Ⅰ 市場營銷的三個要點
市場營銷的三個要點
一、產品（含一切有形與無形的產品）
二、銷售渠道（通路）
三、促銷（廣告、宣傳）
Ⅱ 市場營銷的要點是什麼
一、市場營銷的要點 n 市場營銷的性質 市場營銷作為管理學科的一個獨立分支，是一門應用性很強的學科。 n 市場營銷的目的 通過市場營銷要達到兩個目的：一是將商品或服務售給他人，滿足「他人需要」；二是通過商品或服務的銷售，滿足自己取得利潤的需要。所以，市場營銷首先必須滿足消費者的消費需要，然後再滿足企業盈利需要，是一種通過滿足他人需要來滿足自己需要的營銷活動。 n 市場營銷的核心 市場營銷是一種既滿足他人消費需要，又滿足自己盈利需要的活動，要實現這一目標只能通過商品與貨幣的交換，舍此別無它途。所以，市場營銷的靈魂，就是通過對市場需求的調研，不斷地創造新產品或服務，滿足消費者的現實需求，特別是潛在需求。再通過交換，使雙方的需求得到滿足。 n 市場營銷的內容 企業的整個營銷過程所包含的活動，主要有產前的營銷調研、市場細分、選擇目標市場、進行產品開發等；銷售過程中的商品定價、分銷渠道、廣告宣傳、公關促銷等；銷售後的運輸安裝、退換維修、調查用戶、征詢意見等。可見，市場營銷的內容相當廣泛，根本不同於推銷、促銷和銷售。 n 市場營銷的范圍 美國市場營銷協會給市場營銷下的定義中指出市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思的過程。就是說，市場營銷的范圍包括了一切用以滿足消費者需要的有形或無形商品，如貨物、服務、思想、技術、娛樂等。以往，人們僅把有形的物體，如自行車、空調、服裝等看作是商品，而不把無形（有時也有形）的服務、思想、技術等看作是商品。這是由於對「人們購買商品不是因為它有形，而是因為它能滿足需要」這一認識理解不全面造成的。 二、市場營銷學涉及的重要概念 產品與商品 市場、價值與價格 需要、慾望與需求 交換 市場營銷者 (*^__^*) 如果我的回答可以給您帶來幫助，本人將倍感榮幸！
Ⅲ 市場營銷的要點有哪些
1．市場營銷學不是經濟學的分支學科，嚴格來講，它應屬於管理學的范疇。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的，事實上，經濟學是市場營銷學的母學科，其核心思想是資源的稀缺性。
2．市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即在特定的市場營銷環境中，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要，所實施的以產品（proct）、定價（price
）、地點（place
）、促銷（promotion）為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。
3．市場營銷學主要對下列三個問題展開研究：消費者的需求和慾望及其形成、影響因素、滿足方式等（即消費者行為）；供應商如何滿足並影響消費者的慾望和購買行為（即供應商行為）；輔助完成交易行為，從而滿足消費者慾望的機構及其活動（即市場營銷機構行為）。
4．市場營銷理論於20世紀初誕生在美國。其產生背景是：(1)市場規模迅速擴大：擴大的市場給大規模生產帶來了機會，同時也引進了新的競爭因素，信息、促銷變得越來越重要。
Ⅳ 市場營銷的基本要點
市場營銷運作的基本要點有個要素：產品規劃、渠道布局、價格策略、促銷政策。任何產品在市場上運作都離不開這幾個要素，不然將寸步難行。學習者要從這幾個方面進行研究，如是市場人員應從這幾個方面入手進行市場運作，耕耘細做！
Ⅳ 市場營銷的要素包括哪些
一般來講，市場營銷復包括4個要素"產品、制價格、渠道、促銷",後來又增加了一個，變成了"需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）",不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤。
建議你如果想做市場營銷，平常還是多看一下書或者經常去一些這一類的網站，如059a媒體資源網之類的額，學學營銷方法，了解營銷行業的動態，看看成功營銷的案例，慢慢的學習進步
Ⅵ 市場營銷到底學了什麼，需要掌握哪些技能
市場營銷學習內容
市場營銷是很多大學的教學課程，特別是在經濟類院校中，市場營銷是作為一個專業來教學，其它經濟類專業中，大多安排都有市場營銷學課程，所以說，市場營銷在經濟科目中佔有重要的位置。
市場營銷按課程上來講，就是市場營銷學，市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用學科。在當今這個競爭性社會中，營銷扮演著重要的角色，與營銷發生直接關系的是銷售，銷售是商品運轉的終端，是整個商品生產的目的，現代大多數的經濟危機都是銷售這個還節出了問題，即商品生產過剩。
對於市場營銷學各國學者對其有不同的定義，主流派為著名營銷學家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創造、提供出售、並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的社會過程。而市場營銷管理則是「選擇目標市場，並通過創造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術和科學」。
市場營銷學中主要囊括以下內容：市場營銷環境、企業戰略到營銷管理、消費者市場和購買者分析、組織市場的購買行為分析、市場營銷調研與預測、STP、競爭市場分析、產品策略、品牌策略、定價策略、分銷 策略、促銷策略等。
市場營銷要掌握技能
綜合來看，不管做市場的哪個領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。具體主要是：
1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。
2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。
3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法
4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是 消費認知和 購買模式。
5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，你要給自己定位，是去做什麼方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。
Ⅶ 市場營銷策劃方案基本要點有哪些
市場營銷方案有以下內容：目前營銷狀況。市場營銷策劃達到的目標。市場營銷策劃採取的營銷戰略。預計的損益表及其他重要財務規劃表。風險控制:風險來源與控制方法。銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
Ⅷ 常見的市場營銷技巧和手段有哪些
1、先了解再說來話
首先與客源戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。