括弧品牌營銷

Ⅰ 江西師范大學的國際教育學院怎麼樣

1.江西師大國際教育學院是二本專業。

2.住宿：如果是按照以往的慣例，你們很可能是住9棟（女生）11棟（男生），這兩棟都是有獨立的衛生間和熱水器的。每層一個公共廁所。一棟有一個洗衣房（五台全自動洗衣機）。洗衣機是刷洗衣卡（在6棟一樓的洗衣中心辦卡充值），洗一次衣服就兩塊錢左右。

3.師資條件：要看你的運氣了。有一些很好的老師，雖然管得比較嚴，但是可以學到很多東西。但是也會碰到一些濫竽充數的老師。一個學期下來，你會發現你對於這門課什麼都不知道。比如聽力的艾迎春老師，抓得很嚴，人很好。還有熊志瑋。嘿嘿，很多老師的名字不大記得了……

4。硬體設施：國教樓里每個教室都有空調（除了個別空調壞了的），不過要在夏天很熱的情況下才能開，平時都是鎖上了的。那段時間，晚上可以到學院樓里去上自己，也開了空調（唯一一個會開空調的地方）。不過大一大二的大多數課是在惟義樓上的，那裡沒有空調。學院樓三樓是語音教室和多媒體教室（上大班課的地方），四樓小教室沒有多媒體。

5。實力水平：實話說，國教肯定是沒有外院好的。無論是專四專八的通過率還是高口的考證。不過國教的活力比外院強，口語要更好。

6.就業方向：理論上是以外貿為主。但是考研的公務員的都有。還有就是出國的。如果打算出國，那麼從進校門就得好好准備。申請出國，一般要求考試平均分在80或85分以上的。

Ⅱ 求翻譯括弧中的句子，跟商務英語有關的

超過百分之七十的用戶（消費者）在一項調查中說日常用品，例如咖啡和肥皂，高出標准價格（溢價）的價簽上說有更多的產品並沒有帶來更多的分量（譯者注---就像經常當我們買洗發水的時候會看到有的品牌瓶子上會寫著」多加20%「，但是價格也依然增長了）。（五分之一的人甚至更深入，把特價（very，在這里我認為不應該翻譯為非常）這個詞理解（dismissed，原意為拆開，解僱）為一種簡單的提價方式。這種普遍的懷疑態度使營銷者的生活越來越困難。

還有就是樓上的，不要經常用google translate來顯示自己的英語水平，那個東西經常翻譯錯。還是自己好好學英語吧，不要不懂裝懂。

希望我的回答對您有幫助

Ⅲ 百度百科如何創建、修改

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創建詞條的收錄規范

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Ⅳ 傳統企業如何通過互聯網思維樹立品牌

以下為江小白創始人陶石泉口述：
今天我的分享就是簡單、態度、情緒，有一個副標題就是「江小白的逆襲」，後來我想了一下，覺得不對，「逆襲」要求很高，一般要估值多少多少個億，要有那個納斯達克上市的目標，江小白的目標只是做一個小而美的企業，所以後面我加了個括弧——探索。探索怎麼樣用微博傳播我們的傳統行業，探索怎麼用互聯網思維經營傳統行業。我想，當我們的年輕消費群體不再需要端起洋酒才覺得代表青春活力和代表時尚的時候，這就是我們能替這個行業，能替我們中國人自己證明的一點點東西的時候。
簡單有趣 製造傳播點
在整個中國酒的行業背景中，「大」字描述比較准確，整個行業的年產值有4200多億，是個大行業，年銷售超過100個億、200個億的大企業很多。行業運作的思路也基本都是大投入宣傳費用、大品牌傳播，大的整合營銷，高端大氣上檔次，傳統酒業中99%的都是這樣的。當江小白品牌入市的時候，我們的實力離這些大企業差距太遠了。對釀造美酒傳播美酒這件事情我是有情懷的，總歸還是要做，所以我們選擇了做小，小瓶酒、小投入、小傳播、小營銷就成了我們的定位。我們做不了大象，那我就找大象的對立面，做小，我做不了大象巨頭，那我就當當小螞蟻，螞蟻的特點是靈活，這個定位就適合我們用互聯網思維經營品牌。
我們之前在談到中國酒這個行業的時候，每一個品牌都有很多歷史的情懷，當我們端起酒杯的時候，會想起古代的一個人，會想起某個文人騷客，這就是我們的歷史。江小白試圖去做一個創新和跨越，當我們端起酒杯時，不用想起古代的人，而就是一個活生生站在身邊的一個人，這就行了。於是有了「江小白」這個卡通人物的形象，他是每一個當下的熱愛生活的文藝青年的代表，而根據這群人的思想特徵，我們提出了「我是江小白，生活很簡單」的品牌理念。
誰是江小白?有人說陶總很像你誒?其實我沒那麼自戀，那不是我的自畫像。
我們的品牌理念我認為「人人都是江小白」，所以我們在做設計的時候，做了一張大眾臉，你仔細看，其實跟你們都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似點，特別是戴黑框眼鏡的你。
他們開玩笑說我是「江小白老爹」，我也開了一個玩笑說新浪微博就是江小白的親媽，因為江小白這個產品就是完全針對新浪微博這個媒體、這種傳播方式誕生的。在那個當下，我們團隊在做任何設計的時候，必須要很清醒的認識到我們的競爭環境，我從來沒有一天的互聯網從業經驗，也沒有什麼互聯網思維，我只是做了幾年的營銷，我自認為在營銷方面我懂那麼一點點，但我確實不懂互聯網。但逼得我沒辦法，因為我們投入小，沒辦法用傳統的方式去跟100個億的企業競爭，所以我們要找一種新的途徑來創立我們自己的品牌。
當時我在想，靠天靠地不如靠自己，自己開始學習微博這種媒體探討一條通過微博創新新品牌的新路子。如果說當時只是一種隱約的感覺，今天我可以自豪地說，把微博當成主媒體創建新品牌這條路子我們已經走通了。
江小白這個品牌就是為微博而打造的，無論是產品本身、傳播物料，一切跟品牌相關的東西都打上了微博的印記。
當然，我們也會投入一些線下的傳統廣告，我們也希望把線下的受眾從傳統廣告拉到微博上互動。這是我們是在成都地鐵發布的一個廣告，當時跟微博也是做了一個連接互動，「親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎?已經吐了，收不回來了」。這個文案是我自己寫的，你們覺得精彩嗎?(掌聲)
這條文案我們是洞察到了人性消費的需求，因為我們的生活因為我們的工作壓力很大，導致很多異地戀，當這樣的網友看到這條廣告語的時候，他一定會拍下來，分享@他想念的那個人，這就給消費者製造了一個主動傳播的點。
包括我們在餐廳的物料也一樣，這是在重慶的一句廣告語「小心地滑，扯著蛋」，很普通的一句話，之前很多餐館也有類似的提示牌，寫的就是「小心地滑」，我們調皮地加了三個字，它就成了一個傳播的點。

我們會有很多語錄，江小白從推出那一天就有很多語錄，江小白從第一批產品出來到現在都一樣，不斷有新的語錄。我們一直在做，經常會做一個活動就是#遇見江小白#，簡單到極致，一句話就可以講清楚，你在任何地方看到江小白的東西，用手機拍下來@我是江小白的微博，就可能成為我們的中獎用戶，我們就會給消費者一些體驗的分享。這樣的活動江小白常做，因為它既簡單又給品牌提供了傳播的點。
簡單高效的經營法則
我們的第一原則就是簡單有趣、有趣簡單，把簡單做到極致，這是我從傳統的營銷思維來理解微博營銷。當我們一個活動設計很復雜的時候，我們消費者的參與熱情自然就會下降。我經常給我們團隊講，任何時候做一個抽獎活動，你告訴消費者，我的辦公室在哪裡哪裡，請你過來領取獎品。我覺得這個體驗非常不好，太復雜了，如果找不到還要打電話問或是去網路地圖，最好你是把獎品直接送到他的手裡面，給用戶的體驗要簡單極致的簡單。簡單帶來的是高效和極致的體驗，我從幾個方面來具體說一下這個東西。
基本上傳統的酒類產品都會圍繞著高檔大氣上檔次，很多酒都會把包裝做得特別的精美特別高檔，甚至包金鍍銀。江小白的包裝很簡單，簡單到極致，一個幾分錢的紙套就是它的包裝。不是江小白做不來鑲金鍍銀的包裝盒子，而是我們認為，就是把它做到簡單環保，是給消費者創造高效率的產品，消費者真正要喝的是裡面的內容，而不是華而不實的包裝。
這個簡單實現了江小白產品上的第一個高效，傳統酒業花在包裝上的錢是25%~30%，我們沒有外盒，都是光瓶，包裝成本只有10%左右。對比傳統酒業江小白可以省掉20%，這是替消費者省掉的一筆錢。
渠道的簡單讓江小白的流通效率更高，傳統渠道從總代理，省級、市級、縣級，層層代理，到終端，網路復雜，層層加價，層層收費。江小白只有一級渠道，稍偏遠的地方有2級，頂多有個分銷商，我們積極對電商進行探索，電商相當於直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什麼費用，效率還高。因為渠道的簡單高效，江小白的渠道費用可以省15%左右，這是替消費者省掉的第二筆錢。
還有一個就是傳播，傳統的酒類企業廣告費用一直是很大的一個成本，電視報紙、樓宇公交等多種形式的大手筆投放，我們做過統計，基本需要達到20%~30%的廣告費。目前江小白的廣告費用不到10%，當然這也是新浪微博的功勞，因為預算控制，除了在地鐵上放點互動廣告牌其實我們花更多的時間在微博上做文章，通過它跟消費者零距離接觸。微博上我們除了給小白粉們提供的小禮品什麼的，其它的基本上也不用花錢。當上規模後，要我們還要將廣告費用定在5%以內，好產品其實不用太多的廣告，不要把廣告費轉嫁到消費者身上。
這樣一樣一樣的省下來基本上就節省了50%，江小白二兩的每瓶是20，折算一下一斤就是100塊錢，但其實消費者是用100塊錢買到了一個200塊品質的產品。消費者接收到的是一個合理的價格，一個超值的內在品質，拿到手他不說你好話他自己都不好意思，這一說，又為我們省下了一筆廣告費，多好!!!所以簡單是我們看重的一點，也是我憑什麼能把200塊錢品質的江小白產品售價定到100塊錢，確保我們產生持續的產品競爭力。田忌賽馬的思維，小學課本上學來的，不是營銷大師教我們的。
讓消費者參與表達品牌態度
除了簡單以外，我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡表態的人，他喜怒不行於色，你喜歡嗎?我反正不喜歡，並且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太復雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌回歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行於色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那麼正能量的東西，但是很真實。什麼樣的態度?我覺得就是真實的態度，是誰的態度呢?我想既是我們自己的態度，也更多的是我們的受眾我們粉絲的一種態度

Ⅳ 2009年 自學考試企業管理概論 7月 答案 不要附件。手機看不了

全國2009年7月自考企業管理概論試題
課程代碼：00144
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1.企業生產經營流程中被稱為價值流程的是（ B ）1-11
A.物流 B.資金流
C.人事流 D.信息流
2.第四方物流運作的核心是（ C ）1-9
A.製造商 B.物流商
C.集成商 D.批發商
3.某汽車製造廠總裝車間李主任管理工作的重點是（ D ）2-39/40
A.計劃、組織 B.組織、用人
C.計劃、用人 D.指揮、控制
4.展開企業管理理論的基本出發點是（ A ）2-50
A.人本化 B.整體化
C.戰略化 D.網路化
5.在法人治理結構中屬於非常設機構的是（ A ）3-63
A.股東大會 B.董事會
C.高層經理班子 D.監事會
6.某企業人力資源部主任經常不通過其主管副總經理向車間主任下達相關指令，該主
任違反了下列哪條原則?（ B ）3-69
A.專業分工與協作原則 B.統一指揮原則
C.責權利相結合原則 D.集權與分權相結合原則
7.學習型組織的精神基礎是（ A ）3-83
A.自我超越 B.改善心智模式
C.建立共同願景 D.團隊學習
8.大慶油田職工在長期的生產活動中形成了「三老四嚴，四個一樣」的企業作風。該
企業作風屬下列哪種深層企業文化范疇?（ A ）4-96
A.企業精神 B.經營管理風格
C.企業風氣 D.企業道德
9.下列四種激勵理論中，研究如何滿足人們需要的理論是（ A ）5-121
A.雙因素理論 B.期望理論
C.公平理論 D.強化理論
10.結構工資由以下四個部分構成，其中佔主體部分的是（ B ）5-134
A.基礎工資 B.職務工資
C.年功工資 D.獎勵工資
11.提出把創造和滿足顧客需要作為企業經營宗旨的管理學家是（ A ）6-153
A.彼得·德魯克 B.安德魯斯
C.錢德勒 D.邁克爾·波特
12.某咨詢中心運用波士頓矩陣分析法對A企業的甲產品進行分析後認為：「應嚴格控
制該產品的投資規模，設法獲取更多的利潤」。該產品處於（ C ）7-184
A.明星區 B.野貓區
C.現金牛區 D.瘦狗區
13.某企業產品已進入衰退期。假如你是該企業總經理，你將選擇下列哪種經營戰略?（ C ）8-192
A.發展型戰略 B.穩定型戰略
C.緊縮型戰略 D.單一化經營戰略
14.從價值工程角度看手錶的「夜光」功能屬於（ B ）9-228
A.基本功能 B.輔助功能
C.不必要功能 D.品位功能
15.勞動定額有時間定額和產量定額兩種基本形式。二者在數量上的關系是（ B ）10-242
A.正比例關系 B.倒數關系
C.環比關系 D.遞進關系
16.企業全面質量管理走向成熟的標志是實施（ C ）11-276
A.全過程的質量成本控制 B.開發型的質量管理
C.經營型的質量管理 D.全員的質量管理
17.當今社會的營銷方式有多種，其中通過電話、郵購、回復卡等形式開展的營銷方式
屬於（ A ）12-313
A.直復營銷 B.品牌營銷
C.綠色營銷 D.顧客滿意營銷
18.某旅行社成立不久，便憑借其優質的服務和良好的信譽受到廣大顧客的好評。該社經
理認為應在創牌上下功夫，他應選擇（ B ）13-326
A.名牌商標戰略 B.名牌商號戰略
C.商標、商號統一戰略 D.商標和商號共創名牌戰略
19.負債比率反映了企業的借入資本與（ D ）14-362
A.總資產的比例關系 B.固定資產的比例關系
C.流動資產的比例關系 D.自有資本的比例關系
20.下列費用不得計入成本的是（ D ）15-372
A.稅金 B.工會經費
C.壞賬損失 D.滯納金
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.在波特競爭戰略理論中，共同決定行業競爭強度和產業利潤率的競爭力量包括（ ABCDE ）6-155
A.行業中現有的競爭者 B.潛在的進入者
C.替代品的生產者 D.資源的供應者
E.產品的購買者
22.下列各項中屬於企業經營空間戰略的有（ ABCDE ）8-192/193
A.本地化經營戰略方案 B.地區化經營戰略方案
C.區際化經營戰略方案 D.全國化經營戰略方案
E.全球化經營戰略方案
23.企業生產作業控制工作制度包括（ABCDE ）10-250/251
A.值班制度 B.調度報告制度
C.調度會議制度 D.現場調度制度
E.班前、班後小組會議制度
24.企業外源型籌資渠道包括( ACE )14-343/344
A.間接融資 B.折舊准備基金
C.股權融資 D.應付利稅
E.債權融資
25.分析企業財務安全狀況的適用指標包括( ABD )14-361/362
A.資產負債率 B.負債比率
C.已獲利倍數 D.固定比率
E.應收賬款周轉率
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）
26.合夥制企業1-15
答：
合夥制企業是由兩個以上的個人共同出資，通過簽訂協議而聯合經營的企業。

27.企業精神4-96
答：
企業精神它是企業全體成員所共同信守的基本信念和思想境界。

28.浮動工資制5-135
答：
浮動工資制，把員工基本工資的一部分或全部與獎金等結合在一起，隨企業經濟效益的好壞和員工勞動成果的大小而上下浮動計酬的一種工資制度。
四、計算題（本大題共2小題，每小題9分，共18分）
29.國內某著名IT公司下屬PC機生產企業正在制定2010年綜合生產計劃。根據市場預測，該企業2010年計劃生產A系列PC機15萬台。其中，第二季度計劃安排3萬台的生產任務，並落實了部分主生產計劃（見下表）。

根據上表提供的信息，幫助企業完成第二季度生產計劃的制訂工作。10-247
答：
第二季度A系列產品生產任務是30000台，已知4月和5月共20000台，則Z＝30000-20000＝10000台；
已知4月的生產任務是8000台，已經生產6800台，則X＝8000-6800＝1200台；
已知5月的生產任務是12000台，已經生產10500台，則Y＝12000-10500＝1500台；
已知6月的生產任務是10000台，已經生產9250台，則W＝10000-9250＝750台。

30.某玩具生產企業A產品2008年的產量/成本資料顯示，該年月產量分別在11月、2月達到最高值和最低值，其產量和總成本分別為10 000件，350 000元和8000件，310 000元。試用產量成本預測法計算：
（1）單位變動成本。15-378
（2）固定成本。15-378
（3）若2008年度產量為10萬件，則該年度A產品總成本和單位成本分別為多少？15-378
解：
（1）單位變動成本＝（350000-310000）÷（10000-8000）＝40000/2000＝20元
（2）固定成本＝350000-20×10000＝150000元
（3）年度總成本＝150000+20×X＝150000+20×100000＝2150000元
2008年度單位成本＝2150000/100000＝21.5元
答：（1）單位變動成本為20元。
（2）固定成本為150000元。
（3）年度A產品總成本為2150000元；單位成本為21.5元。

五、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）
31.簡述企業戰略家應具備的基本素質和能力。6-165
答：
具體來說，應具有以下基本的素質和能力：
（1）品德高尚，志向高遠。
（2）思維敏捷，知識淵博。
（3）心理健康、個性優異。
（4）足智多謀，能力超群。
（5）身體健康，精力充沛。

32.簡述綠色營銷的含義。12-315
答：
綠色營銷這是指企業在生產經營過程中確立的環境保護意識，從產品的設計、生產、營銷、廢棄物的處理方式，直到產品消費過程中，有利於環境保護、生態平衡，實現企業可持續發展所制定的長遠性的謀劃與方略。
（1）首先要求企業所有員工包括營銷人員，確立綠色生產觀念和綠色營銷觀念，這兩個觀念本質上也就是確立企業的社會責任觀念和可持續發展觀念，塑造企業良好形象；
（2）其次，要求積極開發、生產和營銷有利於保護生態環境的綠色技術和綠色產品，即提供的產品有利於人們身體健康，減少或消除對環境帶來的污染；
（3）再次，收集有關環保法律法規和環保政策信息，以及掌握顧客綠色需求的信息，合理地進行綠色產品的設計，推行綠色包裝、綠色標志，努力滿足顧客對綠色技術和綠色產品的需求，實現企業、顧客和社會三者之間利益的統一與和諧；
（4）最後，實施產品、價格、渠道和促銷的綠色組合，以營造企業的綠色優勢，以綠色和環保在競爭中取勝。

33.簡述企業標准化的新趨勢。16-398
答：
在經濟全球化的競爭環境下，標准化已經成為企業贏得競爭優勢的重要手段，因此，企業標准化呈現出新的趨勢：
（1）標准化領域不斷增加。
（2）標准不斷升級。
（3）國際競爭的標准障礙。
（4）搶占制定標準的制高點。
（5）用動態標准引導企業（從靜態的標准到動態的標准）。

六、論述題（本大題13分）
34.試述哈默爾關於企業核心能力的理論。6-156/157
答：
這一理論於1990年由美國戰略管理專家普拉哈拉帕德蓋瑞•哈默爾首先提出，後經蘭格路易•福斯和哈默爾共發展。
這種理論認為：
（1）企業在長期的經營活動中形成了多種能力。
（2）企業核心能力是企業眾多能力中最根本的部分。
（3）企業核心能力是「組織中積累性學識」，即核心能力是一個組織內部一系列互補的技能和知識的結合。
核心能力具有以下特點：
（1）延展性
具有較強的輻射作用，是企業核心產品和最終產品的「營養源」，它把能量延展到企業開發的各種新產品上，創造出眾多的新市場，它是企業贏得競爭優勢的根源。
（2）增值性
即企業核心能力有助於實現和增加顧客看重的價值，使顧客獲得的價值能夠增值。使顧客購買產品或享受服務後，感到物有所值。
（3）獨特性
即企業的核心能力與眾不同，具有不易被其他企業輕易模仿和掌握的獨到之處，使本企業形成對競爭對手較長時期的戰略優勢。

七、案例分析題（本大題15分）
35.案例背景：
華強塑料製品廠是一家主要生產塑料包裝袋的民營企業。隨著全民環保意識的增強和國家限塑令的頒布實施，近年來，該企業產品市場逐步萎縮，經營效益連年下降。
面對企業經營的現狀，企業領導想通過資本經營擺脫目前的困境，但在選擇哪種資本經營途徑時存在意見分歧。最終，廠領導班子經過研究，決定拍賣產權，退出塑料製品生產行業，進入具有良好市場前景的環保產品製造行業。
問題：
一、試問該企業選擇的是哪種資本經營途徑？14-356
答：
該企業通過企業內部資產重組開展資本經營。
二、結合該案例，談談企業在進行資本經營時，還有哪些途徑可供選擇。14-356/358
答：
企業開展資本經營的途徑有：
（1）通過企業重組開展資本經營
企業重組主要是指企業之間進行重組，它是指優勢企業通過收購、兼並、合並或聯合等形式進行重組，轉變成實力更強的集團公司，或組建新的企業集團，在更大規模上開展資本經營活動，進一步提升企業核心競爭力，滿足更大范圍的市場需要。
（2）通過企業內部資產重組開展資本經營
企業內部資產重組，實質上是通過企業資本結構的優化來更好地開展資本經營。
（3）通過產權重組開展資本經營
這是指通過調整企業產權結構，改變企業單一產權主體的狀況。吸納眾多投資者，形成多元化的產權結構，從而更好地開展資本經營。
（4）開展有形資本的經營
企業貨幣形態的資本已大量地轉化為各種物質形態的資本，如機器設備、廠房設施、原材料、燃料動力、房地產等。企業的所有者或經營者可將上述資產中的一部分或整體當做投資分別與其他企業的資本所有者或經營者進行合資經營或合作經營。
（5）開展無形資本的經營
無形資本的經營主要有兩個具體途徑：一是與本企業物質形態的資本相結合，能使本企業整個的資本運營效率大大提高，帶來的資本增值程度更高；二是利用本企業的無形資本作為投資，投入其他企業，盤活這些企業的存量資產，帶來資本的增值。

Ⅵ 在線等！！市場營銷選擇題題目的答案...

一、選擇題
1、A 2、B 3、C 4、A 5、B 6、D 7、A 8、B 9、B 10、A
二、判斷題
1、√ 2、×回 3、× 4、× 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、×

修改了一下答，希望可以幫到你，如果有用請點回答下面「選擇滿意回答」支持我

Ⅶ 括弧工作室的主要業務有什麼

網站：企業，產品，個人建站推廣；
微網站：建站，微信營銷推廣；
網路推廣：搜索優化，品牌推廣；
宣傳片：形象宣傳，品牌建立；
平面設計：形象設計，廣告策劃；
個人推廣：成名方案，訂制化服務；

Ⅷ 市場營銷學期末考試復習題誰有

市場營銷學期末考試試題
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。
1.市場是「買主和賣主進行商品交換的場所」的概念是出自於( )
A.傳統的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.製造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.「吉芬商品」隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值一般是( )
A.大於零的 B.小於零的
C.等於零的 D.小於或等於零的
5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什麼標准劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業在原有產品的基礎上，部分採用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製新產品
11.對工業品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麼樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商
13.下面什麼促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣
14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略一般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業推廣
16.什麼方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公共關系 C.營業推廣 D.人員推銷
17.一種商品在什麼情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價，屬於( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應採用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統一運費定價屬於下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環節
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業採取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略

四、判斷改錯題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)判斷正誤，將正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
1.銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低一些，以達到「薄利多銷」的目的。( )
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
2.簡述直接渠道的優缺點。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什麼?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10.5分，共21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合採取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麼?

全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(一)試題參考答案
課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長、成熟直到淘汰的循環過程。
3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而採取的各種行為。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環節。
或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特徵來制定價格的一種策略。
四、判斷改錯題(每小題5分，共10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分，共24分)
1.①促銷目的；
②產品性質；
③產品市場生命周期；
④市場特點；
⑤促銷預算；
⑥適用的其他條件。
2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；
②其優點是節約交易時間；
③缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業工作量增大，另一方面又限制了企業的顧客范圍。
3.①高價策略；
②低價策略；
③滿意策略。
4.①要達到一個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。
六、論述題(共21題)
1.①成長期的市場特點；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量；
④拓寬銷售渠道。
2.①產品市場很大，且多屬便利品；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息；
③產品已佔據市場的一定份額並有繼續擴大的態勢；
④產品具有一定的特色；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。

Ⅸ 近十年來比較有影響力的廣告營銷傳播的書籍有哪些

括弧里為本人讀後感想，不作為官方評定，僅供參考
營銷類
《定位》里斯、特勞斯著
《營銷戰》
《營銷管理》菲利普.科特勒著 （經典至極的營銷學「聖經」）
《整合營銷傳播》唐.E.舒爾茨著 （關於整合營銷最精到的專家著作）

廣告類
《一個廣告人的自白》奧格威著
《蔚藍詭計》
《當代廣告學》威廉.阿倫斯著 （國內翻譯版本最早最權威的是丁俊傑、程坪譯本）
《廣告學》理查德.J.塞梅尼克等著 （張樹庭、程坪譯。比較口語化，易懂。個人以為購買的話它與《當代廣告學》二者擇一即可，不必兩本都要，貴啊。）
《廣告的藝術》喬治.路易斯著
《公關第一，廣告第二》

傳播類
《傳播學總論》胡正榮著
《傳播原理》斯蒂文.小約翰著
《傳播學史——一種傳記式的方法》E.M.羅傑斯著（傳播學的入門書籍）

雜志類
《現代傳播》 （專業傳播學刊，有些文章有點深，需要懂得傳播學基本概念後才能理解）
《國際廣告》（不用說，國內發行量最大的，唯一一本與美國《廣告時代》合作的廣告專業雜志）
《廣告大觀》
《現代廣告》
《龍吟榜》（香港龍吟榜，裡面很多港台最新廣告和流行觀點評述，值得一看）
《廣告導報》
《成功營銷》
《銷售與市場》（缺點就是一月三刊，文章不夠精選）
《世界經理人》

其他
《消費者行為學》莫溫、邁納著（學習品牌和營銷必徐了解的一本書）
《社會學》第十版 戴維.波普著 （翻譯的比較好，看著不覺得累）
《宏觀經濟學》曼昆著（曼昆版的經濟學是目前銷量最大，最受歡迎的一本書，也是相比下較容易懂的一本）
《微觀經濟學》平狄克著
《管理學》斯蒂芬.P.羅賓斯著

以上是廣告、營銷、傳播類及相關學科近年來比較好而實用的書籍，包括了入門書籍和深度學習的書，不只可看可學，還有收藏價值。真高興本人全有並且看過。

下面是一些影響力不及以上，但本人自己十分喜愛的書籍
《創意的競賽》蓋洛普-羅賓森公司提供的具體的調查研究和案例分析范。可以自己做測試。張樹庭、張寧譯
《廣告武林秘籍》（台）張樂山著 （趣味與實用兼具）
《贏在簡單》蘇雄（BBDO亞太區總裁）著 （更多偏重在世界觀，看完後想著很有味道，一般書店可能沒有，得到龍之媒去買）
《危機傳播管理》胡百精著 （人大年輕有為的講師新作，怎麼說呢，算國內第一本比較全面講述危機公關管理的一本書吧）
《新廣告觀》黃升民著 （廣告圈很多人都知道黃教授何許人也，不說了）
《智威湯遜的智》勞雙恩等著
《摯愛品牌》凱文.羅伯茨（盛世長城CEO）著 丁俊傑、程坪譯 （排版很有意思）
《IAI中國廣告作品年鑒》 （一個字：好）
《雞蛋里挑骨頭》黃文博著
還有一本傳播學方面的新作，段鵬著，估計年底或者明年初上市發行。本人有幸先看到書稿，不記得名字了。比起時下一些譯版的傳播學理論書籍來說，這本書並不晦澀，但也不淺薄，是學習傳播學的好書。

希望這些書對你有用