銀色市場營銷

Ⅰ 市場營銷人口環境的主要內容

市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成的。這種人越多，市場的規模就越大。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率一、死亡率、人口密度、流動性、文化教育等特性，又會對市場產生深遠的影響。人口環境對市場的影響具有整體性和長遠性的特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。

1.人口數量及其增長速度

人口數量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。當然，人口數量的多少與社會購買力水平的高低並沒有必然的聯系。一個人口眾多的發展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發達國家的總體購買力水平還要低。但是，由於人們的購買力總是首先投向基本消費品，人口越多，這部分基本消費需求及其派生出來的產業用品的需求絕對數量就會越大，因而，對於那些與生產基本消費品相關的企業，這是一種發展機遇。

從世界范圍看，人口發展趨勢是增長率過高，特別是發展中國家增長過快。20世紀末世界人口已達到60多億，其中的80%在發展中國家。人口不斷增長對於企業的市場營銷存在兩方面的影響，一方面，增長的人口具有充分的購買力，就意味著市場需求的增加，會給企業帶來更多的市場機會；另一方面，人口增長而購買力未隨之增加，勢必引起對食物、住房、能源、交通等的壓力，引發一系列的社會問題，從而惡化企業的營銷環境。

發達國家的人口出生率總體上說呈下降趨勢，主要原因是很多人想提高個人生活水平，越來越多的婦女參加工作，避孕知識和技術不斷提高。

發達國家的人口出生率下降；兒童減少。這種人口動向對兒童食品、用品、服裝、玩具等行業是一種環境威脅。因此，近幾年來美國等發達國家某些經營兒童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的國家去尋找市場，或者採取「轉移」的對策，改行經營其他業務。如美國吉寶公司過去經營兒童食品，現在轉向老年人食品、人壽保險等贏利較多的行業。另一方面，這種人口動向對某些行業有利。例如：許多年輕夫婦有更多的閑暇時間和收人用於旅遊、在外用餐、娛樂，因而給旅遊業、旅館業、飲食、體育娛樂業提供了有吸引力的市場機會，促進了第三產業的發展。

在我國，人口多，人口增長率高是人口環境的兩大特點。這就表明，我國市場發展的潛力極大，企業的營銷機會很多。特別是兒童市場，因為其出生率高，數量多，所以兒童食品、服裝、玩具、用具以及相關的產業面臨著很好的發展機遇。另外因為我國是「一對夫婦只生一個孩子」，所以我國的孩子從來也沒有象現在這樣被寵愛並弄得全家一片忙亂。他（她）們成了「小皇帝」「小公主」，他（她）們從糖果到電腦應有盡有。b個大人—父母、祖父母、外公外婆，圍著一個小孩團團轉。這種趨勢，以及由此引出的「獨生子女現象」值得企業營銷部門去認真研究，從中獲得更多的有利可圖的市場機會。但是，在不利的方面，今後半個世紀內，我國的企業都將在人口繼續增長的嚴峻環境中運行，人口快速增長，吃掉了一部分經濟增長，制約著經濟的發展，破壞著生態環境。這無疑必須引起企業的重視。

2.人口結構

這里主要是指人口年齡結構。在發達國家，一方面由於人口出生率長期以來不斷下降，年輕人越來越少，使人口平均年齡居高不下；另一方面，由於人的壽命不斷延長，使老年人越來越多，使人均年齡不斷上升。所以，發達國家的人口老齡化趨勢明顯。

我國由於實行計劃生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相對以前來說，呈現出「低出生率、低死亡率、低增長率」的「三低」的特點，例如據初步統計，從二十世紀80年代到二十世紀末，近二十

年的時間內，由於實行計劃生育，我國至少少出生了3億人口。這樣以來，也大大加快了我國人口老齡化趨勢。有資料顯示，到200（）年，我國65歲以上的老人為8913萬，占人口總數的7.03%，而國際上老齡化社會的標準是65歲以上人口占人口總數的7%。這就意味著我國現在已經步人老齡化國家的行列。

許多國家的這種人口動向，無論對社會還是對企業市場營銷的影響都將是深刻的。由於人口老齡化，老年人的醫療和保健用品、助聽器、眼鏡、旅遊、娛樂等市場需求會迅速增加，這樣就會給經營老

年人用品的行業和老年人旅遊業、娛樂業提供巨大的發展潛力，被人們形象地稱為「銀色市場機會」。

3.人口的地理變化

居住在不同地區的人們由於地理位置、氣候條件、傳統文化、生活習慣的不同，而表現出消費習慣和購買行業的差異。特別值得企業營銷管理當局關注的是人口的流動性和人口遷移的趨勢。

近年來，我國的人口地理分布出現了幾個值得企業營銷人員高度重視的趨向：（1）人口遷移，人口從農村流向城市，內地流向沿海，不發達地區流向發達地區；（2）城市人口增長的速度明顯加快；（3）隨著城鎮化的快速發展，直接從事農業的人口迅速減少；（4）每年隨著農閑、農忙和春節而形成的農民短期流向城市打工，再返回農村，再流向城市，再返回的「農民工流動」現象越來越明顯。

4.社會家庭狀況

家庭是社會的細胞，也是商品的主要采購單位。一個國家或地區家庭單位的多少，直接影響著許多消費品市場的需求量。例如，新的家庭單位的出現，勢必會增加對住房、傢具、家用電器等家庭用品的需求量。

隨著經濟的發展和家庭觀念的更新，家庭規模更趨於小型化。在消費者市場上，企業應注意研究家庭單位的這種變化，多開發一些小型化產品，在數量、規格、型號、包裝上適應現代家庭的需求狀況。

Ⅱ 色彩視覺與營銷有什麼關系

色彩實際上是人類溝通的一種語言。人們用色彩表達感情、宣洩情緒、盡情地溝通，因此色彩堪稱是一種世界性語言。在歷史的長河中，在不同的領域、不同的環境、不同的時間，色彩給了我們一個五彩繽紛的世界。色彩代表著一種歷史的過程、一種文化的內涵、一種信仰的精神、一種力量的聚集。如今傳統的營銷手法已不能滿足消費者的需求，而色彩營銷則表現出一種無形而又非常有效的溝通方式，其能讓消費者很自然地引起消費行為。色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。所以說，色彩營銷必將引起新一輪的市場營銷風暴，色彩營銷將會受到前所未有的關注與應用。

色彩營銷就是指企業等社會組織在對消費者心理和習慣進行研究的基礎上，充分利用色彩的表現手法，來體現企業形象、產品特徵、商業環境及社會人文環境等的營銷組合，以滿足不同個性消費者（社會）需求特點的一種營銷活動。

色彩營銷是把現代美學、心理學、營銷學有機結合起來的一種邊緣學科理論。色彩營銷把色彩和營銷有機結合起來，一方面組織調查目標市場消費者的色彩偏好及需求；另一方面組織將色彩應用於產品當中，這裡麵包括產品外觀設計、產品內在設計、產品包裝設計、產品陳列設計等。同時組織採用各種色彩營銷組合策略運用在組織形象宣傳、廣告、產品促銷等營銷活動中，從而滿足目標市場消費者的需求，實現美學、色彩、商品三者的有機結合，最終促成交換，實現企業（或社會）的目標。近年來，色彩營銷經過一定的發展，其內涵已經不斷的擴大和完善，應用領域也不斷擴大。色彩營銷已經突破了傳統營銷概念（認為營銷只屬於營利性組織的專利，這里所指的營利性組織就是企業），其將傳統的灌輸手法，表現成無形的卻又非常有效的溝通，很自然地引起消費者的購買行為。色彩營銷已經漸趨成熟和完善，它突破了企業的范疇，從而更廣泛地應用到社會其他方面。

有關色彩效用對顧客購買習慣與心理的影響的調查和研究，已被廣泛應用於商業活動中：運用色彩對顧客心理的影響作用，不同色彩會讓顧客產生不同的心理狀態和感覺。企業可根據自己生產經營商品的特點，選擇不同的色彩達到促銷的目的。黃色、橙色和紅色的組合構成常常被用來刺激和吸引顧客的注意力；柔和的藍色色調暗示干凈和寧靜，紫色的搭配則通常與奢侈品聯系在一起；綠色和棕色因能引起對自然的聯想，所以經常被環保類產品採用為包裝色，而金色、銀色和黑色的精確配置有效地提供了物品高品質的保證。

色彩對顧客購買行為有明顯的影響作用。根據色彩理論研究和對顧客購買行為的分析，色彩對顧客購買情緒和行為的影響方式有四種。

（1）色彩追求。當市場出現流行色時，顧客會對流行色進行追蹤尋求，產生一種隨潮購買行為。

（2）色彩興趣。如顧客對某種色彩產生好奇和興趣能激發其購買熱情和慾望，會欣然購買。

（3）色彩驚訝。當顧客突然發現某商品具有自己喜愛的而平時少見而求之不得的色彩時，會迅速調整購買行為，果斷而興奮地購買。

（4）色彩憤怒。當顧客認為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產生一種潛伏的不安全感，厭惡而不屑一顧，甚至反感。企業在運用色彩促銷時要盡量利用前三種的影響作用，防止出現第四種情況。

Ⅲ 描述一件自己身邊有關營銷的列子,並用所學營銷知識進行解釋

整合營銷又稱全網整合營銷，但它並不是我們理解的簡單多渠道廣告投放。整合營銷需要在統一的頂層品牌設計，和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上，對的用戶進行吸引，說服工作等。

一直以來，可口可樂在尋找可持續發展其業務的方式。最主要的是：尋找幫助消費者解決他們的困擾，和我們面對的一些社會問題的方法。而「肥胖」就是如今讓不少人堪憂的問題。

為此，可口可樂（英國）制定了公司業務戰略：到2020年，將成為世界上第一個國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。（目前是43%）截止目前，可口可樂研發了27種少糖、低卡路里的飲品。但是，問題來了：在消費者心智中，占據主導品牌形象的還是傳統可口可樂：它很經典。他們並不知道：可口可樂還有其它可樂？更無法清楚辨別：其它可樂有什麼具體特性？

可口可樂（英國）決定開展全新的「一個品牌策略」（「one brand」strategy）。將4條子產品線都統一在「可口可樂」這個大品牌的大傘下，但是每個子品牌都有其鮮明的特性。這個品牌策略不僅延伸了傳統可口可樂的品牌吸引力，繼續保留了可口可樂在消費者心中的品牌形象；而且能幫助消費者更容易、簡便地選擇自己所需要的可樂類型。

(3)銀色市場營銷擴展閱讀：

1、定下了「有責任的市場營銷准則」（Responsible Marketing Code）

可口可樂（英國）首先給自己的營銷規劃，劃定了界限：有責任的市場營銷准則。它絕不向學校提供可口可樂，不向12歲以下的兒童出售可口可樂。這條規則也適用於網路銷售。所以，可口可樂和消費者溝通的信息、銷售渠道等都是針對12歲以上的人群。比如：你不會看到可口可樂在類似「卡通頻道」的電視頻道里投放廣告。這些能讓消費者更加享受和信賴可口可樂。

2、統一顯性的品牌元素。

可口可樂（英國）統一了四類可樂的包裝設計。但是在顏色上加以區分：Coca Cola：紅色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：銀色；Coca Cola Life：綠色。

3、媒介投放

比如：可口可樂（英國）的廣告會展現所有品類的可樂；可口可樂的電視廣告會描述每個品類可樂的特性。可口可樂（英國）還將第一次贊助國際體育賽事。

4、渠道合作

比如：在英國所有的麥當勞餐廳都能喝到無糖、無卡路里的零度可樂。這讓約380萬消費者受益。

5、社區支持

以上四個戰術，都和可口可樂產品本身強相關。但是，大部分只是解決了讓消費者認識可口可樂，卻還無法充分體現可口可樂的品牌內涵。可口可樂希望能提高人們的健康意識。

Ⅳ 市場營銷具體是做什麼的

市場營銷就是贏得顧客吧，而「怎麼贏得顧客？」特別是直接面對顧客的導購人員，是我一直思考的問題。老業務員常去賣場，每周的導購例會也反復就這個問題對導購員進行培訓和指導，經驗豐富。所以我經常同她們溝通這個問題。雖然市面上許多書籍都在分析這個問題，講的也都很有道理，不過親身體會和讀書領悟的差距還是很大的，這也是我工作以來的最大體會！畢竟我們的工作要求我們務實，注重實踐，自己去看一看，做一做就會收獲良多！正如偉大的教育學家蒙台梭利說的：我聽見了，我忘了；我看見了，我記住了；我做了，我懂了！感謝公司給我如此豐富的實踐機會！而對於如何贏得顧客這個話題，話題是有些大，答案也不唯一，但做這一小結的目的在於新的思考，新的做法，改善自己就是進步！
1. 我們的銷售人員對顧客缺少關注。
對於大多數的顧客而言，他們是外行，對家電產品了解甚少，有的幾乎為零。在這種情況下，我們的銷售人員只顧拉著顧客介紹我們的產品如何如何好，講了一大堆的專業術語，顧客即使很認真的聽也很難聽懂我們說的東西，從消費者的角度出發，他會比較沮喪，如此被教育了一圈還是不懂，就很難再繼續在你的專櫃呆下去了。所以，在介紹我們的產品以前，一定不要忽視顧客的需求和買點，這是我們一直強調的地方。而如何快速全面的了解顧客的需求也需要很多的技巧，提問也要目的明確，比如問顧客家住幾樓，如果一樓那麼採光就不是很好，就要建議顧客選擇顏色較為鮮亮的產品；如果是採光較好的高層，那麼顏色的選擇面就相對要廣。這樣就可以知道顧客的需求情況，然後再根據顧客的需求給顧客介紹一個框架產品，然後再講這款產品的賣點是符合顧客需要的，其間再真誠的誇幾句顧客孝順有遠見之類的，最後再談價格，加上熱情點，成交的希望就很大了！
2. 既然我們的產品銷量不如海爾，那麼我們的銷售人員就更要很像做事的樣子。
如果顧客選擇了西門子，那麼她看重的是什麼呢？有時候其實並非嚴格意義上的我們的產品不如她，而是我們一線銷售人員的態度和責任感，是我們反映給顧客的我們做事的樣子！
其實我們容聲的產品很棒啊！龍紋外觀漂亮大氣，很惹眼的哦~~~這是我在賣場一個月的體會！而當我走的賣場多了，遇到的各個品類的導購員也多的不計其數的時候，我發現即使大家都是穿著同樣的正裝，但是那些衣領、衣袖特別臟的人，我看到他們接待顧客時都很會講話，但是大多顧客都是一走而過，不會停留太久，問題出在什麼地方呢？請大家換位思考一下，我們也都喜歡同穿著干凈利索的人講話，這樣更舒服。所以，不要小看了這些細節，干凈清爽的裝扮無形中就會拉近你同顧客的距離哦！
3. 剛開始我去轉賣場，有的管理松的賣場，導購員都是從很遠的地方過來招呼我這個「顧客」，還好我耐心的等了，可能那個時候剛好是吃飯的時間。
4. 在合適的時候別忘了「推」顧客一把。
任何一個有過購買經驗的消費者都清楚，很多時候顧客是面對一大堆差不多的產品無從選擇的！而一個老道的導購員就會站出來替她拿主意，語氣堅定地說：「你就買這個吧，我給你開票！」我在裝顧客時也遇到過這樣厲害的導購員，嚇我一跳呢，呵呵，就這樣推了我一把，厲害哦~~~
5. 換個思路，其實我們的生存空間很大
由於尚未定崗，對空調的關注只要有時間我就會去空調那也轉轉，了解些皮毛也對我的思維鍛煉有幫助的！有個幼稚的想法，就是為什麼我們空調的室內機可以讓設計部門費盡心思做成紅色、白色、銀色等等許多顏色，而室外機就偏偏製作成個白色的「方盒子」呢？不知道是不是出於製造空調技術的原因哦！不過我總覺得，對於同質產品的個性化需求有著可觀的市場，即便只是室外機顏色上的簡單變化就會另生活換個色彩，成本不會提高很多的情況下，為什麼不可以嘗試呢？還有許多政府或者特殊建築整體風格的需要，是否也能為這樣的客戶量身定做更具個性的空調產品呢？如此一來，即便是這樣嚴峻的經濟形勢下，我們的生存空間仍然很大，危機時候，也是我們抓住機會的好時候！

Ⅳ 塗永式的論文

1．實施自有品牌戰略 提高中國零售業競爭能力 《市場營銷導刊》2005.6
2. 經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 《特區經濟》2005.6
3. 品牌戰略運用的深層思考 《特區經濟》2005.2
4. 跨國公司中國本土化營銷策略解析 《中國對外貿易》2004.4
5．價格競爭：弊端與策略的有效運用 《思考者的探索》（論文集）中國社會科學出版社2003.12
6．中國商品交易市場呼喚新思路 《人民日報 —市場報》 2002.2.25 第11版
7．企業，請善待顧客的抱怨 《企業研究》2002.10
8．家族企業利弊解析 《中外企業論壇》2001.11
9．武漢煙草（集團）有限公司卷煙輔料采購公開招標 《中國企業管理案例研究學術研討會論文集》大連理工大學出版社 2001.5
10．四類不同購買行為的餐飲消費者 《中國商貿》2001.1
11．外資連鎖店的營銷特點及其啟示 《財貿經濟》2000.11
12．市場營銷策劃：思考與辨析 《企業研究》2000.11
13．格蘭仕：高揚創新的旗 《經營者》2000.10
14．21世紀武漢的戰略定位：五大中心 《學習與實踐》2000.9
15．WTO呼喚中國餐飲業推進TCS戰略 《中國商貿》2000.8
16．創造國際知名品牌 實施全球營銷戰略 《市場營銷導刊》2000.4
17．略論政府在刺激消費、擴大內需中的作用及對策 《消費經濟》2000.4
18．先入為主 攻心為上
——外資連鎖店價格策略透析 《銷售與市場》1999.11
19．品牌資產營運策略 《國有資產研究》1999.6
20．企業產品開發策略新論 《中南財經大學學報》1999.6
21．從「實證性案例」到「模擬性案例」
——模擬性案例教學方法研究及其實踐 《財經高教研究》1999.6
22．強化開放觀念 塑造江漢新貌
——建設江漢現代商貿金融區的建議 《建設現代商貿金融區的戰略思考》（論文集）武漢出版社 1999.3
23．市場營銷專業高等教育比較研究 《國際商科高等教育比較研究》中國財政經濟出版社1998.9
24．營銷創新中的思維創新 《商業經濟研究》1997.12
25．制度結構創新論綱 《中南財經大學學報》1997.6
該文被人大復印資料 《社會主義經濟理論與實踐》1998.1轉載
26．創造性營銷——高新技術產品營銷理念 《商業經濟研究》1997.7
27．中國市場制度創新的基本特徵 《經濟與管理論叢》1997.5
28．世紀之交的營銷新潮 《商業經濟研究》1996.9
29．美國市場有序化建設及其啟示 《中南財經大學學報》1996.6
30．創造市場——現代營銷理念的新發展 《市場營銷導刊》1996.6
31．完善委託代理制度 提高國企運作效率 《國有資產研究》1996.5
32．湖北市場新秩序的目標模式及其構建 《中南財經大學學報》1996.2
33．全方位培育企業的廣告意識 《經商之道》1994.14
34．信用卡市場發育的條件 《經濟日報》1994.7.14
35．中國信用卡市場的拓展 《中南財經大學學報》1994.5
36．從「4P』s」 組合到企業全方位創新 《廣西商專學報》1994.4
37．市場需求形態與企業營銷策略 《企業銷售》1994.3
38．培育與發展中國市場體系的戰略重點 《財貿學刊》1994.3
39．開拓市場的金鑰匙
——與企業家談廣告意識 《市場營銷導刊》1994.2
40．中國市場發育的系統思考 《中南財經大學學報》1994.1
41． 「銀色市場」的開發及其策略 《市場營銷理論與實踐》中國國際廣播出版社 1993.8
42．西方國家如何懲治假冒偽劣商品 《消費者之友》1993.7
43．國際貿易慣例及其運作 《國際經貿》1993.6
44．社會市場經濟模式的運行及其啟示 《中南財經大學學報》1993.6
45． 「銀色市場」的開發 《北京經濟瞭望》1993.2
46．你想奪取「銀色市場」嗎？
——老年市場是企業發展的良機 《文匯報》1992.11.19
47．從完善社會主義市場體系角度談市場概念 《商業理論與實踐》 1986.3
48．論服務市場的運行機制 《流通·市場·商業——全國中青年流通經濟理論討論會文集》 中國商業出版社 1988.6
49．批發商業體制改革的反思與探索 《商業理論與實踐》1987.4
50．現代市場營銷理論的形成與發展 《財貿經濟》1987.增刊
51．全國首屆中青年流通經濟理論討論會綜述 《中南財經大學學報》1987.3
52．發展第三產業芻議 《決策與信息》1986.8
53．發展第三產業必須城鄉並重 《第三產業報》1986.5
54．流行學理論及市場營銷策略 《中南財經大學學報》1986.2

Ⅵ 全國十大賺錢專業有哪些

【未來中國市場最有發展前途的十大行業】

1.耐用消費品銷售行業。隨著國民收入的上升，未來的消費格局將向多元化發展。消費者對照相機、電腦、電視、VCD等產品的消費每年將以10％的速度遞增。

2.家用汽車行業。據預測，國內汽車市場的發展在今後10年內將會高速發展。與此相關的配件、維修、洗車業也同樣會有利可圖。

3.室內裝飾業。據統計，現階段城市居民為自己裝飾房屋付出的金錢每戶平均達2萬元左右。

4.房地產業。個人購房熱的興起，房地產業前景十分看好。相關的房地產經紀、咨詢、供樓業務也會大有可為。

5.郵電通信業。目前我國電話裝機率達4％，與世界10％的平均水平還相差很遠。可以預見，這是未來中國最有利可圖的行業之一。

6.快餐業。快餐業在現代中國都市已逐步受到上班族的青睞。與此相關的速食食品、食物半成品加工等行業也得到了大力發展。

7.「銀色」行業。到「九五」末，我國老年人口將達1.3億。因此，開發適合老年人的保健食品、葯品、服裝、眼鏡、助聽器等產品具有廣闊的市場前景。

8.旅遊休閑文化業。隨著生活水平的提高和黃金周的推行，人們有更多機會旅行和進行文體休閑活動。運動產品、體育場所、娛樂場所、旅行社等行業將會更加繁榮。

9.女性用品。「愛美是女人的天性。」凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產品，一定會受到她們歡迎。

10.保險業。國外許多保險公司紛紛投資中國保險市場，可以預言，未來保險業會成為年輕人「白手起家」的最好選擇之一

【世界最賺錢的十大行業】

1.制葯業 收益總體保持較高的水平，並且十分穩定。制葯業的研究費用在所有行業屬於較高的，因此必須依 靠新產品的高價值來維持後續產品的開發；

2.飲料業 90年代以來，除1996年收益率有所下降外，其收益率呈逐年上揚趨勢；

3.洗滌用品及化妝品業 一向被認為是高收益的行業，近幾年其收益率呈不斷上升的趨勢；

4.煙草 高收益是它的主要特徵。目前，發展中國家為其主要的消費地；

5.計算機服務及軟體 當今世界正步入知識經濟時代，該行業已是知識經濟的傑出代表；

6.專賣店 除少數年分以外，特種零售店的利潤率節節上升，這個行業代表了今後零售業的發展方向；

7.證券業 隨著世界經濟的發展，企業融資需求的不斷擴大以及兼並重組活動的加劇，為該行業的發展帶來更多的機會；

8.汽車及零配件 目前該行業越來越多地採用最新技術，並且不斷地開發出新產品，是行業收益率不斷提高的主要原因之一；

9.多元化金融服務業 90年代中後期行業以較快的速度發展，業內的大公司間興起的合並風潮使行業得到了較大的發展；

10.航空航天業 對於航天工業來說，高新尖端技術是其發展的基石。由於存在著一定的風險，因此獲取較高的收益將是發展的必要條件。從長遠看，世界各國對於各種衛星等宇航產品及新型飛機的需要將不斷增加，該行業可保持發展勢頭。

Ⅶ 色彩營銷的應用案例

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內牆壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：「紅色使人激動、煩躁，顧客進店後感到心裡不安，哪裡還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜。」亨利忙問：「那把餐桌也塗成綠色不更好嗎 牽」心理學家說：「那樣，顧客進來就不願離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走。」色彩變化的結果，使飯店裡的顧客周轉快， 從而使食物賣得多，利潤猛增。
一些企業在產品製造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，製成轟動一時的「彩色鉛筆」，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。
在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色並扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。
的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以「色」悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。

Ⅷ 色彩營銷的著名案例有哪些

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內牆壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：「紅色使人激動、煩躁，顧客進店後感到心裡不安，哪裡還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜。」亨利忙問：「那把餐桌也塗成綠色不更好嗎 牽」心理學家說：「那樣，顧客進來就不願離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走。」色彩變化的結果，使飯店裡的顧客周轉快， 從而使食物賣得多，利潤猛增。
一些企業在產品製造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，製成轟動一時的「彩色鉛筆」，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。
在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色並扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。
的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以「色」悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。

Ⅸ 你如果准備自己創業.請用 市場=人口+購買力+購買慾望 公式分析開創企業的可行性

其實很簡單的，根據營銷的原理來分析創業的可能性，你自己看好什麼樣的電子和創業起點

市場=人口+購買力+購買慾望 用此原理分析銀色市場的可行性如下：

市場營銷理論指出，市場是人、購買力、購買慾望3個要素的有機結合。首先，市場要有具有某種需要的人，人是形成市場的基本前提。在其他條件不變時，只要有了人，就一定有市場。人口規模越大，市場越大。其次，市場要有為滿足某種需要的購買力，購買力是形成市場的必要條件。再次，市場要求人們必須對某種產品具有購買慾望。我們可以藉助於上述理論，從人口、購買力和購買慾望3個方面分析我國老年消費市場的容量。
銀色市場人口。中國是一個人口大國，據聯合國的界定，男女達到60歲就進入老齡階段，一個城市 一個國家如果老齡人達到l0％，那麼這個城市就是老齡化的城市，這個國家就是老齡化的國家。我國政府幹2000年l0月正式宣布，我國老年人口已達到1．32億，占總人口的l0．34％，這表明我國已進入老齡化社會。 我國的老年人每年還在以3％的速度增加，預計2025年、2050年老齡人口的總數將分別達到2.8億和4億，在總人口中所佔的比例也將達到18%和25%。
銀色市場購買力。購買力與市場容量成正比例關系。老齡化是個全球的難題，給社會發展帶來了諸多不利，但也孕育著一個龐大的市場，給企業帶來了無窮的商機。中國老年協會的一項統計表明，目前我國老年人年潛在消費能力約為3000億元，其中服飾穿著佔1／3，醫療保健佔1／3，其它佔1／3，而且這個數值還在不斷增大。縱觀世界市場，老年市場的容量也在日益增大，前景非常廣闊。
銀色市場的購買慾望。隨著社會的進步和經濟的發展，老年人的價值觀念與生活方式在不斷更新，追求款式新穎的服裝;不再被繁重的家務拖累，期望更多地參與社會活動，參加各種文化娛樂、體育健身活動，老有所樂，老有所為。
從上述人口、購買力和購買慾望的分析可以看出，我國老年人口絕對數大，總和購買力大，購買慾望強。所以，老年消費市場是一個購買力穩定，並隨經濟的發展會穩步增長的潛在市場。

怎麼樣？想好個例子然後分析就行