拉勾網網路營銷

1. 互聯網運營主要做些什麼

互聯網產品運營主要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢內獻和用戶忠誠度，有針容對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與，配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，以此為依據推進產品改進，始終保持敏銳的用戶感覺。

而互聯網產品運營就是使用大數據優化體驗用戶的依據，然後通過大數據的分析，旨在就是擴大用戶群。通過市場調研，收集用戶需求，然後確定產品功能，制定產品規劃。最主要的是了解用戶行為和需求，更要習慣站在用戶的角度看問題。

通過了解用戶的需求或者要求，把自己擁有的產品更加傾向華的面向消費者或者用戶，從而使用戶更加喜歡自己的產品，達到雙方互贏的結果。

(1)拉勾網網路營銷擴展閱讀：

互聯網運營的目標：

1、擴大用戶群；

2、提高用戶活躍度；

3、改進產品體驗；

4、尋找合適的盈利模式/增加收入。

參考資料來源：網路-互聯網產品運營

2. 現在公司要招聘銷售及網路推廣人員，在哪個網站發帖效果好一點

就58和趕集唄，現在一般免費的太少了。

3. 找了一個賣床上用品的互聯網營銷工作，未完成任務提成百分之十，沒有底薪，完成任務提成百分之二十，有底

不去 搞笑么不是 他們懂不懂什麼叫網路營銷@@！逗比 不去 撤 換 到豬八戒，拉勾網找去！

4. 拉勾網創業故事

新型 創業 故事 ：創業期間不怕拍桌子

與大多數創業團隊一樣，拉勾網上線早期的創始人團隊也經歷了分歧 。作為一個標准互聯網化的公司，拉勾對效率驅動力非常重視，“我們解決問題最直接的方式就是關起門來吵架，但分歧一定會得到快速解決，出了屋子就要執行。”

“那一次我直接拍了桌子”，馬德龍回憶，拉勾創立早期，他與許單單在一次戰略會議上就業務拓展問題產生了嚴重分析，“我提出了PC、移動、HTML5和微信四個業務方向，卻被許單單砍掉了一半，當時真的很憤怒。”

對此許單單解釋，拉勾網當時處於創業初期，在財力精力和市場資源均極其有限的情況下必須有所取捨。經過一番激烈的爭執，三位創始人最終達成共識，推遲了移動端和H5業務的研發計劃。而正是因為當初許單單強調的聚焦和專注，才有了今日的拉勾網。

“大多數出現問題的創業公司都是因為方向把控上出了問題，作為一個創業團隊，將夢想放大時矛盾是可以被中合的，而此後你會發現，短期得失和方向迷茫變得沒那麼重要了，拉勾的願景是永遠保持創業心態”，馬德龍稱。

不過時至今日，拉勾網的移動端產品仍未上線。馬德龍認為，由於找工作是一個短期行為，打開率的降低將直接導致用戶活躍度的大幅下降，無法進入第一屏的手機APP即可定性死亡。另一方面，從綜合角度考慮，移動端是一個必然趨勢，但對目前的市場而言並不成熟，用戶教育是一個長期過程，“拓荒者”九死一生。

此外，互聯網招聘行業並非屬於在移動端獨立割裂的形態，由PC向移動端延伸的時候會更加自然流暢。因此，當市場足夠成熟時，利用移動端為用戶提供更多延展服務是比較可行的。馬德龍透露，拉勾預計將於明年推出自己的移動端產品。

融資細節曝光：被塞進口袋的2500萬

拉勾網的B輪融資由啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金跟投，而後者正式主導今年3月末拉勾網500萬美元A輪融資的投資方。

本輪融資進行得很順利，自今年5月啟動，僅大概花了兩周時間就完成整個流程。7月中旬，2500萬美元融資金額就已悉數到賬。“融資過程中，我們顯得有些被動”，拉勾網CEO馬德龍透露，B輪融資幾乎是被多家投資機構推動的，公司自身價值和明朗的發展前景推動拉勾網的融資速度領先同期的創業公司。

目前，依託拉勾平台進行網路招聘的互聯網公司已經超過2.2萬家，用戶日投遞量在2萬單左右。截至發稿，拉勾網互聯網職位發布量達到12個，產生簡歷投遞300萬人次。

在盈利模式方面，拉勾採用了面向企業用戶的“後置收費”，按招聘薪資水平進行分級抽成。馬德龍認為，隨著互聯網行業的不斷擴張和傳統行業極速互聯網化趨勢推斷，未來國內互聯網從業者將達到5000萬人，而這一規模足矣撐起一家上市公司。

與重型資產公司不同，拉勾網是一個典型的產品+營銷驅動力公司。融資資金到賬後，公司將繼續加大對技術和產品研發的投入力度，而數據挖掘方面的工作也將陸續展開，目標是讓用戶更加精準有效率地找到滿意的工作。

未來規劃：做細分市場老大

許單單之前專門研究了中美在線招聘市場，並參考美國範本做出了拉勾網的整體商業計劃。許單單認為，招聘網站中只有IT行業存在成功的垂直網站，相較於金融、地產等傳統巨頭產業，IT行業出現新公司的機會和吸引力都更大，客觀導致了人才流動的活躍性，所以IT行業是唯一一個能撐起大的垂直網站的行業。

拉勾網統計數據顯示，目前國內約有500萬名IT從業人員，其中70%的人每2-3年會通過互聯網更換工作，這意味著平均每年有約120萬的互聯網招聘目標用戶，拉勾網的目標是占據60%的市場份額。

從規模角度看，互聯網行業招聘市場盤子將在20—30億人民幣左右，但這一市場份額已經觸及了行業的天花板。所以，拉勾的目標是做一個小而美的龍頭老大。至於拉勾的故事如何繼續，則要根據未來行業發展情況而定。

但可以肯定的是，拉勾始終以用戶體驗為中心的核心理念不會改變。作為拉勾產品研發的掌舵者，馬德龍對其產品要求達到了近乎偏執的狀態，而對信息的真實度的要求也十分苛刻。

“找我沒戲，認錯、寫保證書可以重新開啟”，無論是京東、鏈家等業內巨頭，還是諸如特斯拉一類的“海外大鱷”，只要不按照拉勾網限定的企業標准，就會被強行下線。“我們對企業很強勢。因為在這個行業，信息失衡和優秀人才的極度稀缺，要求我們必須保護求職者的利益，而這樣也是在保護企業利益。”馬德龍表示。盡管面向企業端用戶收費，但“站著掙錢”已經融入了拉勾的創業基因中。

拉勾網定位於互聯網行業垂直招聘，成立於2013年7月，團隊由3W咖啡的三位創始人帶領：許單單任董事長，馬德龍任CEO，而鮑艾樂擔任CMO。網站成立初期，即獲得徐小平、曾李青等人的200萬元天使投資。

5. 想跨行業從事互聯網運營工作，從哪個職位開始比較好

明確實際方向。it行業也是有許多細分行業，例如技術專業：php工程師、java工程師、安卓系統工程師、IOS工程師、SEO專員、SEM專員。營銷類：新媒體營銷、內容運營、渠道運營、內容運營、內容營銷。建議您先明確一個主要方向。先做下基本知識填補。除開能夠在培訓學校也可以在網上收集有關實例教程，掌握領域專用型專業術語、不一樣細分化職位的工作職責。如今自己創業，融合互聯網技術，這是很明智的選擇，5G時期，互聯網技術可能滲入工作中，日常生活，買賣各個方面。在這個時候挑選互聯網技術，最先是視頻，直播間，社交平台，交易市場這種版塊。

如同醫師分內科主任、外科醫師、醫生、婦科大夫一樣，一樣全是互聯網營銷，它也分許多類別。客戶溝通交流，是社群運營工作中的基本，如果你十分掌握客戶的情況下，才有可能設計方案有關的小區標准、主題活動和具體內容，這種作業全是以客戶溝通交流為基本的。小區體制，設計方案小區的體制相當於一切大城市都要一個標准，當越來越多客戶來到你的城市以後，體制會對他說該怎麼做，激勵制度會支持客戶去做你期待他做的個人行為，這種制度對消費者有益處、對設備的具體內容有益處、對宣傳產品有益處，這種制度會幫助自己節約許多人力工作。

6. 找工作一般上哪個招聘網比較好

一、傳統綜合類招聘網站

傳統綜合類網站說白了就是出現的較早的招聘平台，在行業內資歷較老，招聘的行業比較多，上面的活躍也比較多。經歷垂直和新興招聘網站的沖擊後，傳統綜合類網站的招聘效果可能會不太好，如果不及時開發符合現在人的需求，遲早要完！

1、上啥班

功能亮點：企業視頻、視頻簡歷、視頻面試、在線直聊、數據匹配、底薪。

面向人群：基礎崗位求職者。

優點：平台監管較嚴格，全部為真實企業，功能點獨特，深諳招聘行業痛點，對症下葯。

缺點：目前處於初創期，平台上企業雖然在新興招聘領域算是多，但是無法跟智聯 拉勾等網站相比。

7. 互聯網行業哪個職位比較有前途

開篇，我想讓你知道一個職業是否有前途，需要看你付出多少，雖然付出不等於回報，但是沒有付出永遠不會有回報。所以職位的發展沒有覺得好與不好，只是選擇適合自己的崗位，才能在這個領域闖出一番自己的天地。

其次，一個互聯網公司和其他普通傳統行業的公司一樣，也需要一些基礎部門，比如財務、行政、市場、法務等。依據公司的性質和業務方向可能還有你所在的客服部（或銷售部）。但是除了這些常規的部門，互聯網行業還有研發、測試、設計、運營、產品、運維等部門。

回到本個問題的核心，這幾個具有互聯網特色的崗位如何發展會有前途？

一個產品的從0到1，需要一個完整的項目團隊依據項目流程做對應的工作。一個產品的生命周期大致都會經過產品-設計-開發-測試-運營-運維這些部門。

對於產品崗，雖然大家都在說「人人都是產品經理」，但是真的每個人都能做產品經理嗎？當用戶、需求、項目、團隊、戰略等全部向你迎面撲來時，你的能力是否能夠招架得住嗎？產品經理需要參與項目的全過程，如果沒有幾年的項目經驗，可能連和項目組人員溝通都很困難。目前市場很青睞有項目背景轉產品經理的技術人員，所以想要讓自己在產品市場更有競爭力，可以在技術崗先了解技術、熟悉項目流程等，然後有意識的培養產品思維、豐富產品相關的知識。

那我們選擇設計、開發、測試去聊聊，這些技術性崗位如何發展才有前途呢？

一、全鏈路UI設計

UI即User Interface（用戶界面）的簡稱，UI設計則是指對軟體的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。好的UI設計不僅是讓軟體變得有個性有品味，還要讓軟體的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現軟體的定位和特點。

設計崗也有精分，有交互設計、UI設計、甚至專職的插畫設計。2020年乃至以後，什麼樣的UI設計更受企業歡迎？UI設計怎樣才能讓在職場上更具核心競爭力？帶著這些問題我們從招聘網站上調研了大量UI設計師招聘崗位的職能需求，並且也與很多合作企業的HR進行了深入溝通，了解他們對UI設計師更高的一個期望是什麼。

對於UI設計，中小型的公司一般不會有很明確的崗位界定，而大型的公司也會比較傾向復合型的技術人才，所以市場上出現了全鏈路UI設計的說法。所以如果想要進入UI設計行業，讓你的職業發展更有前途，那就需要往全鏈路方面發展。

全鏈路UI設計可以做產品原型、Web界面設計、移動UI設計、運營H5設計、用戶體驗設計、插畫設計、視覺創意設計、C4D設計、平面VI設計甚至會Web前端知識。那全鏈路UI設計需要具備哪些能力呢？

選擇UI設計方向，並不是會簡單的設計工具就可以了，想要在行業里有不錯的前景與發展，需要順應市場需求去不斷完善自己。如果熱愛設計行業，請以全鏈路UI設計為目標不斷努力學習。

二、Web前端開發

Web前端是所有互聯網企業研發團隊中的必須者，它在國內開始被重視的時間不超過八年，從2014年至今，「前端工程師」熱度持續走高，其薪資也水漲船高。

前端工程師首要工作是去實現UI設計的界面，可以說所有用戶終端產品與視覺和交互有關的部分都屬於前端工程師的專業領域。

5G對於網站的變⾰必將是巨⼤的，再加上萬物互聯，VR、可穿戴設備、⻋載系統、智能投影、智能交互等新應用場景的出現， 以後Web前端會直接進入各個垂直領域，這也意味著前端將有更⼴闊的發展空間。

那前端需要哪些技術呢？通過招聘網站我們總結出了企業招聘時提及最多的技能要求：Javascript、CSS3、html5、Vue、Vue.JS、Boostrap、Uniapp、React、Node.JS······

所以作為Web前端工程師不僅要精通前端技能，還得了解後台的技術，所以想要往Web前端發展，你得具備基於Web前端開發領域的全棧開發能力。

三、Java全棧開發

可能大家會疑惑，編程語言這么多，為什麼選擇Java，我們來看看Java在所有編程語言排行榜中的地位。

數據來源：TIOBE編程語言排行榜

可以看出Java作為一門面向對象編程語言，近20年的時間幾乎都是排在第一，所以Java是全球主流的編程語言之一。

那為什麼Java語言這么受歡迎呢？因為Java技術具有卓越的通用性、簡單性、安全性、高效性、健壯性、多線程、動態性、平台獨立與移植性等特點，可以用於編寫Web 應用程序、桌面應用程序、分布式系統和嵌入式系統應用程序等。

技術人員一般都有初級、中級、高級、資深之分，而走技術路線的小夥伴一般都是初級入行，以領域專家為目標，持續學習。當然也有很多Java開發會往架構師、大數據、人工智慧等技術方向發展。當然，不走技術路線也可以轉去做市場、產品、管理等，有一定的技術背景可以讓你在這些領域更有競爭力。

那Java開發需要具備哪些能力呢？

在查看市場需求之後，企業在招聘需求中提及最多的技術有以下幾點：

• 熟練掌握Java常用框架及多線程編程技術，熟練Spring-Boot、Spring-Cloud等微服務框架；

• 熟練掌握MySQL、Oracle等常見資料庫；

• 熟練Linux操作系統；

• 熟悉前端技術CSS、JS、HTML、JQuery、Vue.js框架等；

想要在Java開發領域有好的前景，應該先扎實自己的基本功，熟練掌握Java語言、框架等，同時要掌握常見的資料庫、Linux操作系統，也要熟悉前端技術。當基本功扎實之後，想要往其他技術領域發展就相對容易了。

四、測試開發

對於軟體測試工程師，大家的印象可能還停留在點點點的功能測試上，然而「敏捷開發、測試驅動開發」、「測試提前介入開發流程」等的提出孕育出了新的市場需求-測試開發。很多外行的小夥伴可能會有疑問，這到底是測試呢？還是開發呢？

實際上測試開發屬於軟體測試的范疇，但它不同於普通的功能性測試，它可以藉助開發能力協助測試工作，使測試工作更高效、精準。比如自動化測試腳本、自動化測試框架以及工具。

對於一個測試人員，應該以更高的標准要求自己才會不被市場淘汰。那目前市場需求量最大的測試開發，需要哪些基本技能呢？

• 熟悉標准規范的測試流程，能夠做功能、性能、自動化測試；

• 熟練使用Linux系統，獨立搭建測試環境；

• 熟悉MySQL、Oracle等資料庫中的一種或多種；

• 掌握一門計算機語言Python或Java；

所以為了讓自己更有競爭力，不管是普通的功能測試工程師還是想要轉行的小夥伴，都可以以測試開發工程師作為自己的目標。為了在測試領域發展更好，應該往測試開發靠攏，不要只停留於簡單的功能測試，還要關注產品的性能、安全等。除此之外，利用自動化測試提升測試效率，減少重復工作，精通一門編程語言協助測試工作，甚至開發測試工具等。

以上只選取了UI設計、Web前端開發、Java開發、測試開發四個方向和大家做簡單的分享，通過這些簡單的介紹其實也不難看出，企業更需要綜合類的人才。所以UI設計才有了全鏈路UI、開發才有了全棧開發這樣的說法。

全棧、全鏈路其實是讓大家充分了解整個項目流程中所用到的技術，可以讓項目團隊協作更高效有序。當然，了解其他方向知識的前提是對自己領域內的知識精通掌握。所以互聯網哪個職位的發展更有前途，取決於你掌握技術的深度以及廣度，希望以上回答對你的選擇有幫助。

8. 我是計算機網路專科生。 有幾年計算機網路工作經驗，也培訓過seo求職過幾家seo公司但感覺工作不是

其實目前還不是你抉擇的時候。seo與學習檢測沒有矛盾。也就是說:目前求生存，暫時學習檢測，專心做好。seo依然可以當作生活愛好來研究。想當年，你在其他公司，你第一時間的出發點就是求生存。所以你在seo才會表現平凡！不管seo還是學習檢測，都不可能一步到位！把學習檢測當成謀生的工作，將seo化為愛好，如果有一點你在seo成才。仍然要繼續保持目前的工作，利用才華在其他領域風山水起，等到你日入3000的時候就可以辭掉在醫院的工作了！你不應該抉擇，而是反思自己居然沒有夢想！

9. 互聯網公司的運營該幹嘛

同是運營工作，不同的細分類型，工作職責也是不一樣的。

一般來說，互聯網公司有產品運營、市場運營、市場運營、內容運營、新媒體運營等崗位的劃分，但是不同的公司、不同的產品都有不同的崗位劃分。

像騰訊就沒有專門的運營，而是全部劃分到產品系列中去。

而部分其他公司，可能還有品牌運營、數據運營等職位。

有的新媒體公司，還主要以內容采編、商務運營、內容編輯、新媒體專員為主

1.帶領實習生一起完成日常36氪微信、微博、知乎的推送和精細化運營：微博、微信、知乎等部分內容的推送（原創、篩選、編輯、排版等），以及粉絲互動，數據分析、活動策劃等

2.維護用戶互動體系，增強用戶粘性：用戶運營工作

3.完成新媒體端對36氪其他部門的業務支持：活動宣發、報道等

4.不斷對36氪新媒體端欄目進行豐富，定期進行符合36氪媒體屬性的新媒體策劃：優化內容欄目等

總結下來就是：用戶運營、內容運營工作加上活動策劃和新媒體產品優化，實際上新媒體是一個比較綜合的崗位，什麼都得會一點。

其他諸如還有品牌運營、商務運營、數據運營更多是偏向於商務、數據分析等工作了。而互聯網公司的主要運營的工作職責其實已經在上面都有所描述了。

通過這些崗位描述，我們可以看到，實際上互聯網各個運營崗位中既有融合又有交叉，各個崗位又分別都有自己的側重點。

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最後，運營的本質都是和用戶打交道，一切都是建立在「用戶」這兩個上面的。

你能讓用戶爽，讓用戶喜歡你，讓用戶主動宣傳你，讓用戶產生更多的價值，這才是運營的核心所在。