品牌營銷總監

A. 各位達人做營銷總監要求那些條件呢

在營銷團隊中，營銷總監起著出謀劃策的作用，對團隊營銷具有重要的作用，然而，要成為一名營銷總監是相當不易，一個頂尖的營銷總監至少需要具備以下七大條件。條件一：形成一個共識如果說企業老闆戰略決策者話，營銷總監則方針制定、戰術運用指揮者實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者角色。作為名營銷總監，公司發展戰略品牌規劃上應有自身獨到見解，尤其與公司老闆要充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監職責就如何把多年養成市場經驗綜合優勢與老闆戰略意圖形成高度統一。切不可存我來自市場，我比老闆更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。條件二：帶領好一個團隊營銷總監整個營銷人員靈魂標竿，除了自身責任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真貫徹執行。因此，作為團隊領導人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎?我們應該明白人心都肉做，人與人之間都渴求情感撫慰。所以，具體工作，不一味板起面孔壓任務，而想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展軌跡容不得殘留以往記憶沉澱歷史回聲，現今已過剩經濟時代，產品高度同質化、市場趨同細分化常常使企業冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉站，當歲月濃縮無非經歷疊加年齡積累等數量式機械，他們沒有長遠規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷精髓所，實際工作沒有也不想創造性根據市場動態變化調整策略，只一味機械執行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷本質洞察市場嚴峻變化，從長遠角度規劃好營銷人職業生涯，站企業價值觀角度實行"優者上，平者讓，庸者下"選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背後必定前景暗淡。條件三：制定計劃目標壓任務、壓指標，對於置身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業績指標都要求遞增或翻番，而指標合理性常常考驗營銷總監真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該認清市場發展趨勢現有產品銷售運行真實情況，要心裡明朗清楚才行。俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠景目標。營銷工作每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們事業才有奔頭;有了目標，各項任務運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期業務進行掌控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。條件四：尋求一種方法成功，一定有方法。為什麼有產品市場上風聲水起，有卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就方法魅力。營銷總監作為整個營銷團隊靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化競爭對手，你產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其營銷總監，面臨強大競爭對手時，需要大膽產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，就醫葯保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力新鮮感，相反，有個產品則突出差異化獨創性，宣傳提醒"補充活鈣",難道鈣還有死活之分?它精明就於充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制葯廠生產補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且補充"女性三虛":腎虛、血虛、氣虛。看，這就超越競爭對手獨特方法。這就好比汽車市場上，賓士汽車擁有"最尊貴"定位，寶馬汽車擁有"最佳駕駛表現"定位，現代汽車擁有"價格最低廉"定位，而沃爾沃汽車則具有"最安全"定位一樣。條件五：總結一套模式經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用;越來越高廣告宣傳費用;越來越高人員工資費用越來越低產品銷售價格，面對市場這"三高一低"現狀，到底採用"大廣告+大通路"傳統營銷模式，精細化上大做文章，還走"技術+服務"資料庫營銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會務營銷等等，避開對手鋒芒，還曲線救國?這些都營銷總監經過深思熟慮需要作出決定，比如前段時間，好記星、統一潤滑油等市場火爆因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類民用消費類行業從而取得了成功典範。條件六：完善一套制度俗話說，沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導團隊，人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理流程就沒有一個好做事准則，如果沒有一個完善制度，那麼公司各個階層都鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執行呢?條件七：建立一個品牌營銷藝術大致上也就建立品牌藝術。營銷總監要有把做產品上升到做品牌認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有價值最多隻一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要，此品牌名稱所代表意義什麼?它會喚起何種聯想、表現、期望?它可創造出何種程度偏好?若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好顧客每一次品牌接觸。作為營銷總監，應深刻體會到當團隊運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間關系，暗示顧客所期望一組特製與服務，由此，品牌忠誠度靠符合甚至超出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理挑戰便於掌握所有品牌接觸品質。營銷規律總千變萬化市場驗證來，你可以用自己時間苦苦摸索，也可以用別人經驗來及時調整。世界上沒有一種方法適合所有營銷總監，今天我所做也只與大家分享過去經驗。

B. 如何做好一個新的酒店品牌的營銷總監

營銷總監是公司銷售的中流砥柱！要有四個身份(對上.對下.對內..對外).老闆經常說；你們銷售專部是我的財神，你總監屬就是我的財神爺。如何做好營銷總監？以事服人.以德服人不是以制度來壓人：
1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，：工作中可以幫老闆制定戰略，當好參謀，在部門當好服務者，後勤部長.吹響先鋒號。
2、大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩定情緒的機會，在磨刀時.必須要集中精神才能做好工作！所以營銷總監要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的氣勢！(積沙成山)。

C. 品牌總監的職責是什麼

品牌總監工作職責
1、 公司所屬品牌及產品廣告策略的擬定、建議、執行監督及效果評估；  管理各類廣告資源；
a按照各品牌項目部的要求，組織召開廣告策略會議，商議、匯總廣告策略建議，對各媒
體作出預測及評估，供品牌項目部參考；
b設計、製作廣告內容；
c監督公司所屬各品牌項目部廣告預算的擬定與執行；
d對已執行的廣告投放情況進行效果評估；
2、 公司及所屬品牌CIS體系的建設、執行及監督；
a編制員工手冊，協助各品牌項目部做好員工思想建設，建設、培養、維護企業理念、企
業精神、企業文化、員工價值觀等；
b完善各項行為規范，建立企業行為識別體系，統一員工著裝、話術、服務意識與服務行
為、媒體形象；
c完善公司VI系統，保證公司及所屬品牌的印刷品、公司布局、辦公室裝修等工作的統
一化；
3、 對公司所屬品牌及產品進行審查；
a對公司及各品牌項目部產品的研發提出合理建議；
b負責公司及各品牌項目部產品的包裝設計、產品描述、廣告用語（辭）；  負責監督公司及各品牌項目部的促銷活動，對違反公司品牌形象的部分，提出合理化建
議；
4、 公司所屬品牌廣告宣傳製品的設計、製作、審查；
5、 公司所屬品牌展會及陳列道具的設計與施工監督；
6、 本公司網站的維護與更新監督；
7、 協助公司所屬各品牌項目部做好營銷策劃、公關活動企劃案的擬定及執行監督；
a對公司各品牌項目部制定的營銷策劃、公關活動企劃案提出合理建議；
b對上述文案內容的用詞用語進行改良；
c協助各品牌項目部，做好執行監督工作；
8、 代表公司，做好媒體公關；
a處理好與本地主流媒體關系，管理媒體資源；
b代表公司，應對媒體采訪，或協助各品牌項目部做好媒體采訪工作；
c做好危機公關的准備工作；
d新聞、公關文稿的編撰審查；
9、 公司所屬各品牌部門項目申報、商業計劃書及立項建議書等各類文案的編撰審查；
10、協助公司上級領導，做好政府公關工作；
11、協助行政部門做好公司各種證照的辦理、年鑒；
12、協調、匯總各品牌項目部對品牌管理工作的建議，監督品牌工作的開展進度；
13、完成上級領導交辦的任務。

D. 很多人嚮往市場品牌總監，市場品牌總監的崗位職責是什麼

一、品牌總監對誰負責？

宏觀講品牌總監不是對某一個人負責,他是要對一個品牌負責，對企業負責。品牌總監，他要設定品牌的目標，進行品牌的定位；他要制定品牌的營銷計劃，進行品牌產品的選型；他要進行信息管理、價格管理、廣告管理、促銷管理，他還要進行危機公關。

二、品牌總監應具備的基本職業素質：

既然品牌管理制度是以品牌為核心，相關部門分工合作，共同支撐了品牌的運作。那麼，作為品牌管理的職業經理人——品牌總監來說，他們如何應對一種高壓力與高競爭性的環境？品牌總監更須打鐵還需本身硬，否則只會是播下龍種收獲跳蚤。

E. 品牌總監和市場總監職責有何不同

品牌總監首先定位於品牌，如一個公司幾個品牌，那麼品牌總監只負責其中之一品牌的市場。
市場總監則站位於整個公司的戰略戰術角度來制定市場計劃。

即：一個公司幾個品牌就有幾個品牌總監，但只需要一個公司市場總監。

市場總監主要有以下職責：

1.尋找市場機會，確定市場營銷戰略和貫徹戰略決策的行動計劃，完成企業的營銷工作，主要有：市場調研、營銷戰略的制定、參與生產管理、塑造企業形象、渠道管理、促銷管理等[1]；

2.在企業中進行營銷思想的定位、指導和貫徹的工作，及時、准確地向企業的各個部門傳遞市場及企業的要求，做好信息溝通工作；

3.負責企業市場營銷戰略計劃的執行，在計劃實施過程中，對執行過程進行控制，做好內部協調關系工作；

4.對企業市場行為進行監督，對市場需求做出快速反應，使市場營銷效率最大化，代表並維護消費者利益；

5.負責或參與進行企業文化的建設，做好組織、激勵工作。

品牌總監有以下職責：

1、 根據公司發展戰略規劃，進行公司品牌戰略規劃及品牌體系建設。全面負責公司品牌策劃、設計、推廣及管理工作；建立和發展公司的品牌文化，產品文化；

2、 准確把握公司的品牌定位，公司產品設計風格，根據市場需求和變化、區域特性和市場信息進行品牌策劃；

3、 制定與實施品牌營銷戰略、策略，地區覆蓋及推廣計劃，包括日常維護工作；

4、 建立和維護與媒體、消費者等公眾的良好關系，樹立良好的品牌形象；

5、 根據品牌戰略規劃，領導完成對品牌形象的監督與管理，確保品牌形象的統一傳播；

6、 根據品牌年度計劃，審核年度廣告、公關計劃和預算，並監督投放過程和效果；

7、 負責各目標媒體的篩選與媒體的全面合作推行。

8、 完成公司的日常管理和品牌部工作的組織推動工作。

(5)品牌營銷總監擴展閱讀

市場總監的能力需求

1、全面的專業知識經驗，他包括相關產品專業知識、市場營銷知識、廣告策劃傳播知識、財務統計管理知識以及企業管理知識。

作為市場總監，全面綜合的知識是必須的，他所從事的工作是綜合性的，從產品專業知識參與產品研發；市場營銷參與銷售規劃；廣告媒體、美術知識參與市場形象策劃設計工作；企業管理和財務知識參與經營分析；信息管理知識參與市場信息統計分析等等，任何一方面知識的缺乏都會影響他的崗位職責的實現。

2、跨行業、多行業、多崗位的市場營銷管理理論和實踐經驗。

市場管理的方式在不同的行業、不同的營銷方式和不同的銷售通路是不盡相同的，各有特色；同時市場總監需要協調銷售、研發、品質、物流和生產的關系，所以多崗位的實踐經歷可以提高其工作的水平和效果，多行業的經驗可以充分發揮各行業的優勢，取長補短把從事的市場工作發揮到極致。

3、良好的文字功底和美術設計基礎以及時尚審美水準。

市場總監工作的大部分的市場策劃和創意設計管理，完成他需要良好的文字功底和美術設計基礎以及時尚審美水準，沒有這些能力是無法領導和管理好這個專業團隊的，也無法決策一個超前的品牌視覺形象的。廣告媒體的知識可以支持他做好品牌宣傳方式和廣告媒體的選擇決策，提高公司廣告投入的效益。

4、超人的心態素質和市場營銷培訓能力。

市場總監是公司內涉及面最廣的管理者之一，他經常經歷一些決策未來的問題，所以他要有良好的心態，既有大氣又需要有細膩的思維方式，有豐富的經驗給予支撐。他同時面對銷售部門大量人員的指導需求，強大的培訓能力是不可缺少的。

5、生活的激情和廣泛的創意能力也是市場總監的素質之一，他具有感性的思維方式，同時兼具理性的性格，因為企業的市場創意有別於廣告公司的策劃，他需要更多的理性要求和執行需求。

F. 執行總監、運營總監、營銷總監三個職位的區別

一、運營總監職位
一般企業的界定是：要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部關系；管理並激勵所屬部門的工作業績效。職權范圍主要包括：
對公司的生產經營有計劃權、建議權、否決權、調度權； 對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權； 對下屬各職能部門經理的工作有指導權和考核權； 對總經理決策有建議權。
二、執行總監職位
是被授權全權負責某個區域公司的所有項目的高管人員，其主要職責一般是：
制定項目執行計劃，確保執行部門的資源分配和合理性，負責按照項目要求招聘培訓、管理、監督兼職人員，並指導下屬人員開展工作；負責嚴格監控該項目的實施，保證項目按質、按量完成；
負責項目組與用戶的溝通與協調，以及項目組與公司內部資源的分配與優化； 及時總結項目執行過程中碰到的技術問題，並和技術研發同事及時溝通尋求解決方案；
監控執行過程，協調執行中與客戶方面所發生的問題，通過高頻率的市場拜訪掌握執行的真實情況； 對區域內執行和最終執行的結果進行全面公正的評估，分析原始數據，撰寫總結，向總經理匯報；負責現有產品的完善，領導編寫相應的執行流程。
三、營銷總監職位
顧名思意是指在營銷方面具備一定的領導職能和許可權的總監，也屬於高層管理，一般職責為市場、客戶分析，營銷任務的確立和資金調度等等，不再贅述。
如果一定要區分大小的話，原則上講運營總監的職責范圍要大於執行總監和營銷總監，而執行總監和營銷總監應為平等的，換句話說，負責營銷方面執行情況的執行總監就叫做營銷總監，他們在職責上都是圍繞企業發展目標，在運營總監的統一協調下完成各自部門的工作或項目。

G. 服裝品牌營銷總監的工作責任

營銷總監職責
一、 全面主持營銷部工作，直接對總經理負責。

二、 參加公司有關會議，將工作落實到位。

三、 開展客戶需求調查和營銷戰略研究。

四、 營銷計劃、方案的擬定與實施。

五、 加強營銷隊伍的建設和管理。

六、 標准業務合同的審批。

七、 監督營銷任務完成情況。

八、 進行營銷統計和考核。

九、 客戶檔案的匯總和管理。

十、 反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

十一、 總結營銷經驗，促進業務交流。

十二、 執行周六輪流值班制度。

十三、 對公司機密負有保密責任。

十四、 完成總經理布置的其他工作。

1、全面負責領導公司營銷中心的市場運作和管理；
2、協助總經理制定總體的市場發展戰略、目標並組織分解落實，制定相應的實施策略和具體執行方案；
3、根據公司年度經營計劃和市場狀況，負責編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃，經上級或總經理辦公會批准後全面組織實施，並對實施結果負責；
4、負責完成公司下達的市場銷售、市場拓展、庫存指標、費用控制等年度目標任務，並負責將目標責任制層層分解落實及採取有力措施進行檢查、督導、考核，確保各項工作目標得以實現；
5、負責營銷中心工作的總體策劃，建立健全各項管理制度，完善營銷體系管理；
6、負責協調營銷中心各部門工作，建立有效的團隊協作機制；
7、管理並激勵所屬部門的工作績效；
8、深入了解本行業、即時把握信息、向公司提供業務發展戰略與決策依據。

H. 劉旻：榮威將持續以差異化產品策略定位用戶、拓展市場

【廣州車展高端訪談】2021年11月19日，以「新科技，新生活」為主題的第19屆廣州國際汽車展覽會開幕。在汽車行業受到疫情、晶元雙重挑戰之下，主流汽車品牌齊聚廣州，為智能化、電動化的未來交通出行描繪願景，也為中國汽車行業持續發展注入信心與活力。

車展首日，榮威旗下最重要的車型之一——RX5 MAX煥新預售，MPV車型iMAX8也推出了三個全新版本。據上汽乘用車榮威品牌營銷部總監兼銷售總監劉旻介紹，新款車型增加了更多智能化配置，為用戶帶來更好的價值體驗。

今年以來，榮威進入了主動求變的一年。劉旻說，如今，整個榮威品牌在營銷上正在擁抱年輕化，而在產品上，則劃分為兩大類別——ME系列主打個性化、年輕化，而Rowei的傳統車型則將繼續向著滿足家庭用戶需求的角度發展，以產品差異化精準定位用戶、拓展市場。

以下為采訪實錄整理：

汽車產經：本屆車展上汽榮威為車迷朋友帶來了怎樣的參展陣容？有哪些重點車型？

劉旻：今年主要推的是兩款新車，一輛是全新RX5 MAX，這是榮威的SUV旗艦車型。另外一款是榮威iMAX8，去年上市的是七座的，今天我們推出的是4座創世版、袋鼠版和純電版。

這次開啟預售的全新榮威RX5 MAX，無論是在外觀造型還是在內飾設計方面，都集成了榮威最新的設計語言和智能科技配置，它也是榮威滿足Z時代年輕消費者的重磅車型之一。

全新RX5 MAX預售價區間為12.98萬元-16.58萬元，全新RX5 eMAX預售價區間為16.98萬元-18.98萬元。

汽車產經：iMAX8推出的幾個新版本有哪些亮點？

劉旻：iMAX8的三款車型主要是在內飾設計和智能化方面做了一些升級。

iMAX8創世版採用四座布局，同時在智能化和豪華配置方面進行升級，為用戶帶來更好的駕乘體驗。榮威iMAX8純電版搭載帶7×24h智能監控等超高安全防護的電池，擁有550KM以上續航、15分鍾30～80%快速充電，以及全電控頂級航空座椅、通風加熱按摩等功能配置。

汽車產經：今年對於榮威而言，也是主動求變的一年，變化主要體現在哪裡？

劉旻：首先肯定是人變了。我們現在的團隊是一個年輕化的團隊，品牌營銷都是80後團體，帶領90後甚至00後團隊，以年輕化應對市場的變化。

其次也可以感受到，整個榮威接下來的產品也會有新的變化，外觀、設計、理念上都有新的突破。同時你如果這次來我們的展台也可以看到，整個展台設計完全突破了以往的感覺。

當然這些都是表象上的變化，我們底子里還是以年輕化為主，打造產品的差異化。榮威的產品階梯比較廣，應對的人群也比較廣，榮威一直說自己是優品國民車，面對的是全國最廣大的受眾群體。在這個過程當中，我們的產品也會做差異化。

今年上海車展的時候，我們推出了ME系列，這個系列以個性化、年輕化為主。其次原來的榮威Rowei品牌，也會持續推出面向廣大家庭用戶的產品。整體在產品上向著多元化發展。

I. 品牌營銷策劃總監很多人不了解，品牌營銷策劃總監的崗位職責有哪些

品牌營銷總監承擔著公司財務業績的重任，工作內容繁多。如果只是談品牌營銷總監的 「核心」 工作，其實只有三條。

第一、品牌營銷策略。

在市場競爭如此激烈的環境下，營銷總監應該組織市場的調研、悉心研究客戶的需求、悉心研究競爭對手的動態和策略、提出產品的定位和改善方案（甚至需要與研發、生產部門一起研究產品），在既定的商業模式下，提出一整套有效、兼顧長短期業績的營銷策略。這些策略在實踐的過程中不斷調整，以變適應新的變化。

順便說一句，有些公司的營銷策略和激勵機制都來自於老闆或總經理。品牌營銷總監只是一個執行者。這是另外一個話題了。