網路營銷心理學

㈠ 網路營銷人性弱點之虛榮心

從心理學上講，虛榮心是人類的一種心理狀態，是自尊心的一種表現形式，是自尊心過度強烈而產生扭曲時的過分表現，是一種追求虛表的性格缺陷，具體表現在行為上主要是盲目攀比，好大喜功，自我表現欲太強，過分看重別人的評價等等。
為什麼這樣的人群在網路營銷時會被特別重視呢？因為這樣的人過於在意他人的眼光，生怕自已被他人所輕視，所以比較容易把控其思維方式，預測其行為目標。
明知有能力得到卻偏偏沒法獲得，這種感覺在正常人那裡可能只是一種遺憾，而在虛榮心強的人那裡卻可能變成抓狂，尤其是當看到身邊有的人得到時那種感覺便會更加強烈，幾天里吃不下睡不著都有可能。
針對這樣的人在做網路營銷的方案設計時可以將重點放在造勢上，盡量營造出一種這是每個人都需要，或者只要擁有某種身份地位的人就該有的印象，同時在商品發售時採取限號，限量，限購政策等等方式，人為造成銷售火爆，一物難求的假象，這樣一來就會引得好攀比，虛榮心強的人爭著來搶購，把握好節奏，控制好供求關系，不僅可以獲得最大限度的利潤率，產品的形象，口碑還能得到提升，品牌優勢也得以保持。

㈡ 你會選擇什麼專業「應用心理學」「網路營銷」2選1，為什麼

「應用心理學」「網路營銷」2選1我會選擇應用心理學，我本身就喜歡心理學，我沒有學過心理學，但我感覺心理學可以利用交感、邏輯、概率等來探索，這都是我喜歡的方面，而營銷是一門研究企業經營與銷售活動，網路營銷只不過側重於網上吧，營銷雖然也可以利用心理學，但還是主要對銷售活動的模式的構造和執行。

㈢ 請大家給我推薦一些比較實用的網路營銷、消費者心理學方面的電子書籍吧，謝謝啦！

恩，想提高網路營銷知識兩個方面很重要，第一是樓主說的書，推薦幾本給你，《口碑》主要是理論型，還有就是營銷大師菲利普科特勒的《營銷管理》第13版的也不錯

另外就是有時間，有金錢的話還是要系統的去培訓學校學習一下，我去試聽了東方標準的網路營銷課程

㈣ 網路營銷十大人性弱點之虛榮

網路營銷是近期非常火熱的一種營銷方式，其興起是基於現代網路技術的極大發展，因為有著成本低，范圍廣，速度快等特點，其在公司企業常規經營中所佔的比重越來越高，話雖如此，網路營銷終究還是營銷方式的一種，有其特殊性，但也有著共性。所謂的營銷，針對的其實是人性中的弱點，所謂人無完人，事無兩全，完全沒有缺點的人在這個世界上是不存在的，只要能抓住對方的弱點，再難的事也能迎刃而解。人性的弱點很多，但並不是每一種都能作為網路營銷時的切入點，對成功營銷策劃案例的研究表明，那些方案之所以能夠成功，大多是基於人性的思維，感同身受的深入理解，所以，具體的實行辦法可以很多，但最重要的不是這些，而是抓住目標對象的痛點——這里的痛點不是疼痛的痛，而是有感覺的刺激。
虛榮，字面上的解釋是『表面上的榮耀，虛假的榮名，是本身不存在的好的事物』，以心理學來分析，虛榮心是一種被扭曲了的自尊心，是自尊心的過分表現，很難簡單的說這種特徵是好是壞，因為虛榮心同樣也是爭取向上心性的一種反映，只不過是表現的方式過於強烈，所謂人生在世，名利二字，這個『名』其實就是虛榮心的意思。
那麼在網路營銷中如何利用人性弱點中的虛榮進行營銷呢？開設vip就是人們最常見到的一種，假如你成為某個公司，店鋪的vip，你就不僅能夠享受到更多的服務，得到更高的待遇。
很多人盡管不願意承認自已有虛榮心，但內心深處卻會期望著自已是有著特殊權力的少數人，網路營銷便利用這個弱點發布vip服務，vip後更有銀卡vip，金卡vip，黑卡vip，vvip等等，人為的劃分出權力待遇的等級，而為了享受高人一等的待遇，很多人非常樂意於用錢財去換取。

㈤ 我以前大專學的「網路營銷」專業，以後專升本是選擇市場營銷還是應用心理學好想自己當老闆，給點建議

大專學的「網路營銷」專業，本來就是市場營銷的一種。
如果想當老闆，以後專升本還是選擇市場營銷比較好。當然應用心理學也可以選修或者自學。

㈥ 為什麼會產生網路營銷

網路營銷是為了企業在網路上獲得知名度獲得曝光量和獲得訂單而存在的。網路營銷包括針對網站的seo優化和品牌推廣（網路、問答、分類信息平台、新聞源、微信微博等）

㈦ 網路營銷和心理學，能比嗎！

網路營銷和心理學得看你怎麼比了。從性質上來說，網路營銷它就是一種商業手段，心理學它是一個學科門類。從所包含的內容來說，網路營銷應該是利用網路的方式，例如利用微博，微信，短視頻，如快手抖音等媒介，來推廣自己的產品或者是擴大品牌影響力。而心理學他主要是研究與人的心理活動有關的問題。有這兩點來看，兩者之間的區別還是很大的。

㈧ 營銷心理學的作品目錄

緒論 營銷心理學與營銷心理系統
一、市場營銷與營銷心理
二、營銷心理學及其研究對象
三、營銷心理系統模型
上篇 顧客心理
第一章 顧客個體心理
第一節 顧客的心理過程
一、顧客的認知過程
二、顧客的情感過程
三、顧客的意志過程
第二節 顧客的個性心理特徵
一、顧客氣質上的差異
二、顧客性格上的差異
三、顧客能力上的差異
第三節 顧客的動機和行為
一、顧客的需要
二、顧客的購買動機
三、顧客的購買行為
第二章 顧客群體心理
第一節 社會文化因素對顧客心理的影響
. 一、社會文化因素與顧客心理
二、消費習俗對顧客消費心理的影響
三、消費流行的方式、分類與周期
四、消費流行與消費心理的交互作用
第二節 社會群體因素對顧客心理的影響
一、社會參照群體對顧客心理與行為的影響
二、社會階層對顧客心理與行為的影響
三、家庭對顧客心理與行為的影響
第三節 不同類型顧客的消費心理差異
一、不同年齡顧客的消費心理
二、女性顧客的消費心理
第三章 顧客心理發展
第一節 顧客學習原理及應用
一、顧客學習的含義及作用
二、顧客學習的原理及應用
第二節 顧客滿意與顧客價值
一、顧客滿意與促進顧客滿意策略
二、顧客價值與實現顧客價值策略
第三節 顧客消費心理變化趨勢
一、消費需要結構高級化趨勢
二、高情感需要與感性消費趨勢
三、消費與環境保護一體化的趨勢
四、共感、共創、共生型消費趨勢
中篇 營銷媒介心理效應
第四章 商品與價格心理效應
第一節 商品設計心理
一、商品功能與顧客心理
二、商品壽命周期與顧客心理
第二節 商標與包裝設計心理
一、商品名稱心理
二、商標心理
三、商品包裝設計心理
第三節 商品價格心理
一、商品價格的心理功能
二、主觀價格及其心理成因
三、商品定價的心理策略
第五章 場景與網路心理效應
第一節 商場類型與選址心理
一、商場類型心理
二、商場選址心理
第二節 商場外部設計心理
一、招牌與心理
二、外觀設計心理
三、櫥窗設計心理
第三節 商場內部設計心理
一、商品陳列心理
二、購物場所的環境心理
三、POP廣告設計心理
第四節 網路營銷心理
一、網路營銷的優勢和吸引力
二、網路營銷的不利心理反應
第六章 傳播與廣告心理效應
第一節 營銷傳播的心理機制
一、營銷傳播及其心理功能
二、傳播心理機制分析
第二節 廣告心理過程
一、廣告的心理過程模式
二、廣告心理過程分析
第三節 廣告策劃與設計心理
一、廣告定位心理
二、廣告創意心理
三、廣告訴求心理
第七章 商場銷售與服務心理效應
第一節 商場顧客心理
一、影響商場顧客購買心理的基本因素
二、商場顧客心理分析
第二節 櫃台銷售過程心理
一、顧客應答和送往心理分析與策略
二、現場銷售過程心理分析與策略
三、現場顧客的拒絕購買態度及其轉化
第三節 商品銷售服務心理
一、售前服務心理
二、售中服務心理
三、售後服務心理
第八章 推銷與勸導心理效應
第一節 客戶心理
一、客戶及其基本心理類型
二、客戶的需要與心理反應
三、影響客戶購買心理的因素
第二節 推銷過程心理
一、推銷階段心理分析與心理策略
二、客戶異議及其轉化
第三節 談判與勸導心理
一、談判者個性心理
二、推銷中的勸導心理
三、客戶態度的形成與改變
第九章 營銷主體形象心理效應
第一節 營銷主體形象與印象形成機制
一、營銷主體形象及其心理功能
二、顧客印象形成機制
三、印象形成過程中的心理效應
第二節 營銷人員形象塑造心理
一、營銷人員形象塑造的途徑與心理效應
二、商場顧客與營業員的心理互動
第三節 企業形象塑造心理
一、企業形象塑造的基本途徑
二、企業形象建設心理
下篇 營銷人員心理
第十章 營銷人員業務心理
第一節 營銷工作心理
一、營銷工作心理及其研究范圍
二、營銷工作設計心理
第二節 顧客關繫心理
一、顧客關繫心理分析
二、營銷人員心理與顧客影響
第三節 營銷人員心理素質
一、營銷人員的一般心理素質
二、自信心
第十一章 營銷人員管理心理
第一節 營銷個體心理
一、對營銷人員個體心理的認知
二、對營銷人員的有效激勵
三、營銷人員問題行為的分析與矯正
第二節 營銷群體心理
一、營銷群體心理概述
二、營銷群體的心理和諧
三、營銷群體的心理沖突
第三節 營銷組織心理
一、營銷組織心理與組織心理功能
二、營銷組織領導心理
三、營銷組織結構心理
參考文獻
作者簡介

㈨ 與營銷學有關的心理學書籍有哪些推薦

《營銷心理學》吧，市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費者需回求和實現企業答目標，綜合運用各種營銷段而進行的一系列活動。市場營銷活動必然要涉及營銷者和消費者，營銷者是市場營銷活動的主體，消費者是市場營銷活動的客體，即營銷者的服務對象。《營銷心理學》是研究營銷者和消費者心裡與行為的一門科學。全書分四篇：營銷者心理、消費者的一般心理、消費者的購買心理、網路營銷心理，其涉及的內容包括：營銷人員的個體心理、中間商心理、營銷組織的心理影響、消費者的個性心理、市場定位與消費者購買心理、網路營銷心理分析等等。