市場營銷飯局

㈠ 請各位大俠幫我寫一段飯局致辭

我是銷售部的XX。一直以來，技術部（生產部）對我們部的工作都非常的支持，給予了我們很大的幫助，大家辛苦了，我作為銷售部的一員，在這里真心的感謝大家。敬大家一杯。
（敬酒的話，如果說的太長就顯得啰嗦。如果你不是主要領導，意思表達到了就可以。）

㈡ 網路營銷人員關於公司春節聚餐圖文相結合的聚餐內容怎麼寫，有關於這方面的軟文可以推薦給我借鑒一下謝謝

你可以從以下幾個方面著手：
1.如何吸引消費者的眼球?
2.如何贏取消費者的選擇?
3.春節促銷內需要的是營銷容創新，不僅贏得消費者的眼球和關注，還應贏取消費者得信任和參與，贏取消費者的心智與選擇。在搞好春節前期白酒市場細分化、產品化、區域化、專業化、個性化等的基礎上，創新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創造需求，進而「贏」銷春節。

㈢ 飯局禮儀詳細有哪些

1、入座後姿式端正，腳踏在本人座位下，不可任意伸直，手肘不得靠桌緣， 或將手放在鄰座椅背上。

2、用餐時須溫文而雅，從容安靜，不能急躁。

3、在餐桌上不能只顧自己，也要關心別人，尤其要招呼兩側的女賓。

4、口內有食物，應避免說話。

5、自用餐具不可伸入公用餐盤夾取菜餚。

6、必須小口進食，不要大口的塞，食物末咽下，不能再塞入口。

7、取菜舀湯，應使用公筷公匙。

8、吃進口的東西，不能吐出來，如系滾燙的食物，可喝水或果汁沖涼。

9、送食物入口時，兩肘應向內靠，不直向兩旁張開，碰及鄰座。

10、自己手上持刀叉，或他人在咀嚼食物時，均應避免跟人說話或敬酒。

(3)市場營銷飯局擴展閱讀：

筷子禮儀：

1、忌敲筷

即在等待就餐時，不能坐在餐邊，一手拿一根筷子隨意敲打，或用筷子敲打碗盞或茶杯。

2、忌擲筷

在餐前發放筷子時，要把筷子一雙雙理順，然後輕輕地放在每個人的餐桌前；距較遠時，可以請人遞過去，不能隨手擲在桌上。

3、忌叉筷

筷子不能一橫一豎交叉擺放，不能一根是大頭，一根是小頭。筷子要擺放在碗的旁邊，不能擱在碗上。

4、忌插筷

在用餐中途因故需暫時離開時，要把筷子輕輕擱在桌子上或餐碟邊，不能插在飯碗里。

5、忌揮筷

在夾菜時，不能把筷子在菜盤里揮來揮去，上下亂翻，遇到別人也來夾菜時，要有意避讓，防「筷子打架」。

㈣ 怎麼樣迅速記住一個人的名字

你可以畫一個吃飯的簡單圖示：一個圓桌，用圓形代指，多少個人就畫多少個斜杠，就像我們小時候畫太陽一樣，然後在斜杠上標上序號。接著你就要注意了，吃飯的時候，別人一經介紹，馬上就要記下來，簡單的寫下姓氏就好，然後大概要記得他的單位。
這是我們在酒店學的一招，不知道有沒有用。
不過，還是告訴你吧，我是學市場營銷的，所以，做市場之中，很重要的一件事就是：靈活變通！
其實，像你說的，酒桌上就沒那麼麻煩，我的飯局也不少，但是，沒有什麼根本記不住的名字，因為，你只要記一個姓氏就好，然後就是張總、李大哥、孫老弟啊什麼的了，根本不需要記名字，因為等你拿到他們的名片之後，你要的信息就都會在上面了。而且，就算你實在記性不好，忘了那個人姓什麼，可以小聲的問下旁邊的人，不可能每個人都會忘的。
總的一句話，你要是想記住，怎麼樣你都會記住的，關鍵是，營銷這個行業的確不好乾，加油了哦！

㈤ 聚餐活動名稱

專題：公司員工聚餐策劃書
員工聚餐活動策劃書
時間：2019-05-14 03:09:40作者：admin
員工聚餐活動方案一、活動目標
為增進各部門員工間的了解增強公司凝聚力和團體合作精神體現人文關懷進一步推動公司企業文化建設讓每位員工切實感受到公司大家庭的溫暖增強

公司員工聚餐活動策劃11
時間：2019-05-14 12:18:50作者：admin
普羅惠仁公司員工聚餐活動策劃
活動主題：普羅希望之夜
活動目的：在聚餐的同時，增加員工之間的感情，增強團隊的凝聚力和向心力，放鬆一下疲憊的心情。
活動時間：2012年2月24日
活動

公司聚餐策劃
時間：2019-05-14 11:57:16作者：admin
公司聚餐活動方案 活動目的：給大家提供一個交流、溝通的機會，通過參加各種互動游戲、經歷交流、才藝展示等活動緩解員工工作壓力，增進各部門員工間的了解，增強公司凝聚力和團體

聚餐策劃書
時間：2019-05-13 10:07:23作者：admin
聚餐策劃書 ——化工系宣傳部 一、活動性質 一個11級新生加入的嶄新的系部宣傳部，集體大型娛樂活動。 二、活動目的 希望通過這次聚餐，讓部內的成員互相了解認識一下，以加強成

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時間：2019-05-13 00:45:21作者：admin
馬鞍山職業技術學院 市場營銷協會換屆聚餐交流會策劃書市場營銷協會2011．10．21．活動簡介一、活動名稱：市場營銷協會換屆聚餐交流會。二、活動目的：為了給新加入成員提供一個與協

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時間：2019-05-15 05:32:57作者：admin
成都航院建築工程系311352班 班級聚餐聚會策劃 書策劃人：王浩一：活動主題 「凝聚力量 創造零距離」二：活動背景為了配合建築工程系「心靈之家，文明班級」活動的開展。從本班

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時間：2019-05-12 00:09:50作者：admin
2017食品學院 體育部見面會策劃書 主辦單位:四川農業大學食品學院體育部 承辦單位:體育部 負責人：xx 183*****565 目錄 一. 活動名稱 二. 活動背景 三. 活動目的及意義 四.

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時間：2019-05-11 23:47:51作者：admin
xxxxxx系2013級19班日住房聚餐策劃書
一、活動性質
本學期第一次班集體大型娛樂性活動。
二、活動目的
希望通過本次活動，能夠加強同學們之間的友誼，促進班風的建設，增強班級凝

聚餐策劃書
時間：2019-05-11 23:51:04作者：admin
一：活動主題
增進了解，進一步熟悉部門同學；和諧相處，增強部門間和諧與協調交流。
二：活動背景
同學們已入大學兩個月左右，即使是同學彼此之間都還不是太熟悉，更別說各個由不同專業

公司聚餐活動策劃
時間：2019-05-13 14:25:16作者：admin
公司聚餐活動策劃 一、 活動目的 由於工藝組近期整合，人員之間了解的不多，為促進同事之間的溝通了解特舉辦此次聚餐唱歌活動。此活動擬在培養大家的感情，增加同事之間的凝聚力，

公司聚餐活動策劃
時間：2019-05-13 14:25:16作者：admin
公司聚餐活動策劃 一、活動目的 活動聚會聚餐，是給大家提供一個交流、溝通的機會。中國人的交流大多都是通過餐桌進行的，通過聚餐可以培養大家的感情，增加員工之間的凝聚力，強化

公司聚餐活動策劃
時間：2019-05-15 13:36:11作者：admin
行政體系聚餐流程一、時間：2012年2月9日18：00後二、地點：艷陽天三、參與人員：行政體系全員四、具體流程：1、主持人開場烘托氛圍2、邀請李總致詞環節：1）在聚餐過程中，選取4個游戲穿插

公司聚餐活動策劃
時間：2019-05-14 01:01:37作者：admin
公司聚餐活動策劃
一、活動目的
活動聚會聚餐，是給大家提供一個交流、溝通的機會，通過參加各種互動游戲、經歷交流、才藝展示等活動培養大家的感情，增加職工之間的凝聚力，強化職

班級聚餐策劃書
時間：2019-05-13 10:07:23作者：admin
為了充實同學們的大學生活生活，促進同學們之間的友誼，培養同學們積極向上的進取精神，我申請舉辦此次班級聚會活動。希望通過這次聚餐，讓班內的同學互相加深了解，使我們班的凝聚

新生聚餐策劃書
時間：2019-05-15 11:43:46作者：admin
**新生聚餐一來，它有力地促進了新生間的感情，也為以後新生的互相促進交流提供了重要基礎，同時也增強了**學子對及家鄉的歸屬感；二來，聚餐上有師兄師姐們為新生們傳授經驗，讓大一新

班級聚餐策劃書
時間：2019-05-15 15:40:03作者：admin
為了豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，我們

大學 - 聚餐策劃書
時間：2019-05-15 15:58:27作者：admin
成都航院建築工程系311352班班級聚餐聚會策劃書策劃人：王浩一：活動主題「凝聚力量 創造零距離」二：活動背景為了配合建築工程系「心靈之家，文明班級」活動的開展。從本班實際出

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㈥ 如何像別人推銷自己的產品，是帶上禮物走訪，還是在飯局上闡述

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者! 別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物 通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合! 在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化! 你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果 ,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點:面帶微笑,滿懷信心. 售後做好公關. 希望我的答案能幫到你:)

㈦ 市場營銷案例分析請幫下忙，急急急

紅色狂飆：400倍速王老吉成功學
從2005開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。在此之前，沒有人想到，作為嶺南養生文化的一種獨特符號的「涼茶」，在兩廣的大街小巷裡沉澱一百多年後，2005年突煞飄紅全國，一年銷售30億。
在南方一些地區，打麻將熬夜喝一罐王老吉，運動後喝一罐王老吉，酒樓的飯局上要一罐王老吉已習以為常，在浙江某些地區甚至有婚宴上不可缺少「茅台酒、中華煙、王老吉」的習慣。2006年的世界盃，熬夜喝王老吉更是成為時尚。
從2002年銷售1·8億元到2003年6億元，再到2004年的8億元躍升為2005年的30億元，2006上半年，王老吉的銷售已達18億元。短短數年時間，王老吉銷售額激增400倍。四年時間把一直囿於兩廣地區的涼茶賣遍全國，做到一年30多億元，引爆涼茶市場，王老吉的營銷魔方是什麼？
定位
作為。清熱解毒去暑濕」的中草葯飲料，「涼茶」這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區的消費者對於「涼茶」這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類葯品來解決問題，這成了王老吉打入全國市場難以逾越的障礙。顯然，如果以「涼茶」的概念切入全國市場，不但市場培育過程緩慢，而且教育「涼茶」概念的費用也是一個無底洞。
王老吉在市場洞察和消費者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了「涼茶」概念的糾纏，跳入海量的「飲料」市場中競爭，並在海量的「飲料」市場中區隔出一個新品類——「預防上火的飲料。！。怕上火，喝王老吉」成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為「怕上火」，使其通俗化和時尚化。同樣的產品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因為「概念」不同，不僅破解了「涼茶」概念的地域困局，更開創了一個「涼茶」的藍海。
當王老吉定位於涼茶的時候，它只是一個區域品牌，當王老吉定位於不上火飲料的時候，它卻得到了全國市場。其成功的關鍵是站在消費者的角度去解讀產品，並把這種解讀轉換成消費者容易明白、樂於接受的定位，這樣的定位一經轉換，巨大的市場機會就凸現了出來。
產品策略
涼茶是以中草葯為原料的保健飲品，有「預防上火」和「降火」的作用，這種實實在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優勢。「上火」是人們可以真實感知的一種亞健康狀態，通過中醫和現代媒體的傳播，消費者對「上火」的認知相對清晰，而隨著人們健康意識的提高，「預防上火」和「降火」的市場需求日益龐大。用中醫的觀點來看王老吉的組方，其「預防上火」和「降火」的功效是經得起考驗的。當消費者感覺到要上火或者已經上火時，一般情況下喝兩罐王老吉能夠感覺到效果，這種真實存在的功效足以支撐王老吉在飲料市場中闖出一條陽關大道。作為涼茶市場的執牛耳者，王老吉的功效正好滿足了這個未被切割的飲料市場，這為王老吉的井噴提供了機會。
傳統的「降火」涼茶實際上是中草葯熬煮的葯湯，效果雖好，但味道苦，即使在廣東，年輕人也很難接受，這也是廣東涼茶偏安廣東一隅，難以走出廣東的主要原因。經過反復的口感測試後，罐裝王老吉選擇的是偏甜的配方，現在的王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。從營銷角度分析，通過口感的改變取悅消費者是王老吉營銷全國極其關鍵的一步棋，重新調配後的口感極大地擴大了王老吉的消費者群，使其市場潛量得到了巨大的提升。
一個好的品牌名稱是品牌成功的第一步。「王老吉」的品牌名稱看似土裡土氣，但從品牌傳播角度考量，這個名稱有獨特性，而且好念、好寫、好記，很容易傳播。涼茶作為中國傳統中醫葯文化及嶺南養生文化的衍生品，兩廣地區的老百姓當做清熱止渴解暑濕的保健養生飲品流傳了千百年，具有悠久的歷史和地道的本土文化特徵。「王老吉」頗有返璞歸真意味的品牌名稱與「涼茶」的產品屬性無疑是相當匹配的。
「王老吉」的品牌名稱在幾方面體顯出策略性：第一，區隔競爭對手，涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區隔，在消費者的記憶中搶先佔位；不以「涼茶」兩字作品牌名的後綴，在兩廣以外的市場推廣中節省了「涼茶是什麼」的傳播成本。第二，品牌名稱也是產品創始人名稱，創始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，尤其是王老吉不遺餘力地把創始人「王老吉」塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為「涼茶」的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。第三，「王老吉」三個字無論拆開還是合在一起，都非常吉祥，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什麼在浙江地區能夠與中華煙、茅台酒一道，成為婚宴筵席上的「三小件」。
罐裝王老吉的包裝主色調是紅黃兩色。中國文化源遠流長，歷經數千年沉澱，對於色彩的體認，最具傳統意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬；涼茶是傳統中醫葯文化和嶺南養生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調在包裝中表達王老吉無疑是相當到位的。紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。
促銷策略
非典之前的王老吉知名度僅限於廣東，年銷售額不到l億元，企業發展不溫不火。在與非典抗戰的非常時候，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果。」當年全國防治「非典」的用葯目錄也是由廣東制定，一些清熱解毒類的葯品名列其中，王老吉的「廣東涼茶顆粒」也被列入，這為涼茶在全國的普及提供了一個契機。而經過「非典」的洗禮，人們的保健意識空前增強，同時也讓人們對中葯有了全新的認識。冥冥之中的天災人禍成為王老吉快速啟動全國市場的按鈕。按照非典前王老吉的市場增長態勢保守估計，如果沒有「非典」，王老吉的發展至少要放慢四年。
王老吉成功啟動全國市場並迅速飆紅，巨額廣告投放持續不斷的轟炸也是其殺手鐧之一。2003年，王老吉的宣傳推廣投入4000多萬，2004年則增加到1個億，2005年1個多億，2006年世界盃期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計2個多億。在中央電視台2007年廣告招標大會上，又以4.2億元成為2007年央視廣告的標王，近三年王老吉廣告投入連續以幾何的趨勢猛增，而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年。三級跳」-2003年6億，2004年10億，
2005年一舉躍升到30億，2006年上半年已達到18億。
在巨額的廣告投入中，王老吉始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當作打造品牌的第一平台，同時針對區域市場的營銷需要在地方衛視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產品的銷售中直到了有力的支撐作用。在媒體投放時機選擇上，王老吉體現了較高的機動性和策略性，如非典期間和世界盃期間央視一套的高頻度投放，以及夏季的常規廣告攻勢。
在宣傳推廣中，王老吉除了傳播產品的核心利益「怕上火喝王老吉」，也非常重視品牌形象的建立，2004年8月，以王老吉創始人為題材的民間傳奇劇《嶺南葯俠》在中央電視台一些地方頻道播出，就是由廣東加多寶食品飲料有限公司（罐裝王老吉）、中國電視劇製作中心、廣州王老吉股份有限公司（利樂包裝王老吉）三方投資1200萬元拍攝的，這種以電視劇為載體的「隱性廣告」體現了王老吉傳播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣傳效果。此外，王老吉在終端公關、消費者公關和促銷上也投入了不少的費用。充裕的宣傳推廣費用，線上線下、高低結合的媒體投放計劃使王老吉的知名度不斷提升，市場由南到北不斷擴張。
危機公關
2005年，職業打假人以王老吉配料含有的夏枯草「沒有列入國家110種葯食同源名錄」將其告上法庭，緊接著又以「作為普通飲料，違規在廣告中宣傳功效」向廣東省衛生監督所投訴其他六個涼茶，有關部門按照相關法規讓上述品牌停止了「清熱解毒」的宣傳。這兩個危機事件對於王老吉涼茶來說不啻於當頭一擊。
在「狀告王老吉」事件發生後，廣東加多寶管理層迅速出面向媒體澄清事實，並與相關部門進行溝通，同時組織中醫葯專家針對「夏枯草」問題撰寫應訴材料，最終贏得了官司。廣東加多寶管理層牽頭粵港澳涼茶企業由政府出面申請將涼茶列入中國非物質文化保護遺產目錄更加體現了王老吉敏銳的營銷意識和老練的公關手段。2006年5月25日涼茶獲得國務院批准，進入中國非物質文化保護遺產目錄。涼茶作為非物質文化遺產其配方和術語受到《世界文化·遺產保護公約》及我國有關法律的強制保護，以王老吉為首的涼茶產品終於打破了功能訴求的瓶頸。
「入遺」的成功不但讓涼茶產品了合法訴求獨特功能的「護照」，更是在政府層面構築了一道中國非物質文化保護遺產名錄之外企業難以跨過的競爭壁壘。作為市場上的寡頭，王老吉無疑是「入遺」的最大受益者。 ，
渠道策略
用王老吉管理層的話來說，廣告是王老吉的空中部隊，終端則是陸戰隊。事實上，王老吉短短幾年間迅速上位，終端是其成功的「兩把斧」之一。可以說，在全國飲料市場，王老吉在終端建設和管理方面的執行力度可以排到前幾位。
在終端建設和管理方面，王老吉將「精耕」和「創新」兩種精神演繹得淋漓盡致。
精耕：做好每一個終端
從鋪貨上看，隨便去一個二線城市轉一下，幾乎每個士多店都可以買到王老吉。終端執行也非常到位，幾乎在所有大中型賣場都統一上TG或者端架，以及形象堆頭，而且賣場廣告力度直逼另一飲料巨頭蒙牛。除了賣場廣告外，店招廣告和招貼海報在大街小巷子的出現頻率也極高。高鋪貨率使消費者隨處可以買到產品，無孔不入的終端宣傳攻勢與高端宣傳相比到達率更高，更有效率，王老吉的成功印證了「終端為王」的道理。
創新：開辟飲料市場新通道
飲料產品傳統的渠道是商場、超市、士多店，狹窄的通路加劇了產品之間的競爭。王老吉在選擇通路時，緊緊抓住「怕上火」人群，把產品的銷售通路向目標消費者的生活前端延伸，開辟新的藍海。王老吉不僅進入了各種商超，甚至進入餐飲店、酒吧。在on-trade市場，王老吉就做得非常成功，除了酒類，絕對是老大。在一些城市，王老吉還選擇湘菜館、川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」，投入資金開展促銷活動，並且把這些終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰場，設計製作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費贈送。2004年起，王老吉與肯德基合作，王老吉涼茶正式進入洋快餐店肯德基，藉助肯德基德品牌和網點資源來拓展市場。
不放過任何一個存在消費需求的場所，通過消費者的功能需求把通道向消費者生活前端延伸，王老吉這種終端思維使其贏得了更大的市場份額。

㈧ 市場營銷人員的職業操守

1、 必須有一個圈子。無論如何做都是畫地為牢：不加入一個圈子，就成為所有人的敵人；
加入一個圈子，就成為另一個圈子的敵人；加入兩個圈子，就等於沒有加入圈子。只有孤獨
求敗的精英才可完全避免圈子的困擾——這種人通常只有一個圈子，圈子裡只站著老闆一個
人。

2、 必須爭取成為第二名。名次與幫助你的人數成正比——如果是第一名，將因缺乏幫助而
成為第二名；第二名永遠是得道多助的位置，壞處是永遠不能成為第一名。

3、 必須理解職責的定義。職責是你必須要做的工作，但辦公室的生存定律是，職責就是你
必須要做的工作之外的所有工作。

4、 必須參加每一場飯局。如果參加，你在飯局上的發言會變成流言；如果不參加，你的流 會變成飯局上的發言。

5、 必須懂得八卦定理。和一位以上的同事成為親密朋友，你的所有缺點與隱私將在辦公室內公開；和一位以下的同事成為親密朋友，所有人都會對你的缺點與隱私感興趣。

6、 必須明白加班是一種藝術。如果你在上班時間做事，會因為沒有加班而被認為不夠勤奮 ；如果你不在上班時間做事，你會被認為工作效率低下而不得不去加班。

7、 必須熟練接受批評的方法。面對上司的判斷，認為你沒錯，你缺乏認識問題的能力；認為你錯了，你沒有解決問題的能力——接受錯誤的最好方式就是對錯誤避而不談。最後一條 不許和老闆談公正。

8、 必須理解「難得糊塗」的詞義。糊塗讓你被人認為沒有主見，不糊塗讓你被人認為難以 相處——「難得糊塗」在於糊塗的時機，什麼時候糊塗取決於你不糊塗的程度。

9、 必須明白集體主義是一種選擇。如果你不支持大部分人的決定，想法一定不會被通過； 如果你支持大部分人的決定，將減少晉升機會——有能力的人總是站在集體的反面。

10、必須論資排輩。如果不承認前輩，前輩不給你晉升機會；如果承認前輩，則前輩未晉升 之前，你沒晉升機會——論資排輩的全部作用，是為有一天你排在前面而做准備。

11、必須禁止智力排行。天才應避免得罪庸才，雖然天才一定會得罪庸才——庸才總不太喜歡和天才相處。

12、必須學會不談判的技巧。利益之爭如果面對面解決，它就變得無法解決；如果不面對面 解決，它就不會被真正解決。一個最終原則是，利益之爭從來就不會被解決。

13、必須理解秘密的存在意義。如果一件事成為秘密，它存在的目的就是被人知道。如果一 個秘密所有人都知道，你必須說不知道；同理，如果一個秘密所有人都說不知道，則可以推
斷，所有人都知道。

14、必須理解開會是一種道。道可道，非常道；名可名，非常名。開會不能不發言，發言不 能有內容。如果你的發言有內容，最好選擇不發言——開會的目的是尋找一個解決問題的方
法，在大部分情況下，這個方法就是開會。

15、必須讓婚姻狀況成為秘密。隱婚人士在辦公室談情是一場喜劇，單身人士在辦公室談情 是一場悲劇。最好的結果是，已婚人士獲得一場辦公室愛情；最壞的結果是，未婚人士獲得
一場辦公室婚姻。最後一條，不到萬不得已，永遠不要打老闆女秘書的主意。

16、必須掌握一種以上高級語言。高級語言包括在中文中夾雜外語、在怒罵之中附送奉承、 表達保密原則同時揭露他人秘密、在黃段子中表達合同意向。語言技巧高是下乘，發言時
機好是上乘。使用高級語言但時機不對，不如使用低級語言但時機正確。

17、必須將理財作為日常生活的一部分。主管在身邊的時候，要將手機當公司電話；主管不 在身邊的時候，要將公司電話當私人手機；向同事借錢，不借錢給同事；陌生人見面要第一
個埋單，成為熟人後永遠不要埋單。最後一條，捐錢永遠不要超過你的上級。

18、必須明白參加培訓班的意義。培訓班不是輕松的春遊，它的目的是學習你工作職責之外 的知識；由於學習的知識在你工作職責之外，培訓班可以當作一次輕松的春遊。

19、必須學會擺譜。如果你很靠譜但不擺譜，大部分人都認為你不靠譜；如果你不靠譜但經 常擺譜，所有人都認為你很靠譜。

20、必須懂得表面文章的建設性。能做會議幻燈片的，不能私下討論；可寫報告的，不能口請示。如果一件事你已經完成，但沒有交計劃書，你等於沒有做；如果一件事情你沒有去 做，但交了計劃書，你可以當它已經完成——畢竟所有學過工商管理的老闆都固執地認為， 看計劃書是他的事，執行是下面的事。

21、必須與集體分享個人成功。所有人都是蠟燭——要點燃自己並且照亮別人，如果你只照 亮自己，你的前途將一片黑暗；如果你只照亮別人，你將成為灰燼。

22、必須遵受規則。要成為遵守規則的人，請按顯規則辦事；要被人認為是一個遵守規則的 人，請按潛規則辦事。顯規則和潛規則往往相反，故當二者發生沖突，按顯規則說，按潛規
則做，是為最高規則。

㈨ 快過春節了，同部門的人邀請出去聚餐，在飯桌上我想向上司敬酒，在敬酒時我該說些什麼比較好呢

.說幾句春節過得快樂的話..不要說些工作上的話.難得過節放假大家喝酒在說這些可能不好，除非你們業績很好，看看你的上司哪個高興點哪個好說話些就對他敬酒吧。！（不過其他人不敬的話似乎不太多@_! ,