品牌營銷世界著名廣

A. 品牌營銷的五種不同的定義

如果說概念營銷對於產品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那麼品牌營銷便是實實在在的表現了。現在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間，對於醫葯企業來說，產品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數不勝數、大同小異的所謂「品牌」信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發現並看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業面前的重要課題。從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1）質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2）誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。

3）定位準確
市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4）個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

5）巧妙傳播
在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網路推廣。

B. 世界著名廣告獎項都有哪些

艾菲獎

標簽：創意、實效

時間：每年10月

簡介：艾菲獎，1968年由美國營銷協會（AMA）創立，創立的宗旨是！創意，以實效論英雄！2003年中國廣告協會與美國營銷協會正式簽署協議，將艾菲獎正式引入中國。中國艾菲獎是在全套引進國際（美國）艾菲獎的完整理論、評估體系基礎上，根據中國市場情況，以廣告運動、營銷手段、傳播效果、創意創新程度為主要的評估指標，是中國境內唯一一個官方引入的國際大獎，它是以品牌傳播運動（Campaign）為評估對象的營銷傳播大獎（MarketingCommunicationAwards），被譽為營銷傳播界的"奧斯卡"，它將榮譽同時頒發給企業與專業代理公司機構或媒體機構，是中國與國際營銷傳播界接軌的象徵和體現。

金投賞

標簽：創意、ROI

時間：每年10月

簡介："金投賞"旨在獎賞最具創意的品牌和企業，是鼓勵在創意領域中各公司用最小的預算，獲得最大市場回報的獎項。"投"即投資回報的意思，英文ROI是指ReturnonInvestment。金投賞到2015年，已經是第八屆，從參賽作品數量，到參賽公司質量上都已經是亞洲首屈一指的創意獎。

金屬標

標簽：數字營銷

時間：每年4月

簡介：通過盤點和分享年度優秀數字營銷案例，從技術創新、傳播創意、媒介組合、營銷效果等多個角度，發掘和傳播數字營銷價值，探討更加高效的數字營銷新模式，表彰為行業發展做出突出貢獻的營銷人物和團隊、網路媒體、代理機構、廣告主以及領先的營銷工具和平台，推動行業更好地利用互聯網應對新的營銷挑戰。

中國4A金印獎

標簽：4A

時間：每年10月

簡介：中國4A金印獎（由中國4A創意金印獎、中國4A媒體金印獎構成）旨在樹立中國廣告創意的最高標准，褒獎出色的廣告創意，以此樹立中國廣告業的創意風向標。自2006年第一屆中國4A創意金印獎啟動以來，歷經六年的發展，金印獎已經成為中國廣告業內每年一度的盛典，評選出了許多優秀的作品，成為了中國廣告人展示創意的舞台，同時推動了中國廣告行業更加成熟穩健的發展。歷年金印獎作品的徵集以4A成員公司的作品為主，同時吸納非4A公司的優秀作品，中國4A金印獎的評委綜合了中國廣告界最權威的大師。

虎嘯獎

標簽：傳播

時間：每年6月

簡介：中國經典傳播虎嘯大獎，每年對上一年度具有經典表現的機構或人物及優秀營銷案例進行評選及表彰。由廣告大觀雜志社發起並創立，依託專業獨立的評審標准，立志鼓勵原創、表彰經典，打造商業傳播領域最具權威性、前瞻性以及創新性的大型賽事活動。

創新營銷獎

標簽：策略、趨勢

時間：每年12月

簡介：「中國創新營銷峰會」是《成功營銷》雜志每年年底推出的年度營銷盛會，已經成功舉辦過10屆。峰會將分析本年度最成功企業的營銷策略及下一年企業營銷的趨勢和方向，同時評選出該年度各行業的最佳創新營銷案例、產品、平台和公司獎，是每年營銷領域最具影響力的盛會與盛事之一，擁有極高的贊助價值和傳播價值。

金瞳獎

標簽：內容營銷

時間：每年5月

簡介：是首個對大中華區內容營銷領域進行商業價值認定的權威獎項，以內容為本源，以各類媒介及內容創意為維度，全方位的呈現不同媒介所涉及的多元內容營銷方式。分別對互聯網的原創視頻進行價值認定；以各類媒介為基礎，呈現媒介和創意與內容結合最為緊密的優秀案例。此外，中國內容營銷金瞳獎另設年度大獎，以表彰行業內對中國內容營銷作出積極推動並有傑出貢獻的人物、品牌方、代理公司、互聯網公司與媒體平台等。

龍璽獎

標簽：創意

時間：每年12月

簡介：一個完全由華裔創意人做當家的國際性獎項。1999年2月，四位來自香港、台灣、香港、新加坡的著名華人創意人，在香港做了一件對於華文廣告界可能有深遠影響的事——創辦了龍璽全球華文廣告獎——一個完全由華裔創意人做當家的國際性獎項，一個跨越中國大陸、香港、台灣、新加坡、馬來西亞和北美各地華文廣告市場的創意獎。

金犢獎

標簽：廣告新兵

時間：每年6月

簡介：時報金犢獎的創辦，是為了協助廣告業界培養廣告新兵，讓廣告教育能夠往下紮根，提供學生一個創作平台，鼓勵並提升新一代廣告新鮮人創作水平。時報金犢獎是第一家，也是唯一一家將媒體與市場推廣服務合並一體；並利用最廣泛的媒體資源去接近華人世界高中及大學生，也是唯一深入全球華人高中及大學生的廣告與設計的創作獎項。

學院獎

標簽：大學生

時間：每年6月

簡介：「學院獎」全稱「中國大學生廣告藝術節學院獎」，是目前國內唯一由國家工商總局批准、中國廣告協會主辦的大學生廣告藝術大型活動。該獎項是中國大學生廣告藝術節中的核心項目，主要內容是：動員全國高校中有廣告及相關專業的學生，為中國著名企業做命題創意競賽活動。該獎項已歷經十屆，在全國各高等院校中深入人心，且其影響已經從高校延伸至廣告行業，成為行業遴選人才，企業獲取傑出創意的重要途徑。

資料拓展：

廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說,有廣義和狹義之分。廣義廣告是指不以營利為目的的廣告,如政府公告,政黨、宗教、教育、文化、市政、社會團體等方面的啟事、聲明等。狹義廣告是指以營利為目的的廣告,通常指的是商業廣告,或稱經濟廣告，它是工商企業為推銷商品或提供服務，以付費方式,通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。商品廣告就是這樣的經濟廣告。

資料參考：網路_廣告

C. 世界著名的營銷策劃大師和戰略思想家有哪些

艾柯卡 著名的美國克萊斯特高層風頭蓋過韋爾奇的領袖 曾先擔任過福特汽車公司的版總裁，後又擔任克萊斯權勒汽車公司的總裁，把這家瀕臨倒閉的公司從危境中拯救過來，奇跡般地東山再起，使之成為全美第三大汽車公司。他那鍥而不舍、轉敗為勝的奮斗精神使人們為之傾倒。在20世紀80年代以及90年代初，成為美國商業偶像第一人。
他最著名的營銷方式在福特創造了 按月支付56美金獲得福特汽車，以及在克萊斯勒公司的1美元薪酬在企業營銷上創造了奇跡。
《艾柯卡自傳》，中信出版社，2007年。
以上內容來源杭州圖書館，希望有助於你的問題解決。

D. 杜蕾斯的營銷手段有哪些值得其他公司借鑒的地方

杜蕾斯的營銷手段有很多，也有很多值得其他公司借鑒的地方。我想說的是它的借勢營銷追熱點。杜蕾斯用平台和客戶直接溝通，並用大眾喜聞樂見的方式，增強了品牌的認知度和客戶粘性。關於杜蕾斯的文案，有的時候真的讓人驚嘆。具有娛樂性又能自帶話題讓人不厭煩緩解心情。很多營銷的小夥伴都會去關注杜蕾斯去學習他的文案，很少出錯，沒有新意還會被路人補上。這點杜蕾斯很成功。祝你今天有個好心情，我是u由二毛（微信：ermaodaxia）。

E. 求！！！國際知名企業成功的市場營銷策略，謝謝！！！

我不知道你說的青少年熟悉的具體什麼意思，像nike，寶潔都聽著名的呵。
下面的幾個例子可以看出國外一些著名企業是如何通過這個方式來展示自己營銷策略的：
耐克(nike)公司也有一個非常好的網站，這個網站上跟前頭的兩個網站一樣，什麼東西也不賣，這個商務網站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似於體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似於我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克(nike)網站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網站上來。
通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產品。一個明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那麼耐克(nike)公司就用喬丹名字來生產運動鞋。為了宣傳這個運動鞋，耐克(nike)公司通過網站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件，而且從寫信者的百分之多少，可以獲得耐克(nike)公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍球背心。同時他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中，有可能會有某個人會收到喬丹的直介面信。當然，他這話寫得非常活，實際上最終結果是有的人可能收到，有的人根本就不會收到，但這個沒關系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那麼很多球迷也願意用這樣一種方式去表達他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動鞋等一系列跟耐克公司有關的商品。你會發現，這種宣傳的效果會導致喬丹運動鞋在銷售量上的激增，盡管他在網路沒有賣出一雙鞋但在傳統商店、傳統商業中的門市訂貨會猛增。這種猛增會給企業帶來很多很多的效果。而這種商業效果完全沒有必要非得通過網路購物的方式來完成。

與此同時，類似於還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業網站等等，也有很多很多關於體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網站搞這些熱門話題的討論是為什麼呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個機會，提供這樣一個場所，讓他們來發議論，來發勞騷，來談他們崇拜的偶像等等，通過這種活動，精明的商務網站的管理者，會從沖發現許多公眾的興趣、公眾的消費熱點和公眾感興趣的價值取向發生什麼變化趨勢，今後他們在產品的廣告中，選擇產品廣告人物的時候，他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致，與公眾熱點和公眾關心的焦點保持一致。比如說，最近那個球星被討論的特別多，那就會把他請來，做這一類運動鞋的廣告。很顯然的一個例子，如果耐克(nike)公司去請喬丹來作廣告的話，他絕對不會讓喬丹去作一雙足球運動鞋的廣告，如果這樣的話，沒有任何價值。所以，這就是一種營銷效果。商務網站在企業經營和營銷過程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說明了企業上網的最基本目的就是要利用網路和商務網站這樣一種工具，來展開我們企業的各種經營和營銷活動。
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
個人覺得寶潔的營銷策略很好，值得學習。還有聯合利華的等等世界五百強的都不錯，強人很多的緣故。。。

F. 品牌營銷具有哪些鮮明的特徵

1．全局性和綜合性目前的市場競爭已經不單純是個別方面的競爭，而是版具有全局性和綜合性的特徵權。

2．系統性和開放性品牌是由幾個方面構成，其中包括品牌的創造、推廣、發展、保護、更新和撤退等一系列環節。任何一個環節又不是封閉的，不但需要系統內部的自我調節，還需要不斷接受外來的能量，使其自身獲得改進，從而增強品牌的實力。

3．資本積累性和效益裂變性我們知道品牌不僅僅可以使商品的銷路更好，還能夠增加資本的積累。

4．原理共生性和主題多元性品牌的創造都要遵循共同的原理，但是只創造不運作，將會對品牌的資產造成極大的浪費；反過來，如果品牌運作成功，就會對產品拓展市場起到積極作用。因此，二者是相輔相成、相互促進的關系。

5．藝術性和創造性品牌最基本的作用是將一種產品與另一種產品相區別。產品的種類五花八門，其命名方式也多種多樣。品牌應該是個性化的東西，在林林總總的品牌中，只有個性化才容易獲得消費者的注意。企業在經營道路上應著重發展自己的品牌。

G. 營銷模式有幾種

營銷模式有幾種

營銷模式有幾種，一對一營銷主要屬於整合營銷模式。「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」，下面我告訴大家營銷模式有幾種。

營銷模式有幾種1

1、實體銷售：

有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：

以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：

就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：

指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：

指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：

渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：

指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：

指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

營銷模式有幾種2

1、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

2、一對一營銷

一對一營銷主要屬於整合營銷模式。「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的「顧客份額」上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。「一對一營銷」的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

3、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，屬於市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

4、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公眾的良好關系。作為企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。

5、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。」當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。

6、深度營銷

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

7、網路營銷

網路營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。

8、興奮點營銷

你必須有效的運用「恰當並且出人意料」的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對於你的產品的期望益處的核心要點在哪裡。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

9、資料庫營銷

企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，資料庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。

資料庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的.收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。

10、文化營銷

言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。

11、連鎖

說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的復制，進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標准化管理流程，以便於企業的進一步發展擴張；然後，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

12、直銷

「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

H. 誰是世界上最出名的營銷家

營銷大師，市場營銷（marketing）的創始人是菲利普·科特勒
1931年，菲利普·科特勒出生於美國芝加哥。
1948～1950年，科特勒就讀於德保羅大學(Depaul)。之後，他拿到芝加哥大學的經濟學碩士學位和麻省理工學院的經濟學博士學位。
1961年，科特勒開始任西北大學的市場學教授。
除《營銷管理》外，科特勒博士還是《營銷學原理》和《營銷學導論》的作者。其《非營利機構營銷學》現在已出第5版，是這一領域最暢銷的圖書。
科特勒還為第一流的刊物，如《哈佛商業評論》、《斯隆管理雜志》等，撰寫過100多篇論文。
1985年，科特勒被提名為「美國傑出的營銷學教育工作者獎」的第一位獲獎人，該獎是美國市場營銷協會新設的一個獎項。同年，醫療保健營銷學會設立了獎勵優秀醫療保健營銷學者的「菲利普·科特勒獎」。
1989年，科特勒獲得了「查爾斯·庫利奇?配林獎」，這是授予市場營銷領域內當年傑出領先者的一種榮譽獎項。
1995年，科特勒獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發的「營銷教育者獎」。
科特勒除任美國營銷協會理事等職以外，還是許多世界著名公司在營銷戰略、整合營銷、營銷組織方面的顧問，這些公司包括IBM、GE、AT&T等。
菲利普·科特勒是世界市場營銷學權威之一。他對市場營銷學的影響可通過其多產的著作來體現。目前，他的許多著作被譯為20多種語言，他還撰寫了100篇以上的論文。
科特勒語錄：
如果讓我給市場下一個盡可能簡潔的定義，我會說市場就是能獲取利潤並滿足需求。我們當中的許多人都滿足需求——但企業只有在有利可圖時才這樣做。市場營銷就是你完全滿足那些需求所要做的工作。當你做這項工作時，並不需要進行過多的「推銷」，因為「營銷」這個詞源於快樂的客戶。只有這樣，我們的問題才可以得到圓滿地解決。

個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

營銷原理正在重新發展它的假設、概念、技能、工具和系統，以做出正確的經營決策。

營銷者必須知道何時培養大市場；何時專注於現有市場；何時創立新品牌和何時延伸現有品牌；何時在市場渠道中採取『推』的策略，何時採取『拉』的策略；何時保護國內市場；何時進攻性地進入國外市場；何時提供更多的利益，何時降價；何時為銷售人員、廣告和其他市場工具增加預算，何時削減預算。

好客戶是一種財富，當這些財富被妥善經營和服務時，他們一生的花費，將像小溪一樣，源源不斷地流入公司。這可是一筆不小的數目。在競爭異常激烈的市場中，公司經營的第一條原則就是通過與眾不同的方式，不間斷地滿足客戶的需要以支持他們對自己產品的忠誠。

好的公司滿足需要，偉大的公司創造市場。

要想贏得市場領導地位，就必須能設想出新的產品、服務、生活方式以及提高生活水平的各種方法。提供人人皆有的產品與創造出甚至從未想像過的新產品和服務價值的公司有著天壤之別。歸根到底，最棒的營銷是創造價值。
現在的企業越來越成熟，也越來越相似，是因為他們迷失了創新。」

麥片生產商在考慮產品開發時，總想著如何在麥片的盒子里做文章，比如少一些熱量、多添些營養等。但為什麼不想想其他的可能性呢？難道不可以把麥片做成條狀，並給它起個名字叫麥條嗎？

有人說有超過75%的新產品都是失敗的，這是因為這些新產品往往並沒有為消費者創造新的價值。」

如果你只是提出一個營銷方案，而不去解釋這個方案的投資回報率是多少，你是拿不到這個錢的。財務雖然沒有想像力，但卻是想像力得以產出實際效果的一個有效的衡量手段。

我曾經批評市場營銷的4P退化成了1P——促銷，讓人們誤以為營銷的主要活動就是銷售。其實營銷是一個比銷售廣闊得多的概念，比如說發現市場機會、測試新的產品與服務理念、度量需求、決定一種新產品的最佳特性組合、尋找渠道合作夥伴以及准備一個完美的上市計劃。

I. 品牌營銷的由來

自改革開放以後，才開始引進市場營銷學的。首先是通過對國外市場營銷學內書刊雜志及國容外西方學者講課內容進行翻譯介紹。其次，自1978年以來選派學者、專家、學生赴國外訪問、學習、考察國外市場營銷學開設課程狀況及國外企業對市場營銷原理的應用情況，還邀請外國專家和學者來國內講學。1984年1月，中國高校市場學會成立，繼而各省先後成立了市場營銷學會。這些營銷學術團體對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同。

J. 全球四大知名廣告獎項是什麼

1,克里奧廣告獎

克里奧大獎創立於1959年，迄今已有40多年的歷史。來自全國各地的30位執行評委在一周內對所有作品作出評判。第一輪的倖存者被列為"入闈"，第二輪的評選決出銅獎，第三輪決出銀獎，第四輪決出金獎，直至第五輪決出克里奧大獎。報名作品的公司名稱將對評委保密，為確保評選的公正、民主和無政治偏見，故規定評委不能評審本國的作品，對廣告文化背景不了解，評委也不得投票，參賽作品的成績由參與該作品的評審的評委投票決定。金、銀、銅獎的作品投票票數必須達到規定比例。因此，很有可能出現有多個金、銀、銅獎，或者某些類別獲獎的空缺。包裝設計和技術類別將由那些在該項領域中享有盛譽的專家來評選。金、銀、銅獲獎通知書在頒獎典禮前2-3周寄出，所有金獎、銀獎的獲得者都將應邀出席在紐約舉行的克里奧頒獎典禮。

克里奧的競技項目一共分作8大項目：

1．經典榮譽杯獎

參賽的作品首先必須是影視廣告，其次是已經發布了五年以上，最後還要求已取得過一次國際性金獎。（此項參賽作品不再分細獎，並免報名費。）

2．單項影視文選獎

要求片長不得超出180秒，Betucam. U-matic、錄像帶，均可報名。

3．單項平面廣告獎

其中包含報紙、印刷、招貼與戶外等項，參賽時作品需經過裝裱，並提供35mm菲林片及媒介發布使用的證明資料。

4．單項廣播廣告

錄音帶總長不走過180秒。

5．系列廣告獎

為同一品牌廣告、同一訴求點所做的系列作品，在影視、平面、廣播任一媒介上發布3幅以上。

6．整合媒介運動獎

在兩種以上的媒介發布了3－6種的系列作品。

7．包裝設計

8．全球互聯網網址設計

這個項目作為一種高新科技媒體而受到鼓勵。基於其概念、吸引力、沖擊力等要素來評判其創意與執力。

克里奧總部聯系方式：

電話：212－247－0300

傳真：212－484－4602

免費電話800－645－5687

地址：The EssexHouse 160 Central Park South NewYork， New

2，嘎納廣告獎

戛納廣告獎源於戛納電影節。1954年，由電影廣告媒體代理商發起組織了戛納國際電影廣告節，希望電影廣告能同電影一樣受到世人的認同和矚目。此後，戛納同威尼斯開始輪流舉辦此項大賽，1977年戛納正式成為永久舉辦地。1992年組委會又增加了報刊、招貼與平面的競賽項目，這使得嘎納廣告獎成為真正意義上的綜合國際大獎。廣告節於每年6月下旬舉行，廣告節期間各國廣告代表來訪，其它各界來賓亦雲集於此。客戶、製作公司、策略部門、創意團隊在此開設一系列的交流會，研討專業、商洽業務。每年大約有7000多位代表1萬多件作品參賽。

戛納廣告大獎評獎方式

評委會被分為獨立的兩組，一組負責評定影視廣告，另一組負責平面廣告。廣告節期間才開始決賽階段評審，同時允許參賽者目睹現場公布的每一階段入圍名單，來增加其現場氣氛。各評委對本國作品須採取迴避投票的原則，評委的評審時間由自己掌握，以便其能仔細閱讀文案，周全研究創意。在影視方面第一輪決出400件作品，第二輪篩至200件，並再從此中討論決定各項目的金、銀、銅獅獎。1993年還設立了年度最佳表現廣告公司獎，頒給同時參加平面與影視廣告並獲得總積分最高分者。

參賽作品的限定：

1、參賽對象可以包括全球有關廣告和媒介的任何機構。

2、作品參賽必須事先徵得廣告主的同意。

3、直郵廣告作品和促銷活動材料不得參賽。

4、作品必須依照客戶的付款合同而創意製作（除公益類），不得自行設計構想。

5、所有作品必須在上一年?月至截稿日期間被公開發布過。

6、曾參加過該廣告節的作品不得再次參賽。

7、凡有侵犯民族宗教信抑和公眾品味的廣告不得參賽。

戛納廣告獎總部聯系方式：

電話：+44（0）1716366122

傳真：+44（0）1716366086

地址：woolverstone House,6162 Berners Street,London WIP 3AE

3，倫敦國際廣告獎

倫敦國際廣告獎每年的11月在英國倫敦開幕並頒獎。這項國際大獎，自1985年正式創立以來，每年有近百個國家和地區參加，近年來報名作品均在萬件以上，所有的獲獎者將得到一座銅像。銅像為一個展翅欲飛、企圖飛躍自我的超現實主義的人類外形。1998年度中國內地作品首度闖入決賽。

最漫長的評獎

雖然頒獎安排在每年的11月，但所有參賽作品在6月即被要求送達組委會，再由組委會送往每一個評委手中獨立評審。評委亦來自世界各地，不同的文化，不同的背景（包括創意大師、電視/電視導演、錄音編導及製作專家等），但創意作為共同且惟一的評獎標准。該比賽同時也為每一媒介的作品設立了一項大獎。從獲獎者中推選出的評獎主席將一票認定最終大獎的歸宿。

最周全的項目分類

倫敦廣告獎的分類最具特色，不僅在三大媒介（平面、影視、廣播）項目上分類細致，而且在設計包裝、技術製作上也劃分詳盡，充分體現該項評獎在創意概念、設計手法、技術製作等幾方面齊頭並重的特色。

電視/電視類別

產品類別

涵蓋28項，包括電影預告片均被列入。

技巧評選項目

最佳動感的-CEL、最佳電腦特技、最佳「動感--停止」鏡頭、最佳電影攝制、最佳方案、最佳化妝設計、最佳指導--對白、最佳指導--視覺效果、最佳剪輯、最佳幽默、最佳廣告歌、最佳原創樂、最佳表演--女性、最佳表演--男性、最佳布置設計、特別音樂改編、特殊效果。

系列類--每一系列最多含4種廣告、公益服務系列，每一作品要求兩個相同的膠片（幻燈片）。

平面類別

涵蓋3項，包括日歷設計也被列入。

文案（需英文）

企業CIS（定位、標識等）

系列類別--每一系列最多包括4個廣告。

（要求譯成英文）

廣播類別

涵蓋20項，包括有政治色彩的公共服務均被列入。

技巧評選項目

藝術表現、電台製作和構想、文案、幽默、有歌詞的原創音樂、無歌詞的原創音樂（不要求用英語）、特效音樂（流行、經典和演唱會）、音響使用（不要求用英語）。

包裝設計類別（內容略）

參賽費用：電影/電視及印刷：每件作品大約115英鎊；包裝設計及廣播：每件大約110英鎊。

電話：171-737-0682 171-494 -0236

4,紐約廣告獎

紐約廣告大獎（The New York Festivals）始創於1957年，當時這個全球競爭性的獎項主要是為非廣播電視媒介的廣告佳作而設。在此後的二十年間，這項大獎在全美的工業界與教育界取得了非凡的聲譽。在20世紀70年代，新資源的加入又使其增添了電視電影廣告、電視節目和促銷等諸多項目。國際廣播廣告、節目和促銷競賽項目開始於1982年；印刷廣告、設計、攝影圖片、圖像項目開始於1984年；為了適應技術和科技的發展，全球互聯網路獎項亦於1992年正式設立；對於健康關懷的全球獎項也於1994年加入大賽；1995年又添設了廣告市場效果獎，以嘉勉那些創意精良且市場銷售突出的廣告活動。

近年來每次大賽均有60個以上的國家攜15000件以上的作品參加角遂。中國內地作品亦曾進入決賽。

獲獎殊榮

每年的6月廣告節開幕並舉行頒獎盛會，全球的廣告精英們在此梅煮酒論英雄。賽事的每大項目均設有國際傳媒大獎的金獎座，分門別類地決出金、銀、銅獎，入圍者頒給獲獎證書。初審於4月舉行，5月寄出決賽通知書，各分類獎項獎於5月選出，最大獎項將在6月的第一周最終揭曉。

獲獎者的作品將刊載在《廣告時代》等權威雜志上，並在互聯網上和全球的創意愛好者分享這些佳作（https://www.newyorkfestivals.com/）。所有決賽作品將被制為當年廣告年鑒出版發行（故參賽作品均要附上35毫米菲林片）。

聯合國特別獎項

1990年紐約廣告節專門為聯合國公共信息部門設立了聯合國大獎，授予那些把聯合國的宗旨及種種設想，詮釋得最為出色的公益廣告作品。在紐約廣告節廣告大賽中獲得決賽資格的公益作品將息然成為這個榮譽的獲得者。

聯合國關注的全球焦點和利益包括：和平和安全、婦女優先權、社會進步、健康問題（包括HIV和艾滋病）、人權、犯罪與暴力、民主、持續發展和擺脫貧困。

公益項目的印刷，廣播和電視廣告作品的決賽將由聯合國的「藍帶」評審團來親自評選，從中選出金、銀、銅獎獲得者。

報名費用：單項作品約125美金系列作品約175美金

如何與紐約廣告獎聯系：

New York Festivals

260 West 39th Street, 10th Floor

New York, NY 10018

USA

Tel: 212-643-4800

Fax: 212-643-0170

[email protected]

紐約廣告獎官方網站：

https://www.newyorkfestivals.com/

5，莫比廣告獎

莫比廣告獎—— THE MOBIUS AWARDS（美國）

莫比廣告獎創建於1971年，是全球5項最重要的廣告大獎之一(全球5大廣告獎項還包括：紐約廣告獎，嘎納廣告獎，倫敦廣告獎，克里奧廣告獎)。其總部設在美國芝加哥。莫比獎的參賽者來自世界各國，每一屆都有幾十個國家的數千件作品參加，其中既有全球知名的跨國廣告公司，也有一些地區性小型廣告代理商。每年10月1日，參賽作品匯集芝加哥，12月中旬評選工作結束，轉年2月舉行全球矚目的盛大頒獎儀式。隨後，獲獎作品在世界各地巡展，作為業界觀摩共緬之用。第30屆大賽有近40個國家的7000餘件作品參賽。並於2001年2月8日在芝加哥文化藝術中心舉行了盛大頒獎儀式，全球各大電視台傳播頒獎盛況。

設立獎項的目的

對於莫比獎的設立，該獎項的主席安德森先生這樣陳述：設立莫比獎是要為全球的廣告公司、廣告製作公司、藝術指導人員以及設計師、電影公司、電視台和廣告主提供一個國際性的平台，使他們能夠獲得對各自成就的恰當評價。並從中選出最優秀的作品。獲獎廣告為商品創造良好聲譽與形象，並促進銷售，增加廣告預算，還會為從業人員提供更多的晉升機會，擴大公司知名度。

參賽作品的類別

莫比獎的參賽作品范圍十分廣泛，電波廣告包括廣播廣告、影視廣告，平面廣告包括戶外廣告和印刷品廣告(包括招貼、報紙、雜志等)、直郵宣傳品、宣傳手冊以及包裝設計等等。網路廣告另有單獨的系列。對電視廣告還設立了小成本製作類獎。

獎項設置

莫比獎設分金獎和傑出創意證書兩個獎項。廣告獎不同於體育比賽，它的目的不是評出"究竟誰第一"，而是"鼓勵好作品"。廣告不同於藝術作品，對它的評估要考慮經濟、市場等各方面的因素。莫比獎的評審，盡可能多的考慮了這些客觀因素。對作品的分類非常細致，每個類別都設有金獎和第二名(傑出創意證書)。莫比獎認為，對廣告作品的評價要基於作品自身水平和同類作品的對比。例如，汽車廣告之間的對比等，這如同在市場競爭中的真實情況一樣。同時，也為參賽者提供更為公平的獲獎機會。莫比獎為每一類別的第一名頒發金獎，第二名頒發傑出創意證書。一座金光閃閃的莫比獎杯意味著值得驕傲的傑出成就。它象徵著永無止境的思想與信息的傳播交流。在廣告傳播的意義上，它象徵著創意無限，傳播無限，象徵著永無止境的交流。這就是莫比獎用莫比環做獎杯造型的真正含義。

莫比獎的創始人

莫比廣告獎的創始人，是美國著名營銷專家J.W.安德森。他早年畢業於美國馬里蘭州大學。廣泛而豐富的工作經歷包括：銷售、促銷、廣告、公共關系，涉及消費品及工業產品兩大部分。他曾服務過數家國際著名公司。安德森是美國展覽公司(Show America Inc.)董事長兼首席執行官。還是法國比阿里茨(Biarritz)國際電影和多媒體市場"評委之一。2000年4月的中國之行，安德森對中國廣告人講了如下的話：目前世界上大多數廣告做得還很差。它們的確具有沖擊力，但這不是主旨所在。廣告公司和廣告主渴望廣告得到注意，但是卻忘了應該告訴消費者些什麼。你雖然看到巨幅、整版的報紙、雜志廣告或是15或30秒的電視廣告密集"轟炸"，你還是不禁會說："他們到底在說什麼？"對於中國廣告，安德森這樣認為："正如大家所看到的，盡管存在著語言和文化上的差異，中國的廣告作品完全具備競爭的能力，而且已經獲得了莫比廣告獎。"

莫比獎與世界經濟文化

廣告是社會經濟文化的潮頭。作為全球最著名的廣告大賽，莫比廣告獎既是全球性經濟、社會問題的晴雨表，又代表了最新的文化潮流。它的參賽、獲獎作品，集中反映了諸如節約自然資源、反對濫用葯物、安全駕駛、預防艾滋病等社會話題；這些廣告還反映了大眾消費趨勢、影響日益增大的"快餐生活方式"及人們對營養與健康等問題的關注。來自全球的廣告作品體現了人們生活中超越種族國界的共性。通過評選，人們還可了解當今廣告業最前衛的創意趨勢與表達、製作技巧。