1. 中小企業如何建立市場營銷戰略
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2. 我國中小企業市場營銷現狀分析
二、我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析
就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。
毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:
(一)生產觀念得以生存的條件已經消失
生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。
(二)產品觀念的弊端日益突出
產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。
(三)推銷觀念風光不在
推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。
由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。
3. 淺談中小企業如何做好市場營銷工作
【摘要】
沒有市場就沒有企業，而市場營抄銷是企業生存的基礎，中小企業只有市專場營銷工作做好了，屬中小企業才有好的發展。因此中小企業要把營銷工作基礎做好，基礎工作包括抓好產品質量、做好產襲品創新、實行全員營銷等；此外中小企業基礎管理要跟上、營銷定位要准確、營銷推廣要合理等措施。【關鍵詞】
中小企業
；市場營銷
；
基礎工作
；管理沒有市場就沒有企業，市場是企業生存的基礎，何況在當代經濟的激烈競爭下，市場顯得更重要，所以說在經濟運行中，對於中小企業來說，企業要想有更好的發展，必須首先從市場營銷做起，保住市場、保住客戶。
4. 中小企業常用的網路營銷手段有哪些
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5. 中小型企業的營銷發展如何優化和發展
進入21世紀以來，我國的社會主義市場經濟不斷發展，企業之間的競爭日益激烈，中小企業要在激烈的競爭中占據主動地位，就必須完善企業管理，建立健全市場營銷制度。就目前情況而言，我國中小企業的市場營銷工作還存在諸多問題和缺陷。本文就目前我國中小企業的營銷現狀進行了分析，旨在提出相應的措施，推動我國中小企業市場營銷工作不斷完善，促進中小企業的健康發展。
為了使中小企業能更好、更快、更便捷的實現這個目標，浪潮開發了PS商貿版。
浪潮PS商貿版的提貨單信息包括業務日期、提單種類、四種客戶、部門、人員、業務類型、預回款日、運輸方式、折扣政策、業務標示、倉庫、貨位、物料、分錄類型、庫存方式、預留庫存、交貨日期、單價、數量、金額等信息；銷售發票信息包括業務日期、發票種類、四種客戶、部門、人員、業務類型、預回款日、運輸方式、折扣政策、業務標示、倉庫、貨位、收支項目、分錄類型、物料、單價、數量、金額等信息。浪潮PS商貿版的銷售管理常見的幾種業務主要有普通業務、現金業務和貸項憑單。
6. 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些
1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。
7. 如何做好中小企業的營銷渠道管理
（1）實行產品差異化，建立差異化道路的前提條件就是實行產品差異化、中小企業因為技術力量不足，如果只是一味的模仿大企業的產品，中小企業就不容易走出大企業的限制。中小企業的產品如果要和大企業進行對抗，就要有自己的特點，從而形成獨特的「賣點」。中小企業實行產品差異化的道路是多種多樣的，像是產品的質量、包裝、款式、特點等方面。而且，產品是有形實體和無形服務相融合的產物，在激烈的市場競爭中，產品在實體方面的差距不斷縮小，競爭的主要方面就是無形服務，服務的差異性在市場競爭中顯得尤為重要。服務的差異化主要表現在訂貨快捷、交貨時要進行「三包」、「咨詢」、「培訓」、「修護」等方面的服務，中小企業受到自身條件的限制，在服務方面存在問題，不能夠和大企業進行抗衡，中小企業可以使用市場營銷服務機構，把產品進行包裝，這樣不但能夠減少中小企業在服務方面的投入，還能夠把有限的資金成功的運用到生產經營中去。通過營銷服務機構，給市場提供更加專業和有效的服務，從而提升企業的競爭水平。
（2）建立產銷利益聯盟，中小企業作為獨立的經濟個體，有著自己的個人利益，怎樣把這兩方面的利益聯系起來，從而達到共贏的目的？一般情況下，渠道企業的利益主要是勇敢購銷差價，在這種情況下，渠道企業只會看重利潤厚實或是暢銷的產品，對於中小企業來說，是十分不利的影響。中小企業想要盡可能的發揮渠道企業的效用，就要把渠道企業的利潤、目的和本企業的利潤、目的進行融合，最為簡單有效的方法就是把渠道企業的利潤和本企業的利潤聯系起來，從而形成產銷利益聯盟。
（3）進行分銷渠道聯盟，渠道聯盟就是把和產品渠道相關程度比較高的中小企業，進行組合，從而形成渠道聯盟，其中的聯盟員通過協商，相互支持，實現資源共享。聯盟成員可以使用資金支持、物流支持、品牌支持、促銷支持、貨源支持、分享渠道等，形成緊密的合作關系。
（4）中小企業建立品牌，品牌的影響力嚴重的影響到了產品的銷售，一個中小企業想要建立自己的品牌，是比較困難的，受到資金等多方面因素的限制。如果消費上具有關聯性產品的中小企業進行聯合，建立品牌，就會容易很多。當然，建立品牌，每個企業首先要保證產品的質量，提供優質的服務。建立品牌，樂意使用兩種渠道方法：首先是各家企業進行自我銷售，建立自己的銷售道路；然後就是建立聯合銷售企業，各個中小企業的產品通過聯合銷售公司進行統一處理和銷售。聯合銷售公司通過品牌的聯合，和大企業進行抗衡。中小企業共同建立品牌，不但可以和大企業進行對抗，還可以不受中間商的制約。
（5）加強發展網路渠道，隨著電子商務的廣泛使用，給企業也提供了全新的銷售渠道。網路渠道把傳統的銷售渠道變得更為簡潔，也沖破了地域的限制，從而有效的降低了分銷的成本和渠道的長度，從而提升了企業的效率。
（6）注重對於人才的培養，要吸引人才，並且留住人才。中小企業因為自身資源條件的限制，普遍存在對人才和資源的輕視現象。人才是企業發展的內在動力，中小企業的物質條件不充分，但是也要注重對人才的培養，要留住人才，不然中小企業就只是在給他人做嫁衣。實行渠道創新的方法，最終還是要依賴企業的營銷人才。
8. 中小企業市場營銷活動如何少花錢，多辦事
相對於成熟企業、強勢品牌來說，中小企業，尤其是中小企業的弱勢品牌，常常遇到一個最頭疼的問題：能用於市場營銷活動的費用總是捉襟見肘。 「少花錢，多辦事」要從三個途徑解決： 1、一是通過精準營銷，精準的市場定位。 市場營銷活動中一個重要的法則就是「2080」法則，它表明「客戶天生是不平等的」，不同的客戶會給企業帶來不同的價值。法國「波爾多葡萄酒」曾進行過一項消費狀況調查，調查發現10%的客戶消費了50%的產品，這部分客戶是滿意度高的忠誠客戶;40%的客戶消費了40%的產品;剩下50%的消費者只佔了其中10%。 因此，對不同的客戶，企業需要採取不同的營銷方法。當企業產品出現在市場中時，准確地市場定位、集中公司的優勢資源，才能獲得市場戰略和營銷活動的成功。精準營銷就是要最大限度發揮市場細分的價值，通過更加精準的方法來定位目標市場，保證公司能在最有價值的細分市場上投放產品和服務，並獲得最大的效益。 長期以來，企業都通過廣告、促銷、渠道等營銷手段開展市場推廣，但任何營銷推廣活動都是需要成本的。許多營銷經理都曾經有過這樣的迷茫與困惑——明知道促銷費用浪費掉了很多但不知道浪費在哪裡。我們研究發現曾指出，促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高於5%的響應率，而這個可憐的數字還在逐年遞減。而隨著信息技術的發展，網路、分眾等多種傳播渠道的發展，使得精準營銷可以採取更有效的營銷推廣手段，來降低成本，並提高產品和服到達目標客戶與市場的能力。現在以網路為中心，衍生出了豐富的營銷方式∶競價排名搜索、分眾傳播、窄告以及點告等營銷方式不斷涌現，使得企業的營銷推廣更有效、更准確。 在 以消費者為導向、客戶為中心的營銷新時代，企業要想獲得收益，就必須關注客戶價值。客戶價值的實現才可能帶給企業豐厚的利潤和回報，這也是四季明略咨詢所倡導的營銷內涵，即通過發掘並滿足客戶需求，進而創造公司利潤和價值。但是客戶價值必須通過客戶體驗來實現，只有客戶感知到並體驗到的產品與服務，才是具 有價值的，也只有這樣才能將客戶需求轉化為公司價值。 2、巧妙策劃事件營銷 事件營銷最大的好處是，能在短時間內迅速引發社會關注甚至形成公眾話題，從而樹立產品形象，提高知名度，並引導消費者主動了解產品，直到購買、試用產品。 將事件營銷用於實踐並獲得成功的企業不在少數，海爾的張瑞敏在創業「砸冰箱」事件就是經典案例。 可許多企業會說：我怎麼就碰不上這樣的好機會? 一是有些機會出現了，但沒有用好。相信當年冰箱會出問題的絕非海爾一家。 二是常常碰到可以造勢的事件也是不現實的，所以最常用的方法是自行策劃造事造勢，將其需要消費者認同的特性進行宣傳，以博得媒體和消費者的關注，從而達到宣傳自身的目的。 3、讓經銷商替你「花錢」 經銷商本來就應該是廠家的同盟軍，雙方並肩作戰，共同開拓市場，共同投入，共同贏利。 由於經銷商的營銷網路優勢，許多廠家為了能招到合適的經銷商，主動許諾承擔廣告費、進場費、促銷費等各項推廣費用，以為這樣的優厚條件一定會讓經銷商動心。 其實，這是許多中小企業的誤區。真正有實力的經銷商，最看重的並不是這些投入上的許諾，因為他們自然清楚「羊毛出在羊身上」，他們考慮最多的，是產品的銷售力、營銷方案的沖擊力和市場的潛力，只要產品在這三方面有優勢，加之廠家與經銷商溝通到位，經銷商自然願意對市場作出必要的推廣投入。
9. 中小企業如何提升市場營銷能力
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