水果品牌營銷

A. 水果做微信營銷，這6個問題你想清楚了嗎

您好！很高興能為您解答， 1、有沒有建立自己的「微品牌」和「微名片」?
我們做什麼生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰一樣別人怎麼找到你？老客戶怎麼聯系你？

第一步：製作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。

第二步：就是你的微信名和頭像，最好是和你賣的產品相關的名字，因為你不是很大品牌，你不和產品相關人家不知道你是干什麼的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影（缺一不可），要好看的哦。

那什麼地方做廣告呢？個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧！

2、有沒有合理的加粉絲的渠道和手段？
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那麼我們怎麼樣才能加到足夠多的粉絲？

首先，有目的地通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數是親戚好友，難道你只是把產品賣給他們嗎？當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們不能缺少。

但是切記，不要妄想通過搖一搖和漂流瓶等方式來獲得客戶，轉化率極低。

還有一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什麼前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什麼呢？把它放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了！

3、朋友圈發什麼？
什麼時間段發什麼內容，而且針對不同人群發不同內容！比如晚上可以發點互動性強的內容，中午可以發點幽默的段子，下午可以發點養生的知識，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。

像蘋果這種產品，你可以嘗試這么發：「昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，於是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。」

分析一下裡面的內容你會發現，「昨天」告訴客戶時間，「買蘋果」告訴客戶我是賣蘋果的，「不能降價」表明想討價還價門兒都沒有，「對面家樂福」告訴客戶我的店鋪地址，「對不起客戶」表明老闆性格好，容易說話。

還有要經常上網路搜索一些水果的養生之類的東西。要堅持發。那麼以後你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你！千萬千萬不要發那種硬生生的廣告！

4、你的核心競爭力在哪裡？
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎麼辦？
這時候一定要想辦法突出你的賣點，提升你的服務！比如在微信訂購水果，可以享受打折；在微信上訂貨滿一定金額可以提供免費送貨上門服務，而且多晚都要送貨！

5、如何形成規模並且壯大規模？
當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統！在什麼樣的人群適合做配送，你去到人家小區內，去加附近的人，加完之後建一個屬於哪個小區的微信群，如果他們一個人買水果達不到你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數，就可以省掉運費了！
這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

6、如何維護老客戶？
生意有了，老客戶也有了，那麼怎麼樣去維護老客戶呢？
如果你的客戶在朋友圈裡發了一條動態，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話！假如你的條件允許，你可以免費送他們一些禮品，或者在朋友圈發起一些活動（要針對老客戶），收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑！
總之一定要跟客戶互動交流！

B. 關於水果店的經營方式，

做生意是一個先付出再回報的過程，消費者購買占點小便宜這是再正常不過的心理，轉換一下立場就明白了，這里可以很好的借鑒一下商場，以每天的蔬菜促銷，以此來帶動商場的整體銷售一樣，具體操作手法有以下幾點希望可以幫助到你：

1， 門店引流的重要性，可以跟周邊小區副食店老闆作個溝通，產品沒有賣相的，作為贈品，跟小區副食店的人說，買足多少錢，贈送一斤或多少，異業聯盟引流，以此互換。
2，產品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時，可以更方便進貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要准確，可以根據小區的購買力來參考。
3，選擇有優勢的供應商長期合作，建立好聯系後，產品的價格，質量才有競爭力，配合也會更默契，我們對供應商有忠誠度，消費者對我們才有忠誠度。一定要把自己的優勢做出來。
4，話術方面的提煉，熟記自己的產品，產地，特點等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什麼好處？梨子有什麼好處等等。
5，可以送貨上門來提升銷量，社區營銷要的就是人情，重點在建立信任及提供方便，針對小區的跳廣場舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點人物等等，做做人情，可以帶來相當大的宣傳力度。
6，小區物委會，業委會，等意見領袖等，也是很好的發力方向，過年過節的，送點小禮物，建立聯系後，有機會也會介紹給你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打電話來要水果。送貨上門後，培養客戶依賴感。
7，水果賺錢有限，培養客戶依賴感，建立客戶群基數非常重要，薄利多銷，後期也可以再做多樣化經營轉換，比如：煙，酒，乾果等年輕人需求品。

歸根結底，做生意就是總結出一套適合自己的商業模式，上面所述只是一個大概的思路，細節方面需要自己去完善，一定要活學活用。

C. 怎樣才能把一家水果店做好

1、不要以為水果價格越低，水果店就越好做

當顧客抱怨水果太貴，其實就是花了一些錢，水果的量不夠，讓顧客看起來就是性價比太低了，比如花了50元，水果就是一小撮，要讓顧客有超值的感覺，就是水果的量要足。所以這個問題都不是水果貴不貴的問題，而是賣的水果與顧客消費匹配度的問題，這個時候就應該去拿一些品質差一點，價格低一點的水果去滿足顧客吃水果的需求。

所以水果定價不是按照什麼比例來定價的，而是要兼顧市場，貨源，自己盈利空間，顧客消費能力等綜合考慮，最終的目的就是讓顧客在平均消費能力上能夠買到足量的水果是最重要的，這就要水果店老闆站在顧客的角度上去，去感覺一下，比如自己的定價顧客消費了30元，顧客拿到的水果的量，顧客滿意嗎？自己有盈利嗎？

4、把貨好水果的品質期

做水果生意就是要記住一點，在水果鮮度最好的時候賣出去，在水果鮮度最好的時候，價格也是最好的，利潤也會比較大，而鮮度下降了，價格也跟著下降，否則都賣不出去。而剛開始開水果店，就要學會去看水果的新鮮度，成熟度，而這些學習的東西都要自己親身去經歷，都是在批發，拿貨，存儲中不斷總結出來的，慢慢的技術就嫻熟了，方法也找到了，損耗慢慢也會降下來。

更多開水果店經驗分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開水果店同行交流。（公眾號：水果店早讀課）

D. 怎樣才能把一家水果店經營好

其實做什麼零售店的核心都差不多，首先就是店面位置，因為這個要考慮到當地的實內際容情況，每個地方都不同，不過相同的道理就是有人流的位置是最好的。其次就是品牌，其實做水果店更建議做加盟的，例如做上果家的水果加盟就是一個不錯的選擇，這個品牌有比較新穎的模式，你可以去了解下。

E. 水果店怎樣活動吸引顧客

你好，水果店的引流方式很多，比如可以通過派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，但是傳統的引流模式效果並不理想，而短視頻營銷效率和效果會更好。
短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

F. 怎麼樣才能做好線下水果生意怎樣推廣呢

有的人是這樣做的，在水果批發市場租一個門面，從水果產地進貨，再批發給那些小水果商販什麼的，賺差價。

G. 如何經營一家水果店

馬女士開了一家水果專賣店，以前競爭小，生意還算不錯，可現在不同往日了，有好幾家競爭。怎麼才能有效的招攬更多的顧客呢？通過老師簡單地指導後，現在她的生意可做得紅火了，更重要的是競爭對手都還被蒙在鼓裡，到底她使用了哪些不為人知的秘訣呢？
下面詳細為你揭秘：
第一步：凡是顧客結賬准備走的時候，額外的多送一個水果給他。
實戰方法一：假如顧客今天購買了5斤蘋果，付錢之後，馬女士會立刻從旁邊再拿一個蘋果搶著塞進顧客的購物袋，並說：這個免費送您……
實戰方法二：還是以顧客購買蘋果為例，馬女士有時會把另外一種水果遞給顧客：這是剛到的新鮮桔子，您嘗一個吧，很甜哦！顧客有的時候會假裝正經，謝謝，不用了……
馬女士接著說：別客氣嘛！嘗一個，不要錢的，送您哦！順手就把桔子放進了顧客的購物袋。
實戰方法三：如果顧客是帶著孩子一起來的，馬女士則會在顧客結賬的時候這樣說：小朋友真可愛，來，阿姨送你一個大大的蘋果……
第二步：巧妙使用第二輪贈品留下顧客聯系電話，並有效鎖住顧客消費。
結完帳把贈品送給顧客以後，馬女士會這樣對顧客說：您知道嗎？今天您購買了50塊錢的水果，其實只花了45塊哦！
顧客這時肯定會顯得非常疑惑，馬女士馬上拿出了一個會員檔案登記簿，接著解釋到：只要您願意在這里簽個字並留下您的聯系方式，就成了我店9折優惠會員咯！優惠的錢我們會直接給您登記在這里，下次可以抵現金消費的，您看，這次返給您的錢我已經給您記錄好了，您簽個字吧！
結果80%的顧客都簽了字並留下了聯系方式。
注意：選擇返利5元，是給顧客的第二輪免費贈品，更重要的是，這里返利的5元會鎖住顧客下次來消費，而下次消費所返還的錢又會鎖住顧客下下次消費，就這樣長期循環下去。
第三步：經常給顧客發簡訊聯絡感情。
操作一：每個周末都會給顧客發送問候的簡訊。
操作二：節日發送祝福的簡訊。
操作三：發送水果促銷的簡訊。秘訣補充：最厲害的短息溝通3要素。
要素1：不用簡訊平台群發，而是直接用個人手機號碼發送。
個人手機號碼發送是最能建立顧客關系的，通過簡訊平台發送的簡訊，看號碼就知道不值得一看，有可能還沒看就會刪掉，所以最好用自己的手機發，這也方便客戶回復你的簡訊，更重要的是人們都喜歡跟一個人打交道而不是跟一個公司打交道。
要素2：必須叫出對方的名字或稱謂。
這樣至少能讓顧客感覺，你是在跟他溝通，是專門為他而寫的問候。有可能你會認為麻煩且浪費時間，如果你不想跟錢過不去的話，最好這樣做。
歡迎關注「營銷策略」公眾號
回復「案例」，99套實體店實戰案例免費領……
比如：張大哥，你好！王姐，您好！李阿姨，您好！
要素3：語言要表露出真誠。
要明白，不是為了打發時間而發簡訊，你的目的是為了跟客戶建立關系，而關系是建立在人情的基礎上。
比如：張阿姨，您好！我是XX水果店的馬妹子啊，今天是中秋節特意問候您一聲，您一定很開心吧，祝您身體健康，全家幸福。
試想，你每個周末都能收到來自一個人的真誠問候，你會忘記他嗎？所以顧客同樣也會始終記得你。
據馬女士透露，簡訊每次發送出去以後，有40%左右的顧客都回復了簡訊。
有一次福利院的院長還回電話過來了，她說出了幾天差，今天回來才看到你發的簡訊，所以打個電話告訴你一聲，類似這樣的電話，她會經常接到，這就是手機簡訊發揮的威力。
別人沒有這樣做，而你做了，顧客就會更願意選擇你！並且他們還會推薦更多的朋友來選擇你！
看了馬女士的成功秘訣之後，是不是有所感悟了，其實都是一些很簡單的且符合人情的東西，當把這些簡單的東西組合在一起時，所發揮出來的威力是巨大的。
當交易還沒有完成之前，你送給顧客的任何東西，顧客都會認為是理所當然的。當交易完成以後，顧客清楚的明白，你沒有義務再送東西給他，而此時再送給他額外的禮物，他會從情感層面去理解這個贈品的價值，所以顧客會對你的服務感到相當的滿意，這就是抓心型贈品的秘密所在。

H. 假如我是一個水果店的老闆我要怎麼推銷我的水果

1、銷售水果時，嘴甜一點，平時積累一些水果的話術

日常有很多顧客有送禮的需求，水果店在售賣水果時，就需要掌握一些水果的話術，引導顧客來購買。比如車厘子寓意著紅紅火火；桂圓寓意著團圓；橙子寓意著吉祥，象徵富貴和財富；桃子寓意著長壽、多子多福；石榴寓意著兒孫滿堂；棗寓意著早生貴子；柿子寓意著事事如意等。更多開水果店經驗分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開水果店同行交流。熟悉了這樣的習慣叫法之後，可以哄客戶開心，有些顧客還不知道這樣的寓意，他們自己學到了也會比較感激，這樣銷售難度就大大降低了。

3、多做線上的一些售賣方式

加上每位顧客的好友是一定要去做的，即使加的好友沒有那麼多，那麼長期也要堅持下去，線上始終是一條比較好的銷售渠道。但是加了顧客好友之後，一定不要每天去群發消息，不然90%以上的顧客都會選擇屏蔽，刪除，拉黑，也不要在朋友圈上一分鍾內刷十幾二十條，如果自己是顧客，看到有人這樣子去發朋友圈，那簡直就是厭惡，非常的反感，做廣告要非常的軟，不要硬邦邦的直來，朋友圈可以偶爾發一條，最好是拉到群裡面，告訴大家當你想吃水果的時候，就來群里看一眼，平時可以直接打開消息免打擾，這樣對顧客來說就是輕度的干擾，是比較友好的。

I. 開一家水果店，怎樣去做營銷呢

現在自己開店創業的人不在少數，需要謹慎選擇店鋪經營產品和服務。任何創業都有失敗的可能，大家要謹慎做決定。
如果您正在創業，周轉資金不足，那麼可以嘗試申請借款。現在有很多助力小微企業資金周轉的信貸平台，記得一定要選擇正規平台，比如度小滿金融，額度高利率低，據了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業主，大品牌更安心。
此回答由康波財經提供，康波財經專注於財經熱點事件解讀、財經知識科普，奉守專業、追求有趣，做百姓看得懂的財經內容，用生動多樣的方式傳遞財經價值。希望這個回答對您有幫助。