A. 校園營銷策劃方案 關於化妝品的
本人認為，包括以下內容：
1、活動主題；2、促銷方案；3、宣傳傳播方案；版4、現權場布置方案；5、現場管理方案( 包括時間流程編排)；6、預算管理；7、配套事務性工作；8、活動評估方案；這幾項內容裡麵包括很多子項內容
說了這么多，實際上就三點：1、和校方或學生會方面打好交道，要得場地和人緣配合；2、有吸引力的推銷方案；3、現場活動流程的流暢銜接
B. 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）
以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.
C. 我是學市場營銷的，對化妝品了解最多，可以去哪些公司實習呢
具有市場復營銷專業背景且制對化妝品行業熟悉，而且自己有興趣和憧憬，可在化妝品及美容等相關企業實習和開啟職業之旅，可以從本人銷售素養、技術知識、綜合技能這三方面的比較優勢進行考慮，當然能綜合自身性格、心理特點、職業目標等因素會更全面。
1.美容化妝品生產與銷售企業，化妝品企業的銷售，營銷策劃，客戶服務等工作；2.美容化妝品咨詢服務公司，市場策略，客戶AE，培訓導師等；3.美容院及綜合美容休閑中心等運營管理工作；4.也可從事化妝品及美容教育、培訓機構的市場推廣甚至技術培訓；4.專業媒體的專題編輯或記者，廣告經營等；5.電商或電視購物等女性美容頻道的市場運營；5.自主創業。初期崗位方向有市場總監助理、銷售總監助理、大區經理助理、大區督導、區域經理助理、銷售培訓導師、營銷策劃人員、自營老闆等。
D. 在大學裡面賣化妝品，該如何去銷售，有好的建議沒有
最好是那種大家都知道的牌子，然後可以到女生寢室挨個挨個的去推銷，因為以前讀書的時候就有同學賣雅芳的產品，還是很多人買的，價格適中的。
E. 怎樣在校園推銷化妝品
校園推銷是很普遍的現象,大體方法如下:
1.親朋好友間介紹推銷,只要他們覺得價格便宜好用一般都會再介紹給自己的朋友
2.校內上門推銷,蠻花人力物力的,有些消費者不太喜歡這種方法,不過我們這里很常用
3.製作產品宣傳單,可在人群中派送,也可以塞入消費者房門中,還可以張貼在宣傳欄
4.派發試用產品
5.在自己的博客,個人網站和校園網站上宣傳,群上也可以
6.積極參加學校舉辦的游園會等活動,在銷售自己產品的同時打響知名度
總之,做這行的不容易的,人際關系很重要。
F. 怎樣推銷化妝品我是學市場營銷的
最關鍵有三點：
好的產品。這是第一位，再好的營銷，核心是有好的產品，不僅能帶來更多內的客戶，提升銷售容業績，更是營銷人員建立產品自信的首要條件；
好的宣傳。化妝品的簡介和客戶定位，任何營銷都應該有自己針對性的人群，比如：小學生、中學生，肯定不是你的主流客戶，60歲以上老太太，肯定不是你主流客戶，針對適合的人群，做好需求分析，然後抓住客戶需求做好宣傳。
好的渠道。拿著好的產品，針對需求客戶做好相關的宣傳，接下來就是投放市場，你准備在哪裡賣，總不可能擺地攤三，那麼實體渠道和互聯網渠道就需要鎖定，然後做好渠道的推廣和售後服務。比如：微店、APP、商場專櫃等等。
希望對你有幫助，希望採納。
G. 在校大學生化妝品創業計劃書
第一步，確認目標。首先創業就要有目標，做化妝品也不例外。你的目標是將來開個大型店版鋪，還是做商貿，或者權做化妝品生產，還是僅靠化妝品積累資金轉型。確定好目標，才能進行下一步工作。
第二步，假如我想做面對大學校園及周邊的化妝品店鋪，那麼首先要了解一下市場。看看你同學之間或社會上有多少做這塊工作的。如果競爭很激烈，一個校園里就有好幾家店鋪或學生在做，那麼，這個方向就行不通，除非你具備資金優勢和貨源優勢。
第三步，假如上一步可行，那麼就開始著手化妝品市場的調研。了解主流品牌以及暢銷品牌，了解使用群體以及主流需求。
第四步，建店，起初要具備一定的貨品庫存，不然來買的人總是告訴人家沒貨，以後就沒人再來了。所以你要定位你的規模，比如只做韓系化妝品中的學生化妝品。
第五步，推廣。酒香也怕巷子深，所以，不論做什麼都少補了推廣，可以藉助你的人脈優勢，也就是讓你認識的幫你宣傳，或做一些簡易海報放在學校的免費公告欄。等等。。。
第六步，堅持。做什麼事有開始就要有堅持，做下去才能達到目標，否則就像那個挖井人。
學生創業起點很低，賺錢不是主要目的，重要的時積累經驗。
H. 市場營銷本科生怎麼進一線化妝品專櫃工作
現在公司招人一般都是要招直接能用的，如果你沒有經驗的話，進一線版的公司如果沒權有人介紹的話相對來說難點，但是也要看你的運氣了，反正我們公司招人基本上都是介紹的，不過我們是做保健品的，化妝品的也有，不過和我們部門沒多大關系，技能方面嗎？首先你要學下相關的專業知識，然後就是終端動銷的方法和技巧，另一個就是溝通了，我相信學營銷的溝通應該不是問題了，不管怎樣，還是要去面試的，面試多了，你也會學到很多東西的，祝你好運了……
I. 化妝品營銷策略有哪些
古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。
化妝品營銷策略二、體驗營銷
以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”
化妝品營銷策略三、促銷創新
可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。
化妝品營銷策略四、重新確定目標
藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。
化妝品營銷策略五、服務營銷
一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
化妝品營銷策略六、差異化訴求
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價
特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優惠券(代金券或折扣券)
優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
J. 大學生購買化妝品對消費行為的影響
在IT通信產品、旅遊等新興消費熱後，護膚品正成為大學生群體新的消費熱潮。大學生既是當今社會消費的主要群體之一，還是未來消費市場的主力軍、消費新潮流的引航者。大學生的消費方式方法將可能深刻影響到整個社會的消費方式方法。隨著互聯網的發展和信息技術的發展，網路對人們消費方式的影響作用越來越強，不僅表現在網購方面，美妝博主對大學生護膚品消費的影響作用也不可忽視。追求時尚、美麗逐漸成為他們的消費趨勢。他們超前的消費觀念將影響未來中國社會的消費結構和消費習慣。隨著護膚品的品牌、種類、價格等不斷變化發展，因此深入地了解、分析當代大學生對護膚品消費行為的現狀，對於指導商家營銷策略有著至關重要的意義，可以為他們提供有利的市場信息和准確的營銷策略。
2 大學生對護膚品消費行為現狀及特點分析
2.1 大學生對護膚品消費支出的現狀
據統計護膚品月消費200～500元的同學最多，為35人，佔41%，其次是月消費200元以下的同學，有31人，佔36%，500元以上的同學最少，但仍有20人，佔23%。而從護膚品消費占總消費的比例來分析，10%～20%的同學最多，有41人，差不多佔到一半，佔比在40%以上的同學最少，只有6人，佔7%。
2.2 影響大學生對護膚品選擇的因素
經過問卷調查和統計數據綜合分析，可以把大學生對護膚品選擇總結為幾個因素：消費能力、消費動機、產品質量、品牌推廣、購買途徑。
經過分析可以得出，大學生護膚品消費者在消費護膚品時主要考慮的因素有消費能力、消費動機和產品質量三個主要因素。消費能力是制約大學生消費護膚品的主要因素，只有在保障基本生活層次的條件下，才能考慮精神生活層次。消費動機是大學生護膚品消費的主觀因素，動機的強烈決定消費的次數、數量、類型等。
通過對大學生護膚品消費行為及影響因素的統計分析並按上述5個因素進行歸類，構建出影響大學生護膚品消費行為的影響因素模型（見圖1），可以更加清晰地了解大學生護膚品消費決策的影響因素及具體因子。