無錫品牌營銷

1. 旅遊景點營銷策略分析——以無錫靈山景區為例 應該怎麼下筆啊！！急！

從景區文化體系構建（五方五佛）、品牌定位、受眾人群定位、景區服務體系做起。。

2. 無錫大屋房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：無錫大屋房地產營銷策劃有限公司（簡稱：大屋地產），於2014年7月14日在江蘇無錫成專立，他們將在屬無錫成為有創新力、責任感的房地產營銷品牌，被市場認可和尊重，為股東、特許加盟商、經紀人、客戶和社區創造持續的、可衡量的價值。大屋地產（BigHouseEstate）經營范圍：房地產營銷策劃；房地產經紀；房地產信息咨詢服務；軟體的技術服務、技術推廣及銷售。以房地產三級市場買賣、租賃、貸款、評估等中介業務及商品房代理為主營業務。
法定代表人：黃琳煥
成立時間：2014-07-14
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：320213000218330
企業類型：有限責任公司
公司地址：無錫市新區旺庄東路199-13

3. 無錫維勢介品牌營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：無錫維勢介品牌營銷策劃有限公司成立於2014年07月09日，主要經營范圍為企業營銷策劃等。
法定代表人：陸俊華
成立時間：2014-07-09
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：320211000259567
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：無錫市蠡湖大道2009號

4. 無錫礦泉水有哪些品牌

摘要：從營銷側，解構農夫山泉。

新眸消費組作品

撰文 | 荔枝

編輯 | 棲木

農夫山泉的下半場，已經到來。

2019年，包裝飲用水行業市場規模達2000億，過去五年復合增速達11%，其中，農夫山泉的包裝水收入高達143億元，成長和盈利能力均領先同行一個身位。

根據弗若斯特沙利文調研，農夫山泉連續 8 年保持中國包裝水市佔率第一，2019 年市場份額達 20.9%，在果汁、茶飲料及功能飲料行業市佔率都位列前三。另外，自農夫山泉IPO已來，其市盈率（TTM）從未低於過60倍，甚至在今年一月初最高上漲至138.70倍。

回看農夫山泉20多年的發展，也並非是一帆風順的，在最初10年，它的營銷方式面臨著許多同行的控告，直到2012年後，老牌巨頭式微的背景下，農夫山泉憑借「軟實力」逐漸突圍。

然而，上市後的農夫山泉的日子並不好過。股價由68.75港元/股的高點下滑到40.59港元/股，跌幅超40%。一度讓鍾睒睒登頂亞洲首富的農夫山泉，似乎也陷入了瓶頸期。迄今為止，農夫山泉已走過了24載，它的未來，還能繼續保持活力嗎？基於此，新眸將從以下3方面展開分析。

1、從小眾到走進大眾視野，農夫山泉做對了什麼？

2、營銷為王的農夫山泉，未來的話語權會下降嗎？

3、飲用水的下半場，農夫山泉還面臨哪些困境？

01 突進與反噬

按照品類來分，包裝飲用水主要包括純凈水、天然礦泉水、礦物質水及其他飲用水，前三者占生產企業比重最多。對於消費者而言，飲用水無色無味，只需滿足人類的第一層生理需求，因此，在品牌選擇上，並不會追尋太多差異化，只要「能用就行」。

對於企業來說，想要紅海競爭中的脫穎而出，就面臨著一大難題：即便再嚴苛提水的質量，以再多的花樣進行宣傳，在消費者心中，也並沒有突出的吸引度。

這也是農夫山泉遇到的第一個營銷難題。

時間回溯到20年前，2000年初，為了突出農夫山泉的差異之處，鍾睒睒將純凈水與天然水區分開，並公開聲稱「純凈水對身體健康無益」。的確，「健康」是每個消費者的關注點，鍾睒睒這一套說辭也直接抓住了大眾的眼球。

有實驗數據作為佐證，再加上農夫山泉的公關與廣告造勢，純凈水的污名之帽很難卸下。這一舉動，直接讓1997至2000年的主流產品「哇哈哈純凈水」在之後的競爭中敗下陣來。據當年尼爾森零售調研數據顯示，事件發生後，全國純凈水和天然水的消費比例從8:2變為7:3，農夫山泉一躍成為包裝水的第一品牌。

當然，這僅僅只是開始。

在2002-2006五年內穩居同類產品市場銷量第一的農夫山泉，在2008年又迎來強勁的對手康師傅，因其具有好的口碑即性價比優勢，形成了後來者居上的局面。

這一次，水的酸鹼性成為又一次被策劃的討論話題，康師傅的水被農夫山泉直指是「偽健康」，輿論壓力催化而成的「水源門」危機，讓康師傅的市場佔有率從2008年7月的25%跌至了19.9%，農夫山泉反倒上升0.7%。這一次，為了保持自身的地位，農夫山泉再度打了一場「勝仗」。

經過兩次拼殺，農夫山泉坐穩了江湖中老大的位置，截止2012年底，農夫山泉系列產品銷售第一次突破了百億。但好景不長，緊接著，它迎來了反噬。2013年，是農夫山泉與華潤怡寶激戰的一年，他們互相指責對方，最終以5月6日農夫山泉「有尊嚴退出」北京市場告終。

從農夫山前十年的發展歷史看，可以發現「事件營銷」是它的主要手段，有違「公平」的營銷法則，並沒能讓農夫山泉在產品上有質的突破。當時數據顯示，農夫山泉市場份額始終徘徊在12%左右，無法走高。

事實上，依照當時的市場環境來看，農夫山泉在渠道與終端方面，其實做的遠不如娃哈哈和康師傅。農夫山泉能走進大眾視野的原因，有一大部分原因源自其善於在公眾之中製造話題。

從科學依據上來看，純凈水和天然水雖工藝不同，但都符合食品安全國家標准，只是在成分含量上稍有差異，並不會影響人們的健康，農夫山泉對於娃哈哈、康師傅的控訴很難苟同。

有趣的是，鍾睒睒曾在深圳峰會上與娃哈哈、康師傅、怡寶等企業共同簽署《中國包裝飲用水自律公約》，其中第二條便是「營造公平、合理、誠信、有序的市場環境……」

圖：農夫山泉在武夷山的取水點（來源：紅星資本局）

曾以預見性的眼光，打通互聯網渠道的農夫山泉，在已經到來的新零售時代下，似乎有些失靈。

欲把線上、線下打通的農夫山泉，在京東、天貓和拼多多等電商平台開設了官方旗艦店，但是高昂的物流費使得用戶並不傾向選擇網上購買，換言之，飲用水行業只是電商貨品配角組成，若是降價促銷，實際性意義並不大。

問題在於，當線上渠道成為人們生活中重要部分，各快消行業都不可能放棄，如何在新營銷推廣崛起的情況下，做出體系迭代？這是農夫山泉或將面臨和思考的。

03 路漫漫其修遠兮

根據國金證券數據，包裝飲用水的市場規模在2000億元左右，過去幾年的復合增速保持在 10%以上，其預計行業 2019-2024 年的 CAGR為 15%，且農夫山泉的未來三年市佔率會從 19 年的 20.9%提升至 22%、23%、24%。

言下之意，在中國瓶裝水市場仍有增長空間的條件下，農夫山泉仍有希望占據更多的市場份額。可若想一直保持優勢地位，農夫山泉還需重視發展中存在的某些隱患。

首先，回歸產品本身來談。

飲用水行業賴以生存的水源地資源，是包裝飲用水得以生產的核心。但隨著行業的發展，未被開發的水源地已經越來越少。以礦泉水開采為例，需先申請勘察權，勘察合格後才能申請采礦權和取水證；勘察期至少在1年以上，周期一般在 3 年左右，農夫山泉峨眉山基地的勘察期便高達8年。

盡管農夫山泉目前擁有的水源地獲批取水量遠大於公司實際生產量，但隨著環保政策趨嚴，開發優勢水源愈發稀缺，一定程度上影響了農夫山泉未來的產品升級。

其次，農夫山泉的價格也引人注目。

誠然，農夫山泉小瓶裝水主打兩元錢，上可比肩高端水品類，下可拉開低端水的差距，這一定價，可謂是核心護城河，為其帶來了長期的價格優勢及營收穩定性。不過，近年來農夫山泉正發展中型和大型包裝水業務，在價格上，它卻顯得略低一籌。

農夫山泉4L水需要6.5元，對比之下，純悅4.5L水賣5元，今麥郎5L水也只需5元。在小額商品上，消費者可能願意用1-2元的差價換取更高的品質，但在大額商品中，同等數量的情況下，低價顯然更容易的撬動消費者的敏感神經。

同樣，軟飲料行業中，其他細分賽道的迅起之勢，也不容忽視。

盡管農夫山泉早已建立產品的多元化矩陣，但它旗下的飲料類產品並不具有強勢的競爭力。公開數據顯示，2020年上半年，其茶飲料、功能飲料、果汁飲料收入同比減少10.7%、36.4%及9.7%。飲料細分市場品牌眾多，前有老牌可口可樂、統一等巨頭，後有後起之秀元氣森林等，農夫山泉想尋得一席之地站穩腳跟，仍需做不斷的嘗試。

農夫山泉面世24載，掌舵者鍾睒睒也已67歲，尚未有接班人，新一代水江湖的故事，才剛剛開始。

5. 無錫緣覺廣告有限公司怎麼樣

簡介：無錫緣覺廣告有限公司成立與2016年11月，位於無錫市中心中山路上，是一家集品牌策劃（CIPOP）、推廣、網路傳播、影視製作（DVTOM）等為一體的專業性文化傳媒企業。為各中小企業及個人提供宣傳策劃服務，包含攝影、影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及製作、戶外媒體投放、企業形象設計、平面產品、企業營銷策劃等。承接各類展覽、評選、培訓、文化交流活動；組織策劃政府、企事業單位各類文藝慶典、形象代言、項目推廣、產品推介等文體活動，電視專題資料片攝制、活動策劃與執行、全程獨立策劃、創意、設計、製作、發布、代理各類廣告、及提供系列商務咨詢服務（NAMEO）、營銷策略、企業形象策劃（VIS設計）、多媒體交互設計（UI）、景觀導視設計（SI）等。
法定代表人：倪健華
成立時間：2016-11-04
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：320211000368750
企業類型：有限責任公司
公司地址：無錫市青祁路86號

6. 無錫嘉輝營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：無錫嘉輝營銷策劃有限公司成立於2014年08月26日，主要經營范圍為對市場營銷、市場調研活動、企業形象、公關活動、品牌營銷活動、會議會展、公關廣告的策劃、咨詢和服務等。
法定代表人：施婷婷
成立時間：2014-08-26
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：320205000218209
企業類型：有限責任公司
公司地址：無錫市錫山區錫北鎮涇悅華庭6-4號

7. 無錫電動車哪個品牌好

1、五星黑馬電動車

隨著電動車行業的快速發展，終端市場日趨激烈，消費者對產品也越來越挑剔，在這種情況下，電動車企業如何才能殺出重圍？五星黑馬不僅加大研發能力，生產高品質產品，還另闢蹊徑，走差異化路線，發布中國首個婚戀電動車品牌——我愛你電動車，全新的營銷模式，全新的文化、定位，讓很多優秀的經銷商看到新商機！