足球俱樂部品牌營銷策略

1. 恆大俱樂部2019上半年虧損超7億，俱樂部怎麼做才能贏利

足球俱樂部要想盈利，就得靠電視轉播，廣告贊助，還有一些關於俱樂部周邊商品的銷售，還有一點就是上座率，球場一定要有上座率，滿座肯定就會掙錢。

恆大就是因為投資了足球，現在通過足球擴大的知名度，進而開展了眾多的產業，這些產業的誕生必將使恆大有著巨大的利潤。

2. 誰能告訴我國內外足球俱樂部品牌營銷方面的研究現狀

研究現狀？什麼意思，是想了解俱樂部品牌經營的方法么

3. 職業足球俱樂部的運營模式

我只能說一下英超的。

英超聯賽的經營方式

自營
自營一般是指俱樂部自主開發經營一切商業活動，經營的主體可以是俱樂部分支機構，也可以是俱樂部主管市場開發的職能部門。
英超俱樂部的自營策略是圍繞著以球迷為中心，以俱樂部贏利為宗旨進行商業開發。英超俱樂部收入的主要途徑是電視轉播權，門票的銷售和市場開發。而出售電視轉播權則由英超聯盟統一負責，轉播收入並非全部平均分給各個俱樂部，其分配由各俱樂部電視轉播次數多少和聯賽最終排名而定。因此，各俱樂部為了球隊的利益，自主開發、謀求發展。由於商業運作，俱樂部自主開發既有成功的一面，同時也潛在著較大的風險。
過去各俱樂部的重要收入是從英超聯盟中分得電視轉播費、門票出售、俱樂部商品銷售、轉會費和贊助。但現代足球俱樂部與過去不同，由於俱樂部是比較獨立的組織，自負盈虧，俱樂部為了在競爭激烈的聯賽市場上得以生存，因此，各俱樂部向更深的方向發展，以獲得更多的市場利潤。英超有多傢俱樂部已涉及高風險的房地產經營，這給俱樂部帶來了致富的機會，同時也給俱樂部帶來了風險；有的俱樂部還把資金投入到高水平球員的轉會上，從球員的買人和賣出中獲得轉會費。英超俱樂部的自營途徑還包括擴大東亞和北美市場、開發俱樂部官方網站等方面。

委託經營
英超公司（即英超聯盟）的宗旨是為英超聯賽服務，為全部俱樂部服務，為全部俱樂部設法盈利服務，沒有俱樂部大小與股份大小之分。同時在俱樂部財務問題上英超聯盟採取透明和強制披露的制度。
在管理上，20家英超俱樂部的主席或主席指定的代理人是聯盟管理委員會的委員，有權參加聯盟一切事宜。而幾個大俱樂部的代表則是執行委員，執行委員的產生，須經全體委員投票選舉，執行委員會具有代表聯盟做出或者否決重要決定的權利。比如在天空電視台就電視轉播合同談判的過程中，執行委員會的成員代表所有20傢俱樂部做出了決定。
在體制上，英超公司是獨立於英超20支俱樂部之外的，它的運營費由各俱樂部平均分攤。俱樂部可以就一些整體的經營進行提議，但是其中任何一傢俱樂部沒有單獨行動的權利，公司就是所有英超俱樂部的利益代言人，並且商業收入分配方面盡量平衡，從而保障聯賽的整體水平。

英超聯賽的經營內容
1 冠名權
2 門票
3 廣告
4 轉播權
5 球員轉會
6 商業性比賽
7 球迷產品
8 其它經營活動

4. 國外職業足球俱樂部是如何運作和盈利的

我就拿皇馬來舉個例子吧
盡管未能奪得2012/13賽季西甲 聯賽冠軍，但銀河戰艦還是成為當賽季結束後唯一一支收入超過5億歐元的俱樂部。這個賽季，皇馬的收入高達5.189億歐元，單就歐冠 一項賽事，就有5700萬歐元進賬；而大牌球星和俱樂部本身品牌帶來的商業贊助，更是讓俱樂部賺的盆滿缽滿。
另一方面，皇馬每每引進新晉球星後，相對較「老」的球星就會被擺上貨架。當年卡卡、C羅相繼加盟，小飛俠羅本和斯內德不得不各奔前程；上賽季貝爾駕到，厄齊爾只能遠赴英倫；如今克羅斯和J羅的到來，也讓迪馬利亞、伊斯科、赫迪拉等正值當打之年的球星考慮離開。近十個賽季，皇馬的賣人收入高達4.57億歐元，這就為球隊持續買人提供支撐。
當然，皇馬在馬德里甚至是西班牙的政治地位和社會影響力，也讓諸多銀行願意為其提供優惠貸款，購買幾個球星只是小事一樁。2003/04賽季，當「萬人迷」貝克漢姆從曼徹斯特空降馬德里時，批評弗洛倫蒂諾「胡亂花錢」的聲音不絕於耳。而四年之後，當3.15億英鎊的巨額收入寫入皇馬賬本的時候，那些批評家卻不得不為「老佛爺」的這次引援豎起大拇指。
如同「貝式品牌」帶給皇馬的效益一樣，菲戈、齊達內、歐文、卡卡、C羅、貝爾等天皇巨星們為銀河戰艦帶來的不只是精湛的球技，更有白花花的銀子。因為他們的存在，皇馬的商業賽出場費連年暴漲，贊助合同更是批量增加，巨星效應已成為俱樂部盈利的重要因素。
2003年，為了引進貝克漢姆，皇馬主席弗洛倫蒂諾成功說服了時任西班牙首相阿斯納爾，設立了一條減少外籍員工稅收的條款，規定符合條件的外籍球員在西甲踢球的前5年，只需要交納24%的個人所得稅。這正是著名的「貝克漢姆法案」。2010年以前轉會皇馬的卡卡、C羅、羅本、斯內德等都是該法案的受益者，而如果這些球星轉會到意甲、英超，甚至是法甲，購買他們俱樂部每年將因高稅率而多付出上千萬歐元。
不過，為了保護本國球員的利益，西班牙政府規定從2010年1月1日開始，所有在西班牙簽訂新合同的外國人都必須繳納和西班牙人一樣的43%的個人所得稅。盡管這一稅率幾乎是之前的一倍，但與義大利、英國等超過50%的稅率相比，西甲球隊仍然是幸運的。

5. 足球俱樂部是如何盈利的

有以下盈利：

1、比賽日收入，門票收入和商業應酬套票收入；

2、電視轉播分成，本國聯賽、杯賽以及其它賽事的電視轉播分成；

3、商業收入，贊助費和其他商業拓展收入，球衣贊助最主要組成，還有球場冠名等；

4、球員交易；

5、其它零星的包括友誼賽收入，球衣產品等。

俱樂部主要的營業收入可以分為三塊：

1.比賽日收入：門票、比賽當天賣的小吃飲料等等，酋長球場一年比賽日收入大約1.2億歐元；

2.轉播權收入：聯賽和歐冠轉播權的分成等等，歐洲豪門基本上每年轉播權收入都在1-2億歐元之間；

3.商業收入：企業贊助費、廣告宣傳費、特許經營權等等，也就是拉贊助、賣周邊。當然，有的贊助是自己老闆旗下公司給的。

另一部分重要的收入就是球員轉會費，賣球員這個大家都懂，不解釋了。

此外，還有一些特殊收入，比如阿森納把舊球場海布里改造成了公寓，賣房有利潤，租金也有收益；尤文圖斯新球場周邊開發成了商場、酒店(這個還在建)，也有租金收入。

至於盈利，也就是另外一個問題了。以前大部分俱樂部其實並不在乎盈利多少，畢竟很少向股東分紅。不過經營良好的俱樂部確實能保持盈利，比如拜仁已經稅後盈利23年了。而且能夠盈利的豪門，正在變得越來越多。

不過在目前，大部分俱樂部老闆更希望的是俱樂部整體增值，轉手賺投資收益，而不是那一點點利潤。

6. 足球俱樂部公司如何運做，如何盈利~

天知道, 除了曼聯,其他每傢俱樂部都是在負債經營,談什麼營利,呵呵.
足球俱樂部怎麼運做,做假帳吧.這樣可以逃過很多稅收..還有呢,還可以迷惑觀眾..

像我們中國的俱樂部,也就是靠著贊助商,有廣告收入,然後呢,門票收入就很少了吧,幾乎沒有,有的比賽免費請去看,我們都還懶得去看呢.我們的球員工資基本上都是俱樂部所屬的公司或者企業或者集團發放的,很少靠球衣或者紀念商品或者商業比賽得利哦....

在歐洲的話就分為兩類了,一類就是賣球員型的.像阿賈克斯,他可是很會向其他歐洲豪門輸送炮彈,並從中獲取暴利哦.先把一些有潛力的球員買進來,然後打造一番就賣掉,呢,錢就賺來了嘛..
第二類就是全面型..什麼事都做,很賤哈..什麼事都做,呵呵.誰叫他們的俱樂部是大的呢,

曼聯的股市可是很牛X的哦..他的商業遍及全球呢..他的商品,和影響還有他的靠山,都是很有智慧的.

而且這些俱樂部能夠屹立於世界的足球舞台不倒的最主要的原因就是他們的那種足球精神一直沒有變...

他們都有著一份堅持...

這也是我們的足球所缺少的一種東西..

7. 如何打造中國足球俱樂部的品牌

首先要提高俱樂部的成績
然後簽下一些有人氣的國際球員
然後搞一些商業活動，世界各地打熱身賽

8. 怎麼經營一個足球俱樂部

足球隊章程及管理架構：
一、總則
1、足球隊（以下簡稱球隊）是由廣大喜愛足球運動的球友自發組織的一個非贏利、非商業的業余團體。
2、球隊成立的目的是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平台。
3、以「快樂足球為主，競技足球為輔」為活動基礎，並提倡「包容、平等、自助」三大原則。

二、球隊組織機構
4、足球隊常務委員會（以下簡稱常委會）為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務。
5、常委會的主要任務是在球隊內部為隊員創造一個盡可能公平、公正、公開的活動環境。
6、常委會由經常參加球隊活動、自願為大家服務、能夠較經常上網、具備一定相關能力的隊員組成。
7、常委會的產生採取「隊員自願報名再由上屆常委會討論評價後決定」與「上屆常委會根據球隊實際情況向隊員發邀請並徵得同意後確認」兩者相結合的方式。
8、常委會由領隊、隊長、教練、紀委、宣傳、財務等組成。常委會內部再分工負責球隊的各項工作。
9、常委會的工作原則是在分工基礎上的合作。
10、常委會成員是本著自願的原則義務為球隊和隊員們服務的。
11、常委會每屆任期半年，可連任，任期屆滿前，必須完成下屆常委會的改選工作。
12、常委會成員在任期內如因故不能繼續履行常委職責，可以提出辭職，所空出的常委位置由其他常委投票選出。
13、常委會不定期召開會議，討論並決定球隊的相關事務。
14、球隊公共事務由常委會開會討論後投票決定。一般問題得到簡單多數同意即可通過，重大問題則必須達到與會人數的三分之二同意方可通過。
15、鑒於球隊的業余性及非商業性，常委會再設核心常委五人，要求核心常委在沒有召開常委會的情況下，至少一個月聚會一次，以交流和處理球隊事務。

三、球隊財務
16、球隊共設立「公共基金」和「個人基金」兩個基金。公共基金由球隊各類活動的節余組成；個人基金則是按照平等原則對所有隊員等額收取而構成。
17、基金的支出必須用於球隊的公共支出，或填補各類活動費用的小額差額。
18、基金的支出必須得到領隊和財務人員的同意，如果領隊沒有在場，則必須得到在場常委的多數同意，否則不允許在基金中報銷。
19、由財務對球隊基金進行管理，若活動中無財務人員到場，則由活動召集人臨時擔任財務工作，事後必須及時發布財務帖，並將經費節余及時移交財務人員。
20、財務人員必須及時公布活動的財務報告，並對球隊基金及每次活動的經費負有安全責任。

四、隊員的基本權利和義務
21、按照自願的原則，歡迎廣大足球愛好者加進球隊。欲加入者只需在足球版活動召集帖裡面報名並參加足球活動，即自動成為球隊的隊員。隊員加進球隊不需要支付加入費用。隊員同時有退出球隊的自由，並不需說明理由。
22、隊員有參加足球隊召集的一切活動的權利，但參加活動時應自覺遵守召集帖內容的要求，必須服從常委會以及活動召集人的安排。
23、隊員有對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議的權利，並可以要求列席常委會，但沒有表決權。
24、隊員在隊內必須服從常委會的決議，並在活動中接受常委會或其指定人員交辦的正當的力所能及的任務。
25、隊員不得做有損於球隊形象、聲譽的事情。
26、隊員之間應相互尊重、團結互助。
27、隊員在足球版發帖時必須遵守網站以及足球版的各項規定，且每個隊員只能用一個網名在足球隊活動和發帖，若確有苦衷需要使用「馬甲」，則必須讓其他隊員知道。

五、球隊活動
28、球隊活動分為固定活動和臨時活動，內容包括足球訓練活動、比賽活動、美食活動以及其它娛樂活動。
29、每次活動均由召集人事先在足球版發活動召集帖，參加活動的隊員必須按要求報名（受條件限制的隊員可以委託其他隊員代為報名）並得到召集人的確認方可參加活動，以便於召集人統籌安排。沒有報名但參加活動的隊員，如果對活動的進行或其他隊員造成了不良影響，應主動接受相應處罰。
30、球隊召集的任何活動，均不可收取組織費用，活動中所產生的正常費用支出由當次參加活動的所有人員分攤。如有結余，則在徵得參與活動人員的同意後列入足球基金。
31、球隊不定期組織對外比賽，各隊員均可對外聯系比賽，但必須以球隊名義組織。參賽隊員應自覺服從球隊和教練的安排，非參賽隊員應積極到場為球隊助威。
32、如遇到來不及發帖組織的臨時比賽或其他活動，則不得與球隊公開組織的活動相沖突。
33、球隊不定期對隊員進行足球基本功培訓，隊員應尊重教練的勞動。

9. 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

10. 足球俱樂部的商業模式靠什麼賺錢

足球基本都是投資的多，要盈利比較難，只有靠球員身價提升後的買賣。更重要是靠冠名隊伍的新聞價值，提高本品牌的知名度，促進企業品牌下其他產品、服務知名度的提升，從而帶來經濟效益、社會效益，好像恆大，很多喜歡足球的人心理會傾向於買恆大的其他產品，房子理財水等等，帶動一系列的業務發展。