椰樹牌椰汁市場營銷

㈦ 為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場

椰樹椰汁稱霸全國的原因是它遍布全國的分銷系統，對於快消行業來說，飲料這種東西，線下渠道為王，任你廣告打得再厲害，沒有對應的各地經銷商幫你建倉庫存儲、轉運、分銷、推廣到各個商店、超市，也做不起來，所以這一整套線下的分銷渠道才是椰樹集團壟斷全國市場的根本原因。這一點目前海南省內的其它椰汁生產廠商還沒辦法超越，因為別的廠商沒有那麼大的地推團隊進行分銷。同樣的案例，有加多寶和廣葯王老吉在2013年開始的品牌之爭，加多寶手握龐大的地推團隊，所以敢投入大量資金做品牌轉移的廣告，而 廣葯王老吉因為地推團隊覆蓋度有限，廣告都不敢鋪開來做，一直到2014年廣葯王老吉地推團隊擴張完之後才開始大幅投入廣告推廣。

接著是另一個問題，為什麼椰樹集團能養得起比別的椰汁生產公司的分銷團隊，品質。在椰汁飲料產品中，椰樹集團的品質是遙遙領先的，加上海南特區的有意扶持，成立不久即成為國宴飲料，國宴飲料這個口碑的廣告效應要強得多。所以在90年代，椰樹集團已經憑借著這個國宴飲料的名頭，給消費者植入了椰汁飲品第一名的品牌，鋪設了很大的分銷渠道。就品質和品牌影響力上面，別的椰汁生產公司無法競爭。有賴於90年代打下的分銷渠道基礎，椰樹集團目前還活得不錯。

但是椰樹集團自身是存在很多問題的，如果按照椰樹集團繼續這么做死下去，椰汁飲品市場這個小眾的飲品市場椰樹集團還能維持多久，還真是個未知數。1.同質化產品的競爭，椰樹集團的大本營，海南省內的競爭者已經出現很多家，雖然品質不如椰樹集團的產品，但是價格上面的優惠已經擠佔了椰樹集團在海南的很多市場份額。一旦海南省內其它椰汁飲品打通分銷渠道開始進攻其它省份的市場，椰樹集團還能守住多少市場份額，真的不好說。2.廣告宣傳質量太差，做為禮品送人略顯檔次不足，廣告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、豐胸、皮膚白嫩等宣傳路線，產品包裝毫無設計感：碩大的國宴飲品、不含任何添加劑字樣。宣傳定位上面沒有足夠的品牌辨識度，白白浪費了國宴飲品的名頭，憑借國宴飲品這個名頭，走健康飲品，送禮佳品甚至保健飲品等路線，都要比現在的推廣策略要好得多。3.自主研發產品節奏太慢，坐擁90年代打下的口碑品牌，沒有去開發椰子加工的糖果、餅乾等周邊產品，坐看春光集團憑借椰子糖、咖啡糖、椰子餅等椰子加工食品發展起來，目前春光集團已經將產品線擴展到了海南能生產的各種食品加工。而椰樹集團還是守著椰汁飲品市場不動，旁人看著都心疼啊！

㈧ 椰樹集團發布涉嫌違法廣告被立案調查，其廣告存在哪些問題

椰樹牌椰汁的廣告涉嫌誤導消費者，並且會造成不良的社會影響，目前椰樹牌椰汁涉嫌違法的廣告已經被立案調查。而且椰樹牌椰汁已經撤銷這條廣告，不過如果我們仔細看這條廣告的內容的話，可以發現這其實是椰樹牌椰汁開的一個小玩笑罷了。不過為了防止社會上有人真的相信這條廣告，所以還是撤銷的好。

3、椰樹椰汁的過去：

椰樹牌椰汁之所以如此，熱衷於博人眼球的廣告，這是因為椰樹牌椰汁，從一開始就跟廣告有著不解之緣。椰樹牌椰汁的前身是海南罐頭總廠，在海南罐頭總廠瀕臨倒閉的時候，是一條廣告救活了海南罐頭總廠，所以說椰樹牌椰汁的企業分為就是廣告至上，當然椰樹牌椰汁的質量還是非常棒的，目前已經是國宴級飲品，不過椰樹牌椰汁的廣告也是廣告界獨樹一幟的品牌，常常令人眼前一亮。所以說椰樹牌椰汁的成功有兩個方面，一方面是非常高的質量品質，另一方面可謂就是這些博人眼球的廣告了，不過隨著時代的發展，還是希望這類的廣告越少越好。