輝山乳業市場營銷分析

1. 輝山乳業總強調自營牧場，這有啥好處么為啥我在超市看到輝山的牛奶（不是酸奶）比別的便宜好多，

自營牧場奶源放心，剛上市低價促銷。

2. 輝山乳業失控600小時是怎麼回事

輝山乳業失控600小時：掌門人楊凱一直忙著籌錢

市場傳言，中糧旗下乳業平台蒙牛欲收購輝山部分股權，對此蒙牛官方回復稱：蒙牛的任何增持或並購都要出於戰略上的考量。如果未來在戰略上有需求，我們會對國內的乳企予以關注。

輝山乳業債權人之一、浦發銀行稱，當地政府將統一安排銀行債務問題。

失控下的320億港元

24日一上午損失320億港元後，楊凱接受媒體采訪稱，公司股價暴跌，自己一點准備都沒有。

在輝山乳業債務的傳言中，延伸出的是遼寧省金融辦召集輝山乳業債權人，集體商討救助之法的會議。

暴跌之前一日，輝山乳業的債權人會議召開。據相關信息顯示，輝山乳業有70多家債權人，其中23家銀行，十幾家融資租賃公司。

3月23日下午。遼寧省政府金融辦組織多家債權銀行以及機構召開會議。遼寧省金融辦對輝山乳業的具體救助措施為：要求輝山乳業讓出部分股權以獲得足夠資金，爭取兩周以後恢復付息能力，四周以後解決資金流動性問題；政府通過花9000多萬元購買輝山的一塊土地來為輝山乳業注入資金，幫助輝山乳業渡過難關；要求各金融機構對輝山乳業這次欠息作為特例，不上徵信不保全不訴訟；成立債權委員會，並由最大債權人中國銀行擔任主席；省金融辦派出國有銀行處、商業銀行處、租賃處和普惠處四個處協助債權委員會與各類型資金方溝通與管理。其中，普惠處對接小貸公司。

據財新報道，輝山乳業實際控制人、董事長楊凱在會上承認公司資金鏈斷裂，包括上市公司在內的集團總資產382.6億元，包括大股東個人借款在內的總負債418.8億元。但稱公司將出讓部分股權引入戰略投資者，通過重組在一個月之內籌資150億元，解決資金問題。但關於150億的資金進入者，楊凱未透露。

債務雪球

乳業專家宋亮說，近些年楊凱一直想轉A股，因為港股的融資能力沒有達到預期。而融資的用途是，楊凱布局上游後，想要拓展下游市場，發展實體產業，如加工產業。

輝山乳業2013年香港上市，募資額達78億元。

在乳品領域，經歷過2008年的三聚氰胺事件，想要立足長遠發展，首要考慮的是質量安全問題，那麼全產業鏈下自己說了算的模式，較為可控。輝山乳業走的，也是從上游牧場養殖到下游奶品加工的全產業鏈模式，3年中，用於廠房設備、土地、購牛等的資本開支達到106.67億元。

輝山乳業2016財年報告披露，截至2016年3月1日，公司短期借款余額71.31億元，其中一年內到期的為12.02億元。上述借款，利率從2.31%到8.88%不等。

除固定資產的大量投資，這兩年輝山乳業開始全國市場布局，其銷售網路建設、品牌推廣也需要資金。在輝山乳業不斷擴張的過程中，債務雪球越滾越大。

公開信息顯示，輝山乳業大量舉債，每年需要承擔的融資成本也增加迅猛。2016財年，輝山乳業披露融資成本凈額為6.82億元，較2015財年的3.23億元翻了一番。輝山乳業稱，融資成本凈額增加，源於報告年度內的銀行貸款及其他借款總額提高所產生的約5.05億元的利息支出。

輝山乳業也提出了回歸A股的計劃。據輝山乳業報告顯示，在2016年4月29日，輝山乳業董事會曾宣布，董事會決定將以本公司全部或部分業務於中國上海交易所或中國深圳交易所上市為目標，正式開展可行性研究。

事件發展到2016年12月16日和19日，做空機構渾水接連發布兩篇輝山乳業的報告。報告顯示，輝山乳業至少從2014年開始發布虛假財務報表、誇大其資產價值及負債頗多。隨後，輝山乳業董事長楊凱以增持回應，輝山乳業股價止跌回升。在與渾水交手後的三個月，輝山乳業股價一直保持堅挺。

渾水報告稱，自產苜蓿是輝山乳品業務部門利潤率由42.7%提高至59.8%的催化劑。而渾水調查發現，輝山乳業從美國安德森 (AndersonHay&Grain)進口苜蓿，安德森的中國代理確認稱，輝山自2013年以來是其重要客戶。九家牧場的員工亦證實，輝山從海外和黑龍江的第三方采購苜蓿。一家黑龍江苜蓿經銷商也證實，其公司長期供應輝山羊草和苜蓿。

乳業困局

楊凱現年58歲。他在一些朋友及圈中人眼裡，是一個果敢，務實。乳業專家宋亮稱，楊凱是一個承受能力很強、眼光獨特的人，近些年中國奶業不緊氣，他便策略化經營，發展肉牛養殖，實現自救。

據悉，楊凱最早就職於國企，也在沈陽隆迪糧食製品有限公司擔任副董事長、董事兼總經理的職務。後來又做了地產。

輝山乳業自沈陽的多家國有乳品企業重組改制而來。發展到2005年左右，逐步得到政府的重視並支持。2008年，中國乳業爆發三聚氰胺事件，幾乎波及中國整個乳業市場。國產乳品出現低迷，老百姓大多數人不買國產奶粉。國外奶粉品牌在僅僅占市場30%左右的基礎上迅速增長至70%多。中國乳企開始生存艱難。

在此境遇下，國產乳企開始自救，實現質量控制，大力投入發展全產業鏈，輝山乳業也加入了這個潮流。

發展到2012年9月，沈陽隆迪食品有限公司改名為遼寧輝山乳業，並在2013年，正式在港交所掛牌上市，上市首日市值近400億港元，躋身中國乳業境外上市公司市值前三甲。業務涉及草料種植、奶牛養殖、液態奶和奶粉的生產及銷售，是國內率先實現奶源全部來自於規模化自營牧場的大型乳製品企業。

一位曾與楊凱共事的乳業人士透露，這些年國內乳品企業都很難，而目前輝山乳業盤子最大的是養殖，要通過養殖來支撐在香港上市確實比較辛苦。因為這幾年大環境對養殖業沖擊很大，養殖業非常難，國民對本土產品信心不足，使得國產企業的銷量上受影響。

另一位與楊凱相熟的乳企老闆說，輝山的情況，對中國的奶牛養殖是一個沉重的打擊，「輝山的牛養的非常好」。

緊急救助

3月27日，輝山乳業總部19層辦公室，輝山乳業董事會主席楊凱約見了8家債權人，其中談話要點包括：輝山乳業生產產量和質量正常，並沒有受到資本市場的沖擊。輝山乳業正在按計劃進行內部重組，計劃引進國內頂級戰略投資者；遼寧省、沈陽市兩級政府高度重視，省市政府已成立5個應急小組協助輝山乳業進行重組；上市公司體系內和體系外所有債務輝山乳業都會承擔，請各個債權人續期、展期。再賣一期產品，並給予輝山乳業足夠的時間，以時間換空間，不抽貸不壓貸不起訴，一起共渡難關，對輝山乳業的持續經營保持信心。

隨後的3月28日下午，沈陽市迎賓館北苑一樓，輝山乳業債權人委員會組建暨第一次協調會議召開，遼寧省、沈陽市兩級政府金融辦領導均有到場，銀行業協會主持會議，會議主要內容為：各債權人提供相關材料核實輝山乳業債務情況；請各債權人統一認識，一致行動：不抽貸不壓貸不起訴，為引進戰略投資者提供方便條件，幫助輝山乳業渡過難關，維護企業生產穩定、社會穩定、金融穩定。

從目前形勢來看，遼寧方面的政府在積極救助輝山乳業。輝山乳業是當地乳品龍頭且唯一的一家企業，涉及4萬名員工。

前述乳業老總稱，輝山乳業的產品質量沒問題。輝山乳業執行的出廠標準是生鮮乳菌落總數每毫升5萬以下，體細胞數每毫升20萬個以下，乳蛋白率達到3.2%，遠遠高於歐美及國家標准，如果不是背後的資金鏈，輝山是一家非常有前景的乳品企業。

3. 光明乳業投資並購輝山乳業有什麼意義呢

光明乳業此舉是基於對奶源戰略布局以及鞏固華東區域競爭優勢的考慮，華東地區是光明乳業的核心市場，這樣可以使得光明乳業的牧業產品板塊發展更加均衡。有利於光明乳業完善華東、華北地區奶源基地布局，拓展江蘇、山東、安徽等市場，進一步做大做強乳製品產業。

4. 輝山乳業崩盤式暴跌的原因分析 股價暴跌背後隱藏哪些問題

2016年12月，美國知名做空機構渾水針對輝山乳業發布報告，稱輝山乳業至少從2014年開始發布虛假財務報表、誇大其資產價值及負債頗多，並稱該公司估值實際接近零。
公司不當一回事，應付不力。

5. 哪位了解沈陽輝山乳業的相關情況，越詳細越好！

沈陽輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。
輝山乳業在股份制改造的基礎上2002年轉讓52％股份給美國隆迪公司進行合資合作，2003年轉讓28％股份，隆迪公司追加投資2億元，2004年將其餘20％股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天300噸提高到700噸，資產增加到12億元。2004年，實現產值8億元，利稅2.4億元。
輝山乳業公司現設有7個奶牛場，存欄3萬頭高產優質奶牛，佔全省奶牛存欄量的30%；全年原料奶產量達14萬噸，佔全省總產量的40％；包括帶動農戶在內，輝山乳業公司控制遼寧44％奶源。輝山乳業公司的主打產品主要包括鮮奶、酸奶兩大系列，年奶品上市量30萬噸，占遼寧省乳品加工企業上市總量的70％，遼寧省的市場佔有率超過70%，沈陽市的市場佔有率90%以上。其產品7％銷往山西太原、山東青島濟南、吉林長春、深圳等省外輻射點城市、31％銷往沈陽以外省內城市，62％在沈陽地區銷售。
目前，輝山乳業帶動奶牛8萬頭（農戶4000戶），全年原料奶產量28.8萬噸，飼草種植77萬畝（種植戶4萬戶），年飼草用量385萬噸，稻米種植20萬畝（種植戶1萬戶），年加工能力10萬噸。輝山乳業的發展將在促進農業產業結構調整；促進農戶增收和帶動下崗職工緻富；有效延伸農業產業鏈，增強地方經濟的市場競爭力等方面產生越來越廣泛的影響和作用。

6. 輝山乳業現狀如何

5名董事相繼辭職，執行董事葛坤也處於「失聯」狀態，處於危機中的輝山乳業已經呈現「樹倒獼猴散」之勢，原有的10名董事中，僅餘4位尚在正常履職。

值得注意的是，在多家乳企撇清對輝山乳業收購意向後，清明假期市場又傳出中糧欲收購輝山乳業，對此，中糧方面未置可否。

彼時，在輝山乳業曝出資金鏈斷裂時，香頌資本執行董事沈萌接受《證券日報》記者采訪時曾表示，輝山乳業唯有走破產重整之路，用市場化的手段而非行政手段來解決問題。

之後，坊間有傳聞稱，荷蘭皇家菲仕蘭乳業公司有意接盤輝山乳業股份，不過菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超否認了該傳言，其稱「菲仕蘭沒有這個計劃，並會密切關注事態進展。」

然而，在清明放假前，又有媒體報道稱，輝山乳業正在與中糧集團接觸，而後者有意洽購輝山乳業股份。

據媒體報道，當被問及中糧有意收購輝山乳業股份的消息時，中糧集團相關負責人表示，到時候我們這邊會有一個通稿，有什麼消息以通稿內容為准。當被追問何時發布正式消息時，中糧集團相關負責人說，如果沒有正式消息，現在說都沒有意義。

《證券日報》記者試圖采訪中糧集團求證上述信息，但截至發稿時，並未得到中糧方面的回應。

對於中糧有意洽購輝山股份一事時，在業內人士看來，這要看蒙牛的態度。而蒙牛乳業相關負責人對《證券日報》記者表示，蒙牛的任何增持或並購都要出於戰略上的考量。「如果未來在戰略上有需求，我們會對國內的乳企予以關注」。

不過，沈萌認為，實體企業不會輕易的拿出幾十億元來購買輝山乳業股權，從而背負百億元的負債。「輝山乳業應該充分利用香港和內地資本市場的制度，以及內地政府的支持。香港上市公司收購部分海外資產，同時將內地主體進行股份化改制並引入30億元的戰略投資、用於優先償還逾期或快到期的短期借款，同步內地主體准備上市輔導甚至是借殼，然後香港上市公司分拆。形成母子上市公司嵌套結構。輝山的問題就解決了」。

7. 比較好奇輝山乳業現狀如何

還不錯，挺好的，可以放心購買。

8. [急]請為我用英文翻譯以下段落，不要翻譯器翻譯的，謝謝

As to the homogeneity extremely high trade of a proct such as dairy procts enterprises, it depends on a great deal of factors whether enterprises succeed or not, among them the marketing strategy is the most important thing all the time. According to the incomplete statistics, probably there are more than 1600 dairy procts enterprises in the whole country, there are many different characteristics in the breeding of these enterprises. To different enterprises, marketing strategies needed are different each too. Choose most to become the key to enterprise's success or failure in suitable one's own marketing strategy according to one's own characteristic. This text is directed primarily to the marketing state of the dairy procts instry of our country, the disparity of the current situations of the mountain enterprises of the brightness and and domestic other brands, carry on systematic analysis to the domestic mountain milk instry marketing tactics of enterprise's brightness of dairy procts with certain popularity, investigate to its market orientation, marketing mode, proct development, distribution channel, pricing way marketing tool,etc. that studies. Find the problem existing among them through the study on mountain milk instry marketing tactics of the brightness of Shenyang, have proposed a set of marketing strategies and concrete measures of the respect of including the packing of proct, marketing channel, and establishing enterprise's one's own culture and brand etc..

9. 輝山乳業2009年的市場分析

我是輝山乳業的業務員~！！ 哈哈 但我不知道 怎麼分析 ~

10. 輝山乳業的輝山全產業鏈

輝山乳業一直致力於探索中國乳品行業全產業鏈發展模式，力求從源頭解決乳製品安全的核心問題。經過多年布局，輝山乳業建成了中國乳業最為完整的全產業鏈，涵蓋了牧草種植、精飼料加工、良種奶牛飼養繁育、全品類乳製品加工、乳品研發和質量管控等乳業產業鏈的所有內容。
輝山乳業已擁有近50萬畝苜蓿草及輔助飼料種植基地、50萬噸奶牛專用精飼料加工廠、近15萬頭純種進口奶牛、59座現代化自營牧場以及4座現代化乳品加工生產基地。 輝山乳業擁有中國最多的規模化自營牧場、中國最大的娟姍奶牛牧場和中國最集中的苜蓿草種植基地。輝山乳業是國內唯一一家實現奶源全部來自於規模化自營牧場的大型乳製品企業。
輝山乳業不僅擁有中國最集中的苜蓿草種植基地，更擁有年產能50萬噸的奶牛專用精飼料加工廠，基本能夠滿足牧場現有需求。
遼寧地處北緯38-43度之間，大部分面積處於「黃金牧草種植帶和黃金玉米帶」上，這是輝山乳業最具優勢的天然資源。輝山乳業精選加拿大馴鹿、美國金皇後等優質苜蓿品種，在遼河和凌河沿岸集中連片種植了紫花苜蓿，基本可以滿足輝山牧場奶牛的需求，實現了「草蓄一體化」。
輝山乳業深知奶源建設是保證乳品安全的關鍵所在，多年來一直致力於構建最為完整的乳業全產業鏈，推動中國乳業的奶源建設，從根本上保證奶源的安全與品質。輝山乳業已經成為國內唯一一家實現以規模化「自營牧場」為基礎的全產業鏈乳品製造企業。
從2003年起，輝山乳業就開始不斷從澳大利亞、紐西蘭、烏拉圭等國進口優選純種乳牛。2009年，輝山進一步樹立了以打造乳品全產業鏈為核心的戰略發展目標，先後在沈陽、撫順、錦州、阜新等地投資建設了良種奶牛繁育及乳品加工產業集群項目，布局全產業鏈建設。
多年來，輝山始終堅持進口種系純正的荷斯坦奶牛和娟姍奶牛，堅持走現代化自營牧場集中養殖路線。輝山乳業的自營牧場均位於北緯38-43度之間，即國際公認的中溫帶季風氣候優質奶牛飼養帶上。輝山存欄奶牛數量近15萬頭，現代化自營牧場59個，規模化自營牧場數量全國居首。

輝山乳業擁有中國最大的娟姍奶牛牧場，娟姍乳牛是源自英吉利海峽傑茜島的珍稀乳牛品種，是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種。娟姍乳牛最大的特點就是乳汁濃厚，乳脂、乳蛋白含量均明顯高於普通奶牛，優質乳蛋白含量達到3.6%以上。
輝山乳業致力於為消費者提供安全優質產品，依託輝山自營牧場和全產業鏈發展模式，輝山乳業產品矩陣涵蓋常溫液奶、低溫液奶、酸奶、嬰幼兒奶粉等多個產品品類。
完善的生產管理系統和先進的技術支持，使得輝山乳業的產品有更高的品質突破和質量保障。2013年初，輝山乳業正式推出輝山金皇後、輝山金裝等多個系列的嬰幼兒配方奶粉產品。同時，輝山乳業是國內第一傢具備脫鹽乳清粉商業化生產資格的企業。

憑借安全放心的奶源優勢，獨具特色的產品優勢，輝山乳業在乳品市場上業已建立起完備的渠道布局。涵蓋國際大賣場、全國連鎖超市、地方單店賣場、小型連鎖超市和精品店，基本實現在主要銷售渠道上的多層次覆蓋。傳統與終端渠道的良好合作使得輝山產品逐漸走上攜區域市場領先優勢向的全國市場延伸的高速增長之路。