庄園市場營銷

Ⅰ 高端葡萄酒的營銷策略是什麼

1、首先要明確經營高端品牌的目的

有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位

中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。

3、找到一款具有高端品牌基因的產品

挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。

4、要懂得「炒作」的技巧

低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

6、要有高素質的團隊

貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

7、准確選擇合適的渠道

走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。

目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！

Ⅱ 中國現代庄園經濟

庄園經濟是本世紀中期首先在歐美等發達國家出現的一種農業發展模式,它曾經成功地改變了美國、荷蘭、澳洲等國的農業經濟狀況.90年代以後,隨著我國對農業發展的大力支持和人們投資意識的增強,國內已逐漸形成了一股"大農業"的投資熱潮,全國先後涌現出了北京郊區文化庄園、廣州嶺南國際文化農業度假庄園、海南現代農場、雲南熱帶果園、成都金陽庄園和武漢生態農業園等具有庄園經濟特點的大型農業開發經營實體,另外,各個地方出現的中、小型農業庄園不計其數,據不完全統計,僅武漢市洪山區現已建成的農業庄園就有40多個,目前這股浪潮正在席捲大江南北.
庄園創造的良好社會效益和生態效益,不僅開辟了農業現代化的新途徑,而且有力地激發了農村經濟全面發展的內在潛能.農業庄園不同於傳統概念上的農業,可以定義為：它是以市場為導向,效益為中心,科技為支撐,多功能為方向,把農產品的生產、流通、加工、觀賞等環節聯成一體,形成有機結合,使農業庄園產出多樣化、規模化,經營管理企業化,生產與市場緊密聯接,從而有效地促進了農業增效、農民增收,體現了傳統農業向現代農業的發展趨勢,為農業區域化布局、專業化生產、一體化經營、企業化管理、社會化服務、市場化競爭,提供了一種較為現實的模式. 庄園經濟也稱為農庄經濟，它既是農村經濟發展到一定階段出現的新生事物，也是農業經營體制的重大創新。庄園經濟的出現與繁榮成為了新型經濟模式的代表，它讓資金、管理和技術等現代生產要素以資本的形式進入農村，從而為「資本下鄉」開辟了綠色通道，它的興起無疑是對傳統低效農業向現代高效農業轉變的一個有效途徑。

Ⅲ 請問紅酒的銷售模式是什麼，怎麼樣能打入市場呢

你好我現在也在做紅酒代理。曾經是一名調酒師。我是做品牌的很容易進市場。但是假的太多。現在客戶聽到我的品牌就怕。如果向你說的品質OK那完全大有前景。你可以進入西餐。KTV和上檔次的中餐。其中最有潛力的是KTV但是你的銷售價格不要太底或者可以說高了都沒事。因為很重要的一點是，你要把開瓶費抬高，這樣服務員才會很買力的給你賣酒。。我對業務員的培訓不太經驗大都是讓他們自己發揮。但是要給他們一定的壓力來帶給他們動力。
對他們的業績我可以給你個，參考不要一口價說多少。
那樣會讓他們沒動力。我是給他們分級別來算的比如
業績1萬下我給2個點達到2-4萬我給4個點8-10萬我給10個點能做到這么多業績差不多都是一個業務員的頂級了。
希望你成功

在探討國產葡萄酒高端產品之前，有必要對什麼樣的葡萄酒才可稱之為「高端產品」給出一個范圍明確的定義。從普通意義來講，在任何一個行業，價格貴、高消費被人們稱為高端消費，其中的載體就是高端產品或者服務。但是隨著時間推移，消費透明度的提高以及理性消費趨勢的上升使消費者有「高價格並不代表高品質」的認知，加上近年來個別大型葡酒企業發生的不良事件極大程度挫傷甚至打破了部分消費者對國產葡萄酒產品的信心。因此，葡萄酒高端產品應定義為：既能夠做到高價格與高質量的和諧統一，還能夠滲透品牌文化，葡萄酒消費者在享受到「物有所值」的產品同時，更多的將是去體會產品和品牌所帶來的精神層面的愉悅感受。

營銷傳播暢銷書《定位》作者之一阿爾·里斯在一次激情演講中曾說：「價位高不是壞事。對特定的目標消費對象而言，如果勞力士便宜的話，佩戴它就沒有尊貴身份可言了。」對於葡萄酒企業來講，如何讓自己的高端產品成功實現銷售，就需要設計一套適合於自身的營銷策略。我們將從以下5個方面來探討葡萄酒高端產品的營銷策略。

1. 概念營銷策略

根據「定位理論」，企業要將自己的品牌形象差異化，就需要在消費者頭腦中占據一個特定位置。定位的核心是確定訴求重點，向有效的目標消費者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點，盡管這會帶來受眾規模的縮小，但是有效到達指數的大大增加在進行數學演算後證明仍然優於那種不計成本，盲目一氣的「鋪攤子」策略；同時，對於目標消費者的准確界定，為經營者開展更有效的雙向溝通和接觸管理創造了條件，同時降低了廣告訴求重點的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更准確地預測和把握，做到「有的放矢」。為此，企業可以挖掘創造出「概念」來讓消費者聯想到自己的品牌，通俗點說，可以理解為就是給自己的產品尋找「賣點」。

當然，中國葡萄酒行業從市場伊始階段，各個品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市場索取高價格的理由。葡萄酒概念產品的推出可以起到以下幾個方面的作用：第一，為自身有效區隔目標市場找到宣傳上的USP（獨特銷售主張）；第二，為企業推出新產品、創造新利潤提供了渠道；第三，為進一步推廣紅酒消費文化做出了貢獻。在已經瑞香市場的葡萄酒概念中，有的概念是針對釀酒葡萄產區的，例如煙台的「國際葡萄·葡萄酒城」、雲南紅在雲南彌勒產區的「全球第一榨」、「蓬萊·世界七大葡萄海岸之一」、昌黎的「中國干紅葡萄酒城」和懷來的「中國葡萄之鄉」等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、庄園酒、酒庄酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和小產區酒等等。這些概念的創造和傳播，都為紅酒企業的領航品牌創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。

2. 個性化定製策略

所謂「個性化定製」是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經濟的快速發展，消費者對商品的要求不僅僅滿足於達到規定的質量標准，而是要求滿足個人的需求與期望，實現差別消費。

目前，葡萄酒生產企業採用的定價方法是「認知價值定價法」，即作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。認知價值定價法的關鍵是准確地確定市場對所提供價值的認知。而個性化定製酒，對於目標消費群體來講，所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群是價格不敏感型的消費者，也使得索取較高的價格成為可能。業內的個性化定製模式，發端於2003年張裕針對高端市場推出的整桶訂購。在該模式下，高端目標消費者可以在葡萄品種、年份、外包裝以及瓶標等方面作出自己喜歡的組合。當然，個性化定製酒的價格也讓普通消費者望而興嘆，每桶（300瓶X750ml）售價8萬元人民幣，張裕至今銷量累計已達300桶。其中2004年，銷售93桶。2005年3月12日，張裕在廣州宣布，中國首個酒庄俱樂部「張裕·卡斯特VIP俱樂部」正式投入運營。以俱樂部為形式，以文化為內核，與消費者進行「一對一」的溝通。通過專業服務、體驗消費的個性化定製酒為高端紅酒的營銷模式開辟了一個新的渠道，對其他紅酒企業同樣具有參考價值。例如針對一些公司開發的婚慶專用酒過程中出現的用量小、印刷精確度等問題，完全可以用「百年好合」、「傾城之戀」等副品牌開發來實現個性化定製，不但可以涵蓋更大范圍的目標消費群體，而且能夠很好地解決一些由於銷量少而產生的成本增加問題。

3. 子品牌、副品牌開發策略

一般來說，當企業旗下的產品線類型相關度不是很大，或者企業為了使消費者區分同一品類、不同檔次的產品時，可以採用在統一的企業品牌下開發不同子品牌的多品牌策略。如瑞士鍾表根據不同目標消費群體的需求而推出的高端品牌「勞力士」、「歐米茄」，中端品牌「浪琴」和低端品牌「梅花」、「英納格」等。如果企業在產品開發時，採取主品牌不變，而在主品牌之後為新產品添加一個新的名稱，稱為副品牌開發策略。

每個主品牌都會有其特定的個性和文化內涵，葡萄酒企業向市場受眾傳播時尚感、歷史感、親和感、神秘感、綠色感等一系列品牌形象，但隨著目標消費群體的進一步細化，可以盡量用「子品牌」 或者「副品牌」把不同的消費者群區分開來，為每一個不同的消費群體設計一個恰如其分的「品牌」，這樣更能滿足不同顧客群的心理需求。主品牌可以給予副品牌權威性的保護與支持，而副品牌又能夠為主品牌添加新的品牌內涵，從而提升和完善企業的品牌形象。

從目前行業發展來看，由於受到行業規模、企業實力、市場成熟度等因素的影響，子品牌開發由於投入的宣傳費用太大而顯得不是很現實。所以，副品牌開發策略不失為成熟品牌推出高端新產品、大眾品牌切入高端市場的一種選擇。同時，也可以作為低端品牌切入高端市場，在一定程度上提升品牌形象的手段。目前，市場上運作比較成功的副品牌主要有張裕·解百納、張裕·卡斯特、煙台長城·紅色庄園、華夏長城·A區等有主流成熟品牌所開發的高端產品。副品牌的命名往往通俗，聽起來順耳，易於流傳。例如張裕公司的「卡斯特」、「解百納」、「一品天然」長城葡萄酒開發的「神州風情」、「紅色庄園」、「綠色庄園」都可以作為很好的副品牌在品牌建設的過程中起到豐滿主品牌的作用。另外，諸如「國色天香」、「出水芙蓉」、「紅顏知己」、「月亮老人」等等富有充分聯想空間的名字都可以作為成熟葡萄酒品牌的副品牌名稱來開發。

4. 商務、政務宴會推廣策略

「零號媒介」的口碑，被現代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當今世界最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。麥肯錫公司駐倫敦管理營銷專家Renee Dye和同事在研究50個營銷案例後發現，利用口碑營銷製造爆炸性需求有一定規律可循：體驗營造口碑、用故事樹口碑、知識提升口碑、服務影響口碑等。在此過程中，要實現口碑傳播的范圍最大化，經濟學上有一個概念，叫做消費的示範作用，通常每個社會階層的人都會向上一個階層或者更高的階層看齊。所以，通過有選擇地培養「意見領袖」，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。

高生活品位、時尚穩重的政務、商務人士一方面作為高端紅酒的重度消費群體，另一方面還兼具「意見領袖」的特徵，高端紅酒通過贊助或者冠名商務、政務宴會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響並培育出自己品牌的「意見領袖」，最終在市場實現最大化的品牌影響力。在此方面的投入和努力上，領軍品牌一直是不遣餘力的。例如，2005年10月18日，在上海國際會議中心舉行的國際頂級私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除頂級跑車、豪華遊艇、全球限量版珠寶等世界頂級奢侈品外，長城葡萄酒旗下美品——華夏葡園B區干紅作為展會惟一「中國禮物」，被隆重贈送給這些國際奢華品的企業名流。此外，在其他的一些商務、政務場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC財長會議、北京申奧紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發式、上海國際藝術節、大連國際服裝節、中國國際時裝周春夏系列發布會、義大利巴洛克光雕藝術展、法國國際廚皇美食會授勛慶典和東盟博覽會等等。2005年10月，張裕·卡斯特酒庄酒成為「第五屆亞太城市市長峰會」 宴會惟一指定紅酒。2005年6月9日，在北京人民大會堂舉行的「世界城市和地方政府聯合組織(UCLG)大會暨世界市長論壇」上，張裕成為宴會惟一指定紅酒。而在2004年6月份，張裕贊助了「傑克·韋爾奇與中國企業領袖高峰論壇」，2005年4月還成為「2005年博鰲亞洲論壇」的宴會用酒。「王朝」酒被指定為國宴用酒，並且供應231個我國駐外使、領館。北京世界500強財富論壇、上海APEC會議論壇，「龍徽」葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒。

5. 文化營銷策略

從企業生存的外部環境與文化的滲透出發，文化營銷是指企業經營活動中，針對企業面臨的目標市場文化環境採取的一系列文化策略，以減少或防止經營文化與異域文化的沖突,進而使營銷活動適應和融合於當地文化的一種營銷方式。另外，從企業產品與文化的融合入手，文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀來達成企業經營目標的一種營銷方式。盡管這兩種觀點強調的營銷策略有所不同，但它們都強調文化在營銷中的作用，實質上都是充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動。將文化融入營銷,核心在於創造新型的文化價值鏈，以文化的親和力將各利益關系群體緊密地結合起來，發揮協同效應，增強企業的整體競爭優勢。

對於國內葡萄酒品牌來說，文化營銷所要圍繞的中心將是葡萄酒消費文化的推廣和品牌文化的傳播，因此在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷、工業旅遊和渠道培訓等方面上國內紅酒品牌企業還是有不少的可圈可點之處。在廣告宣傳中，有香格里拉的「一支好酒，來自天籟」、張裕的「傳奇品質·百年張裕」；在酒表設計上，有「雲南紅」的清純傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、帶著晨露的葡萄、椰樹、大象等渲染出雲南濃郁的少數民族風情；在工業旅遊方面，有煙台張裕和秦皇島華夏長城的成功樣板；在渠道培育上，有眾多紅酒企業定期、不定期的品酒鑒賞、圖片展覽、免費品嘗等推廣活動。離我們最近的案例要數2005年10月15日的「張裕·卡斯特酒庄體驗之旅」。該活動由「串串葡萄妙手摘」、「滴滴新酒親手制」、「酒庄公主嬌姿展」和「百年歷史回首望」四個環節組成。活動以遊客親身體驗釀酒樂趣、評選首位「張裕·卡斯特酒庄公主」以及感受歐洲葡萄酒庄傳統文化為主要特點，這是國內首次盛大葡萄酒酒庄慶祝豐收活動，來自國內外的100多名遊客參與其中。

總的看來，中國葡萄酒品牌要想在新的一輪競爭中，取得不俗業績。切入高端市場的競爭是一條切實可行的道路。尋求、挖掘出一套適合於自身企業高端成長的營銷策略，將是需要我們在競爭中堅持、在堅持中改進、在改進中成熟的必由之路。
http://www.ggttz.com/ViewInfo.asp?id=313
參考資料：http://www.ggttz.com

Ⅳ 薰衣草庄園如何短視頻營銷

隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也不斷提高，人們的旅遊需求也在不斷地提升,旅遊已經不再是以資源作為競爭優勢，而是要逐漸轉變為旅遊品牌的競爭.又因為近幾年來，庄園旅遊發展迅猛，客源的競爭也是非常的激烈，如果沒有樹立品牌意識的話,就不可能實現庄園的可持續發展.因此，庄園應該樹立正確的品牌意識，要逐漸的拉近與遊客之間的距離，將庄園的旅遊產品打造成一個名牌產品，並要不斷地提升品牌的知名度和影響力.這樣拍的視頻化才會吸引遊客，視頻點擊量也更多。
大連素有浪漫之都之稱，薰衣草更是浪漫的代表，,因此，庄園的整體的營銷策略上應該以市場調研為基礎，鎖定想要尋求浪漫的目標人群，然後再根據目標人群，打造本庄園的專屬品牌,將浪漫的元素融入其中.在品牌的推廣上也要遵循時尚原則。
希望我的回答對你有幫助，歡迎採納，謝謝。

Ⅳ 求一篇「農產品庄園市場營銷策略」的文章

產品、價格、渠道、促銷。自己整吧，親！沒人給你免費幫助到你想的程度。

Ⅵ 酒庄營銷如何做

酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的第一。

Ⅶ 摩爾庄園的玩法和盈利模式是什麼

手游《摩爾庄園》中摩爾是玩家在游戲中扮演的角色，摩爾可以裝扮。一個玩家只能操控一個摩爾，由玩家控制的摩爾可以在游戲中任意變更名稱和皮膚顏色。摩爾有職業，有屬性，有等級。等級達到一定水平後可以學習職業。

在盈利模式方面，目前手游《摩爾庄園》主要通過月卡、季卡、年卡、精美時裝等輕氪付費模式獲取用戶好感。

不過相比起過去主要以兒童玩家為主的模式，如今游戲行業付費模式已經漸成氣候。「已經付費了，花了6塊錢買了張改名卡，《摩爾庄園》目前用的都是很常規的盈利套路，靠點券金幣充值。不過現在大家的付費意識都比以前強了不少，為喜歡的游戲付費都能接受。」老玩家小醬說。

游戲團隊將研發《摩爾庄園》IP系列

據了解，在推出手游之後，淘米和雷霆游戲團隊會根據用戶需求，研發《摩爾庄園》IP系列，同時在動畫片，電影、短視頻、動漫、玩具、盲盒等領域投入相關資源製作研發，而這或許能摸索出更多可行的盈利模式。

「一個已經關閉的游戲能重新做起來，做成這樣已經很不錯了。加上用戶付費意識的提高，《摩爾庄園》還是可以持續走下去的。但是除了老玩家外，還是得靠新玩家，不然只是存量市場，就看游戲之後怎麼營銷和運營了。」前述游戲行業人士表示。

如同市面上大多數游戲一般，《摩爾庄園》將經歷商海求存，向死而生，而對於老玩家來說，他們曾經的「桃花源」再次回來了。不管褒貶如何，這款老牌游戲正迎來新的起點。

Ⅷ 酒庄的經營有哪些策略

第一個策略：把管理做好並演變成為營銷手段
中國的庄園企業不要把管理流於表面，因為你要對庄園的未來負責。管理是基礎工作，但也是核心的工作。因為市場的銷售數字增長往往會把主要原因歸結為營銷策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多庄園企業嘴上說管理，行動上卻總是滯後。其根本原因在於很多庄園主沒有真正把管理作為一種營銷手段。優秀的產品品質不是吹出來的，不是檢測出來的，不是監督出來的，而是管理出來的。當管理成為一種營銷手段的時候，可以有力地促進市場銷售。
第二個策略：生產中心演變成營銷中心
生產與營銷不應該是分離的。傳統的主張是生產與營銷分開。但對於庄園企業來說，生產與營銷恰恰是結合在一起的。目前很多庄園的「俱樂部、度假、旅遊、休閑、參觀」等等方式，也是生產中心與營銷中心的一種結合，但還遠遠不夠。目前的這些方式也非常好，但僅僅是停留在「看」的階段，應該增強與消費者、與顧客的「互動」。互動是「雙方」的，僅僅看是「單方」的。互動與體驗對消費者的感觸更深。同時，在互動與體驗中，能否將品牌印記深深地烙在消費者內心，而且運用某種手段，長期地烙在消費者內心，會大大增強消費者好感。
第三個策略：做好每瓶酒的檔案工作
每一瓶酒的檔案就是其簡歷，企業招工首先要看的便是人的簡歷，簡歷寫得好可能事半功倍。一個人的一生就是一張簡歷表，你的所有都濃縮在這張表中。酒也是有生命的，一瓶酒從釀造即人生的孕育開始，到被喝掉即生命的結束，是不斷在演變的。我們如果能從釀造之初甚至葡萄酒種植之初開始，便詳細記錄下它的過程，會讓這瓶酒顯得與眾不同。特別是對於庄園中的高檔產品來說，我認為這是一種非常好的營銷手段。讓消費者去感受一瓶酒的生命，便會更加珍惜。
第四個策略：做好庄園產品分級工作
對於中國庄園酒來講，往往都採用簡單的甚至是模糊的方式對產品進行分類。例如按照品種、年份、小產區等進行分類。這種分類雖然都很有道理，但我覺得還是過於片面。因為一瓶好酒的「好」，不是哪一個方面造就的，而是綜合因素造就的。所以，簡單的分級難免站不住腳。庄園企業在行業各方面的標准與要求都不明確的前提下，可以自行進行分級。但關鍵是要將分級的綜合影響因素明確下來。在分級中要很注意對消費者的影響。例如，很多企業2003年份的比2005年份酒賣的價格要高出很多，其解釋的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要賣高價格。其實這樣一種簡單的理由，往往並不能真正的打動人心。雖然我們知道1982年的拉菲賣得很貴，但這里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。對中國消費者而言未必真買帳，而且中國消費者有自己的特色。
第五個策略：建立屬於自己的營銷模式
營銷模式沒有好壞之分，只有適合與否的區別。企業不同，企業操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的庄園企業都很困惑，因為按照傳統的渠道賣庄園，又競爭不過傳統強勢品牌；按照特殊的個性化方式銷售，又難以短期上量；其實這個問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費者是哪些人、他們都是干什麼的、他們內心想的是什麼、他們為什麼會買我們的酒、我們的品牌、產品是哪一點吸引了他？這個問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產品符合他們的生活形態與價值主張，那麼你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費形態不是主流消費而是邊緣消費。當你真正做得到位的時候，其實就演變成「越是小眾越大眾，越是邊緣越主流」。
以上策略都是經營策略中的一些，詳情請咨詢山合水易規劃設計院

Ⅸ 西歐庄園經濟為什麼有利於商品經濟的發展

西歐庄園經濟為什麼有利於商品經濟的發展
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kerre999

2007-09-20 TA獲得超過1.3萬個贊
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西歐中世紀庄園經濟是靠有大量的勞動力被固定在大量土地上來維持的，土地歸少數人所有，大量的勞動力則被束縛在土地上。庄園以封閉為特徵，以自給自足為特點。但是，隨著11世紀西歐商業的發展和城市的復興，商業交往特有的滲透力極大地觸動了庄園的存在基礎，促成了庄園經濟的瓦解和向商業化方向的靠攏。商人階層的形成使大批的農民從土地中脫離出來，加入到商業經營中來；商業行為使庄園中的產品與市場聯系起來，實物地租變為貨幣地租，這樣，庄園中的產品須經過市場的交換方能實現價值，在這種情況下，一種新型的農庄開始出現，依城市的組織方式和管理方式而建立起來，有濃厚的商業氣氛。另外，商人不但以自己的經營改變了自己，而且他們的行動具有普遍的意義，那就是人們對勞動、職業等的看法發生了很大的轉變，從宗教的眼光轉向了理性的角度。農業的商業化具有長遠的重要意義，它不但為城市和商業提供了基礎和市場，也同時為整個西歐社會向著商業化道路發展提供了動力。

Ⅹ 庄園經濟是什麼

庄園經濟就是企業或開發商向政府、農戶租賃或承包大規模土地，利用自有資金或社會閑散資金，對土地進行統一規劃、開發、管理並力求獲取投資報酬的一種土地經營模式。這種經營模式的特徵是：生產專業化、產品市場化、經營一體化、管理企業化、利益分配契約化、生產要素集約化、農業功能多樣化等。

庄園經濟的基本特徵
1、模式多樣化。庄園經濟的主要載體為農業庄園，庄園的規模和類型各不相同.大的庄園擁有土地上萬畝，小的只有幾十畝，有的是以農產品的生產開發為主；有的進行的是農業綜合開發，產、加、銷一體化經營；有的進行的是觀光農的開發。
2、融資社會化。在庄園經濟條件下，開發商等措資金的方式主要是向社會公開融資，隨著庄園經濟規模和類型的不同，開發商招商和融資的方式也各不相同。一般來講，規模大的或單一開發型的庄園，通常將其土地資源劃分若干個單元股份券或受益憑證的形式向投資者招商融資，這種形式在經濟發達的東南沿海地區比較普遍。還有另一種中小型或綜合開發型的農業庄園，開發商一般不將其土地證券化，而是根據自己的規劃對庄園進行初步建設，配置各個開發項目的基礎設施.就各個項目對杜會公開融資，投資者以其技術或資金人股，組建股份制或合夥企業，土地開發商和投資者按人股份額或事先約定的比例進行收益分配。
比較這兩種融資方式，各有千秋，總的來說，前者融資難度相對後者較大.但開發商所冒險比較小，後者雖然容易吸引到資金，且比較靈活，但開發承擔的風險比較大。
3、管理集中化。一般來講，庄園經濟中投資者不參與管理。整個生產經營活動由開發商集中統一規劃、統一布局、統一安排生產、加工和銷售活動。即實行集中統一管理和安排。開發商的責任就在於充分合理地利用資源，提高經營效益.而投資者屬於監督者的角色，並有權獲得相應比例的利益分配。即按此式運作。管理集中化有利於降低庄園經濟的管理費用，動作一體化，提高經濟效益。
4、經營一體化。庄園經濟的所有經營活動均以開發商為中心和龍頭，實行生產、加工、銷售一體化經營，統一核算，包括項目的選擇和實施、物資的供應與采購、高新技術的開發和應用、產品的加工與銷售以及市場的開拓等，亦即實行產業經營。
5、技術選擇高科技化。庄園經濟的發展以高新科技的開發應用為支撐，農業開發的全過程突破了傳統技術為主的農業發展的格局，走的是資金、技術密集型農業發展道路。
6、功能多元化。庄園經濟能夠帶來很好的經濟效益和社會效益，這是從各地發展庄園經濟實踐中得到的總結，具體講能夠擴展資金的投資渠道，解決農業產業化進程，另外還能起到科技示範、提供娛樂觀光場所、解放農民思想等作用。
庄園經濟產生的背景
1、庄園經濟是農村經濟體制改革不斷深化的產物。我國20世紀80年代初期在全國范圍內實行的家庭聯產承包責任制在有力地促進農村經濟發展的同時，也有其局限性。如生產規范小，生產成本高，農業的比較效率低等。在此背景下，把土地使用權引人市場，把農業從家庭聯產承包這種分散經營轉向適應規模經營，加快實現現代化建設的必由之路，農村莊園經濟的發展就是適應了這種改革的需要。
2、國家對農業的支持和保護加強。農業是國民經濟的基礎產業，黨和政府對農業支持和保護的力度越來越大。就目前政策來看，農業項目免徵投資方面稅，農業貸款是在金融全面緊縮情況下加大信貸投人力度的重點之一，這種傾斜政策將具有長期性;農副產品的絕大部分稅率是最低的，大部分農業項目的審批、用地、資金融通、外匯調濟都是極為優惠的;國家每年都對一些大型項目給予無償援助，在外債盤子嚴格控制的情況下.唯獨對農業網開一面，並提供擔保等。這些政策措施，無疑對投資者進人農業領域具有強大的吸引力。
3、農業比較利益偏低的情況正在得到改善。人們通常認為農業是弱質產業，比較效益偏低.其實認真分析起來，卻不盡然。據專家分析，如果按從初級產品生產到最終消費的綜合效益計算，農業是最有前途、獲利較高的投資產業之一。應當指出的是，農業投人回報率水平與農戶收人水平是有區別的。就單個農戶而言.因為佔有土地等生產資源太少，生產規模小且分散，所以一般得不到高收入。但是，那些從事專業化和規模生產的農戶，收人水平卻鉸高。因而，從投入產出率來看，投資農業是有利可圖的，且得到的回報會越來越大。
4、城市居民對田園生活的嚮往。隨著社會經濟的發展，城市生活越來越緊張，污染已成為城市居民的頭號公害，嚮往寧靜、悠閑和清新的田園生活已成為城市居民共同的心聲。於是「都市農業」、「觀光農業」就應運而生，這些都屬於庄園經濟的基本范疇。
庄園經濟產生的問題
1、非法融資問題。許多開發商或企業在庄園經濟的開發過程中，缺乏必要的資金，他們既得不到政府資金的扶持，也難以獲取銀行貸款，庄園土地本身所有權屬於政府，也不可以抵押，只能從社會上吸收閑散資金。這就存在一種可能，一些開發商或個人利用開發庄園之名.在社會上非法集資，從而攜款外逃、挪作它用或個人揮霍。這種情況造成投資者的經濟損失。也有部分庄園開發商誇大投資回報率，高額的回報率吸引廣大投資者上當受騙，而分散的投資者一旦受騙，損失很難收回。

2、反租倒包問題。反租倒包就是開發商或企業利用自己的社會關系網資源或非正常手段從政府或農戶手中低價承包到土地後，不用於庄園的開發，而以較高的價格轉賣給農戶。由於開發商和農戶在土地、市場、政策等方面所掌握的信息不對稱性，造成農戶吃虧。
3、土地挪作它用問題。一些開發商或企業趁著全國性的庄園經濟熱潮、投機鑽營，打著興辦農業庄園的名義，從政府或農戶手中承包到土地，搞房地產開發，蓋小別墅等。從而打擊了農戶的生產經營積極性，損害了農業的產業化進程。
4、利益分配不公平問題。開發商或企業興辦庄園的目的是借社會閑散資金或自有資金經營農業，獲得等同於投資於工業或商業的利潤率。由於進行庄園經濟所需要的土地、資本、管理和技術、勞動力等要素由不同的利益主體所提供，經營庄園所獲得的收人應當由不同的利益主體來分享。生產要素的提供和利益分配由下圖來表示(箭頭方向表示提供要素或收人分配)：每個利益主體都想從一定的經營收人多獲得利益但是，侄具體的利益分配中，有時是不公平的。對於投資者和農戶而言，由於難於獲得相關的充分信息，很可能獲得較低的收入；在勞動收入方面，由於勞動力遠遠供大於求，出賣勞動獲得的工資收人(報酬)，可能遠小於其實際付出的勞動。這些情況的出現，都會損害農戶的利益，也不利於農民收入的提高和縮小城鄉差別。
5、經營開發的盲目性問題。農業在很大程度上是一種靠天的產業，自然資源條件是開發庄園必須考慮的因素：有些開發商顯然忽視了這一點，盲目搞起了庄園，結果由於產品開發成本過高，導致市場競爭力差，使得經營收入人不敷出。
6、潛在的區域性種植結構趨同問題：中國傳統農業的一大弊病是不同區域的結構趨同，新的庄園經濟也有這種潛在現象。具體表現在，絕大部分庄園都有蔬菜、果類的種植，產品的附加值不高，主要以滿足國內市場為主.佔領國外市場的產品有限。在庄園的開始階段經濟效益很明顯，但當市場飽和後會形成彼此問的惡性競爭，從而削弱中國農業的整體競爭力。
庄園經濟對農業產業化的作用
1、庄園經濟的發展緩解了農業發展過程中所需資金的供求矛盾。農業產業化是一個過程，其間需要大量的投人，特別是資金的投人起著決定性的作用。傳統的資金投人即財政資金、農戶收人資金、農業集體投人資金和其它社會資金等，存在投資能力嚴重不足的問題，對加速農業產業的進程影響的很大。庄園經濟的發展，以其獨特的運作方式吸引社會閑散資金，為農業產業化提供了大量的運營資金。這有助於解決產業化發展過程中的資金供求矛盾，對農業產業化的規模化發展高層次運行有重要的推進作用。
2、發展庄園經濟有利於農業產業化龍頭企業的形成，並增強龍頭企業帶動力。龍頭企業在農業產業化發展中起著關鍵的作用。但就目前的情況來看。已有的龍頭企業大多是縣、市所屬的中小型工商企業，普遍生產規模小、技術構成低、經濟實力差、風險承擔能力弱，因而難以同農戶建立起「風險共擔、利益均沾」的利益共同體，更難以向農戶讓利，出現「小馬拉大車」的被動局面，離「龍頭」的要求還有較大差距，自然也就無法有效地推進農業產業化進程，這是近幾年來我國農業產業化發展之所以難有突破性進展，出現低層次運行的一個重要的原因。大中型企業通邊發展庄園經濟進人農業開發領域，並把自身的功能定位於組織、經營和管理，成為資源重組的樞紐。成為促進農業產業化發展的大「龍頭」，以此輻射或聯合杜區經濟組織、農民合作組織、中小型企業和科研教育單位，帶動基地建設和農戶經營，迅速促進我國農業產業化的發展。
3、發展庄園經濟有利於高新農業科技的開發和應用，促進農業產業化向深層次發展。目前，農業科技在我國農業發展中的貢獻率比較低，只有35%左右，相比發達國家的7000^'8000，還有不小的差距，究其原因，一方面是資金不足，造成科研投人少，科技突破少，推廣投人少，農業科技成果轉化率低(目前只有300/6-40%);另一方面的原因是科研與推廣的組織機構和管理體制不健全。而庄園經濟的發展能夠提供大量的資金，用於科研與推廣，能夠利用自身科學的組織機構和管理體制促進科研與推廣，在一定意義上，技術進步是農業產業化的靈魂所在，庄園經濟通過推動高新農業科技的開發和應用，能夠提高農業產業化的發展層次，較快地把科技轉化為生產力，實現科技、生產、經濟和生態環境的良性循環。
4.庄園經濟的發展有利於農民思想的解放，加快推進農業產業化的進程。