舒客牙膏市場營銷策劃

❶ 牙膏品類為何會跑出國貨高端品牌

一場百年大戰。

文｜歐也

百年葯企雲南白葯也許從未想過，有天會被人調侃為「雲南白葯牙膏廠」，這種戲劇性的「身份」切換發生在同一時間節點上。

2019年雲南白葯扣非凈利潤為22.89億元，同比下滑20.8%，系20年來首次出現負增長。同期，以牙膏為主的 健康 產品事業部實現營收46.8億元，凈利率高達35%，成為雲南白葯凈利主要貢獻部門。另外，雲南白葯牙膏還以超20%市佔率，於中國市場擊敗高露潔和佳潔士，成為國貨第一牙膏品牌。

與花17年時間成為雲南白葯「左膀右臂」相對應的是，牙膏當前更是獲得資本前所未有的關注。譬如，涵蓋牙膏品類的新銳口腔護理品牌參半、貝醫生、BOP等，近些年來均獲得上千萬元的融資。其中，參半已獲得超5千萬融資。不僅如此，據青眼調查發現，從過去的幾元到如今動輒上百元，當下牙膏已然越賣越貴。

有業內人士感慨，「缺席高端化妝品的國貨品牌，卻做出了牙膏品類的高端品牌。」但通過溯源牙膏的百年產業史就會發現，牙膏能夠成為日化行業跑出的黑馬實屬意料當中。

三星牌埋下牙膏產業復興的火種

牙膏，作為潔齒品的一種，最早可追溯到2500年前。最開始人們使用的都是「牙粉」，直至法國人在1840年發明了金屬軟管，牙膏雛形才開始固定下來。牙膏在中國的引入過程，據《牙醫史話——中國口腔衛生文史概覽》一書稱，19世紀末，牙粉、牙膏與其它洋貨一起進入中國，並開始在城市流行起來。

由於牙粉、牙膏都屬於舶來品，所以當時被列為奢侈品行列，這一時期的潔齒品主要消費者是公務人員、 社會 名流、名妓等，刷牙是「文明人」的象徵之一。牙不好的魯迅，就曾在日記裡面多次記錄購買牙粉、牙膏的過程。

中國第一支國貨牙膏品牌的誕生，源於一位富二代振興「中國製造」之舉。1912年，因看不慣上海到處充斥著歐美夏士蓮雪花膏、旁氏白玉霜及日本金剛牌牙粉等外資品牌，上海金融大鱷方選青之子方液仙成立中國化學工業社發力中國製造化妝品，並相繼推出三星牌雪花膏、白玉霜、生發油、花露水、牙粉等產品。後來，爭不過日本金剛牌牙粉，三星牌牙粉又面臨香味宜人的無敵牌及包裝精美的嫦娥牌等本土強勢牙粉品牌圍堵，一度陷入僵局。

當時，方液仙觀察到國際市場出現牙膏對牙粉的替代之勢，於是決定推出牙膏產品。1923年，仿照美國珂路搿公司（註：據林語堂《我怎樣買牙刷》和《良友》畫報記載顯示，珂路搿或系彼時高露潔的中文翻譯）絲帶牌牙膏配方和包裝的三星牌牙膏推向市場。但因是模仿暢銷品而來，三星牌牙膏一時難以立足於市場。同當下不少品牌的營銷打法一樣，方液仙採取了低價戰術和廣告轟炸。當時，絲帶牌牙膏每支賣7角5分錢，三星牌牙膏只賣2角。另外，方液仙還專門規定拿出一定比例營業額作為廣告投放費用。

1937年，三星牌牙膏資助拍攝了轟動一時的歌舞片《三星伴月》，該片由上海「金嗓子」周璇主演並演唱主題歌《何日君再來》，嵌入片名中的「三星」品牌由此深入人心。除冠名外，報紙、牆欄、廣播、霓虹燈、路牌等，三星牌牙膏都做了廣告宣傳。同時，三星牌牙膏還設計了獎券廣告，並起名為「玻璃管里的秘密」。

將牙膏產品配置一個小玻璃管，管內分別放有面值1元、5元、10元的三種彩券，中獎即所得。更為引人注目的是，三星牌牙膏還設有「福祿壽」三星獎，湊齊「福祿壽」三星的幸運消費者可以獲贈一套房子。新穎又吸引人的促銷方法，加上中國化學工業社在南京、杭州、天津、漢口、長沙、南昌、廣州、梧州、青島等地廣設發行所，令三星牌牙膏逐步開始壟斷國內市場，且一度遠銷東南亞及非洲市場。

到上世紀40年代初，三星牌牙膏年產量高達1300萬支，成為實至名歸的國貨第一牙膏品牌，也開創了中國牙膏產業的日後輝煌。可以說，三星牌牙膏是「師夷長技以制夷」的經典範例。

戰爭給了洋品牌機會

三星牌牙膏的大獲成功，讓這一時期中產階級的消費需求由牙粉轉向牙膏。而在三星牌牙膏的帶動下，上海一度成為中國牙膏生產中心。據相關資料顯示，20世紀30年代上海有16家工廠及葯房兼產24種品牌的牙膏，牙膏銷售量達60萬打；到20世紀40年代，上海的牙膏廠增至78家，品種達110種之多。

同時，中國本土牙膏品牌也迎來了集體的高光時刻，藍天、黑人等牙膏品牌也慢慢萌芽。1911年，劉凱平創建了藍天集團前身「同昌行」，研製出「地球牌」和「老火車牌」兩款牙粉，並於1938年研製出「老火車牌」牙膏。而據新華社報道，20世紀30年代，寧波三兄弟嚴柏林、嚴仲林、嚴季林以生產銷售雪花膏起家，後創辦「百昌洋行」（此後更名為百昌行）推出過「她的友」「阿墨林」等葯水葯膏。因觀察到牙膏消費趨勢的崛起，嚴氏兄弟從三星牌牙膏挖來工人將中國化學工業社「白玉牙膏」配方加以改良，生產出留蘭香口味的新產品黑人牙膏。

依靠模仿起家的黑人牙膏，剛開始也難以切入市場，但黑人牙膏很快在營銷方法上找到了突破。1936年，黑人牙膏通過《申報》以「現代醫葯界之驚人發明」為題刊登了整版廣告，號稱「用普通雜牌牙膏一月，不如用黑人牙膏一次」，還稱黑人牙膏採用了神秘的原料，有白齒殺蛀除口臭以及堅固牙齦等功效。

通過持續性的營銷宣傳，加上百昌行經營日化產品的渠道優勢，黑人牙膏從三星牌牙膏手裡搶到不少市場份額，並逐漸躋身上海最主要的幾個牙膏品牌之列。但這種以國貨品牌為主的中國牙膏市場格局，隨著抗日戰爭爆發被沖擊得煙消雲散。

1940年，堅持「實業救國」、積極出資馳援抗戰的方液仙慘遭暴徒殺害。劉凱平也未來得及看見同昌行推出牙膏，便因積極投身抗日救亡活動於1932年6月遭到殺害。劉凱平二弟劉興治曾公開回憶說，「如果哥哥只做他的生意，人生就不會是這樣了。當時目睹祖國的山河破碎，強烈的民族責任感使他走上了報國之路。」換言之，如果有著和平穩定的外部環境，中國牙膏市場格局也將會是另一種局面，或許就沒有洋品牌的機會了。

國貨品牌與「雙潔」的拉鋸戰

但正是民族商人們關鍵時刻「商之大者為國為民」的赤子之心，才為中國牙膏品牌及產業種下燎原的復興之火。黑人牙膏，便是當時延續 歷史 的標桿品牌。隨著時局的變幻，嚴氏兄弟舉家移居香港，同時在港台兩地設廠生產黑人牙膏。公開資料顯示，黑人牙膏長達40年來都是台灣地區牙膏市場的領導品牌，市場佔有率一度超過70%。同時，黑人牙膏還遠銷東南亞，占據了東南亞市場大部分的市場份額。

實際上，三星牌牙膏母公司更點燃了新中國牙膏品牌的第一波浪潮。建國後，中國化學工業社被改制為上海牙膏廠，眾多耳熟能詳的牙膏品牌如中華、美加凈、留蘭香、白玉等均出自該廠。

據新華社報道，1949年中國牙膏產量僅有2100萬只，人均擁有牙膏數量不足1支。加之當時商品市場處於國營壟斷時期，整個中國牙膏市場處於有限競爭狀態。如果單論地域分布的話，上海、天津等地是牙膏產業的核心聚集區域。比如上海有中華、美加凈等牙膏品牌，天津則以藍天為主要牙膏品牌代表。

直到改革開放後，中國牙膏市場才從有限競爭發展到充分競爭，諸如兩面針、黑妹、田七、冷酸靈等牙膏品牌如雨後春筍。相較中華、美加凈、藍天等牙膏品牌開創美白、抗漬、防蛀先河，兩面針、田七、黑妹、冷酸靈等後起之秀除延伸中草葯概念外，開始在牙膏的功效上作文章。譬如兩面針宣稱針對牙齦紅腫；田七標明治療虛火牙痛；黑妹主打「國際香型，內含口潔素」針對口腔潰瘍；冷酸靈則聚焦於「冷熱酸甜想吃就吃」的抗敏概念。

此間，由於國貨牙膏品牌偏安一隅，從而造就中國牙膏產業發展史上的奇特現象，一眾國貨牙膏品牌集體分享著中國龐大的市場紅利。直到1992年和1995年，外資牙膏巨頭高露潔、佳潔士前後腳進入中國市場，此後國貨牙膏品牌們與「雙潔」經歷了長久的拉鋸戰。

公開資料顯示，1992年藍天開創式地推出全效牙膏藍天六必治，隨後憑借具有6大功能及「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」的經典廣告，藍天六必治快速成為國貨牙膏領軍品牌，1996年巔峰期市佔率為16%。這之後，兩面針接過藍天六必治的大旗，2001年年總產量突破4億，按照同期中國人口約12億計，相當於全國每三個人中就有一人用過兩面針牙膏。2004年，兩面針風風光光成為國內牙膏企業上市第一股。同樣，田七、黑妹、冷酸靈等都曾有過「你方唱罷我登場」的輝煌 歷史 。

一次「高端制勝」的完美逆襲

2000年，成為中外牙膏品牌格局發生變化的分水嶺。據21世紀經濟報道，中國牙膏十強中外資品牌已由1996年僅占兩席增至2000年的6席。外資品牌之所以能夠撕開中國牙膏品牌的護城河，主要原因有三個：

其一，慣用的「收割」方法。比如聯合利華從上海牙膏廠取得「中華」和「美加凈」品牌經營權，相當於直接取得了本土有消費認知的牙膏品牌的市場份額和渠道。另外，早就從好來化工集團手裡拿到黑人牙膏部分股權的高露潔，手握兩大全球知名牙膏品牌對本土牙膏市場進行掠奪。

其二，產品結構單一、集中於低端市場和低價格帶，是彼時國貨牙膏品牌的共同特徵。但外資品牌則品類眾多且覆蓋高、中、低市場，既有3-10元價格帶的大眾產品，也有20元左右及以上的高端及超高端牙膏產品。兩相對比，國貨牙膏品牌就顯得單調不少。

其三，2000年後迎來中國消費者第二輪消費升級，居民收入增長同時帶動日化品消費的支出，一些年輕人或中高收入者開始偏向使用外資品牌牙膏。

這之後，原本由中華、藍天、冷酸靈、兩面針組成的中國牙膏市場「四大天王」格局，開始進入由高露潔、佳潔士主導的「雙潔」稱雄時期。有意思的是，「雙潔」從1960年開始到1986年在全球市場你來我往幾十年，直到在中國市場一度形成絕對的「雙寡頭壟斷競爭」地位。據中國口腔清潔護理用品工業協會統計數據顯示，截止2012年，中國牙膏市場仍由「雙潔」、黑人、中華組成第一牙膏品牌陣營，占據65%以上的市場份額。

2014年，跨界而來的雲南白葯牙膏打敗高露潔，躋身中國市場牙膏品牌前三名。同年前十品牌分別為，黑人、佳潔士、雲南白葯、高露潔、中華、冷酸靈、納愛斯、舒客、舒適達、LG竹鹽。2019年，雲南白葯牙膏又成功超越黑人，成為中國牙膏市場里的國貨牙膏第一品牌。這背後，中國牙膏市場規模由2013年僅有197億元到2019年增至291億元，且牙膏市場需求結構發生變化，中高端牙膏逐漸成為新型消費趨勢。

值得一提，無論是雲南白葯牙膏完成登頂之路，還是以舒客為代表的國貨牙膏躋身中國牙膏品牌第一陣營，這實際上可認為是一次「高端制勝」。顯而易見，雲南白葯牙膏最後戰勝的牙膏品牌是黑人，而非「雙潔」。眾所周知，較於「雙潔」及一眾國貨牙膏品牌崛起於平民價格，憑借獨特清涼口感的黑人牙膏則一直主攻中高端消費市場，且在10-20元左右價區里具有相當大的話語權。

反觀雲南白葯牙膏，其一開始便主打中高端消費人群，還造就了國內單支牙膏價格20元以上「神話」。同樣，2006年舒客決定進軍口腔領域時，其產品線和高露潔、佳潔士等做了區分，主要發力漱口水和高端牙膏。當時舒客牙膏定位28元一支，而同期高露潔牙膏最高也才十幾塊錢一支。

當然，所謂中高端牙膏品牌也絕非僅是售價高，還依賴於品牌的核心價值資產。雲南白葯牙膏戰勝黑人，除價格戰術外，其利用獨有的雲南白葯葯品背書率先提出口腔 健康 概念，在定位上清晰區別於一眾主打美白、牙漬、清新口氣等的牙膏品牌，還讓雲南白葯牙膏顯得更加專業。而舒客能夠在鐵板一塊的牙膏市場中崛起，除抓住消費升級這個巨大機會外，還依靠「極致的產品+體驗服務」的一站式口腔護理解決方案打天下。

總體而言，中國牙膏市場能夠誕生出中高端品牌，並於該品類跑出「領頭羊」，回溯整個中國牙膏品牌的百年簡史就會發現，中國牙膏產業星火不僅從未斷過且一直有著標桿品牌在做示範效應。可以說，一直以來定位於中高端的黑人牙膏，原本就在中高端領域蹚出可參照的路徑。而輝煌一時的兩面針、田七、冷酸靈等在牙膏功效領域開疆拓土，也為後繼的牙膏品牌們指明了方向。當然，後繼者的成功更離不開自身精準定位和敢於跳出低價格帶的勇氣，及抓住 健康 意識提升帶來消費者對口腔 健康 觀念的大升級機遇。

❷ 舒客牙膏如何更好地發展

舒客垃圾死了，牙膏用了一天就口腔潰瘍，mad

❸ 舒客牙膏好不好，優點，缺點

舒克牙膏優點是植物配方，緩解口腔問題，缺點是比其他常見的牙膏貴。

具體的優點如下：

1、幫助減少牙齦出血，緩解多種口腔問題。促進牙齦血液循環，保持牙齦健康。

2、全新三合一亮白配方，應該能夠祛除煙漬、茶漬、咖啡漬和檳榔漬。

3、採用生物科技萃取一些天然活性成分，安全美白牙齒，且不損傷牙齒表面釉質。

4、含有天然薄荷粒子，口氣持久清新。

不要一直用一種牙膏：

含氟牙膏利用其所含的活性氟促進牙釉質的再礦化，能較好地增強牙齒的抗齲能力，在水氟含量較低的地區（如廣州、佛山、香港等地），或對於齲齒發生較多的人，這類牙膏應當長期使用。

定期選用兩三種不同品牌的含氟牙膏交替使用，利用各自不同的防齲配方從多方面保護牙齒，比長期使用同一品牌的預防效果要好得多。

不含氟牙膏更要注意交替使用，才能發揮全面的口腔保健效能。如果牙齦經常出血，可以使用有止血功效的牙膏；有牙齒敏感症狀、怕酸怕冷的可選用防酸牙膏。

以上症狀均消失後，再重新換另一類牙膏。這樣既可防止口腔內的細菌對某些葯性成分產生耐葯性，又能避免某些成分被長期反復使用，過多進入人體。

以上內容參考網路-舒客牙膏

以上內容參考人民網-牙膏應該換著用

❹ 一篇牙膏廣告策劃!誰幫我找篇!

潮平兩岸闊，月涌大江流。在改革開放、市場經濟巨浪席捲中國二十多年以來的時間里，中國牙膏行業伴隨社會經濟的全面起飛而獲得了迅速的成長，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，以近兩年為例，2003年我國牙膏行業實現銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；2004年中國口腔清潔用品市場規模達到75個億，其中牙膏產品實現銷售40億支（以65g/支的標准計算）；據專家預測，2005年我國牙膏規模達45億支。
牙膏市場容量雖然如此巨大，但是縱覽今日市場格局，能分享行業發展盛宴的民族牙膏品牌卻屈指可數，更多的市場份額為外資或合資品牌所瓜分。大江東去浪淘盡，千古風流人物。許多曾經名噪一時的國產牙膏品牌和產品在激烈的市場競爭中經歷劇變，一飛沖天、勃興如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和產品卻江河日下，危機四伏。 w 身處時代如斯環境，上世紀九十年代初期即名列中國牙膏十大品牌、推出國內第一支中草葯牙膏，從此成為中草葯牙膏開山鼻祖的康齒靈品牌亦無例外，一度陷入經營困境。 追溯歷史的天空，緣起於1952年抗美援朝烽火、1971獲准注冊的康齒靈，長期以來，是中國最大邊境城市——鴨綠江畔名鎮丹東版圖上的一顆璀燦明珠。在此後長達二十多年的時間里，僅僅憑著康齒靈中草葯、抗過敏等兩三支牙膏產品，曾經牢牢獲得東北、山東、河北市場30%以上的市場佔有率，在新疆、湖北、廣東等地的一些地區性區域市場亦有不俗表現，甚至列入了部分醫院口腔科的處方單中。2001年9月，康齒靈牙膏產品獲得美國葯品食品管理局FDA認證，挺進外貿出口市場，產品品質得到了世界性高規格的認可。因此雖然企業因體制、營運觀念等諸多原因在國內市場的經營業績從1998年開始大幅下滑，但深厚的品牌底蘊仍然賦予康齒靈二次創業的升華機會。 2003年6月，當康齒靈企業與品牌遭遇發展瓶頸的時候，慧眼識珠的廣西奧奇麗股份有限公司伸出了橄欖枝，經過初期的合資控股、後期的全資並購兩階段運作，理順了企業產權關系，康齒靈品牌因之而演繹了一段曲折的營銷故事。 康齒靈歸並入奧奇麗公司口腔護理核心業務單元之初，由於奧奇麗旗下品牌眾多，且主導品牌田七以中草葯牙膏集大成者——「中葯牙膏選田七」的定位先入為主，品牌知名度和市場業績正以黑馬之勢一路狂飆，對上個世紀九十年代中後期即已形成的牙膏市場格局構成巨大、劇烈而且現在已被證明影響深遠的改變，因此公司根據對品牌金字塔體系的初步梳理，從謀求多品牌逐層區隔、合理布局、蠶食市場的戰略意圖出發，依照傳統的定位理論，參考廣告咨詢公司的意見，人為地將康齒靈品牌單純鎖定在[中老年固齒]這塊看起來很美的細分市場上，於2005年3月推出國內唯一的一支中老年專用的[康齒靈固齒牙膏]，試圖一舉撕開缺口、迅速引爆市場。 資料顯示，中國45歲以上的中老年人口約有4億，45~55歲年齡段的人群牙齒缺失率為31%，而在55歲以上的年齡段的人群中，牙齒缺失率達到57%；由於經濟、觀念的差距，廣大的農村鄉鎮中，存在牙齒缺失情形的中老年人群比家例遠遠超出全國平均水平。根據以上數據分析，以中老年消費者為主要目標市場，由上海一知名廣告咨詢公司擔綱策劃的康齒靈廣告片《雜技篇》因之出台。 然而，感覺上最優的選擇，並不必然得到最佳的結果。盡管散發濃郁東北情調的快板評書式的康齒靈廣告片《雜技篇》早在產品上市前的兩個月即已在全國各省衛視台輪番轟炸，盡管依託著田七牙膏奠定的良好市場基礎和成熟的分銷網路，盡管部分業務人員操控市場的嫻熟手法堪與廣告片中國家一級雜技演藝大師爐火純青的轉碟技藝相媲美，盡管康齒靈品牌在北方許多省份的市場號召力餘威猶在，但是康齒靈固齒牙膏的市場推廣卻進展緩慢，乏善可陳，很快進入博奕論中的囚徒困境狀態。細究個中緣故，深層問題暫且不論,和廣告策劃相關聯的至少有三大原因：
一是廣告傳播和產品包裝直觀表現上以年屆60花甲的老年婦女作形象代言人，由不得消費者不產生誤會，所謂作繭自縛、畫地為牢，實際上大大縮小了原先設定的涵蓋中年、老年兩大層面的目標市場，使產品只能針對老年消費者。 二是現實生活中全家人共用一管牙膏的現象十分普遍，而牙膏作為家庭日常生活必需品，主要由年輕子女根據自己個人偏好采購，鮮有考慮老年父母至少在子女們看來並不迫切的固齒需要者。至於鄉村市場，囿於國情，老年人多依賴子女贍養，基本沒有經濟自主權，因此主動購買適合自己的中老年固齒牙膏，無異於是一種一廂情願的奢望。 三是廣告中傳達的信息雖然比較生活化，例如其中的一段台詞「為啥，牙好唄。康齒靈堅固牙齒有特效，60歲，照樣登台」，但「牙好是因為使用了康齒靈牙膏」的邏輯推理一方面平淡無奇，另一方面對「康齒靈堅固牙齒有特效」的結論也沒有作出科學合理的解釋，基本沒有說服力。 因此，概括地說2005年大部分的時間里，康齒靈只在老年分眾市場進行了一次點上的挖掘，雖然成功與失敗尚不可輕率作出結論，但此次具有一定超前性的營銷實驗至少表明：撬動一塊細分市場，劍走偏鋒的廣告策劃和過於細分的產品，很多時候與作繭自縛無異。 二、 突破定式，大眾市場樹上開花 總結前期經驗，奧奇麗公司營銷企劃系統相關人員認識到，細分市場首先需要理順品牌的歷史源流和脈絡，科學地依據品牌和產品的固有特性進行，因勢利導；其次要考慮市場范圍和容量的大小；最後要兼顧行銷策略和公司各方面資源的整合。

如前所述，歷史上康齒靈產品向以鎮痛、抗炎、抑菌、脫敏的獨特功效享譽市場，此次產品全面升級、更換包裝面向全國推廣時，雖然提煉出了「健康牙齒專家」的品牌核心價值，並特別設計了由[小房子、專家、口腔護理工具箱]構成的具有一定沖擊力的品牌視覺符號，但由於市場切入點選擇偏頗，中老年固齒牙膏廣告投放時機不當，導致品牌核心價值無所附麗，產品概念流於空泛和平庸，品牌形象扭曲、錯位。因此，必須對此前一段時間內的營銷策劃進行系統的反思
在確定了面向大眾市場的行銷方向後，康齒靈產品的再定位成為亟待解決的關鍵之處。「健康牙齒」的對立面是什麼呢？在公司召開康齒靈品牌專項頭腦風暴討論會議時，企劃人員提到此前與市場人員溝通時曾使用的更形象、更易於為消費者理解的口號「問題牙齒專家」一詞，立即得到與會的協作廣告公司人員高度認同，逆向思維天地寬，對康齒靈品牌歷史淵源有較深入理解的廣告公司創意人員進而提出，康齒靈牙膏實際上能夠專門護理有病的牙齒和口腔，於是「牙不好，用康齒靈！」的廣告語一氣呵成，與《雜技篇》中「牙好，是因為使用了康齒靈」的潛台詞形成鮮明反差，反彈琵琶的一著妙手，使康齒靈品牌巔覆性的市場定位一躍而出。
仔細思量，長期以來，醫院口腔科流傳的「外國人看牙找牙醫，中國人治牙靠牙膏」的調侃，深刻地道出了中國老百姓的無奈和口腔護理市場的現狀。據上海口腔醫學研究所發布的研究報告指出，目前我國齲齒的發病率為45%，成年人牙周存在不同程度問題的比例達97%，而牙齒中無牙菌斑的人群不足1%，在15歲以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康問題；對中國人來說，55%的牙齒脫落由牙周疾病引起。由此可見，問題牙齒市場容量在某種意義上幾乎涵蓋了全部牙膏產品消費群，同時問題牙齒論斷本身擁有堅實地的科學基礎。
進一步收集相關資料，我們發現，近年來，許多發達國家普遍開展口腔護理80/20運動，目標是讓每個公民在80歲的時候仍然擁有至少20顆完好無損的牙齒，以切實保障公民健康的生活質量。激進的宣傳資料中甚至指出，人類清潔、美白、護理口腔的終極目標，應該是終生擁有一口瓷實堅固的牙齒。 綜合各方面的資訊，現在，康齒靈品牌未來的發展方向已明晰地呈現出來，在此基礎上，我們又系統地完成了康齒靈產品線架構的梳理，將其劃分為以下幾大主要類別：護齦固齒類、抗炎止血類、鎮痛脫敏類、潤白清新類、防蛀修復類，並以護齦固齒類別中的[108g康齒靈護齦固齒牙膏]為主打產品，再起風雲！
至此，康齒靈不再畫地為牢，品牌價值路線從[中老年固齒]的著力點，延展到適用於[全部消費者的護齦固齒]市場面，再進一步放大，構成各類牙齒問題的立體化集成解決方案——特殊功效型口腔護理產品和品牌！
當然，除去系統的規劃和梳理之外，還需要在品牌傳播表現和市場行銷推廣上物化信息鏈，凸顯品牌差異化個性和特質，才能推動購買，最終實現有效需求。傳播表現方面，新版的《護齦固齒篇》承接固齒概念，同時直抵康齒靈牙膏產品數十年來在業界獨步天下的技術內核，從丁香花中提取的天然植物精華——[牙科專用丁香酚]這一主要成份，並以之為獨特銷售主張的[康齒靈護齦固齒牙膏]，啟用年輕、時尚、清新的平民化青年男子為形象代言人，首先採用透出幾許恐怖訴求的一組問題牙齒X光照片，引起受眾對自己銪牙齒問題的重視，然後再用紛紛揚揚、美麗清純的丁香花瓣，闡述產品的概念與賣點，從而生動演繹了一曲天上人間、波瀾起伏、落差巨大的刷牙情景劇：「您的牙齒有問題嗎？」，在啟發式的詢問之後，給出答案：「牙不好，用康齒靈！」站高聲自遠，非是藉秋風。優秀的廣告創意、廣告表現和廣告語，不但簡潔、精練，而且還具備源源不絕的動能，使自身口碑相傳，蔚為時尚。 機緣巧合的是，如今，以[丁香花]為核心傳播點之一的康齒靈《護齦固齒篇》廣告播出之時，唐磊首唱，竄紅樂壇的名曲《丁香花》，正相和著流淌在繁華城市、尋常鄉村。 具備深厚潛質的康齒靈能否成為哈爾濱曉升機構、廣西奧奇麗股份有限公司繼在中國日化界成功培植田七品牌之後的又一匹黑馬？

請走訪一下全國各地好又多、家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、大福源、大潤發、北京華聯、世紀聯華……等等主流賣場，再看看各地中小型商超、小店中康齒靈產品的鋪市和銷售情況，相信你已瞭然於胸。


❺ 舒客牙膏是哪個國家的品牌舒客牙膏產地在哪裡

舒客[1]是廣州薇美姿個人護理用品有限公司旗下的專業口腔護理品牌。

❻ 舒客牙膏的廣告語是什麼

1 舒客牙膏。益早益晚，健康益整天。舒客...給我益起來！（.給我益起來！是貝克漢姆用中文說的）
2 舒客流光白，3倍美白，流光溢動。
3 舒客，專業口腔護理。

希望樓主採納！

❼ 想要牙膏行業研究報告

【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞

→內容簡介

世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。

在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。

目 錄
CONTENTS

第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9

第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22

第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97

第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111

第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147

第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153

❽ 牙膏的營銷策劃案的模板

2009年第三季度「蒙牛」早餐奶武漢市場營銷策劃方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企業開發的一種液態奶的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶「新鮮美味」、「口感香濃」、「營養豐富」、「奶源優質」等眾多優點的同時，更率先豐富了營養類別和口感類別。在「早餐奶」麾下，推出「麥香味」「雞蛋味」「核桃味」和「麥香低蔗糖」四種特色產品。在精選優質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養物質，保證了早餐所需的各種營養，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而「低蔗糖麥香」口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 l 策劃目的：「蒙牛」集團通過在2009年第二季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,並通過終端渠道，增加「蒙牛」早餐奶在武漢早餐牛奶中的市場佔有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產品。l 市場現狀分析（一） 市場背景1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8％。據悉，國家有關部門提出，2005年全國人均奶類佔有量達到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學生飲用奶計劃在全國的實施，我國奶製品的消費空間將非常巨大，如果我國2億學生中有20%的學生每天喝奶，這個消費量是不可想像的。農村消費市場也不可輕視，統計資料顯示，2000年我國奶產量為919萬噸，2001年奶產量超過1000萬噸，消費量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費量有所增長，以前出現的奶粉積壓現象基本緩解，主要是農村的消費量增大。這也充分說明，今後較長一段時期，我國對牛奶的需求量將持續增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮居民消費與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮居民的奶類消費增長不可能有大的突破，農民消費難以啟動。2005年奶類消費品難以出現幾年前的高速增長的局面。2.市場競爭現狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的「四大明奶」為代表的品牌奶，幾乎統一了訂戶奶的天下;一股是以「伊利」,」蒙牛」，均瑤，夏進，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶佔了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以「統一」「雙叉」等為代表的新生品牌，處於前兩股勢力的夾擊中，同時在訂戶奶與零售奶這兩條戰線上拼搏，爭生從也求發展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經在不知不覺的將牛奶當成早餐的必備品。而與此同時，消費者越來越注重因時間按看和飲食水平，對奶製品的要求也越來越高，由「有奶喝」逐步轉變成「喝好奶」。早餐奶特有的概念，營養成分，功能特性，使其具有無限的潛力。 （二）.競爭者狀況對於同類產品的最主要的競爭者對手——「伊利」早餐奶的4P分析如下：通過市場調查，目前伊利早餐奶的現有產品目錄見表：1.產品。產品價格/元規格/ml促銷價/元廣告語包裝銷售方式麥香味2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售麥香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.4閃亮智慧利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.3均衡營養利樂包，利樂枕單賣或整箱出售 2.價格。零售價格為2.4元/250ml。伊利所有的產品均屬高價策略，早餐奶也不例外，高於其他產品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價格為1.3元;楊子江的百利包200ml，價格為1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的價格為2.4元/250ml，一方面與蒙牛的品質，包裝，成本有關，另一方面是為以後的經常性的促銷留下降價空間。 3.渠道。在武漢地區，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點，如酒樓，訂奶點不見有銷售。這同其生產基地和奶源供應受地方限制有很大的關系， 4.促銷。在每個超市都設有堆頭促銷。由於促銷力度大，目前在超市裡的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。伊利的定價為其創造了很多的促銷機會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利藉助促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設立品牌區隔，強化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央台的廣告投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。投巨資贊助，從電視台到路牌廣告再到終端，統一傳播，形成強大的品牌沖擊和提升。

❾ 線上牙膏年銷81億元，這幾匹黑馬或將在下一輪競爭中勝出

文丨夏濤 李碩

歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2020年3月-2021年2月，全網牙膏總零售額為81億元，零售額同比上漲31.6%，成交均價為27元，共售出3億件。

品牌競爭方面，線上牙膏CR4（行業前四名份額集中度指標）市佔率為37%，市場集中度低於漱口水（CR4為46%），高於洗發水（CR4為20%）。可以預見的是，未來，隨著牙膏品類走向細分和新銳品牌湧入，牙膏的市場集中程度還將進一步下降。此外，中國口腔清潔護理用品工業協會統計，近年來，牙膏行業出現了整體產量下降，利潤增長的現象，這反映了行業的產品價位調整仍在繼續，且中高端、超高端價位的牙膏符合國內消費升級的趨勢。

增速最快品牌:竹鹽/AVEC MOI/冷酸靈

近一年，雲南白葯牙膏全網零售額佔比14.9%，零售額約12億元，同比增長超50%，是全網零售額唯一破10億元的品牌；不過從銷量上看，黑人牙膏線上銷量佔比最高，佳潔士位列第二，本土品牌中舒客牙膏銷售額同比增長超50%，闖入TOP5。

品牌增速上，竹鹽、AVEC MOI、冷酸靈增速較快，分別同比增長101%、90%、88%。其中，本土新銳口腔品牌AVEC MOI創立於2016年，法語中AVEC MOI譯為「和我一起」。去年，品牌簽下郎朗作為代言人，除了主推的海洋之風益生菌牙膏（100g/ 68）外，產品線還涉及漱口水、洗發水、沐浴露等，均主打益生菌概念。除了成為牙膏市場中的黑馬，AVEC MOI在漱口水市場也表現不俗。歐特歐國際的數據顯示，2019年11月-2020年10月，AVEC MOI是全網唯一進入漱口水前五的國內品牌，排在黑人、舒客、參半、三金、貝醫生之前。

除了AVEC MOI，去年完成了1000萬元Pre-A輪融資新銳口腔護理BOP同樣將牙膏的價格帶定在60元左右，主打精油牙膏概念，目標人群在25-35歲之間，品牌創始人Lincoln曾是聯合利華品牌經理、拉麵說聯合創始人，品牌其他合夥人也來自歐萊雅、聯合利華等公司。

今年1月，環亞集團旗下新銳牙膏品牌冰泉簽下張雨綺為品牌代言人，在品牌營銷上邁出重要一步。據環亞集團副總裁、廣州冰泉化妝品 科技 有限公司總經理程英奇透露，冰泉上市一年營收直逼2億元。目前，冰泉推出了口香糖牙膏、奶茶香牙膏等賣點新奇的產品，圍繞口氣清新開辟了一條新賽道。例如，冰泉奶茶香系列包括冰鎮波波奶茶、滿紛桃氣莓莓、柚見冰檸星空、紅石榴百香多多、星晴櫻花拿鐵等口味，每種味道都以飲品為靈感。

包裝頗為復古的義大利牙膏品牌MARVIS排名銷售榜18位，主力產品在天貓進口品超市成交均價為61元，MARVIS以「解構牙膏美學」為主要傳播點，主力系列包含7 款不同的香型，去年，MARVIS簽下陳立農為品牌大使。

年輕化、差異化成為牙膏品牌創新共識

除了在包裝設計、配色上區別於傳統牙膏，讓產品更符合年輕消費者審美，許多品牌還有意識的圍繞產品功效、成分做差異化設計。

本月簽下彭昱暢為代言的納美牙膏主打小蘇打成分和酵素概念，主力產品售價在20元左右，此外，品牌還推出了一款按壓式牙膏，一定程度上解決了牙刷杯的衛生問題。定位親子牙膏的NVR品牌則將其牙膏細分為針對2-5歲產品線和6-12歲的產品線，產品主打益生菌概念，價位在50元左右，以平衡菌群、預防蛀牙為主要宣稱。

針對防蛀固齒、護齦、抗敏等進階功效，牙膏品牌們通過新成分、新技術迭代產品。例如，使用了木糖醇成分的獅王、主打氨基酸概念的歐樂B、使用了NovaMin骨再生技術的舒適達等。

聯合利華旗下專注修護牙釉質的REGENERATE品牌使用了骨質修護技術。2018年，REGENERAT與上海璞顏化妝品有限公司達成了一般貿易合作，璞顏成為中國地區品牌總代理商。目前，Regenerate牙釉質修復牙膏在天貓官方旗艦店售價108元。

結合中商產業研究院的數據，去年，中國牙膏市場規模約300億元。目前，線下渠道仍占據了牙膏三分之二的市場份額。雖然BOP、AVEC MOI等新銳品牌擁有一套相對成熟的線上運作技巧，但與線上牙膏品牌競爭內容不同，一個品牌進入線下商超渠道仍需要承擔不小的開支，線下鋪貨並不容易。雲南白葯牙膏經銷商曾對媒體透露，「一個日化產品進入全國性商超，一個sku的條碼費大概需要500萬元，這筆費用包括商超需要收取的新品費、管理費等，如果這個商品有6 個條碼，成本開支就要在3000萬元以上。

❿ 如何做好舒客牙膏的促銷員

對顧客熱情開朗，多微笑，多了解你的品牌知識，然後多介紹就好，不用太緊張