毛衫市場營銷

⑴ 如何把我的毛衣推銷到外面5

其實銷售這種工作你就要把死的說成活的,不管怎樣客人穿的再不好看你也要說還可以啊,然後見解給她推薦別的,這樣客人聽起來比較舒服你在銷售，重要的當然是把你要賣的衣服都摸清他的特色在哪,搭配什麼樣的褲子好看，平常沒事可以搭搭看，不會到時候客人問你的時候你還在煩惱要搭什麼好!還有哦,客人如果買了上衣,你又感覺她不吝嗇,可以馬上把褲子也推銷,可以說,這條褲字穿起來很顯瘦啊,很適合,可以去試試看!總之多接觸各式各樣的客人會對你很有幫助哦! 現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多 商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場 當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳 長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的 銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的 銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程 要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶 其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費 銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要 等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧 謹記以下幾點： 1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助 2.誠信，沒有誠信，你將一無所有 3.個人魅力，處理人際關系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求 5.堅持是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!還有很多，需要自己去體會!
求採納

⑵ 請教高手，煙台海陽國際針織毛衫城是中國北方最大的羊毛衫生產，加工，銷售集散地其市場的規模多大急

是的，海陽市是中國毛衫城名城，全市有500多家毛衫工廠，海陽國際針織毛衫城就是集中整個毛衫產業的大型售散地，包括機械設備、原輔料、成衣批發、加工等一體化的市場，一期工程12萬平方米，現在已經投入使用，是北方最大的毛衫交易市場。

⑶ 目前市場上有哪些營銷方式它們的區別在哪

最具生命力的五種營銷方式

一 「綠色營銷」：樹良好形象，作「長壽」企業

保護地球生態環境已遠非環境保護部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業的重要職責。企業，作為與地球息息相關的法人，必須堅定不移地承擔起保護地球生態環境的社會責任，自覺地、及時地以「綠色營銷」觀念來指導企業的營銷活動，提高企業營銷的社會效益。

樹立「綠色觀念」。「綠色需求」要求企業樹立「綠色營銷」，寓環保意識於經營決策之中，開展以消除和減少產品對生態環境影響為中心的市場營銷活動。我國企業要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上「綠色營銷」戰略，如此才能走出一條經濟、社會環境協調發展的新路。

開發「綠色產品」。所謂「綠色產品」是指從生產到使用、回收處置的整個過程，對生態環境無害或危害極小，符合特定的環保要求，並有利於資源再生回收的產品。最近幾年來，歐洲許多大企業都紛紛生產「綠色產品」，並且越來越多的企業發現「綠色產品」的問世，不僅可以遏制破壞環境的行為，而且可以節省開支，增加競爭力。在我國，一些精明的企業家也正在積極開發「綠色產品」，其中最引人注目的就是「華意」無氟綠色冰箱在國內同行業中的崛起，這說明誰擁有有了「綠色產品」，誰就能擁有市場。

重視「綠色包裝」。所謂「綠色包裝」是指在產品包裝裝潢設計時，應盡量降低商品包裝及其殘余物對環境的影響，符合「可再循環」、「可生物分解」的要求。世界上一些國家和地區規定商品包裝上必須註明「要再循環」、「可生物分解」的字樣，否則不準進入市場。提供「綠色服務」。所謂「綠色服務」是指企業在商品的售前、售中、售後服務過程中，以節省資源、減少污染的原則為服務導向。它是「綠色產品」整體不可分割的一部分，包括原材料、生產技術和選擇過程，以及引導消費者在商品的消費使用過程中，都應努力保持人與環境的和諧，改善人類的生存環境。

爭取「環境標志」。「環境標志」是一種印在商品或其包裝上的圖形，用以表明該產品的生產、使用及處理過程符合環境保護要求。「環境標志」的實施，將更加促進「綠色消費」浪潮的形成，也是企業提高經濟利益、加強競爭力、樹立企業形象和進入國際市場的有效途徑。同時，「環境標志」可以向公眾標明其產品除了使用價值外，還有一般商品所不具備的環境價值。

二 整合營銷：企業營銷新理念

整合營銷是指以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳播一致產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到產品傳播和產品行銷的目的。

整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關、直銷等各種推廣宣傳工具有機地組合，以促成消費者最大程度的認識。整合營銷可以從橫向與縱向兩個方面來進行。

橫向傳統整合主要是對各種傳播工具進行整合。傳統的行銷主要是以四大媒體為傳播工具，即廣播、電視、報紙、雜志，但隨著商業競爭的日益激烈，傳統的傳播工具似乎顯得有些「力不從心」。整合營銷的主導思想就是要重新制定營銷的游戲規則，將宣傳戰略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現代電子新媒體的運用，同時運用多重媒體組合，偏重多點訴求。

當今是一個信息爆炸的時代，消費者所接受的信息來自四面八方，因此各種作為傳播工具新新媒體也如雨後春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會的發展，人們的生活方式及心理需求也越來越趨向多樣化，現代人對各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的，因此，如果仍然只採取傳統的四大媒體為傳播工具，其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現及運用正可以緩解這一矛盾。整合營銷通過對各種新媒體的運用，從不同的角度和渠道與消費者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡要、統一的主題，呈現在所選用的媒體上，並通過對媒體的有效組合，優化媒體資源的配置，將商品的信息准確、有效地傳達給消費者。

縱向整合強調把企業的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關、CI、包裝、產品開發等進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強品牌訴求的一致性和完整性。

縱向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關鍵。消費者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持「一種聲音、一個面孔」，傳播一致的品牌形象，使消費者獲得對產品最大程度的認識。整合營銷理念的出現引發了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費者對品牌產生信任，使其品牌長久存在消費者的心中。

三 網路營銷：企業營銷新視野

營銷是企業經營和運作的一項重要內容，制定合理的營銷策略是企業將自己的勞動成果轉化為社會化勞動的一種努力，是企業實現其勞動價值和目的的一項十分重要的工作。經研究發現，有五種外部環境因素造成了不公平的競爭：1.公司所在行業壁壘森嚴(如專利保護、資源缺乏、巨額投資等)。其他公司難以進入此行業；2.軟弱的競爭對手；3.替代品很少；4.顧客找不到其他令人滿意的產品或服務來替代這個產品或服務；5.供應商地位軟弱。而網路和電子商貿系統的出現徹底改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎。上述問題將不復存在，於是就產生了網路營銷(cyber marketing) 的概念。那麼，市場和消費者，營銷活動中的兩大要素，在網路營銷的環境下，會發生怎樣的變化呢?在網路化環境下，通過電子商貿這種手段，生產者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉的中間商業機構的作用將逐漸淡化，市場性質由此也發生了一系列的變化。

生產者和消費者的直接網上交易。在電子商貿下，生產者和消費者可以通過網路直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統的商業流通環節，因而更加直接、面對面和自由化。

它對於以傳統商業運作為主的市場模式產生了巨大的沖擊。

市場的多樣化和個性化。原有以商業為主要運作模式的市場機制部分地被基於網路的電子商貿所取代，市場將趨於多樣化，不同的企業、不同的系統、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由於信息網路雙向和動態的特點，市場會更顯個性化。

市場細分的徹底化。隨著市場環境和運作方式的發展，目前的市場經歷了從同質市場到市場細分，再到立基(Niche) 的變化過程。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩方面。但在傳統環境下，這兩種方式無論怎麼發展，其最終結果還是針對某一特定的消費群體。只有在網路環境下，電子商貿才有可能把這兩個方面的趨勢推向極至，演變成為一場針對每個消費者的營銷，即「微營銷」(micro marketing) 。

商品流通及交易方式改變。在電子商貿下，商品流通和交易方式的改變主要表現在中間商(即傳統商業)地位減弱，直接交易過程的出現，以及經營全球化，實務操作無紙化和支付過程的無現金化(即完全通過電子貨幣的方式支付)。

四 直復營銷：新一輪的銷售革命

直復市場營銷(Direct Marketing) 起源於美國，現在已席捲了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為「劃時代的營銷革命」。

在我國內地引入直復市場營銷已成燃眉之急。一些企業自己嘗試進行郵購，電話營銷..但由於缺乏指導而陷入困境；一些企業想與自己的目標顧客建立直接聯系以減少對非目標顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費；而另一些企業想提高廣告的精確度。

直復市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業既可以把直復市場營銷作為自己的主要業務(專門的直復市場營銷公司)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產經營錦上添花。那麼，直復市場營銷的具體內涵究竟是什麼呢?

許多人從不同角度給直復營銷下過許多不同的定義。其中，最為人們廣泛接受的美國直復營銷協會(ADMA) 為直復營銷下的定義。據ADMA 的定義，直復營銷是指一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。這個定義包含以下三個要素：

1.直復營銷是一個互相作用的體系。這是直復營銷人員和目標顧客之間是以「雙向信息交流」的方式進行聯系的，而在傳統的市場營銷活動中，營銷人員總是試圖將信息傳遞給目標顧客，但是卻無法了解這些信息究竟對目標顧客產生了何種影響，這種傳遞信息的方式被稱為「單向信息交流」。所以，傳統的市場營銷人員只能根據廣告的效果(例如廣告的注意率) 進行決策，存在著很大的誤差，而直復營銷人員則能根據市場營銷活動的效果(例如訂貨量)進行決策，十分精確。

2.直復營銷活動為每個目標顧客提供直接向營銷人員反應的機會。顧客可通過多種方式(例如打電話、郵購等等)將自己的反應回復給直復營銷人員。值得一提的是，沒有反應行為的目標顧客人數對於直復營銷人員來說，也是十分重要的，他們可據此找出不足，為成功開展下一次直復營銷活動做准備。

3.直復營銷一個最重要的特性就是所有的直復營銷活動的效果都可測定。直復營銷人員能很確切地知道何種信息交流方式使目標顧客產生了反應行為，並且能知道反應的具體內容是什麼，例如目標顧客是想訂貨，還是要獲取更詳細的資料等等。直復營銷人員分析目標顧客的有關數據，根據這些數據為下一次營銷活動制定計劃，並且與每位顧客聯系之後還要重新修訂有關數據。可以說，直復營銷活動之所以效率很高，就是因為存在著資料庫等實際參照要素，故而它必將掀起新一輪的跨世紀銷售革命。

五 特許經營：潛力巨大，商機多多

特許經營是一種現代營銷方式。它是指特許者將所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。特許經營從100 多年前自美國首先發起後，已被實踐證明是一種成功的分銷商品和服務的方法，對經濟發展產生了積極的影響。近20 多年來在歐洲、亞洲等許多國家和地區都取得了快速發展。像我們熟悉的麥當勞、肯德基、可口可樂等國際著名的大公司都是以特許經營的方式拓展其在全球業務的。

我國國內特許經營業，主要有三種類型：一是餐飲服務業領域的一些商業老字型大小、快餐店、特色店，利用自己的商譽、品牌、製作技術等方面的優勢，吸收和採用特許經營方式，發展自己的特許經營組織。如北京「全聚德」烤鴨店、天津「狗不理」包子鋪、上海「榮華雞」、蘭州「金鼎」牛肉拉麵等，都採取了特許經營形式，發展比較快。具有130 多年歷史的北京全聚德烤鴨店，於1993 年就組織了國內外50 多家企業成立了中國北京全聚德集團。他們規定企業的質量標准、服務規模、企業標識、建築裝飾、員工著裝、餐具用具等必須一致，如今不僅在全國各地開設了50 多家分店，而且已走出了國門，在國外開設了分店。

二是工商企業以知名品牌為龍頭，以產品為依託，發展多種形式的專賣店銷售網路。如以生產針織內衣著名的三槍集團，在不斷推出新產品的同時，大力發展專賣店。上海開開股份有限公司生產的開開牌羊毛衫、襯衣多次獲得全國「金橋獎」第一名，已開設「開開」專賣店30 多家。北京蒙妮莎有限公司是一家產供銷一體化的中外合資服裝企業，在國內設有170 多個點，並計劃用5 年左右的時間，以規范的特許經營方式，在全國乃至世界范圍內建立千家蒙妮莎服裝專賣店。

三是相當一部分超市、方便店、專業店連鎖公司，也採用了特許經營方式擴大經營規模，探索新的發展路子。如上海華聯超市公司在創業之初主要通過直接投資、租賃網點，開辦直營連鎖店，現在開始以特許經營方式開設分店。這樣不僅節約了開設新店所需的資金，還增強了企業市場擴張的能力與速度，為連鎖企業的跨地區發展提供了有利條件。

特許經營具有其它營銷方式不可比擬的一些優點，在一個規范的、具有良好品牌聲譽的特許體系下投資開展業務，將最大限度地減少風險、獲得收益。對於正尋找發展機會的企業、個人來說，投身於特許經營事業中去不失為一個明智的選擇。

⑷ 萬隆超市的某種品牌羊毛衫，如果優惠30%銷售則賠8元，若優惠20%銷售則賺十元，這種品牌羊毛衫的進

⑸ 中國最大的毛衫基地在那

中國最大毛織生產基地——東莞大朗。

中國毛衫名鎮——浙江省嘉興市秀洲區洪合鎮。

介紹：

1、洪合羊毛衫市場始建於1988年，其規模不斷擴大，功能更加完善，市場的建成，進一步促進了洪合毛衫產業的發展。年銷售額30億元以上。

2、目前，洪合鎮的毛衫產業已形成了集企業、市場為一體，生產、銷售相配套，原料供應、設計打樣、生產加工、成衣印染、貨物流通完整的產業鏈。

3、70%左右毛衫產品直接或間接出口，年出口的交貨值10億美元以上。

⑹ 上海羊絨衫批發市場在那裡

城隍廟那帶有的

⑺ 服裝終端銷售7種成交方法

服裝終端銷售7種成交方法

無論哪種工作，都不是一開始就有豐富的經驗，都是從新手慢慢積累成長起來的，服裝銷售也是如此。下面是為你精心編輯的服裝終端銷售7種成交方法，歡迎閱讀!

一 請求成交

請求成交法又叫做直接成交法，這是導購向顧客主動提出成交的要求，直接要求顧客購買的一種方法。導購在遇到以下四種情況時，可以直接果斷地向顧客提出成交請求：

熟客

對於熟客，由於導購已經與顧客建立起良好的關系，顧客也曾經購買過類似產品。因此，熟客一般不會反感導購的直接請求。導購可以直接向熟客說：「劉姐，這是剛上的新款，挺適合您的，來一件怎麼樣?」

商談中顧客未提出異議

如果商談中顧客詢問產品的各種特徵和服務方法，導購一一做了回答後，對方也表示滿意，但卻沒有明確表示購買反應，這時導購就可以認為顧客心理上已認可了產品，應適時主動向顧客提出成交。比如：「孫小姐，您看要是沒有什麼問題，我就開單了。」

顧客的疑慮被消除之後

商談過程中，顧客對商品表現出很大的興趣，只是還有所顧慮，當導購通過解釋已經解除了顧慮，取得了顧客認同，就可以迅速提出成交請求。如：「王先生，現在我們的問題都解決了，襯衣我就幫您包起來了!」

顧客已有意購買，只是拖延時間，不願先開口,此時導購為了增強其購買信心，可以巧妙地利用請求成交法以適當施加壓力，達到直接促成交易的目的。如「李小姐，這件羽絨服就一件小號了，趕快買吧，保您會滿意的。」

溫馨提示

請求成交不是強求成交，也不是乞求成交，使用時要做到神態自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機行事，達到與顧客一拍即合。

二 假定成交

這是導購假定顧客已經接受推銷建議，進而直接要求顧客購買商品的一種方法。這種方法的立足點是假定「顧客會買」，一般是在導購介紹完產品的特點，並解答顧客的疑問之後，顧客一再表示出購買信號，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時導購就可用自己的信心去感染顧客，不失時機地向顧客提出一些實質性的問題，幫助其下定購買決心。

比如，「這款牛仔褲是今年最流行的修身低腰款式，萊卡彈力面料，更貼合身形，讓您的雙腿顯得更為纖長，而且穿著舒適自如。」又如，「這件白色鏤空襯衣能顯出您的不凡品味，也非常配您的氣質，而且它的搭配度很高，搭配您家裡的開衫、西服都可以。」「您參加派對時要穿上這件高貴的`晚禮服，一定能成為大家的焦點，吸引很多贊賞的目光。」導購就是要為顧客描繪場景，把他擁有商品以後產生的積極效果形象地描述出來，從而打動顧客成交。

溫馨提示

假定成交法主要適用於決策能力低、依賴心理強和被動求購的一類顧客，不適合自我意識強或沒有明顯購買意向的顧客，因此，應用時要看準顧客類型和成交信號。此外導購應表情自然大方，煞有介事，語言溫和、委婉、親切，切忌自作主張和咄咄逼人，避免產生強加於人的高壓氣氛。

三 選擇成交

這是導購在假定顧客一定會買的基礎上為顧客提供一種購買選擇方案，並要求顧客立即做出購買決策的方法，即先假定成交，後選擇成交。

例如：當顧客試穿之後，尚在猶豫中，導購可以選擇自己認為適合顧客的幾種款式供其挑選，「這件風衣您是要雙排扣的，還是單排扣的?」「這條裙子您是要白色的呢，還是黑色的?」

選擇成交法適用的前提是：顧客的關注重點不是買與不買，而是在產品屬性方面，諸如產品價格、數量、質量、服務要求、送貨方式、時間、地點等都可作為選擇成交的提示內容。如「付款您看是現金，還是刷卡?」

這種方法表面上是把成交主動權讓給了顧客，而實際只是把成交的選擇權交給了顧客，無論顧客怎樣選擇都能成交，並因為充分調動了顧客決策的積極性，能較快地促成交易。

溫馨提示

使用選擇成交法，首先要看準成交信號，針對顧客的購買動機和意向找准推銷要點;其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會使顧客舉棋不定，拖延時間，降低成交機率;再次，導購要當好參謀，協助決策。

四 從眾成交

也稱排隊成交推銷技巧，是導購利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購買決策的方法。

從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，我也買，可以增加顧客的信心，如可提供我們一些成功的案例、客戶等。比如，導購說：「小姐，這是今年最流行的面料，昨天張小姐剛買，今天就穿著去上海出差了。」再如「這款西服，買了的都說版型好、顯身材，您還不來一件。」「這是今年的暴款，您看這是一些顧客訂單，有東北的、華北的、西北的……」 這就是利用了顧客的從眾動機，在顧客心裡排起了一條長長的隊伍，讓顧客感到只有隨大流，趕快購買才是正確的選擇。

溫馨提示

利用從眾成交法有利於提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業道德，不搞拉幫結伙，借故找托欺騙顧客，否則導購會因此而信譽掃地，令顧客避而遠之。

五 機會成交

這是導購直接向顧客提示最後機會，如不抓緊時機就會失去良好的機會和利益，促使其立即購買的一種成交技術。導購在顧客已基本確立購買意向的情況下，為堅定其信念，加快購買過程，可適當渲染一下緊張氣氛，用提示後悔的辦法，讓顧客意識到購買是一種機會，良機一去不復返，不及時購買就會產生損失。

例如：當顧客說「此款還可以，讓我再想一想」之類的話時，導購可以強調有限數量、最後期限等，加大顧客對數量、時間的緊迫感，由猶豫變為果斷，促使其立即做出購買行為。如「我們這個款式只剩下2套了，等下批貨要比較長時間……」「我們買200減80優惠活動今天是最後一天，您現在買這條裙子才220元，明天就返回原價300元，現在買多劃算啊!」「此款真絲連衣裙非常好銷，現在又是公司第一次搞促銷活動，如果您下次來買恐怕我很難保證有貨了。」

溫馨提示

使用此法時一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽，開展文明推銷，不能蒙騙消費者。另外，導購要針對顧客的主要購買動機，合理選擇成交機會，適當施加機會壓力，以充分調動顧客機會難得，不能坐失良機的心理效應，從而造成成交氣氛，及時促成顧客自動成交。

六 保證成交法

保證成交法是指導購直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指導購對顧客所允諾擔負交易後的某種行為，它有針對性地化解顧客異議，有效地促成交易。當產品的單價過高，繳納的金額較大，客戶對此種產品不是很了解，對其質量也沒有把握，產生心理障礙猶豫不決時，導購可以應用此法，向顧客提出保證，增強其信心。例如，「李先生，您放心，要是回家您太太覺得大衣顏色、款式不合適的話，我們再負責給您調換。」「本品牌皮裝的售後服務完備，您在穿用一段時間後，皮裝如需保養、上光、去污，可憑信譽卡到指定地點保養、清洗、上光並享受優惠。」

溫馨提示

導購應該看準客戶的成交心理障礙，針對顧客所擔心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證的條件，以解除客戶的後顧之憂，增強成交的信心，促使進一步成交。此外，採用此法，要求導購必須做到「言必信，行必果」，否則勢必失去顧客的信任。

七 優惠成交法

優惠成交法又稱為讓步成交法，是指導購向顧客提供各種優惠條件來促成交易的一種成交方法。這種方法主要是利用顧客購買商品的求利心理動機，通過銷售讓利，促使顧客成交易。如「這個新款正在進行市場推廣，如果您現在購買，我們可以送您一條精美的絲巾，正好搭配這件大衣，這絲巾單買還要200元呢。」這就是附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以本法又稱為讓步成交法，即提供優惠的政策。又如，「如果您購買我公司的羊毛衫，每買一件都將送羊毛專用洗滌劑一瓶，並且免費熨一次。」

溫馨提示

優惠成交法，使顧客感覺得到了實惠，增強了顧客的購買慾望，同時融洽了買賣雙方的人際關系，有利於雙方長期合作。但是，採用此法無疑會增加推銷費用，降低店鋪的收益，運用不當還會使顧客懷疑推銷品的質量和定價。因此，導購應合理運用優惠條件，注意進行損益對比分析及銷售預測，遵守國家有關政策、法規，並做好產品的宣傳解釋工作。

⑻ 開毛衣手工編織店能賺錢

開毛衣手工編織店能賺錢

毛衣是秋冬不可或缺的扮靚單品，但是商場的新款毛衫價格高不說，還容易撞衫，而街邊一些小店用機器織的毛衫又缺乏個性，因此許多都市女性開始走進編織吧，重拾手工製作帶來的樂趣。下面是我幫大家整理的開毛衣手工編織店能賺錢，希望對大家有所幫助。

傑西卡是某公司的行政主管，愛上手工編織毛衣也是去年才開始的。一直喜愛個性裝扮的她，總是發愁上哪裡找到時尚又獨特的衣服。在朋友的介紹下，她抱著試試看的心態走進一家編織吧，指著帶來的日本雜志上的新款毛衫詢問是否可以織。讓她驚喜的是，半個月後，雜志上的毛衫居然成功的克隆下來了，更重要的是，店主還根據她的體型略加修改，穿出來的效果好極了。傑西卡開始把一本本的時尚雜志抱到編織吧，還試著在店主的指導下舞針弄線，嘗試DIY 一件毛衣，如今連她的手機上掛著的玩偶都是她自己織的`呢。

現今，很多社區和繁華的商業區都能發現編織吧的蹤影。這些編織吧既能定製毛衫，也出售進口小羊毛線、羊絨線、駝毛線，毛線的品牌大多為義大利、德國、日本、韓國等國家的知名毛線品牌，可以用來編織披肩、圍巾、襪子到裙子、抹胸、大衣外套等，甚至連掛飾、靠墊也可以用毛線來創作，讓人驚喜連連。

這些編織吧一般都備有國外的時尚雜志幫顧客推薦樣式，喜歡自己DIY 的顧客可以在店主的指導下自己親手完成。有的店裡還把編織工藝原理簡化，顧客可以用各種毛線織成塊狀的編織物，再組成自己心儀的時髦小物，諸如圍巾、小挎包、手機袋、帽子等。怕麻煩的顧客可以通過細節達到參與創意的愉悅，比如滾邊、拼接、貼花、燙鑽、燙珠片，或者挑選配搭別致的拉鏈、鈕扣等。一般說來，想織圍巾的顧客一天就能學會並完成，如果想編織一件毛衣，則要多費些時日，想偷懶的只需訂好款式尺寸，大約15 天就能取貨，費用因毛線的價格和數量而定價。當然，由於這里都是用的進口毛線，質量好，價格也不菲，一條圍巾大約在兩百元左右。

市場前景：

毛衣、線衣是每個家庭秋冬禦寒的必備之品。廣大婦女每到秋冬季節來臨之前，都會為家人編織各式毛衣毛褲，這是親情的表達，也是手工藝術的展示。手工編織是一種體現中華民族傳統文化的古老藝術，凝聚著濃郁的民族特色，市場前景廣闊。

適合人群：

此項目適合廣大婦女，尤其是下崗女工。

項目簡介：

顧客在店內買毛線，可以免費的學各種時尚的編制手藝、新式編制圖案，同事還可以對質量比較高的產品進行回收。初期投資比較大，約3-5 萬。

投資分析：

成本投入低，利潤豐厚，因為手工編織相對比較需要耐性，所以經營者要對該行業有興趣。

營銷建議：

前期做些編織類型廣告宣傳，免費培訓，免費技術指導，多提供圖案和樣式。及時的學習新的編制技術和圖案，掌握配線、配色技巧。

投資風險：

由於是純手工製作，日完成量少，無法批量生產。摘自《創智網》

開家絨毛玩具店

絨毛玩具已經不再是小孩子的專利，很多成年人也樂於購買。無論是掛毛巾的用具、小鏡子，還是抱枕、汽車背帶套，都透著輕松實用的風格。因此那些品質好、樣式新同時又實用的絨毛玩具成為居家的裝飾品，在成年人中大受歡迎。

投資選址：繁華商業區

絨毛玩具店最好開在繁華的商業區，學校附近也是不錯的選擇。房租可能稍貴一些，但同時消費層次也會相應提升。面積不能太小，30 平方米左右即可，如果想要有別與其它店面，裝修一定要講究，整個店面要有溫馨感。

投資建議：兼營售後業務

絨毛玩具價格一般在十幾元到幾百元不等。除銷售產品外，還可代理製作一些絨毛產品，同時還可以經營清洗和維修絨毛產品的業務。清洗絨毛產品可以按照產品大小不同來收取費用，小型收取2 元，中型收取8 元，大型收取20 元。

投資提醒：產品重特色

現在市面上絨毛玩具店很多，但長期以來，玩具樣式單一老套，沒有新意是很多絨毛玩具店經營失敗的原因。所以絨毛玩具要有別於其它店鋪，走自己的風格。

首先玩具要誘人。多進些市面上少見的式樣，或者有特色的；店裡的貨一定要及時更新；多進些價格適中的產品，雖然利潤相對於高價絨毛玩具要低些，但薄利多銷，反而更能賺錢；進貨渠道要寬，除了與玩具製造商聯系之外，自己也要多跑些地方，多進些新奇的玩具。

拓展內容: 開什麼店最賺錢投資小

一、茶坊

對現代人來說，喝茶可謂是一種修身養性、陶冶情操、放鬆心情的娛樂方式。要問開什麼店投資小、利潤又高，那就非茶坊莫屬了。想一想，在一個充滿陽光的地方，開一家獨具特色的茶坊，不要繁華喧囂的地帶，也不一定得要多大的空間，四五間茶室，幾十平的草坪，就完全可以了。茶坊的裝修不一定要精緻，但一定要別具風格，清新高雅也好，優雅浪漫也好，再或者添加些年輕人喜歡的搖滾元素，這樣別具特色的茶坊是你「開什麼店投資小」的最好答案。

二、少兒書店

開什麼店投資小?我們也可以試試開家少兒書店呀!少兒書店的營業面積也就二十平方米，投資費用主要的就是房租和一些流動資金，這樣的投資是不是挺省的?少兒書店服務的對象主要是學齡前兒童和小學生群頭，只需要幾千個圖書品種就可以了。像現在市場上少兒圖書的發型價格一般為四六折或者三七折，加上郵費的話，圖書的純利潤大概有三八折左右，如果你賣出一百元的圖書，你就可能盈利三十元，現如今，你還問我開什麼店投資小、利潤高嗎?

三、綠色餐桌

綠色餐桌項目就是由分為城市部和農村部的的女性朋友們協作完成蔬菜種植、配送等事物的新興投資項目。這個項目把城市和農村的女性朋友結合在一起，農村女性朋友負責種植、養殖、清洗、包裝天然無公害的有機食物，城市女性朋友就負責接收訂單、為消費者送貨上門，以及必要是提供家庭的烹飪服務和清洗碗筷等服務。這個項目充分整合的農村女性和城市女性的資源，投資小、風險低，市場前景廣闊，開什麼店投資小，選擇綠色餐桌項目就很不錯。

四、奶吧

今年開什麼店投資小?開家奶吧店應該是很不錯的!隨著我國綜合實力的增強，我國居民的生活水平也越來越高，伴隨著物質條件越來越好，人們對乳製品的需求也越來越大。奶吧店可以充分借鑒目前市場上開展得如火如荼的茶吧、書吧、淘吧等店鋪的經營形式，主要以鮮奶或奶製品做為主要的銷售產品。奶吧店的裝修可以採用輕松慵懶的風格，設置休閑風格濃厚的卡座形式，使奶吧店的每一位來客都感受到輕松與愉悅。

五、拼圖店

開什麼店投資小?拼圖店應該是你的理想選擇。拼圖店是針對現下眾多年輕人追求個性，又希望能有情趣的一種休閑方式。開一家別具一格的拼圖店不僅能讓消費者怡情消遣，還能夠裝飾家居生活，或者是饋贈親戚朋友，這樣的小店肯定會受到大家的追捧。開這樣的一個小店，我們僅需要在商貿地區祖上十多平方木的鋪位，加上一點裝修，人員和貨源加起來我們前期近需投入五萬元級可以成功開店。要問開什麼店投資小，拼圖店絕對是最佳選擇之一。

⑼ 我是東莞市大朗鎮一個小型毛衣廠老闆，一直都是別人代銷，現在想自己銷售，請指點我該怎麼開展銷路

我原來女朋友家四川的在大朗也開了這么個廠。要想自己銷售，什麼專賣店那些你也別想，專賣店一定是要有品牌實力的，你實在要自己賣就到各批發市場設立個檔口，但那花費也很大，而且起初沒有客源的話，一是要款式好能吸引人，二是你得准備足夠資金來支撐可能接不到訂單的風險，這個期限至少得3個月。。