔鋼琴技術質量水平。 多年來，珠江鋼琴集團依靠技術領先、質量經營，2009實現鋼琴銷售量達8.8萬架，至今累計產銷量超過120萬架；銷售輻射全球100多個國家和地區，國內市場佔有率達20％，全球市場佔有率達15%，企業主要經濟指標穩居全國同行首位。
⑵ 關於市場營銷學一道案例分析題，請幫忙解答一下
答：1.60年代，美國大型車盛行，石油價格低廉，美國並不注重省油型小型車的生產，而日本經過調研了解到石油價格會上漲，因此油耗小的汽車會適應能源短缺的環境，更多的美國家庭會購買油耗小的汽車。到了70年代，世界石油危機來臨，石油價格上漲造成汽油價格上漲，美國人希望能夠購買到省油的汽車，這樣會更加省錢，因此日本的小型車適應了美國人需求的改變，更多的美國人選擇購買省油的日本小型車，使得日本車市場佔有率提高，逐漸造成了美國汽車工業的失敗，美國的失敗是由於沒有適應市場環境的變化和顧客需求的變化導致的。
2.日本製造商的營銷調研，了解到了產油國與跨國公司之間醞釀和發展著的斗爭，以及發達國家能耗的增加，預見了石油價格會上漲，以及家庭需要更多汽車的需求，由此推測出上漲後人們對汽車需求上的改變，消費者行為即汽車使用場合的改變，市場環境的改變。因此日本調研結果起到了預測需求和消費者行為以及市場環境改變的作用。
3.日本企業通過市場調研，推測和掌握了未來即70年代汽車市場的發展情況，使得日本汽車工業獲得了勝利，得到了迅猛發展，是日本汽車企業實現了壯大。因此我們國家的企業，無論是汽車企業還是其他的各種企業，要想在未來的市場上取得勝利，就要從今天開始注重市場調研，研究未來的市場變化，顧客的需求變化，市場環境的變化，這樣不但能夠使得一個企業在將來的市場上取勝，甚至還能促進一個行業一個產業得到發展。而且要有國際眼光，能夠通過國際間的形勢分析除未來的市場變化，為企業和一個行業贏得商機。並且能夠最終佔領其他國家的市場。
⑶ 珠江鋼琴具有哪些網路營銷功能
珠江、舒曼、卡瓦依鋼琴雖然都為主流品牌，但是沒聽說具有網路營銷功能。要買琴能在網路上買到。
⑷ 珠江鋼琴 星海鋼琴 海倫鋼琴的企業文化
珠江的路線相信大家已經很了解了，珠江的營銷模式是價格低廉要求量的大！珠江是全球銷量第一的，只是大部分是銷在了國內，出口的很少，畢竟國人經濟不是那麼好，大部分買的是一萬以內的所以珠江的118M就在這上邊有了有事，銷量最大！再加上最早鋼琴品牌很少，只有星海和珠江兩個牌子，那麼在那個年代要買鋼琴只能去問家裡有琴的人，但是那個時候只有這兩個品牌，問的時候別人都會回答你家琴是什麼牌子的怎麼樣？那麼牌子只有兩個，但是又為什麼會說很好不錯呢？在那個聽個吱吱啦啦都高興的屁顛屁顛的年代，人們對音質的要求是沒有的，只要鋼琴能響不壞就OK，但是現在不一樣了，隨著家庭音響效果等等的提高，消費者對音色的要求也越來越高，所以就出現了現在的珠江音色不好的說法，不是珠江音色不好了，是人名的聽覺要求提高了，還有就是品牌多了競爭大了，做琴的在音色的要求上一高再高，所以說珠江目前算是吃老本，因為走得還是老路子，音色還是沒有多大的提高，當然有了提高的，就做生產的凱撒堡，音色要提高了不少，但是價格一下子高了不少，走得路線不正確！
星海，這個企業我就不說了，這是一個讓人失望的企業，國家的支持是最大的，發展是最差得，國營的一些東西就不說了，你懂的！
海倫是1986年建廠的，建廠初期製作鋼琴配件和鋼琴的核心部件馬克（音源部分），那個時候國內的幾個大廠，星海、珠江、諾迪斯卡等用的都是海倫做的鋼琴部件！但是海倫的主要馬克都賣給了奧地利的百年帝皇品牌文德隆，文德隆是家族企業，後來將一些生產權給了海倫，那麼奧地利的文德隆就是海倫做好之後發往奧地利穿上衣服就成了文德隆，之後在維也納的一次會展上邊別人問陳海倫了一個問題，問道，文德隆鋼琴是你做的嗎？陳海倫（海倫老董）回答是的，別人問道，誰知道？這個問題把陳海倫徹底的問住了！2000年海倫鋼琴品牌創立，憑借帝皇琴的設計技術不斷的完善提高，海倫11年的發展特別的快，短短的十一年獲得了諸多的榮譽，這是因為有著良好的鋼琴製作底子，2011年5月文德隆將所有的生產和銷售全部交給了海倫公司，包裹文德隆這個品牌以後將不是奧地利的品牌將是我們中國的品牌！08年捷克的佩卓夫，是奧地利另外一個帝皇琴，與海倫公司簽訂合作，將生產權交給海倫公司！
海倫鋼琴的價格偏高因為選擇的路線不一樣，選擇的路線是專業鋼琴的路線，在材料上邊不容馬虎，所以高額的材料成本使海倫的價格很高！但是這也證實了我國生產鋼琴的技術已經和歐洲水平並齊！尤其是海倫永駐金色大廳之後，更是給中國帶來了至高的名族榮耀！整個亞洲海倫是唯一永駐金色大廳和進入皇室的鋼琴品牌！
如樓上所說海倫追求的不是銷量全球第一，是質量向全球第一邁進！
⑸ EMBA市場營銷學課程。裡面有2個案例，一個是微波爐冰箱案例 一個是坎伯蘭金屬工業公司案例 課後作業如何做
這是12年的問題不知道你還能不能看到我的回答了。如果看到了麻煩把微波爐冰箱案例發給我一份謝謝。
⑹ 市場營銷學，案例分析，求分析和總結！！
一1，孫子兵法的 敵人的敵人就是我的朋友，打倒主要敵人，後面的還沒做，就是打倒次要敵人
2，瞞天過海，當敵人沒發覺時，快速的繞道
3，釜底抽薪，反客為主，，
當敵人發覺了，更沉痛的一次又來了，變被動為主動
4，反客為主，當敵人還在想怎麼打敗你時，進入敵人家園，准備更大戰役
5，趁火打劫，當敵人重視了你，你都又放了一把火
6，以逸待勞，不用多想了，坐下來再說！
二，應該在保持的同時再度創新，總結前面經驗
，隨時都不能閑者，消息是最重要的，不能被自己用過的計把 自己打敗。
我現在還不是學市場營銷的，不對的地方請諒解
⑺ 學 "市場營銷學" 的幫忙做個案例分析
4p:產品 價格 渠道 促削，
4c:顧客需求 成本 便利 溝通
4s:滿意 服務 速度 誠意
4r:：與顧客建立關聯 反應 關系內 回報
我真懷疑你容們公司做過市場調查沒有，還是自以為/
看您發的帖還是想，挽救公司。
我相信這個產品。
但市場不相信，眼淚。
⑻ 西北工業大學網路教育學院2011年10月大作業市場營銷學B卷案例分析題和應用題答案
一、案例分析題（30分） 1985年，即任天堂推出首部電腦游戲機兩年後，每6戶日本家庭即有一台任天堂電腦游戲機，盛況至今不衰。現任任天堂公司社長山內溥，被美國新聞界譽為「迪斯尼第二」。 1975年前任天堂還只是一個撲克牌廠。山內溥掌管任天堂後，面對沒前途的企業，一直尋機轉舵離開此行。1981年個人電腦在日本開始普及。在當時報刊上，常有分析、預測個人電腦市場的文章。普遍的結論是，個人電腦市場前景看好。分析使用情況時，發現大部分用來玩游戲。一般廠商紛紛投入「遠景看好」的個人電腦生意，而山內溥卻非常重視「大部分用來玩游戲」所包含的重要信息。他認為，如果不考慮電腦的其它功能，而製造一種專門用於游戲的簡易電腦，豈不更妙？山內溥決心放手一搏。任天堂盡全力研製電腦游戲機軟硬體，並很快拿出適合青少年經濟條件及興趣愛好的樣機。正巧，有一家瀕臨破產的電子工廠急於找活干，任天堂就委託他們加工，並趁機壓低生產成本。就這樣，任天堂1983年推出的游戲機以「畫面清晰」、「內容精彩」、「價格大眾化」的強大優勢，在日本玩具、電子業造成驚天動地的震撼。 自從游戲機暢銷後，一些軟體開發公司紛紛和任天堂簽約，替他設計游戲內容。任天堂對他們提出「不許為其它廠商設計軟體」等苛刻要求。山內溥聲稱，這些條件旨在維護任天堂榮譽，防止電腦游戲魅力退化。山內溥的「苛刻」並非沒有道理，美國生產游戲機的ATARI公司就是因玩法混亂，僅維持了一年就倒閉了。 任天堂游戲迷中，34％是成人。山內溥期望依靠新開發的「游戲仔」來擴展此市場。它的獨特性能是，當游戲失敗後，不必再從頭玩起，可以從中間繼續玩並記錄成績。1990年11月，任天堂推出新一代游戲機，利用16位的存儲器，替代目前流行的8位存儲器，從而使游戲內容更豐富多彩，玩者甚至可以嘗試到當電影導演及明星的滋味。目前，任天堂正研製一種「游戲式課本」，使學生學習時能像玩游戲機那樣全身貫注。屆時，那些為孩子玩電腦游戲學習成績下降而發愁的家長們定會解囊搶購「任天堂課本」。 根據所給資料，請為「任天堂」制訂一套營銷組合策略（既要佔有足夠的市場份額，又要有可觀的利潤）。 答：1產品策略：大力開展游戲品種，組建優秀的就愛發游戲團隊。美化游戲封面，形成自己同一品牌，加大售後服務與維修。 2價格策略：定價大眾化，可實行信用支付等新型策略。 3推廣策略：廣泛設置經銷網點，擴大大眾游戲廳 4宣傳策略：加大多媒體廣告宣傳，引起消費者注意，激發購買興趣 二、（40分）鋼筆曾在市場上有一段風光的歷史，但現在它為書寫流利、價格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代。一種已步入衰退期、瀕於死亡的產品，如何讓它起死回生或延長其使用壽命。給出你的市場營銷方案。 答：首先改變鋼筆沉穩陰郁的外形，製作一批塑料外殼光彩奪目的鋼筆，然後減輕鋼筆的重量，解決鋼筆容易漏水，一次吸水用時不大的問題，然後開展活動免費發有字帖便宜賣鋼筆，讓學生；領會用鋼筆寫字能練字的功能。 答：1。既然圓珠筆走得是價格低廉路線，那麼鋼筆就可以走高端市場路線 2。從奢華角度入手，推出一系列鑲寶石的鋼筆，貴金屬鋼筆，鑽石鋼筆等，在如今奢華品大當其道的消費社會，這樣的系列的產品肯定會獲得高端客戶追捧 3。鋼筆可以設計成裝飾用鋼筆和簽約用鋼筆，推出一些廣告，類似於，一國際名人簽約時，在眾多簽字筆中選擇你們的鋼筆，凸現品味和地位。 答：如何讓鋼筆起死回生，基本很難回到以前的輝煌，但可以為鋼筆重新定位，定位為高端、高規格的場面所使用的筆。成功人士使用的筆，因為鋼筆更多的代表的是一種書寫的文化和內涵，而簽字筆或圓珠筆則沒有很深的文化底蘊，當鋼筆成為一種文化代表和禮品時，使用鋼筆也就成為一種身份、知識和品位的代表。自然可以讓鋼筆重新受到歡迎，只是消費群體不會像以前一樣輝煌。 三、簡答題（每小題15分，共30分） 1．怎樣提高品牌認知程度？ 答：1、響亮的品牌名稱 2、品牌統一形象設計 3、有新意的口號或押韻的詩句 4、能與消費者情感需求相吻合的廣告創意 5、適當規模的廣告宣傳 6、有較好的公共贊助活動 7、發揮名人效用 8、應用新聞事件 2．從服務營銷的角度，談談你對招聘中有關身高、長相要求的認識。 答：從服務營銷的角度而言，提供服務的人員是 TPS營銷組合里幾乎最重要的一個策略，因為人員是在服務過程唯一與顧客直接接觸的環節，人員的素質高低直接關系著服務水平的高低也關系顧客的滿意度，所以招聘對身高長相，有所要求是為了提高顧客的選擇使用，評價服務時的滿意度。
⑼ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法