小米市場營銷讀書報告

Ⅰ 根據小米手機的案例,總結營銷應該包括哪些工作如何評價小米手機的營銷策略

根據小米手機大力的把小的應該的工作如何評價小策略還是不錯的，還是自動都非常高的一款手機的

Ⅱ 小米手機品牌營銷策略研究背景

摘要 1.1小米手機品牌營銷方式缺乏新意

Ⅲ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(3)小米市場營銷讀書報告擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅳ 小米營銷推廣模式特點總結

營銷推廣模式特點，總結我們一定要推到市場，讓人們信信用信用信用

Ⅳ 小米手機的市場營銷之道

小米有飢餓營銷的陰影
小米的廉價和高品質是生存之道，也是在焦點中給大家不斷的新亮點，有巨大的關注量，這就是現在的眼球經濟，有人看有人希望得到就有市場

Ⅵ 小米市場分析

優勢:

1、 團隊強大。小米公司董事長兼CEO雷軍於1992年加入金山軟體，1998出任金山軟體首席執行官。2007年，金山軟體上市後，雷軍卸任金山軟體總裁兼首席執行官職務，擔任副董事長。林斌擔任小米科技總裁的職務。1990年畢業於中 山大學，獲電子工程學士學位。1992在美國Drexel大學獲得計算機科學碩士學位。1995至2006歷任微軟亞洲工程院工程總監，微軟亞洲研究院高級開發經理，微軟公司開發主管等職務。其他五位創始人黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒也是飽經風霜、個個才能過人。

2、 國產優勢:至今，中國大陸流行的高端手機中還有中國人自己的品牌，小米手機的誕生打破了世人對國產即為「山寨」的印象，為中國國產品牌樹立了非常良好的品牌形象。而且，小米手機根據中國人的特徵設計，在機身方面更適合國人的握法。

3、 價格優勢:小米手機擁有Android或自創MIUI系統，支自主刷機，並且配置1.5GHz CPU，可視為智能機的巔峰之

作，但是其售價只有1999元，如此高的配置與如此不可思

議的售價，已足夠抓住大眾眼球。

4、 官網訂購，郵寄銷售。省去諸多沒必要的流通環節，為其打價格戰打下基礎。

劣勢:

1、 起步晚，信譽缺乏。由於小米公司剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機統治天下的時候，小米橫空出世，在市場份額、佔有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。

2、 技術限制。小米手機的系統仍以Android為本，會受谷歌等研發技術的限制，與HTC、三星等手機類似，不具備不可

替代性。

3、 在9月份之前推出的小米體驗機中，不少顧客在使用之後發現了大大小小不少的問題，這對於剛剛起步的小米手機無疑是雪上加霜。

機會:

1、 功能先進。小米手機主打娛樂牌，這在年輕人中，特別是學生中大受歡迎，其高性能低價位的特徵正好迎合了學生的購物心理。

2、 未來移動終端的發展。隨著3G網路的完善，「移動終端」逐漸得到用戶的認可。小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

3、 競爭對手的削弱。蘋果公司又一次面臨重大挑戰，喬布斯的去世對蘋果的影響是巨大的，這便給了小米的發展、喘息的機會。

威脅:

1、 競爭激烈。高端智能機的天下基本上已被HTC和三星瓜分完畢，小米真可謂是在夾縫中求發展。 2、 自主產權不高。小米的主要部件生產還不能做到100%自主研發、自給自足。3、 「米黑」的挑戰。米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象，這種「三人成虎」的效應是不可忽視的。

Ⅶ 小米手機市場狀況分析

性別
男性顧客對手機的功能、配置方面要求較高，對於小米這個品牌的手機還是比較關注和了解的，大部分男性顧客偏好小米手機的1.5GHZ高通雙核CPU，也較注重個人喜好如果喜歡的話，大部分都會選擇剛上市就購買。
女性顧客對手機的質量、外觀款式方面要求較高，對於小米這個品牌的手機了解程度較低，大部分女性顧客偏好小米手機的800萬像素攝像頭和4.0吋854*480屏幕，對價格也相對的敏感，大部分會選擇降價再購買。
2、年齡
在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個層次。18~23歲的顧客較注重小米手機的功能和外觀；23~30歲的顧客會比較注重小米手機的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機的服務、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機的健康和價格。
收入
3、、因為職業的不同，和所接受的教育不同而引起的消費需求的不同。農民，工人收入不高，所受的教育程度也相對較低，所以農民和工人購買手機偏好於實用，對手機的外觀和顏色也沒有多大的要求，就重要的就是手機質量要好，方便使用，價錢合理。而學生對手機的品牌，功能，外觀和顏色有較大的追求，他們好於追求時尚，品牌，所以對手機的要求也比較大，認為手機可以代表一個人的品味。教師有固定的收入，所受教育程度高，對手機的需求也不同，偏好於手機的功能，外觀，對價錢不會有太多的要求。普通職工基於收入問題，不會太過於去追求時尚，手機功能齊全，耐用，成為普通職工的首選。高層管理人員，工資高，所受教育程度也高，不會計較手機的價錢，比較注重手機的功能，質量，還有手機的設備。
營銷策略：我們可以通過網路、電視、報刊雜志、宣傳單等方式對小米手機進行宣傳，也可以通過優惠打折、話費贈送、分期付款等促銷方式來吸引顧客。
優勢：小米手機具有高配置功能，滿足男、女性對手機的要求，且手機的
外觀設計能得到年輕人的青睞
劣勢：小米手機走中高檔路線，未能滿足各層次消費者的需求