市場營銷的差別定價的主要形式有

Ⅰ 差別定價策略是什麼

企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產品採用不同的價格，或經營多種產品的企業對具有密切聯系的各種產品所定的價格差別同它們的生產成本的差別不成比例時，就可以說企業採用了歧視性定價。比如工業用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產成本是一樣的。

產品定價注意事項

如果是走量產品，因為要承擔銷售量和市場佔有率，則就不宜價格過高可錄取成本定價法或隨行就市定價的方法，如果是利潤產品，則要承擔企業利潤的來源，價高相應要高，可採取撇脂定價法，利潤成本定價法。

如果是形象產品承擔企業品牌形象的提升價格也會高，也可採取撇脂定價法，如果只是一個補短產品承擔企業豐富品項的使命，則可考慮市場窨大小，採取不同定價方法，如果幾者結合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個主哪個次來定價。

Ⅱ 差別定價策略指的是什麼意思

差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。
其種類主要有:以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。
拓展資料
一、所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的差異價格來銷售某種產品或勞務。在商品經濟條件下，確定產品價格是實現市場交換的必要條件。任何企業都面臨著為產品或服務確定市場交換價格的決策問題。企業確立了市場營銷目標之後，在對產品需求、成本、競爭者的價格進行分析的基礎之上，選擇合適的定價方法，從而訂出產品的價格。由於市場上存在著不同的顧客群體、不同的消費需求和偏好，所以，企業可以根據這種需求差異，建立一種多價位結構，實施差別定價策略。
二、差別定價主要有四種形式：
1．顧客差別定價
即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
2．產品形式差別定價
即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但不同型號或形式產品的價格之間的差額與成本費用之間的差額並不成比例。
3．產品部位差別定價
即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
4．銷售時間差別定價
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同時間段的產品或服務，分別制定不同的價格。

Ⅲ 如何進行差別定價

學習差異化生存，擺脫純以低成本取勝的競爭策略，正是中國企業在跨國公司降價風中要關注的。在加入WTO兩年後，中國正在成為跨國公司越來越重要的市場。日韓企業、歐洲企業、美國企業，都在這個快速增長的新興市場上加快了擴張步伐；不管是來自豐田、大眾、福特的汽車，抑或來自三星、索尼愛立信、諾基亞、摩托羅拉的通訊產品，甚至來自沃爾瑪、家樂福、麥德龍的數以萬計但早已國際化的產品，一輪又一輪的價格戰已經發生在中國人身邊。誰會是這些營銷戰、價格戰最後的勝利者？是早已諳熟國際市場的跨國公司，還是正在依靠低成本優勢走向國際化的中國企業，結局難以預計。但可以肯定的是，中國企業不希望打價格戰，它們真正需要的是差異化的生存。 「華為」們的低價攻勢對很多電信行業的分析師而言，預測華為的明天，正如幾年前預測華為取得今天的成就一樣困難重重。在技術取勝的電信設備市場，跨國公司曾經在中國市場不可一世，朗訊、思科曾是中國企業難以抗衡的對手。但當華為憑借對中國市場的深入了解，開發出一款名為A8010的窄帶接入伺服器，並在窄帶接入伺服器市場將對手遠遠甩在身後時，思科們才發現中國企業不但有「生於斯長於斯」的優勢，中國企業的低成本優勢也讓他們吃不消。正是因為華為這樣的企業存在，跨國公司們才開始降低自己產品的身價。 「由於國內企業的積極進取，在電信設備方面現在才很少再談壟斷，跨國電信巨頭也難以壟斷這一市場。」曾經在華為工作、後來進入諾盛咨詢做電信行業顧問的顧先利認為，隨著國內企業越來越強，電信產品價格已經越來越正常。愛立信公司的一位顧問也對《財經時報》表示，現在價格高得不正常的是那些新產品，技術上的領先讓高端用戶願意掏錢，但這種現象只出現在這些產品生命周期的早期，很快，追趕者就會製造出類似的產品，甚至現在中國企業會先製造出這些產品。一言以蔽之，正是國內企業的競爭，讓不少跨國公司在中國市場開始不斷以降價來獲取市場，降價完全是被迫的。跨國公司差異化關鍵事實上，跨國公司們一直在精心設計自己在中國的價格策略。以三星為例，其在數字產品方面，技術上的優勢並不明顯。業界甚至普遍認為，三星在不少技術上比中國企業領先不了兩年，但三星在中國的產品價格一直處於中上游。不走低價路線是三星市場部門一貫的宗旨。與此同時，一個值得注意的現象是，三星近幾年的品牌價值在全球品牌中迅速上升，大有趕上並超過老牌電子巨頭索尼的趨勢。日系企業中的佳能同樣也是一家不降價或極少降價的企業，但這家企業在中國市場的市場份額連年增長，市場營銷也做得如火如荼。三星和佳能在中國市場依靠的正是其獨特的生存技能：品牌和創新。三星搶先推廣的數字世界概念讓索尼後悔不已，而佳能圍繞其在光學技術方面的創新，則讓所有對手難以模仿。目前中國企業在不少領域有成本優勢，但跨國公司同樣也在利用中國的低成本，中國企業低廉的人力成本不可能長期維持。以彩電業為例，長期的價格戰表明，國內的彩電企業沒有一家有價格優勢。彩電的價格戰是輪流的降價，最後家電製造商自身實力大受影響。加入WTO後，中國的低成本優勢正在快速流失，跨國公司的降價風已經說明：跨國公司製造同類產品的價格並不一定比中國企業高，配合其獨特的品牌、營銷、創新，中國企業將面臨更大的挑戰，而學習差異化生存，擺脫純以低成本取勝的競爭策略，正是中國企業在跨國公司降價風中要關注的

Ⅳ 企業定價的方法主要有哪幾種

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。

(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價

1、完全競爭市場

這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場

它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策

(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。

(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。

3、完全壟斷市場

一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。

4、壟斷競爭市場

壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。

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定價策略

（一）折扣定價

折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。

1、現金折扣

這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。

2、數量折扣

數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。

非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季節性折扣

生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價

所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。

1、差別定價的4種形式

(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。

(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。

(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。

(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件

(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

Ⅳ 差別定價策略在網路營銷中有哪些應用形式

差別定價策略在網路營銷中的應用形式：

1、顧客細分定價策略

顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。

2、產品式樣定價策略

產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

3、地點定價策略

地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

4、時間定價策略

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。

(5)市場營銷的差別定價的主要形式有擴展閱讀：

差別定價策略應用的條件：

1、企業對價格有一定的控制能力。顯然，完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。

2、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場，可以增加企業利潤。

3、企業的市場必須是能夠分割的，就是說，人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣，差別定價就不會成功，不同的市場的價格就會趨於相等。

4、差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。

參考資料來源：網路-差別定價策略

Ⅵ 差別價格主要有以下幾種形式有哪些

（一）顧客細分定價策略 顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。 （二）產品式樣定價策略 產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。 （三）地點定價策略 地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。 （四）時間定價策略 時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。 差別定價可以滿足顧客的不同需要，能夠為企業謀取更多的利潤，因此，在實踐中得到了廣泛的運用。但是，實行差別定價必須具備一定的條件，否則，不僅達不到差別定價的目的，甚至會產生相反的效果。這些條件包括： 1、市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。 2、企業實行差別定價的額外收入要高於實行這一策略的額外成本，這樣企業才會有利可圖。 3、低價市場的產品無法向高價市場轉移。 4、在高價市場上，競爭者無法與企業進行價格競爭。 5、差別定價的形式合法。

Ⅶ 需求差別定價法的定義及 形式是什麼

需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
需求差異定價法的形式一：以用戶為基礎的差別定價。它指對同一產品針對不同的用戶或顧客，制訂不同的價格。比如，對老客戶和新客戶、長期客戶和短期客戶、女性和男性、兒童和成人、殘疾人和健康人、工業用戶和居民用戶等，分別採用不同的價格。
需求差異定價法的形式二：以地點為基礎的差別定價。它隨著地點的不同而收取不同的價格，比較典型的例子是影劇院、體育場、飛機等，其座位不同，票價也不一樣。例如，體育場的前排可能收費較高，旅館客房因樓層、朝向、方位的不同而收取不同的費用。這樣做的目的是調節客戶對不同地點的需求和偏好，平衡市場供求。
需求差異定價法的形式三：以時間為基礎的差別定價。同一種產品，成本相同，而價格隨季節、日期、甚至鍾點的不同而變化。例如，供電局在用電高峰期和閑暇期制定不同的電費標准;電影院在白天和晚上的票價有別。對於某些時令商品，在銷售旺季，人們願意以稍高的價格購買;而一到淡季，則購買意願明顯減弱，所以這類商品在定價之初就應考慮到淡、旺季的價格差別。
需求差異定價法的形式四：以產品為基礎的差別定價。不同外觀、花色、型號、規格、用途的產品，也許成本有所不同，但它們在價格上的差異並不完全反映成本之間的差異，而主要區別在於需求的不同。例如，棉紡織品賣給紡織廠和賣給醫院的價格不一樣，工業用水、灌溉用水和居民用水的收費往往有別，對於同一型號而僅僅是顏色不同的產品，由於消費者偏好的不同，也可以制定不同的價格。
需求差異定價法的形式五：以流轉環節為基礎的差別定價。企業產品出售給批發商、零售商和用戶的價格往往不同，通過經銷商、代銷商和經紀人銷售產品，因責任、義務和風險不同，傭金、折扣及價格等都不一樣。
需求差異定價法的形式六：以交易條件為基礎的差別定價。交易條件主要指交易量大小、交易方式、購買頻率，支付手段等。交易條件不同，企業可能對產品制訂不同價格。比如，交易批量大的價格低，零星購買價格高；現金交易價格可適當降低，支票交易、分期付款、以物易物的價格適當提高；預付定金、連續購買的價格一般低於偶爾購買的價格。

Ⅷ 以下哪種價格形式屬於差別定價(多選）

以下屬於差別定價的有：公園門票對某些社會成員給予優惠、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格、劇院里不同位置的座位的票價不同。
差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。又稱「彈性定價」，是一種「以顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。差別定價的不同方法：基於細分市場定價；基於地點定價；基於產品的版本定價；基於時間定價；動態定價。
差別定價必須滿足的條件：企業對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。產品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產品。 市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，採取不同的價格，以取得最大的利潤。在高價市場上，競爭者無法與企業進行價格競爭。差別定價的形式合法。
拓展資料：
差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。