調味品市場營銷計劃

Ⅰ 合作營銷策劃方案

合作營銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我收集整理的合作營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作營銷策劃方案1

近年來，隨著教育事業的發展，社會各界對教育問題日益關注，並期待與學校加強合作，共同致力於建設教育事業。學生成績單寄遞業務是郵政局依靠健全的投遞網路和先進的信息技術處理平台，為學校和家長溝通駕起的橋梁。

一、合作背景

教師和家長由於工作、時間等諸多因素，學生的在校表現和學習成績等信息大多通過學生向家長傳遞的，因此，信息的准確性和及時性勢必會大打折扣。傳統的家長會和家訪等方式又無法滿足現代教育的需要。部分家長往往會對孩子在校的各科發展、興趣愛好和表現不了解，而教師對學生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚，各管一邊，從而對孩子的教育產生不利因素。

二、業務簡介

學生成績單寄遞業務是帳單的一種形式，帳單是指：提供社會服務和經營服務的企事業單位，通過寄發郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務的一項服務。近年以來，已在各行業中得到了廣泛的應用：各大通信公司、金融機構，保險企業和社會保障部門都已先後使用了郵政帳單業務。

郵政部門可根據學校定期或不定期提供的學生相關信息，包括各科成績、名次、近期表現等數據進行整理、列印，並製作成信函寄遞給對應學生家長，以便於家長及時、准確、全面了解孩子學習情況，從而達到家教及時溝通的效果。

三、合作內容

1、辦理成績單寄遞業務

各學校可以根據自身情況，採取向學生家長發放「學生成績單寄遞需求調查函」的方式，由家長自願辦理學生成績單寄遞業務。首期可在部分年級或班級試點運作。學校可將區市通考、月考、重大測驗的各科成績、排名、好人好事表揚、不良現象批評以及學校、年級、班級動態，按期（一學期可寄送4-5次）以成績通知單的形式，通過郵政部門，採用掛號信函寄發至學生家長手中。

2、可搭載宣傳內件或反饋

學校可以適時針對學生家長，發揮郵政商函一對一傳播的優勢，夾制宣傳單頁或反饋卡，選擇不同成績和特點學生家長進行個性化宣傳或反饋活動。開展相應形象、招生、課程輔導、學科項目宣傳，進行教學意見反饋等活動，通過與學生建立穩定、友好、互相信任的人性化聯系，進一步推波助瀾，共同促進教育發展，提高學校服務形象，擴大社會影響。

3、發展數據優勢，提供精細服務

郵政部門可利用數據處理平台，為學校提供免費的學生數據處理服務。進行代為錄入學生成績信息、統計排名、分析報表等，搞好對學生的教育服務，與教育部門、學校共同推進教育現代化工作。

四、相關服務標准及價格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國內先進的封閉性、工業化單據列印、封裝處理設備，生產能力大，速度快，而且能做到字跡清晰，美觀大方。可以提供統一式樣或為學校單獨設計的形象信封、內件，內件採用連續紙列印，自動切割分裝，分裝時可以夾帶內頁。

全市統一服務定價：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價格含信息整理、郵資、信封、內件、製作、掛號費用）

五、業務流程

1、數據交換，學校提前將學生姓名、收件人地址姓名、成績及其他需統一列印的數據信息製作成EXCEL報表或DBF資料庫格式存儲，並按保密程序進行交接。

2、列印製作，郵政部門在接到製作數據後應在規定的時限內將成績通知單列印封裝完畢，並封交內部分揀、投遞部門。

3、帳單投遞，郵政投遞部門在接收到通知單函件後，根據收件人通信地址，簽收投遞到位，並提供查詢服務。

4、退信處理，如因地址變動、地址不詳造成退信，郵政部門及時返給學校。

綜上所述，郵政與教育部門的全面合作將對雙方發展起到積極的促進作用。

合作營銷策劃方案2

醫院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現有的宣傳平台和影響力度，宣傳某某醫院服務內容，提高醫院的知名度和美譽度，強調專業品牌形象。

二、某某醫院市場現狀分析

某某醫院是西北地區首家以女性醫療服務為主體的專業醫療機構，融預防、保健、醫療、整形美容為一體，集專家、高新科技、高端設備之大成，匯集了一大批國內外知名專家和教授，巨資引進國際最先進的整形美容和婦科診斷、治療設備，建立了超凈化潔凈手術室，實施全程陪護，溫馨就醫的服務理念，精心開設整形美容、激光脫毛，不孕不育、計劃生育、婦科腫瘤、泌尿生殖感染、中醫婦科和乳腺病等重點特色科室。

----某某醫院將憑借有豐富臨床經驗的各類醫學專家和精湛的醫療技術，高科技的醫療設備、舒適的就醫環境，完善配套的服務設施，嚴謹的學術態度、全新的人性化服務呵護女性朋友的健康，創造女性朋友的美麗。

目前，在西安的醫療市場上與女子醫院主要服務項目類似的醫院有很多，如西安華仁醫院、陝西華西醫院、西安光仁醫院整形中心、陝西省紅十字醫院、西安華都醫院等等。而這些醫院的服務主要人群都是以有獨立消費能力的職業女性為主，形成有限的市場被眾多醫院瓜分的現狀。某某醫院為了更好的發展自我，保持領先地位，必須尋找新的服務人群增長點。

三、某某醫院下階段服務目標定位

西安作為西北地區的高等教育中心，高校林立，而眾多高校中的女大學生這一不可忽視的消費群體，容易接受新事物、品牌觀念強烈，並且帶動性強、口碑宣傳面廣，應加以重視。同時其它各醫院目前還沒有對這個潛在的大市場有所行動。所以建議某某醫院將下階段的服務的目標集中在高校在校女大學生這一群體上。

隨著近期國家正式通過允許大學在校學生結婚，在校園和社會上引起強烈的凡響，在承認並接受這一現實的前提下，許多大學以前不能正面面對的問題隨之而來。而「某某醫院意外妊娠援助中心」的成立，在女子醫院專業女性服務的大背景下，理所當然成為宣傳的重點和熱點。同時，作為新新人群代表的高校在校女大學生，成為這項服務的先導接受人群，其帶動作用和宣傳作用勿庸置疑。

四、某某醫院高校宣傳策略

由於本次活動營銷面對的是在校女大學生，年齡較低，社會經驗不足，自我保護意識較差，同時對「醫院」比較敏感和排斥，諱疾忌醫的現象比較嚴重。所以如何進入校園進行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫院的品牌和服務，尤為重要。

經過對在校大學生生活現狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學生的眼球，以大賽為載體，對醫院進行宣傳和推廣。這類活動的代表節目如《超級女生》、《夢想中國》、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學校園里引起很大的反響，大大刺激了女大學生參加次類節目，展示自己的慾望，且這種活動容易參與，影響面廣泛，也比較容易引起社會的關注。

經過研究討論，我們將本次活動確定為：「健康之星」—某某醫院形象代言人校園選拔賽。

五、《都市女孩》簡介

《都市女孩》作為西安台著名娛樂節目，在年輕人群體，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽。該檔節目近期以完成其改版工作，以全新的形式展現在西安市民面前。與舊的節目編排相比，主要有以下特點。

擺脫以往一周一期互不相連的常規節目操作方式，以活動的形式組織一個播出季的節目（暫定三個月），以此為出發點為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節目主要採取4名女孩守擂，每期從中淘汰一人，另有3名新人通過數層比拼決出1人晉級守擂的方式。守擂女孩每上一期節目即可獲得1000元獎金，獎金可累積，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優秀的女孩，進而保證節目

質量，同時還不斷有新人加入，保持對觀眾的新鮮感。

借鑒其他台成功節目的手法，增加海選、淘汰、晉級、決賽等環節，增強節目的精彩程度、緊張度和懸念感，改變以往本節目單調地展示女孩才藝的狀況。由於優秀女孩可以多次、連貫地參與節目，欄目組可以對其進行系統的造型、台風、才藝培訓，而這個變化進步的過程也將完整地展現在節目中，從而將觀眾的注意力從以往簡單地關注女孩長相、才藝水平轉移到女孩的成長過程及其在節目中的命運上來，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠度。

統而言之，改版後的節目核心是：幾位優秀女孩的成長、變化過程。從這個角度上說，節目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產品宣傳的影響力度。

六、活動構架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯合舉辦進行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功。這種合作方式正是我們某某醫院的範例。而我們的活動是以與《都市女孩》合作作為主體及平台，同時擴大延伸活動周期和宣傳效果的系列活動，必將達到更好的效果。

1.前期宣傳報名

①《都市女孩》節目，電視台廣告宣傳徵集選手。

②各報紙、電台綜合報道宣傳。（主要為各高校校內報紙、校廣播電台、BBS等。直接針對目標群體，投入少，針對性強，預期效果好）

③各高校學生會，社團發放女子醫院DM單及報名單，以學校為單位組織報名或個人報名。

2.節目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評委點評所有報名女孩的才藝，最後挑選出3名進入節目部分角逐晉級。外拍地點為西安各知名高校人流集中處，如操場、主幹道等。

現場部分

①3名海選出的新人出場，由專業造型師評點其整體包裝、造型。評委打分，從3人中淘汰1人，其餘2人隨後退場由造型師在後台對其化妝、換裝。

②4名守擂女孩出場，主持人簡單采訪、回顧其參與節目過程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對4名女孩的考驗、培訓及情商測試過程，以此展現女孩的性格及內心特點。4名女孩隨即根據彼此一周來的表現情況投票選出最優秀的一人活豁免權，該女孩可不參與後面的環節，避免被淘汰的可能直接進入下一期節目，即累積1000元獎金。

④剩餘的3名守擂女孩才藝表演，觀眾及評委打分。

⑤公布打分結果，若評委與觀眾評出的分數最低的一名相同，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者。被淘汰者領取參與節目以來積累的全部獎金。

⑥兩名新人經造型師重新包裝後再次出場，表演才藝，觀眾票選出1人晉級，下期守擂。

以上為晉級賽節目流程，決賽部分節目框架視前者進行情況錄制前一個月定。

3.合作方式

某某醫院作為冠名贊助，得到以下回報：

a、外拍場景提供，可展示醫院外觀，提高知名度，介紹醫院服務內容，增加人流量。每期約10——12分鍾。

b、活動冠名或主題：如「某某醫院，尋找西安最健康的高校少女」，等等，除字幕外，主持人每期不低於三次口播

c、指定評委及造型師：由欄目組確定人選，企業經該人選協商同意的前提下，後者每次出鏡在頭銜前加某某醫院特約造型師（化妝師、服裝設計師等等），每期出鏡不低於四次，同時該評委在發言中可適當為某某醫院穿插軟廣告。

d、女孩化妝造型、服裝提供，每期字幕不低於兩次。

e、觀眾投票畫面背板，可出現醫院名稱及LOGO，每期不低於三次。

f、節冠名：外拍環節或PK環節可單獨冠名，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現不低於四分鍾。

g、頒獎：獎金通過道具支票體現，上面出現獎金提供單位名稱或LOGO。決賽邀請醫院領導出席現場並頒獎。

h、片尾鳴謝。

4.後續活動

某某醫院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動結束後，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫院進高校宣傳巡演。進一步提高醫院的知名度，擴大宣傳周期和規模。

七、結案說明

1.本方案是基於市場研究後作出的，有不足之處請領導指出，以備我們公司在今後的活動中加以修正。

2.此方案對於大賽活動的計劃和安排是進行各項活動的根本，定位於市場，開展具有針對性的活動，會起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動而作活動，更重要的是為了「某某醫院」品牌形象作宣傳，為服務產品的推廣作活動。因此，希望在整個活動期間「某某醫院」能夠給予我們最大的支持和理解，活動中經常交流，及時調整宣傳路線，爭取將本次活動的影響面擴大，影響效果提高。

合作營銷策劃方案3

一、指導思想

以黨精神為指導，本著便民、為民、利民的原則，通過政府引導、市場運作、規范管理，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應水平和服務功能，豐富服務內容，進一步擴大「農店對接」覆蓋面，構建流通成本低、綠色安全的農產品直銷網路體系和管理運營體系，建立平抑蔬菜價格長效機制和規范順暢的運營機制，為社區居民提供更加便利化、多樣化的服務。

二、目標任務

1、制定出台《市社區蔬菜直銷店管理規范》，規范蔬菜直銷店運營管理，實現社區蔬菜直銷店經營企業統一采購、統一銷售、統一計量。

2、建立覆蓋全市各社區蔬菜直銷店的電子商務便民服務網路體系，實現電子商務信息平台與追溯設備、監測設備和便民呼叫中心信息平台的有效對接。

3、加強各實施企業蔬菜配送中心(農殘檢測室)基礎設施和配套設備建設，建立實施企業與蔬菜、糧油等生產基地、合作社無縫對接，最大限度地擴大蔬菜、糧油等農產品直銷的范圍。

4、強力推動「南菜北運」工程，培育2-3家「南菜北運」大型骨幹實施企業，建立與全國各大蔬菜生產基地的「農店對接」網路體系。

5、建立社區蔬菜直銷店蔬菜儲備與投放機制，使社區蔬菜直銷店成為推動市級蔬菜儲備投放的重要載體。

6、通過各項規范管理和運營，達到社區蔬菜直銷店銷售蔬菜價格低於同期周邊農貿市場、超市（特價除外）價格的20%以上的目標，以優質的菜品和實惠的價格讓利於民。

三、具體措施

（一）強化管理，規范運營

督促各企業逐條履行《市社區蔬菜直銷店經營管理協議》，重點抓好以下工作的落實：①督促企業認真落實政府臨時價格干預措施。在正常營業期間，做好與周邊農貿市場、超市價格比對，確保蔬菜直銷店蔬菜價格低於周邊農貿市場、超市價格的20%以上；②督促企業配備必要的設施設備，每店營業人員確保2-3人以上，所經營蔬菜的品種不少於30種；督促各企業在春節前使所有門店開業，營業時間每天不少於8小時；③督促企業落實直銷店管理「六統一」，掌握各企業社區蔬菜直銷店運營管理模式；④督促企業開展「農店對接」，鼓勵支持企業增加清真副食品、調味品及糧油等生活必需品；⑤督促企業定期開展員工培訓，開展優質服務活動，做到舉止文明，禮貌待客；⑥督促企業統一門頭、牌匾及店內管理制度等，各店營業員做到統一著裝，商品價簽規范，做到明碼標價，並適時更換；⑦監督企業在公示欄內公示蔬菜價格、農葯殘留檢測報告及監督電話等需公示的內容；⑧協助企業辦理綠色通行證等相關手續；⑨協調市代建辦、土地儲備局做好康居A區等5處15套營業房的交接工作，協調企業盡早入駐並投入使用；⑩督促企業搞好店內外環境衛生；建立並落實安全生產責任制度。

（二）加強蔬菜配送中心建設，增強蔬菜配送能力

支持企業加快推進蔬菜配送中心基礎設備及配套設施設備建設。

(三)大力推進「農店對接」工程，減少流通成本

加強各實施企業與區內外蔬菜種植基地的訂單農業，增加種植品種，最大限度地實現「農店對接」。同時，大力實施「南菜北運」工程，引導各實施企業開展客菜聯合採購，與全國各重點蔬菜生產基地建立產銷對接關系，建立覆蓋全國的農超對接網路體系，最大限度地減少客菜的流通環節；加強與各清真副食品、調味品及糧油等骨幹企業的對接，使進店生活必需品實現平價銷售。力爭年底前使全市社區蔬菜產銷對接的比重在現有基礎上明顯提高。

（四）加強農產品質量追溯體系建設

大力實施肉菜追溯體系項目建設，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設備，建立肉菜追溯信息平台。同時，積極協調引導企業建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農產品流入，確保食品安全確保百姓買得便宜，吃得放心。

合作營銷策劃方案4

一．前言

美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業發展的需要，是繼續我們企業保持持續經營與發展的重要前提，其主要職責是建立、保持並加強企業與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續發展、雙贏合作！，全國公務員共同天地

二．指導方針和目標要求

（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：

美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。

關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：

（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。

（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。

（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發、保持和發展本公司和本部門與相關群體的「關系」而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發展。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發展。

（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，並以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。

（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，並通過在公平、公正、公開的.條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作夥伴的持續性合作以達到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：

美美電子有限公司關系營銷部運行的目標總結為一句話就是：協調溝通、持續發展、雙贏合作。

發展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：

第一，建立並維持與顧客的良好關系；

第二，促進企業合作，共同開發市場機會；

第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創造良好的營銷環境。

三．主要任務和實施細則

美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：

（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。

（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續加強重要供應商的合作往來並增進企業以及人員之間的感情往來，尋找與開發新的供應關系。

（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的准確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業務發展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由於各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。

（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發展公益事業，向相關部門及其重要的節假日發放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。

（6）內部員工關系：員工關系是企業營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業之本，企業應切實關心員工的利益，培養員工的自豪感，增加企業的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發展並且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。

（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發展的影響，針對不同的群體採取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：其一，協調好企業與公眾的關系，創造良好的營銷環境；其二，加強信息管理，協調好企業各部門的關系。

四．結尾

在現代企業制度中一個人、一個群體、一個企業無法通過單打獨斗來獲得持續的發展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發現我們又不得不依賴於我們的關系。

我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們揚帆起航！

Ⅱ 高端調味品行業品牌營銷策略都有哪些方法

歐賽斯認為，隨著國人消費升級，廚房調味品上升為零添加、低鹽、低鈉有機品味生活的健康化趨勢，從調味需求轉向到吃健康和品味精緻的生活方式，那麼高端調味品行業品牌營銷策略上應該考慮高端、精緻、健康、品質化。

Ⅲ 2021年復合調味料市場前景如何

調味品是指能增加菜餚的色、香、味，促進食慾，有益於人體健康的輔助食品。它的主要功能是增進菜品質量，滿足消費者的感官需要，從而刺激食慾。從廣義上講，調味品包括鹹味劑、酸味劑、甜味劑、鮮味劑和辛香劑等，像食鹽、醬油、醋、味精、糖、八角、茴香、花椒、芥末等都屬此類。調味品產業是我國食品工業中非常重要的一支，是消費者一日三餐的必需品，也是中國味道的靈魂。我國百強企業復合調味料生產總量總體波動較大，2019年產量為71.1萬噸，銷售收入為113億元。隨著新零售、新消費下的消費升級與渠道變革，復合調料品行業將得到進一步升級。

我國百強企業復合調味料生產總量總體波動較大，2019年產量為71.1萬噸

據中國調味品協會數據顯示，近年來，我國百強企業復合調味料產業生產總量總體波動較大，2019年我國百強企業復合調味料產業生產總量為71.1萬噸。

—— 更多數據請參考前瞻產業研究院《中國調味品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

Ⅳ 怎樣才能做好調味品的銷售工作

一、調味品銷售面臨巨大的挑戰

隨著國內生產力水平的不斷提高，服裝市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內調味品銷售面臨著非常嚴峻的挑戰。

二、調味品銷售的出路在哪裡

服裝企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。

三、品牌、渠道兩手抓

那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。調味品銷售企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的服裝做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

四、共升傳媒的經典案例

共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。

參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

Ⅳ 調味品企業如何通過網路營銷拓展市場

傳統的營銷方式已經不再適合目前的競爭環境，調味品營銷如何利用網路成功突圍，成為行業關注的一個焦點。 調味品企業如何拓展銷售渠道 傳統的點到面的精細化推廣傳統的營銷形式中，調味品企業要想發展，要想擴張，要想建立品牌，必須考慮市場的精耕細作，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協助指導經銷商對區域市場的運作，等局部區域市場成熟之後，然後向面（大范圍區域市場或全國市場）擴張。由於物流成本的限制，低成本，低利潤的調味品輻射的市場推廣區域有限，調味品企業要想擴張，在各地建分廠或者是並購本地調味品企業是必然發展的趨勢。 而由於網路銷售沒有了時間和空間的限制，所以打破了傳統銷售時間、地域的限制，更大范圍的拓展了銷售渠道。在進行網路銷售的同時，要協調與經銷商的利益關系，並且要選擇正確的網路銷售渠道，比如對於調味品企業來講，阿里巴巴、淘寶等都是比較有效的產品銷售平台，而調味品企業自建網路銷售平台，也未嘗不可。 調味品企業如何通過網路營銷搶奪終端 以前，調味品業要想稱雄於市場，終端爭奪是關鍵。調味品業的終端售點可細分為菜場糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場和餐飲等。企業要針對不同的終端售點制訂不同的營銷策略，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求，調味品企業就要結合不同終端的需求特點來制訂針對性的競爭策略。 而現在，由於網路傳播的即時性和廣泛性，網路營銷可以幫助調味品企業以最少的成本精準的向目標用戶傳達信息，搶奪終端。 網路營銷的方法方式很多，筆者覺得調味品企業除了選擇之前提到的B2B、B2C平台進行宣傳外，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業網站的宣傳。 （1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面：一是指搜索引擎廣告，網路及谷歌的廣告重點考慮，針對您的企業，想好針對性的關鍵詞，就能給您帶來有效客戶；這種營銷方式的優點是見效比較快，但是成本比較大；二是搜索引擎優化，通過優化企業產品的核心關鍵詞及相關關鍵詞的排名，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業及產品。這種營銷方式的優點是成本較低，但是效果體現比較慢； （2）行業網站這里指的行業網站，重點是指飲食、調味品相關的行業網站，類似這種的行業網站都會提供一些免費的宣傳形式給企業，找准幾個有影響力的網站重點宣傳，必定能給您帶來不錯的效果，在預算允許的前提下，也可以考慮廣告宣傳。如餐飲門戶網站吃網每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業人士，在上面有針對性的投入廣告，投入產出比也會比較高。另外針對調味品的目標一群一般是女性，也可以選擇在一些女性相關的網路媒體進行推廣，比如購物類的55bbs、門戶網站的女性論壇、甚至婚慶類的網站以及一些時尚美容類網站等等，都是不錯的選擇，這些網站的目標人群與調味品企業的目標人群在一定程度上有很大的吻合度。 「口碑」的力量 隨著互聯網的不斷發展，新型的網路形式層次不窮，從前幾年比較火的SNS網站到目前熱得發燙的微博，無不體現了網路口碑的力量，如果您的產品能藉助這些平台傳播出去，那麼您就會得到意想不到的效果，現在就去注冊您企業的微博吧，讓更多的網民成為您的粉絲。 海天招牌拌飯醬、李錦記美食廚房、欣和食與家、德國冠利美食等微博因為每天發布菜譜，吸引了近萬名粉絲關注，其中，欣和根據產品品類建立的微博分為「欣和食與家」、「欣和味達美」、「欣和蔥伴侶」、 「黃飛紅」、「六月鮮品牌微博」等二十餘個，各自粉絲都非常可觀。

Ⅵ 如何做好市場

調味品行業的目標客戶基本上是兩大塊，一是個體消費者，一是酒樓、食堂等餐飲消費者，而據不完全統計，近幾年個體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7，也就是說，餐飲消費是拉動調味品行業發展的主要力量，而且餐飲消費也是調味品行業創新的原動力，所以如何拉動餐飲銷售，是大部分調味品企業共同的夢想。
首先，我們在做調味品市場策劃的時候，肯定會碰到這樣一個問題：是不是要跟著別人的步伐起舞？這個問題必須想通，是你整個市場策劃「成」或者「敗」的基礎，上面說到的例子其實完全可以避免兩敗俱傷無人得利的結局，這絕對不是偶然的，只要我們的區域銷售經理或者市場經理在做這樣一個活動或者整體市場策劃的時候，好好的想通這個問題，完全可以避免陷入惡性競爭之中。想通這個問題不難，只要你認真虛心學習自己的產品特性、定位、找准自己的目標客戶，及時與自己的上司和下屬保持良好的溝通，善於傾聽，這做決策之前，你肯定會想同這個問題，從而為下一步行動打好堅實的基礎；
二、要做餐飲方面的專家，只有了解餐飲市場的特點，你才能有的放矢，堅決而快速的把你的策劃落到實處，見到實效。我不想太多的探討餐飲市場的特點，但作為一個策劃者，在進行調味品餐飲策劃時，最起碼應該知道什麼是餐飲策劃的基礎。我了解過許多企業尤其是我們的中小企業，往往在單個市場取得初步成效後，就不知道該如何把這種單個市場的成功轉化為其他市場的成功，往往把希望寄託在所謂的「營銷高手」身上，營銷高手確實有自己的優點和市場理念，可關鍵是我們的企業不是希望過大就是急於求成，營銷高手往往還來不及了解企業以及企業所處的環境，就急急忙忙上路了。這樣的做法，結局大同小異。尤其是餐飲市場，更加需要了解它的獨特之處，才好對症下葯。無論環境如何變化，我想「廚師」和「味道」是餐飲市場永遠不變的基礎。所以，我們的策劃也要圍繞這兩個基礎進行，才好有的放矢，否則，你把文章做得再漂亮，有的只是觀眾，如何讓觀眾成為我們忠實的支持者，才是我們策劃要追求的終極目標。
三、如何使復製成功？是先規劃還是先復制點？這也是我們的調味品企業面臨的課題。有個企業想生產雞粉，但沒有知名度，又害怕投入太多，沒有回報，就聽從專家建議：先生產最低端的產品，有一定知名度後在提升產品品質。這個思路其實沒有錯，但當他的低端雞粉銷售業績不錯的時候，他的中高端雞粉也面世了，可是怎麼也想不到，中高端雞粉銷售與目標相差甚遠。為什麼？據我了解，這個企業在復制低端產品成功經驗的時候，忽略了兩個最關鍵的問題「如何復製成功」和「先規劃點還是先復制點」。這種疏忽是致命的，也是我們許多企業在面對單個市場成功後如何把局部優勢轉化為更多優勢時經常會發生的事情。

Ⅶ 阿萌來了注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

阿萌來了商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿萌來了還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

Ⅷ 中國調味品企業未來如何做大做強

盡管擁有年產450萬噸、年銷售額上百億的大市場，然而我國的調味品卻一直以「小產品」自居。專家呼籲，調味品企業必須要跳出行業圈子，圖謀發展。
長期以來，眾多調味品廠家津津樂道的是醬油在中國的悠久歷史。幾十年來，我國的確是醬油的生產大國，然而卻不能稱雄國際市場。在當今的國際市場上，日本醬油已經確立了其在高檔醬油市場的主導地位，並在技術創新方面遠遠地走在了我們前面。韓國以及中國台灣地區現在也有後來居上之勢。
從整個行業現狀看，我國調味品的市場規模在450萬噸左右，但市場集中度非常低。南方有一家堪稱我國生產規模最大的醬油類調味品企業，其年產量也只佔全國年產量的4%左右，沒有形成很好的規模優勢。現在，我國的醬油年出口量約為3萬噸，基本上以中低檔產品為主。而日本最大的醬油企業「龜甲萬」，年產40萬噸醬油，約占日本全國產量30%。同時，日本醬油行業的集中度也非常高，這樣，也相應提高了其在國際市場的競爭能力。因此從這一角度和企業規模、品牌名氣來說，如今，中國調味品在全球市場尚未占據重要位置。
調味品行家指出，中國的調味品是一個需要從老字型大小轉向現代品牌的行業。在現在行業分散現象的背後，缺乏強有力的具有國際影響的品牌，而且銷售網路也非常傳統。那麼，如何做大做響調味品的品牌呢？
產品品牌是第一個重要武器，國外的大公司採用統一的品牌覆蓋所有的市場，把小而散變成大而強；反觀我國的一些調味品企業，近幾年來在品牌策劃上也有了一些很大的改進，但從總體上來說，企業在發展方面缺乏戰略思想，短視現象嚴重。品牌沒有專業化力量支持和規范保證，僅僅把品牌理解為賺錢的工具，沒有看到品牌更應體現信譽和承諾。在建立品牌的過程中，沒有充分挖掘品牌背後的認知價值。
另外，調味品行業已不能完全用老字型大小的想法做市場。在當今市場經濟的社會里，「一流公司做品牌，二流公司做產品」。在調味品行業中，也可以理解為「大家做勢，中家做市，小家做事」。調味品企業必須感悟其中的含義，准確地定位，把握好自已的產品品牌。
中國的調味品一直給人以不起眼的低價值產品印象，包裝落後、檔次不高，這一切都大大制約了中國調味品進軍國際市場的步伐。從細化的角度來審視，每一品牌的有形產品、無形資產分量有多大，它在消費者心目中產生什麼樣的聯想，在消費者心目中的認知質量和口碑如何，面對這些問題必須從樹立現代觀念做起。
從這個意義上來說，要真正做出國際化的調味品品牌，必須強調其差異化和與眾不同。只要有原創性，可以盡量拉大差異化，再通過不同類型的包裝，加大市場份額，給消費者建立現代時尚的品牌感覺。

Ⅸ 淺談調味品行業發展現狀及趨勢

調味品是指能增加菜餚的色、香、味，促進食慾，有益於人體健康的輔助食品。它的主要功能是增進菜品質量，滿足消費者的感官需要，從而刺激食慾。從廣義上講，調味品包括鹹味劑、酸味劑、甜味劑、鮮味劑和辛香劑等，像食鹽、醬油、醋、味精、糖、八角、茴香、花椒、芥末等都屬此類。調味品產業是我國食品工業中非常重要的一支，是消費者一日三餐的必需品，也是中國味道的靈魂。

中國調味品行業發展歷程

我國調味品行業歷經計劃管制期(90年代之前)、行業調整期(90年代)、行業上升期(90年代末-2003年)、高速發展期(2004-2014年)，於2014年後開始進入產品升級期，功能化和健康化的產品細分創造新的需求量，品類細分成為必然趨勢。醬油細分為老抽、生抽、味極鮮、面條鮮、蒸魚豉油等，並向著淡鹽、零添加、有機等健康方向發展;食醋品類起步較晚，近年開始細分餃子醋、涼拌醋、蟹醋等，同時健康化升級為保健醋、醋飲料，產品細分創造新的需求。 目前我國食醋功能細分還處於初級階段，細分潛力較大。

中國調味品行業趨勢分析

隨著消費升級趨勢加劇，調味品表現出向高檔化發展的趨勢，中高檔調味品市場容量將進一步擴大，品牌產品的市場份額將進一步提高。同時，在環保嚴格監管、原材料漲價以及新的生產工藝應用等綜合因素疊加下，行業門檻將逐步提高，行業整合加快，中小企業生存步履維艱，綜合實力強的龍頭將脫穎而出。

—— 以上數據及分析來源參考前瞻產業研究院發布的《中國調味品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅹ 求一片火鍋底料市場營銷方案 1600字左右

摘要 火鍋作為中國傳統烹飪方法之一，歷史悠久。它以鍋為器，以熱燒鍋，以湯導熱，涮煮食物，邊煮邊吃，美味方便。伴隨著火鍋餐飲業的不斷發展，我國火鍋底料的生產技術水平，已經步入現代化、科技化和規模化。產品質量和產品風味也有了大幅改進和提高，順應了因生活方式改變、生活節奏加快、便於貯藏攜帶、安全營養且風味多樣的飲食潮流和消費趨勢。