市場營銷導流

㈠ 二類電商有什麼好的導流方式

二類電商引流主要靠的是在信息流渠道投放廣告。當然，運營的號的商家會嘗試去建立私域流量，提高用戶留存的同時，可以近乎無成本的在流量池內進行新舊產品的宣傳。

不過前期還是先做好信息流吧！

目前做二類電商主要有以下幾個廣告投放渠道：

2、單渠道專精還是多渠道鋪面？這是一個問題。

講實在的，說白了就是錢的問題。錢少錢多決定了你能投哪個平台投多少渠道。人家有錢任性，微信抖音網路都投一投，投放期間虧點本，後期靠復購大賺一筆也是種營銷策略。

所以選哪種運營方式主要還是看個人的預算。

預算少那就單渠道，找用戶多的渠道也可以，找垂直領域投放也可以。

預算多多渠道的話前期最好先做投放測試，篩選渠道之後再慢慢開始鋪面投放。

然後關於投放素材的問題

1、首先保證素材圖片的清晰度。

清晰與否，直接影響到受眾的視覺感受，也會影響到消費者對產品的信任和購買慾望。

你連一個清晰的圖片都沒有！你怎麼好意思跟我保證你的產品好用？！

可以說廣告素材就是產品給消費者的第一印象。不得不說人都是顏控，長得好看的，留下的第一印象總歸是能讓別人在心裡給自己加多幾分的。

2、素材風格

素材風格整體風格要協調，顏色搭配要協調、文字大小顏色要協調、與產品之間的融合要協調等等。

舉個例子來說，高科技產品的素材背景底色可以以黑色、灰色等顏色襯托，更顯科技感，而非用大紅大紫，會顯得比較俗氣。而像喜糖啊春節零食啊這種可以用大紅大紫，看起來反而喜慶。

不同的素材風格與不同的產品結合會產生不同的化學反應。所以在風格這一塊，應當整體上統一。

3、產品的亮點要在素材中有所體現

亮點=買點。

亮點的作用就是告知消費者，該產品的什麼值得消費者去購買？

在亮點這一塊，盡可能地體現出產品和競品的差異性。畢竟現在大多數產品可替代品太多，產品之間的差異性極小。甚至二類電商很多產品的素材包括文案都是一模一樣的。

誰知道要買哪家的，對吧？

所以，差異性是很有必要的，尤其是在「跟品」的時候，差異性往往是後來居上的關鍵手段。

因此，不僅要在提取產品的亮點，還需有針對競品的投放情況，有針對性地將亮點有差異化的在素材、文案中體現出來。

素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

同質化嚴重的廣告投放，將會導致兩件產品之間產生直接的競爭關系，而後來者往往不具備優勢，如果素材本身的質量無法超越競品的話，劣勢將會更大。所以利用差異化來錯開競爭方式是很有必要的。

所以不僅要保證風格整體統一，還要保證對市場，對競品有足夠的了解，並能夠將分析化作實際行動，在素材製作上體現出來。

㈡ 市場營銷中如何選擇傳播渠道

傳播渠道抄可以劃分為大眾傳播渠道、組織傳播渠道、人際傳播渠道、網路傳播渠道和其他傳播渠道，可針對不同的產品和目標市場選擇不同的傳播渠道。
1、大眾傳播渠道。大眾傳播渠道適用的商品主要是日常用品。
2、組織傳播渠道。組織傳播渠道主要是組織單位傳達。企業應該明確這一點：當我們的產品要進入鄉鎮一級的市場時，組織傳播渠道非常重要。對於大部分農民來說，從村中的大喇叭中獲取信息的效果是最好的一種方式。
3、人際傳播渠道。人際傳播渠道主要包括：電話、手機、手機簡訊、親朋好友的口碑傳說等。在這個渠道中，手機簡訊的作用越來越受到重視，特別是新聞媒體通過手機簡訊，加強與受眾交流的情況越來越頻繁。隨著科學技術的發展，3G時代的來臨，手機短電影和手機文學都具有廣闊前景，企業應該提前在這方面進行准備，以備將來之用。

㈢ 市場營銷一般有哪些渠道

1、 垂直渠道：傳統的渠道系統是渠道成員彼此獨立存在，各自追求自身利益的最版大化權。垂直渠道系統是在傳統渠道的基礎上發展起來的，渠道的各個成員以所有權、特許權或其他力量聯合起來，從而實現節約成本、提高效益的目的。
2、 水平渠道：水平渠道是指同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，從而可以實現自家經營時所達不到的銷售成績。
3、 多元渠道：生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統與同一細分市場接觸，就形成了多元渠道系統。多元渠道從每一種渠道都的得到銷售收入，但由於不同的渠道面對的是同一市場，因而會發生渠道間的利益沖突問題。
4、 網路營銷渠道：網路營銷渠道是通過國際互聯網展開營銷的一種渠道形式，這種形式是目前最便利的一種購物方式，並且還可以為顧客帶來產品的信息。顧客可以在任何時候從網上訂購商品。網路營銷以及了解市場的規模產生了積極意義。

㈣ 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。

㈤ 市場營銷渠道有哪些

渠道業務工作程序規劃（建議草案）
無論做渠道業務還是終端業務，工作程序都非常重要，著重有以下幾個方面。
一， 要有一個好的結果，必須有一個好的過程。
A. 培養業務人員良好的渴望進取心態，人生目標的正確定位，追求目標的執灼意志，有迎著困難，克服困難，征服困難的決心，不達目的誓不休的決心。
B. 培養業務人員全面掌握專業知識技能，充分掌握自己產品的工作原理，精通自己產品的賣點都有哪些，對同類產品質量，價位，有一定的研究和了解。
C. 培養業務人員的集體感和團隊精神，創造一個良好的業務氛圍，培養出業務人員的長遠目光和寬闊胸懷。熱愛企業，熱愛事業，忠誠與公司的堅定信念。
D. 制定出切合實際的經營方針，和經營政策。統一公司管理人員的經營理念和思想，定位公司發展的目標與方向，合理定位公司業務各階段的任務計劃。
E. 制定渠道開發工作流程，計劃明確，分工明確，任務明確，心中有數，有的放矢。做到持續，穩步，有效，快速的發展目的，發掘出每個人的工作潛能。
二， 定職，定責。
A． 信息發布，用緊鑼密鼓的方式，不斷更新尋找合作夥伴信息內容，多樣化宣傳公司形象，企業文化，經營理念。讓更多的人了解公司，了解正旭。
B． 信息梳理用嚴謹細致的工作態度，逐條登記，逐個回復電話，在了解到信息的基礎上分理出ABC各類客戶。對A類客戶開始重點跟進，並上報。
C． 重點跟進，對選出的A類客戶由開發經理進行信息培養和溝通，詳細介紹代理政策，進行專業咨詢回答，發送相關資料並邀請預約來廠考察時間。
D． 業務洽談，用最真誠的態度歡迎客戶來廠考察，進一步進行溝通，用實際案例左證公司力量，展現我們的真實，誠信，可靠，達成初步合作義項。
E． 回訪考察，針對以有義項協議的客戶，要說服其盡快完善我公司的代理條件，以便回訪考察同時進行實地考察，業務培訓，工作指導，簽訂合同。

渠道開發組 渠道維護組 培訓後勤組

1。電話拜訪 1.廣告支持 1.專業培訓
2。約見客戶 2資料支持 2.業務培訓
3。雙向了解 3.巡迴視察 3.安裝培訓
4。業務洽談 4.輔助攻單 4.貨源組織
5。遞交議項 5.解決難題 5.聯系貨運
6。回訪考察 6.加深聯絡 6發貨跟單
7。簽定合同 7.鞏固合作 7.內勤處理
8。業務跟進 8.徵求意見 8.報表記帳
三，人員配備，
信息發布，信息梳理， 一人
重點跟進，業務洽談， 一人
回訪考察，合同簽訂， 由業務部抽調 數人
渠道維護，巡迴檢查， 由業務部抽調 數人
後勤支持，報表記賬， 一人
三， 月，年度開發計劃，任務計劃，
九月--------12月 開發 家
九月--------12月 完成 萬
2010年
1月---------6月開發 家 完成 萬
7月-------12月開發 家 完成 萬

㈥ 五種營銷導向是什麼

五種營銷導向為：生產導向、產品導向、銷售導向、需求導向、社會市場營銷。
回1、生產導向就是只考慮答企業內部因素，不考慮市場競爭與顧客需求，能生產什麼就生產，當然產品就會積壓滯銷，因為，生產的產品可能不是客戶需要的。
2、產品導向就是認為顧客不買的產品是因為產品質量不好，所以關起門來打造質量好的產品，還是著眼點在企業內部，忽視顧客的真正需求。
3、銷售導向，也被稱為推銷觀念，認為消費者有惰性，不買的產品，就是要努力推銷，不信不買，當然，銷售會因此而增加，但沒有從本質上解決問題，也是比產品導向進步了。
4、需求導向就是市場營銷觀念，發現消費者的需求，再去生產產品滿足他。已經考慮市場消費者和競爭了，著眼點有企業內部投向外部了，可以說和前面三種觀念比是一種飛躍。
5、社會市場營銷觀念就是強調顧客、企業、社會三種利益的兼顧。這樣，企業才能和諧、可持續發展。

㈦ 市場營銷的渠道有哪些

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商回通常是一個代理商、傭金答商或經 銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在 消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方 便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

㈧ 什麼是市場營銷渠道

答：一、市場營銷渠道的內涵
市場營銷渠道是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。
二、市場營銷渠道的流程
市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。
三、營銷渠道的特徵：
1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)
2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3．前提是商品所有權的轉移。
四、市場營銷渠道的策略
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統）
五、市場營銷渠道的發展趨勢
（一）渠道運作：以終端市場建設為中心
（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化
（四）渠道結構扁平化
六、市場營銷渠道的重要性
1．通過技術創新保持 企業在市場中才有競爭力。
2．營銷渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

㈨ 名詞解釋市場營銷導向

三、名詞解釋（每題4分，共20分）
1、市場營銷（AMA的定義）是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程。
2、核心產品：是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。
3．品牌是用以識別一個或一群出售者的產品或勞務，並以此區別於其他競爭者一個名字、術語、符號或圖案，或者其組合。
4．產品壽命周期是指一個新產品試製成功後，從投入市場銷售開始，到銷售成長發展，以至被市場淘汰為止的全過程所經歷的時間。
5．顧客讓渡價值：顧客總價值與顧客總成本之差。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、請問營銷觀念與推銷觀念的主要區別是什麼？
答：四個方面存在區別，即：（1）出發點：前者為目標市場，後者為企業；（2）中心：前者為顧客需求，後者為產品；（3）手段：前者為整合營銷，後者為推銷和促銷；（4）目的：前者為通過顧客滿意獲取利潤，後者為通過擴大銷售獲取利潤。

2、簡述危機處理原則:
快速反應的原則；真誠、坦率的原則；人道主義的原則；維護信譽的原則。

3、簡述選擇廣告媒體時應考慮的主要因素。
答：選擇時應考慮的主要因素主要有：
（1）商品的特性；
（2）消費者的媒體習性；
（3）媒體的傳播能力；
（4）媒體的費用；
（5）市場競爭狀況；
（6）國家的法律、法規等。

4、影響消費者購買行為的主要因素有以下幾點：
答：（1）消費者文化背景；
（2）消費者社會背景；
（3）消費者個人特性；
（4）消費者心理因素。

5、簡述產業市場的主要特徵：
答：主要特徵有：購買者數量少，購買規模大；購買者集中；是引伸需求；需求缺乏彈性；
波動大；專業人員購買；等。
三、名詞解釋（每題4分，共20分）
1．目標市場，是企業在市場細分的基礎上，從滿足現實的或潛在的目標顧客的需求出發，並依據企業自身經營條件而選定的一個或為數不多的特定市場。/目標市場是企業產品和勞務的消費對象。/企業決定作為自己服務對象的有關市場（顧客群）
2．期望產品。即是指購買者在購買該產品時，期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
3.產品組合是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。
4.市場定位：強調企業在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應當處於什麼位置，使顧客產生何種印象和認識。或確立產品在目標市場消費者心目中的獨特位置.
5．需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、試述品牌對生產者主要作用。
答：品牌對生產者的作用有：有助於促進產品銷售，樹立企業良好的社會形象；有助於保護品牌所有者的合法權益；有助於約束企業的不良行為，規范自己的營銷行為；有助於擴大產品組合。

2．影響消費者購買行為的主要因素.
答:（1）消費者文化背景；（2）消費者社會背景；（3）消費者個人特性；（4）消費者心理因素。

3．企業之所以積極開展各項贊助活動的主要目的.:
1)擴大知名度。舉辦贊助活動並通過新聞媒介的廣泛傳播，擴大組織的知名度。
2)增強信任度。通過贊助的手段證明組織的經濟實力，贏得社會公眾的信任，通過贊助活動做廣告，增強廣告的說服力和影響；
3)提高美譽度。追求組織的社會效益和承擔組織的社會責任。關心和支持社會公益事業，表明組織為社會作出了貢獻，從而樹立良好的組織形象。

4．答：優點：（1）有利於新產品的銷售；
（2）有利於進行差異化定價；
（3）有利於進行價格調整；
（4）有利於資金的快速回收；
（5）有利於產銷平衡。
缺點：（1）如果定價太高，容易受到消費者的輿論批評，不利與市場開拓；
（2）如果定價太高，容易招致競爭者加入，導致市場競爭激烈，價格迅速下跌。

5．簡述企業目標市場戰略的三種模式。
答案要點：
1）無差異性營銷戰略，把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的
市場營銷組合對待整體市場。2）差異性市場營銷戰略，把整體市場劃分為若干需求與願望大致
相同的細分市場，然後根據企業的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，並為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。3）集中性市場戰略，將整體市場分割為若干細分市場後，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。

㈩ 市場部導流應不應該拿提成

不應該拿提成
因為導流本身就是市場部的工作，只是做好了本職工作，不應該獲得額外的報酬，如果本職工作都不能完成，何談去承接更大的項目
市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。