市場營銷讀書筆記

❶ 什麼是市場營銷，營銷的范疇.《營銷管理》讀書筆記

我覺得每一個市場營銷專業的學生都應該認真研讀這本書，因為它擴 充了營銷的內涵，把營銷展開成一門科學，我從中學習到了很多知識，也 有很多感悟。 我所讀的中國人民大學出版社的第十四版一共有八篇， 理解營銷管理， 獲取營銷洞察，了解與認識顧客，培育強大品牌，開發市場供市場，交付 價值，傳播價值，實現成功的長期成長；共分為二十二個章節，這本書緊 跟時代環境變化，每一次再版都有改動，並且引用的三星，IBM，寶潔，麥 當勞等企業的經典案例來說明每一個章節的問題，和現實聯系很緊密，並 不是單純是理論，具有很強的現實教育意義。我分別闡述對每某些重要篇 章的理解和淺顯的感悟。 一、 市場營銷的現實意義 所謂市場營銷， 就是識別並滿足人類和社會的需要， 對象可以是產品， 服務，事件，體驗，人物，產權，組織，信息等等。營銷無處不在，每一 個組織和個人都在進行著各種各樣的營銷活動，在當今的環境中，良好的 營銷已經成為企業成功的必備因素。 市場營銷不僅對於對於企業是重要的， 因為那是他們知名度和利潤的創造方式，但是營銷杜宇社會也是重要的， 從一個新產品的投入到消費者的認可，都需要企業把社會責任投入進去。 營銷是一個沒有終點的活動，隨著現在的網路信息技術的發展，全球化的 擴張，產業交融，以及消費者的多樣化，在競爭如此激烈的環境下企業要 做的還有很多， 要從企業導向向市場導向轉變， 創新生產觀念， 產品觀念， 以及各種營銷觀念和方法。 二、 預測市場需求 識別市場的重大變化是營銷人員的主要職責之一，要分析宏觀環境， 收集需求信息做出對現在和未來的市場需求估計。首先要分析宏觀環境中 需求理念的變化，然後是人口因素，自然環境，技術，政治環境等因素。 其次要建立自己的營銷信息系統，龐大的信息系統是做出正確決策的依據 來源，比如訂單收款循環系統，銷售信息系統，數據倉庫和數據挖掘，營 銷情報系統都是正確決策和營銷效率的背後數據支持。 然後展開營銷調研， 編制好調研計劃後收集分析信息，在此結果上做最後的營銷決策。雖然這 些步驟都是老生常談，但是本書中給出的方法很詳細，比如如何組織焦點 小組訪談，如何讓詳細的設計問卷等。 三、 創造顧客滿意 與以往相比，現在的顧客他們擁有更現代化的而生活環境，更好的教 育，他們能從琳琅滿目的企業宣傳中用自己的方法驗證它們並做出自己的 選擇，他們是尋求利益最大化的，顧客總是選擇他們能感知的最高價值的 產品，而高滿意就會帶來顧客忠誠，所以顧客滿意既是營銷的目的，也是 營銷的工具。顧客滿意包括產品滿意、服務滿意和社會滿意三個層次。所 以企業在生產產品時要關心客戶在產品的內在質量、價格、設計、包裝、 時效， 另外社會滿意也不可忽視， 企業的經營活動要有利於社會文明進步。 要使顧客在每一次的購買過程和購後體驗中都能獲得滿意，因為每一次顧 客滿意都會增強顧客對企業的信任，從而使企業能夠獲得長期的盈利與發 展。 四、 做出市場定位 市場定位是一個廣泛的概念，具體可以細分為產品定位、企業定位、 競爭定位和消費者定位。但總的來說，企業要設法在自己的產品上找出比 競爭者更具有競爭優勢的特性， 進行市場定位時也要依據一些原則來定位， 如根據具體的產品特點定位，根據特定的使用場合及用途定位，根據顧客 得到的利益定位，根據使用者類型定位等等。市場定位是企業全面戰略計 劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭 者相比是多麼突出。細分市場時一般用兩大變數，人口地理因素，心理行 為因素，但是無論用哪種，關鍵都在於營銷計劃能都根據不同細分市場的 而消費者心理或者行為上的差異做出自己的調整。 關於人口地理因素，一般要考慮到民族，年齡，生活階段，性別，收 入等，這是做出市場定位的重要參考因素。關於心理行為因素，可以運用 心理統計學的一些方法，比如最受歡迎的分類系統之一就是戰略性商業洞 察公司提出的價值觀與生活方式模型（VALS） 。市場細分也不是百利無一害 的，市場細分註定了差異化的營銷策略，會提高調研成本和銷售成本，不 一定會帶來銷售額的增加，但是市場定位能讓企業在目標客戶心目中樹立 產品獨特的形象， 爭取競爭市場上的一席之地， 長遠來看對企業是有利的， 所以要辯證看待並正確運用。 五、 創建品牌資產 現代品牌理論認為， 品牌是一個以消費者為中心的概念， 沒有消費者， 就沒有品牌。 所以營銷界對品牌資產的界定傾向於從消費者角度加以闡述。 即使用與不使用某一品牌，消費者對某一特定產品或服務會不會有不同的 反應。也就是說，品牌能給消費者帶來超越其功能的附加價值，也只有品 牌才能產生這種市場效益。市場是由消費者構成，品牌資產實質上是一種 來源或基於消費者的資產。品牌創建就是整合利用三大工具：品牌構成的 要素、配套的營銷策略組合以及影響顧客對品牌聯想的各種輔助性工具， 進而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯想，最終創造出品牌的價值。很 多企業會採用對品牌戰略，數不勝數，也有的企業在進行著品牌延伸，但 這是一個危機和機遇共存的選擇，一個企業最好做好自己的現有品牌並最 好質量管理，再去思考品牌延伸和多元化戰略，建立好自己的品牌管理制 度，為企業的品牌無形資產做出努力。 六、 制定價格戰略 傳統的營銷 4P 組合理論即，產品，價格，渠道，宣傳。價格是決定公 司市場份額和盈利率的最重要因素之一，在 4P 營銷組合中，價格是唯一能 產生收入的因素，其它三個因素表現為成本。企業制定基本價格時一般考 慮定價目標；確定需求；估計成本；定價方法；定價方法是最重要的一個 因素，定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向三種類型，企業 應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇 不同的定價方法。當然，企業要明確自己的定價形象、對價格折扣的態度 以及對競爭者的價格的指導思想，還要遵守法律法規和行政指令，考慮消 費者的心理和競爭者的情況最初最後的決定。企業在運用價格策略賺取利 潤時一定要考慮消費者是否反感，不能一味追求利潤。 七、 總結 我覺得對我印象最深刻的一部分，就是市場細分和營銷組合還有客戶 關系管理，市場細分是一個企業進行自我定位的基礎，營銷組合是它進行 自我價值實現的方法，客戶關系管理是保持長期發展的保證，其他的理論 圍繞著這三個進行，就是一整套營銷理論了。但是營銷不是理論的高樓大 廈，只有實踐才能出真知，況且外部環境一直在變化，管理者唯有在這些 理論為前提的基礎實踐才能為企業發展掌一盞之路明燈。 這本書和我們的教材《市場營銷學》有點相似之處，但是又有區別， 教材比較淺顯易懂，科特勒版本更加專業而且涉及到更多的細節，我想這 也是選後者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營銷渠道，大眾傳媒，全 球市場和營銷組織的長期管理，我沒有進行深入的閱讀，只是把前面的基 本的營銷的概念，目的，顧客滿意的概念，市場需求的預測，市場細分的 方法，品牌資產的管理重點拿出來看。雖然這本書提供了關於營銷的方方 面的理論，但是它並不能代替實踐，不過我在努力尋找作者的思路，邏輯 和思維方式，嘗試著在作者提供的一種現實世界的靜態框架里找他們存在 的現實意義。

❷ 怎樣撰寫讀書筆記和學習心得文章

[怎樣撰寫讀書筆記和學習心得體會]怎樣撰寫讀書筆記和學習心得（體會）文章

文種特徵

1．概念

讀書筆記，就是讀書時記錄下來的重要觀點、語句、故事或讀書後產生的感悟、心得體會等多種記錄文字，
怎樣撰寫讀書筆記和學習心得體會
。學習心得（體會）文章是人們在日常工作學習中經常運用的一種文體，它是指通過參加某種活動或學習某篇文章（文件）、某本書後寫下的思想感受。

2．作用

寫讀書筆記或學習心得（體會）文章是從事學習、工作、寫作的基本功，是培養人才的一個重要途徑。它可以幫助人們記憶，有效地提高讀書的效率；可以鍛練人們的思考力，有利於訓練思維的邏輯性和條理性，提高分析、綜合問題的能力；可以積累對工作、學習有用的材料，提高文字表達能力；可以使人們產生新的思考，有利於研究新問題。因此，客戶經理要想在市場競爭中高人一籌，就得終身學習，終身成長，充分掌握運用好讀書筆記和學習心得（體會）文章這一高效的學習工具。

3．特點

讀書筆記和學習心得（體會）文章具有體裁多樣、形式靈活、用途廣泛、使用方便等特點。

結構模式

1．種類

讀書筆記和學習心得（體會）文章的種類很多，一般來說主要分為三類：

（1）摘錄式。摘錄式就是在讀書時，把一些與自己學習、工作問題有的語句、段落和觀點摘錄下來。

（2）評注式。評注式筆記不單是摘錄，而且要把自己對這些要點的看法寫出來，當然也包括表達出自己的感情。

（3）心得式。心得式筆記也叫讀後感。讀書後把自己的認識、感想、體會和得到的啟發與收獲寫出來，
心得體會
《怎樣撰寫讀書筆記和學習心得體會》(http://www.unjs.com)。

2．結構

讀書筆記和學習心得（體會）文章沒有固定的格式。因人、因時、因事、因書而採用不同的結構。

（1）摘錄式筆記的結構。可分為索引、抄錄原文和摘要等寫法。

（2）評注式筆記的結構。可採用書頭評注、提綱評注、提要評注、文章評注等寫法。

（3）心得式筆記的結構。可採用札記、心得文章、綜合筆記等寫法。

寫作指要

寫讀書筆記和學習心得（體會）文章，要做到「三好一活」：

1.「讀書好」

「書是人類進步的階梯」。「知識就是力量」。讀書既能愉悅身心，陶冶情操，又能增長知識，開闊視野。學問為立命立德立功立言之本。人之無德在於無知。學問可以充實人的知識，培養人的智慧，增進人的才能，陶治人的情操，涵養人的心性，提高人的志氣。重知識、學知識、用知識的程度如何，無疑是衡量一個人的價值的重要標志之一。一個客戶經理若想壯生命之異彩，放生命之光輝，在市場營銷領域里干出一番業績來，舍學問不能也！因此，讀書是客戶經理充實自己、武裝自己、把握勝券、走向成功的必由之路。

2.「讀好書」

就是要讀那些有益於身心健康、有益於開發才智、有益於市場營銷、有益於經營管理的書籍。「蜜蜂釀蜜當取，蒼蠅逐臭當棄」。一本好書就是一個老師。讀書一定要有選擇，決不能良莠不分，不分青紅皂白，什麼書都讀。

3.「好讀書」

就是要「學而第一」，充分利用閑暇時間讀書。茶餘飯後，時令節假，把適度休息與讀書學習安排好，就能集腋成裘、聚沙成塔。自古以來，未有聖人不力學，未有英雄不讀書。「人之差異在業余」。把業余時間讀書當作愛好和追求的客戶經理，常能拾遺補缺，增長本領，把市場營銷幹得更出色。

4、活學活用

活學就是運用多種學習方法，多種做筆記的工具。如在電腦上建立學習文件夾，分類收集學習資料；准備專門的學習筆記本，並單獨裝訂成冊，用來抄原文，寫提綱、提要，記心得，寫綜合式筆記；准備大量的活頁本來記各種各樣的筆記，並分類整理好；准備各式各樣的卡片，分類作好學習筆記；充分運用剪報，分類整理，以便學習時查找使用。

活用就是充分運用所學知識來指導自己的市場營銷實踐，在實踐中學習，在學習中實踐，在學習中提高，在提高中學習，不斷提高自己的讀書效率。

❸ 現代市場營銷學讀書筆記3000字

你是想寫論文嗎？建議到網路文庫下載吧，通過關鍵詞搜索，比如現代營銷，營銷觀點等等

❹ 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(4)市場營銷讀書筆記擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

❺ 怎麼運用讀書筆記

（1）了解全書的基本內容。也可以說是作者的思路，或者是作者的寫作提綱。可以通過瀏覽目錄或者蜻蜓點水般的快速閱讀相關內容（有時候看目錄有時候並不知道作者想表達什麼，通過快速掃過相關章節內容來獲得這方面的信息）這是針對，一些系統龐大的書如《市場營銷學》《如何閱讀一本書》。該類書，有些把他的基本上所有內容所有分支的所有小項目都寫得很詳細。這樣做的結果是如果不知道作者的寫作提綱，你就會讀到後面忘記前面。有些內容，你又會覺得作者無病呻吟如《如何閱讀一本書》。通過了解作者的寫作提綱，你可以對感興趣的地方更好的跳著讀。由於對大體有個了解，你讀細節更有了有個底，對記憶該書就很有幫助；
（2）總結歸納法。即每讀一章或者幾頁就自己歸納一下。問問自己這幾頁或者該章節寫的是什麼內容。不知道你有沒有這種感覺，有時候，你讀了一本書後，你竟然不知道這本書在講什麼。要不，就回答不全面。這種方法正好可以應對這種情況；
（3）探索作者內心法。有時候你根本就認為作者發瘋了，或者不贊同作者意見，要不就對作者認為很重要的東西，沒有任何反應。本人認為這都是沒有了解作者思想的情況。因此，你要給作者找理由，看他針對那種情況，那種前提而做出反應。如果你找到了作者的問題，你就很容易了解作者的內心。如本人在初讀帕斯卡的《思想錄》時，感覺不知所雲。其實作者只是基於把自己對人生現狀描述出來而已。而我一直以為本書應該給一個解決的方法。
（4）馬上實踐。這是針對方法論方面的書如《思考致富》。讀完這類書應該馬上實踐。如可以在筆記本上我應該怎麼樣怎麼樣。並且把實踐遇到的問題記錄下來，方便對一些不能立即解決的項目，以後解決。如果不實踐那麼這類書就是白讀，而且很容易忘記。
（5）至於記錄筆記。我認為只是對自我記憶的一個輔助。沒有特別的形式。
以上是我對讀書的思考。有很多不全的地方。諸如：（3）探索作者內心，有時後會覺得這樣做很累，沒有必要。（1）總結歸納法，似乎不能對結構簡單書產生任何影響。另外最重要的一點的是，別人的方法永遠只能做參考。自己方法是靠自己不斷摸索出來的。當然讀書首先要求目標，你讀他干什麼。

❻ 學市場營銷，應該看什麼書

市場營銷這個專業其實並不難學，不至於像題主說的一頭霧水呀！想學好市場營銷其實還是很簡單的，建立專業的知識體系是第一步哦。關鍵還是要選對入門教材，其實關於營銷的核心專業知識統共也沒有多少，關鍵還是要看實踐了，推薦你看下《營銷管理必讀12篇》。以下為轉來的書評，希望對你有幫助。

想徹底掌握一門學科，讀書是最好的方法。而說起市場營銷書籍，對我影響最大的一本書當屬《營銷管理必讀12篇》了。

關於市場營銷方面的大部頭書籍其實有很多，譬如大家耳熟能詳的所謂的「營銷聖經」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴格遵循教科書的套路，理論和內容乏善可陳，毫無新意，絲毫點不起全身心投入學習、立即行動的慾望。

如果只看一本營銷書籍，那麼我推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

相關閱讀：市場營銷學的學習方法

（一）全面系統地閱讀，弄懂教材

每門學科都有一個完整的體系，市場營銷學也是這樣。初學者首先應該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足於死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個為什麼，這是學好一門學科的基礎和最起碼的要求。其次，應該運用系統方法學習這門課。任何學科的重點理論和命題皆存在於一個完整的系統之中、片面追求重點理論和命題的把握，忽略系統中的輔助性理論和命題，就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點，重點就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統理論以後，才會真正理解「重點」在某些問題中的地位。

（二）正確使用有關的自學輔導書

使用自學輔導書，應注意兩點，一是要處理好自學輔導書與教材的關系。自學輔導書是以指定的教材和大綱為依據來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內容，解答考生在自學過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎，教材的內容是輔導書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內容，輔導書才能產生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰術。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會把一些掌握不準的東西弄准，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統化。但是，如果教材上的理論就沒有領會，題做得越多，反而會使人越糊塗。

（三）把理論與實際結合起來

市場營銷學是一門實踐性、操作性很強的學科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學習時，應注意把理論與實際結合起來。為此，要做到兩點，一是勤於思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限於記憶，要結合實際多思考。

（四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學習的好幫書，它可以總結、加深你學習的成果。但是，不要把讀書筆記等同於課堂筆記。讀書筆記是對書本知識和課堂知識的總結和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個字把復雜的理論提煉出來。這樣，整個課本學下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利於你對課本的理解，更有利於你考前的復習。

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《市場營銷原理（深層營銷分析案例版）》讀書筆記

第一章 市場營銷概論

市場：用來描繪買方、賣方及各種營銷行為的一個抽象概論，簡而言之，就是人，是商品的購買者和潛在購買者。

市場營銷的全部，就是圍繞市場營銷環境、消費者和企業進行的。營銷環境限定消費者、製造商和銷售商的活動；企業或銷售者則需要針對消費者復雜的購買行為，設計相應的營銷策略完成自己的銷售。

第一節 市場營銷的概念

一、市場營銷的定義

1985年美國市場營銷協會定義：市場營銷是指對設計、產品和服務的定位、促銷和分銷進行計劃並加以實施的過程，其目的是完成交換並實現個人及組織的目標。

二、市場營銷的基礎條件（四個必需）

Ø 兩個或兩個以上的個人或組織各自有著未滿足的需要

Ø 這些人或組織有願望得到商品或有能力提供給對方所需要的商品

Ø 雙方有交流與交換的途徑

Ø 有商品進行交換

三、市場營銷的內容

Ø 要收到各種各樣的環境因素的影響，包括宏觀和微觀

Ø 需要了解消費者或客戶的需求的狀況，要求企業很好地了解消費者和客戶的行為

Ø 包括企業營銷時使用的各種營銷策略（六個）

市場細分策略，不同的產品有不同的目標市場，所有目標市場都需要促銷策略來推動銷售；

產品策略，根本性意義的一個因素

價格策略，企業在自己的定價目標下，選擇適當的價格銷售產品

分銷渠道策略，產品必須通過合適的分銷渠道到達消費者手中

促銷策略，廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系

國際市場營銷策略，各國法律不可避免地變成最重要的環境因素，多國企業有強競爭力

Ø 需要依靠准確的決策基礎，市場營銷研究

第二節 消費者需要與市場營銷的聯系

滿足消費者的需要的途徑：

1. 影響企業滿足消費者需要的因素：可控因素和不可控因素

可控因素：產品、價格、分銷和促銷

不可控因素：社會、技術、經濟、競爭和法律

2. 營銷方案的決定性影響

第三節 企業經營目標與市場營銷的聯系

1. 企業的戰略管理

企業的戰略管理和營銷管理是最為重要的部分

企業的目標：

利潤、產值或銷售額、保持或擴大市場份額、企業的生存或成長、多樣化、社會責任

企業的機會：

Ø 要明確在現有的環境及資源條件下，企業有可能做些什麼

Ø 消費者需要什麼

Ø 根據企業的人力、競爭者狀況，明確能使企業在競爭中取勝的產品

2、企業營銷戰略的制定與實施的全過程

確定營銷目標的步驟

Ø 細分市場

Ø 發現營銷機會

「市場滲透」：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系、調整價格、產品多樣化

Ø 選擇目標市場

選擇目標市場

在對一系列潛在的目標市場加以分析之後，企業需要確定一個或幾個的目標市場，作為企業的主攻方向，然而需要注意的是不要讓新的產品的目標市場擠掉過去的目標市場里的消費群體。

制定營銷策略

營銷策略包括銷售組合和銷售預算。

營銷組合也被稱作營銷組合策略，包括決定產品、制定價格、考慮銷售渠道以及選擇促銷手段四個方面。選擇促銷手段指廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。營業推廣包括代金券、有獎銷售、附小禮品銷售、邀客品嘗、商場演示等手段。考慮銷售渠道的工作包括決定倉儲水平及運輸的問題，主旨是如何通過更為有效的途徑和方法，把產品送到用戶手中。

營銷預算

包括生產和銷售

執行營銷計劃

企業營銷活動的控制機構

❽ 誰拉一篇營銷類的讀書筆記給我謝謝了，大神幫忙啊

《山居筆記》有感 《山居筆記》是繼《文化苦旅》之後我所讀余秋雨先生的第二部文集。因為真實喜歡所以看，因為炒作的厲害所以急著看，因為它的人文氣息不可不看。 余秋雨先生的這部書從《一個王朝的背影》開始，以《歷史的暗角》結束，這本書是在2003年1月出版的，他在這本新版的自序中說他寫這本書歷時兩年有餘（從92年----94年），而且犧牲是相當大的，他辭去了學院的行政職務，十分純粹地幾乎全身心地投入其中。僅僅十一篇文章卻耗費了兩年多的時間。這，並不是他的寫作效率低，而是那有股堅韌的探求精神，正是他的那種認真態度和永無止境的追求讓人心悅誠服。多年來他通過邊走邊想，有機地將寫作與考察結合在了一起，很多寫到的地方，他是一次又一次的拜訪求證。曾經就為了核對海南島某古跡的一副對聯上面的兩個字，在幾度函詢都得不到准確回答後，只得親自再次去海南，很多時候，他就是這樣不得不一去再去，在追求真理和對文學的無比熱愛方面，他是毫不吝嗇的，不管時間還是金錢。對他的文章，他真正做到了「得失寸心知」，是不會在乎他的經濟和得失的。 按照余先生的話說：「全書是我以直接感悟方式探訪中華文明的第二階段記述」。他還說：「寫作這本書的最大困難，不在言論之勇，不在跋涉之苦，也不在考證之煩，而在於要把深澀嶙峋的思考粹煉得平易可感，把玄奧細微的感觸釋放給更大的人群，這等於用手掌碾碎石塊，用體溫焐化堅冰，字字句句都要耗費難言的艱辛，而艱辛的結果卻是不能讓人感受到艱辛。」 我被他的這種治學精神和嚴謹的求實作風以及認真的求學態度所折服，我深深地被他的文字和精神打動了。這種境界早已超越了文字本身，在上下五千年的歷史長河中穿梭，在東西南北的古老土地上走過。 余先生的文章帶給我們的都是精彩紛呈的人文、地理、歷史、故事……上下求索，展示出人類人文歷史的絢麗詩篇，給我們掀開了精神的家園、文化的糧倉。我最喜歡《天涯故事》和《十萬進士》這兩篇． 從《天涯故事》里，我終於知道了尋求已久的「鹿回頭」，一解我長期的牽掛。我一遍又一遍地讀著這段美麗動人的傳說，那「清澈而美麗，無奈而凄涼」的鹿的目光和那對閃耀著渴求生命光彩的眼睛，它們從遙遠的地方投過來，穿透了時空，一直走進了我們的心裡，這種震撼力是無疑置否的。 每當身臨絕境，總會產生置之死地而後生的美麗與快感，以及頓悟生命的意義，如果不是天涯海角，不是絕壁死谷，不是生命被逼到了最後的邊界，那麼展現在我們面前的就不會有這么深刻的場景。 縱觀海南，從戰國到當今，那些歷史的片段強烈地吸引著我，特別是先生談到的海南歷史中的女性文明。洗夫人、黃道婆帶來的整個中原大地的興旺繁榮，還有從這里走出去的宋氏三姐妹，都帶著海南強勁的浪潮，是我們女性的驕傲。 女性文明派生並推動了家園文明。蘇東坡、李光他們是淚涔涔地來，卻在家園文明裡破涕為笑；海瑞、邱浚他們雖然是氣昂昂地走，卻也放不下這里的家園文明，終究樂極生悲…… 通過余先生的筆，經過大腦細胞的溶解、過濾的排列組合，於是一個以非歷史學家的思緒和眼光，讓我們最廣大的讀者讀懂了海南，讓我們尋找到了海南的靈魂所在。海南已經成為我的一種嚮往和追求，閉上眼睛，一陣啪嗒因熟透而掉下來的椰子聲敲打著我的心，更加勾起了我對椰汁的佔有慾望。我飄身過去摸摸這個，搖搖那個，完全沉浸在了這片驚喜之中。 看完這個故事，我陷入了久久的品味中，將自己的頭深深地埋在書頁中，彷彿嗅到了椰子的香味和濃濃南國的水果大拼盤，貪婪吮吸著…… 《十萬進士》是一篇發人深省的文章，先生將科舉以來的考場好好地嘲弄了一回，「一種巨大的不信任，橫亘在考場內外」，古代如此，當今亦如此，甚至連「天下文章也是一大抄」依然橫行當代。 通過余先生的這篇文章我才知道「槍手」一詞原來有其悠久的歷史，身份顯赫啊，如此經久不衰，必定是「有用之才」，而且是身經百戰，因地制宜，與時俱進，花樣翻新的，只是在不同的時代也賦予了不同的內涵罷了，不得不五體投地。從「槍手」看智慧，從縱橫的歷史軌跡中，發現原來早在唐朝就有了極大的市場，沒想到如此熟悉的詩人溫庭筠竟然是一等作弊高手，而且是遠近聞名的，從先生的文章中知道溫庭筠有一次竟然同時交上了八位考生的試卷，不能不說是一種奇跡。 這讓我想起當今的許多考生那品種繁多的作弊手段，真的是很高明啊。曾經戒備森嚴的高考禁地，如今卻每每有作弊大暴光的事件發生，這就更不用說在校學生的考試、各類成人考試…… 如果沒有看先生的這篇文章，我會以為「槍手」只是新時代的產物，真的沒有料到會延伸追溯到了唐代！ 還有一種現象也是多見的，在宋代就有「其取人畏於譏議，多公而審」，因此考官們在推薦人才上必然力求公正和慎審。長期以來形成了一種權力網路上的可攻擊性，致命點就在「人情不洽」。這樣一來練達在無奈中，勞累在靈活中，規范在機巧中，消融在網路中。其次是一種座主聲譽上的可攻擊性，「拜謝座主」的儀式抬高了考官的聲譽，長此以往「受命公朝，拜恩私室」。再次就是文化資格上的可攻擊性，這是考官們在權力和聲譽上都難於自立了，那麼就只剩下文化上的資格了，可悲的是這種資格也是非常脆弱的。由於種種也鬧出很多的笑話來。 科舉、考官……「對於中國來說，這是一種千年的需要，又是一種千年的無奈。抓住它，滿手芒刺；丟棄它，步履艱難。」我很欣賞先生的這句話，叫人怎麼能不沉思呢？ 「鼓噪不如沉默，息謗得於無言。」是我在這本書里學到的先生的另外一種境界吧。

❾ 市場營銷專業就業率

帶著市場營銷學，從企業中走出，談市場營銷畢業生就業的明天

豬哥讀書筆記
10-20
市場營銷學是一門非常專業的、系統的知識。以前，經濟類院校一般都設有這個專業，如今，大多數院校都設有該專業；每年為國家輸送了大批市場營銷畢業生，為經濟發展作出了巨大貢獻。但，這只是一個表象，是不嚴謹的文字，比較片面；因此，我們要細細分析：市場營銷畢業生就業的方向及前景。

分析市場營銷專業

一般來說，市場營銷專業要設置如下必備課程：市場營銷學、基礎會計、會計學、財務管理、企業管理、經濟法、法學、西方經濟學、政治經濟學、金融等。市場營銷學是該學科的主幹，其他學科是該學科的枝幹；綜合衡量，市場營銷專業屬經濟類專業。

我們通過各項學科的設置，能夠看到該專業能夠培養出全能的經濟人才。從這個角度來看，市場營銷專業畢業生的未來有很廣闊的發展空間；可以選擇市場營銷領域，也可以選擇財務領域，還可以選擇企業管理領域等等。這是由專業設置而得出的結論，僅限於紙面；而現實中，只有極少數大專、或本科生能夠做到這一點，大多數人做不到，只能選擇市場營銷類工作。這也說明了市場營銷專業的相關學科的專業度不夠，只有市場營銷學有實際意義；其畢業生如果想系統掌握其他學科知識，以便將來有更多的選擇平台，那麼只能在學習期間進修，或繼續深造——讀對應學科的研究生、或參加相關培訓等。

分析企業

一、企業產品的性質因素

1、買方市場下的產品。企業需要市場營銷人員，需要他們幫助企業把產品銷售出去，實現盈利。賣方市場下的產品；企業決定產品賣與不賣，怎麼都能賣出去，都有盈利，則很少需要市場營銷人員。

2、快速消費品及大宗產品。企業需要市場營銷人員，需要他們幫助企業打開市場，提高產品的知及企業的知名度。

3、機械類及工藝類項目產品。企業需要市場營銷人員。一是市場營銷人員；二是產品對應專業的技術人員。

4、服務類產品。企業需要市場營銷人員。這是目前對市場營銷人員需求最大的行業。

這些只代表企業有這樣的需求，實際上，我們要考慮企業是否需要市場營銷人員。現今，媒介很發達，各種信息都能很快地傳播出去，當然也包括商機。此時，市場營銷專業的畢業生必須要與其他營銷的事物比較、競爭：如果自己沒有優勢，則放棄這個職業；如果有優勢，則說明這個行業適合自己。這樣的競爭事物有：廣告、傳媒、某某寶、某某東以及某些行業協會等等能夠實現營銷的事物。

二、企業文化因素

目前，我了解的企業沒有一個有正經企業文化，不代表全部。企業文化是企業發展的支撐，也是長遠壯大的資本；而我遇到的企業多以盈利為「文化」，以盈利為企業發展的主要目標。只有很少的企業重視企業文化建設。因此，大多企業招聘市場營銷人員，都帶著某種目的，並不重視培養自己的營銷隊伍。這也是市場營銷人員流動大的原因之一。從這個角度來談，市場營銷人員只是企業盈利的一個臨時工具：有利可圖時，則可留之；無利可圖時，則可棄之。因此，自己在選擇這個行業的時候，一定要注意企業文化的大環境，注意企業是否有自己的企業文化、有真正的企業文化。

還有許多因素能夠左右市場營銷專業畢業生的未來，如：未來經濟的發展、企業的發展、民眾消費的模式等等。在此，不一一贅述。下面談談市場營銷畢業生就業的方向及前景。

市場營銷專業畢業生的方向及前景，表面上受許多因素影響，實質上由需求決定的，根源上由市場營銷學的「4p」或"6p"決定。這個"4p"、"6p"就是市場營銷畢業生的就業方向，也可以稱之為就業領域，即：產品、價格、渠道、銷售、公共關系、社會權力。由此，直接能判斷出其就業前景，而不需要受其他因素影響。我們只要看自己在這幾個領域中對企業作出的貢獻、或自己在這幾個領域中的價值。

產品有原材料采購、運輸、生產、成本核算、定價等，均與目前銷售人員關系不大，只是影響銷售的一個因素。渠道需要媒介、銷售人員、建設、企業發展計劃；市場營銷專業畢業生在這里有一定的發展空間。但其中存在著激烈的競爭。以前信息閉塞，銷售人員大有作為；如今，值得考量，多數企業或依靠第三方服務平台，或以經銷商代替了銷售人員，能夠越過銷售人員，直接建設渠道。銷售人員在這一領域沒有太大的作用，進而在銷售環節中，也沒有太多存在的意義。上述為市場營銷人員在「4p」中的價值。至於公共關系、社會權力這兩個領域，其實屬潛規則，甚至會觸犯到法律，基本與市場營銷畢業生無關。

綜合分析，目前的市場營銷人員只是業務員，並不是真正的市場營銷人員。市場營銷畢業生就業的有方向，但不是市場營銷行業；市場營銷行業前景很好，只需要市場營銷，不需要市場營銷從業人員。所以，我個人堅決反對報考市場營銷專業，也反對從事市場營銷工作；這是一個浪費青春的專業，一個虛度人生的職業。我肯定：市場營銷已經實現了從人到營銷的質變，自然市場營銷畢業生就業方向與前景將是一片