市場營銷sp

⑴ 適合採取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麼

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，該策略適用於以下幾種情況：(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2.拉式策略，採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：(1)市場廣大，產品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用於廣告。
國際市場營銷的促銷策略：
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業推廣。
5、公共關系。
6、互聯網傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播
《促銷-給消費者一個購買的理由》詳細目錄：
第一集：跳開促銷看促銷
第二集：促銷，為誰而戰
第三集：鼓勵消費者試用為目的的促銷（上）
第四集：鼓勵消費者試用為目的的促銷（下）
第五集：提升消費者忠誠度為目的的促銷（上）
第六集：提升消費者忠誠度為目的的促銷（下）
[編輯本段]人員促銷
人員促銷是指企業派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達到促進銷售目的的活動過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式.
[編輯本段]人員促銷的特點
1,人員促銷具有很大的靈活性.
在推銷過程中,買賣雙方當面洽談,易於形成一種直接而友好的相互關系.通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易;可以根據顧客的態度和特點,有針對性地採取必要的協調行動,滿足顧客需要;還可以及時發現問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產生信任感.
2,人員促銷具有選擇性和針對性.
在每次推銷之前,可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷,並有針對性地對未來顧客作一番研究,擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內.
3,人員促銷具有完整性.
推銷人員的工作從尋找顧客開始,到接觸,洽談,最後達成交易,除此以外,推銷員還可以擔負其他營銷任務,如安裝,維修,了解顧客使用後的反應等,而廣告則不具有這種完整性.
4,人員促銷具有公共關系的作用.
一個有經驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,可以使買賣雙方從單純的買賣關系發展到建立深厚的友誼,彼此信任,彼此諒解,這種感情增進有助於推銷工作的開展,實際上起到了公共關系的作用.
在進行網路營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進（salespromotion,SP）即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特徵和產品服務的不同，結合傳統的營銷方法，作者總結出以下網上促銷策略。
根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。
折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
3、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度；b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品促銷應注意贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；c注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急< class="lefta">電子商務資料庫*2*/.%,#:;215*7。d注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
4、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如8848的「e元」、酷必得的「酷幣」等。網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。
6、網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網路上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力

⑵ 市場營銷有幾種策略，分別是什麼

主要有無差異性市場營銷、差異性市場營銷和密集型市場營銷三種方式。

⑶ "SP動作"啥意思

sales promotion 「促銷」的意思，SP動作指促銷活動。

以下為轉發的資料補充：
1、Promotion與Sales Promotion的不同
人們使用SP這個詞時，有時會混淆Sales Promotion和Promotion這兩個概念。然而，這2個概念同樣都是市場營銷活動的重要手段。
應該注意，Sales Promotion 是 Promotion活動之一，但與Promotion活動有所區別。
之所以會引起這種混淆現象，也許是由於這兩個詞在很多場合都是指「促進銷售」的緣故。Promotion包括Sales Promotion ，即，在市場營銷活動中，刺激消費者的購買慾望，或增強銷售行業的銷售努力，換句話說， 喚起需求或刺激需求的所有宣傳活動就是Promotion 。為了避免混淆，日本近來有更多的人使用Marketing Communication這個詞，來包括 Promotion 的含義。
總而言之，所謂 Promotion就是向消費者或流通行業傳達和宣傳企業、品牌、商品的存在和特徵、優點，以喚起需求，創造和維持其形象的活動。
另一方面Sales Promotion是Promotion活動中，除公關、廣告、營業、銷售以外的活動中、屬Promotion核心的實踐性銷售支援活動。日本隨著企業市場營銷活動的活躍，Promotion所包含的領域正在進一步擴大。
具體地說，Promotion包括公關（Public Relation）、廣告（Advertising）、促銷（Sales Promotion）、營業銷售(Sales Forcing)這四大部分。

⑷ 什麼是SP策劃人員

策劃人員的定義——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的"專業人士"。
主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。
l 職責素描：
ü 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；
ü 制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；
ü 負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
l 職業現狀：
我國的市場策劃業發端於20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了「點子」時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處於一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業趨勢：
發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉型機會：由市場策劃人員向「商務策劃師」轉變是提升自我價值和職業「含金量」的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。
l 風險與回報：
市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透於社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情願地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其「運籌帷幄，決勝於千里之外」的魅力吸引著越來越多的年輕人
l 職業典範：
南國策劃奇才王志剛的「碧桂園神話」堪稱經典的市場策劃員

⑸ SP市場人員的概念是什麼

1． 什麼叫做SP？
SP是銷售促銷的英文縮寫，即Sales Promotion 。
超市的銷售促銷包括各種屬於短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由，那麼銷售促銷則提供了購買的刺激。

2． 常用的SP形式主要有哪些？

常用的SP形式主要有折價券、贈送樣品、競賽與抽獎、提供退款保證、酬謝包裝、包裝贈 品、免費郵寄贈品、自嘗贈品、贈品印花與持續計劃等。

做SP之前,有很多學問..

1.要衡量你是不是能做SP.

這個是很關鍵的問題,涉及到你的經濟頭腦是不是很強,一旦投資.將無法挽回.做SP最好是要有移動,或者聯通,電信的關系,如果有.做這個成功比較大.接觸很多SP他們多半或多或少.有點運營商背景. 有個做啤酒生意的朋友,問我能不能做SP
我勸他說,既然你不了解這一行,你乾脆就不要做SP了.他最後沒有做,還是做他的啤酒生意.其實做和不做真的很難決斷.

2.申請審批時間不要拖太長.

要做SP.要到管理局去申請,或者信息產業部申請,如果沒有點關系去申請要很長時間,有些申請了1年也沒有申請下來效率太低,說句實話,如果申請時間太長,你也不要做了,因為時間是浪費不起的.人家有關系的2天申請下來,沒有關系的幾年申請,問問自己有沒有必要去做了.

3.選擇SP簡訊,彩信平台軟體要選品牌平台.

這個是很關鍵的,生產工具是創造價值的必要因數,如果你選的平台軟體是垃圾,那你直接虧大了.有些SP為了省錢搞個幾千元的,最後升級根本就用不了,有些用幾千的平台,其實損失慘重,便宜的平台有漏洞,漏扣的機會很大,一天漏扣2個,一年也要漏個幾萬元.自己是看不出來,還以為在正常運作,有些SP做大了,性能差的平台軟體老是出問題,不的不考慮換了,還有些平台根本就沒有維護和二次開發介面,基本上很難在上邊做什麼新業務.當然也有些SP自己搞開發,有很多碰到自己的技術員工走了,平台也就癱瘓掉了.不管怎麼說,選平台軟體是個大學問,如果選擇失敗不但浪費錢財,還浪費時間.

4.業務選擇上,需要有重點

這個也是很關鍵,在業務上如果沒有重點那就等於是一粥了,有些老闆做SP是因為自己在一些行業上有自己的關系和資源,那就拿這個資源做為重點.有些基本上沒有什麼資源,也做SP,但是既然做了SP你也要選擇重點的. 有SP,做月定製,有做點播.我提供的一家SP簡訊平台,老闆起初把重點放交友定製上了,沒有做點撥,過了2年點撥的同行都沒有了,自己做定製的現在撈了一大把,這個需要自己決定的,所以在業務上要選擇最適合自己的.

5.要時刻把推廣看在首位.

如果沒有好的推廣渠道,那你做SP就像登天沒有梯子一樣難.只能說是嘴上談兵殘淡收場,如果你現在還在苦撐,你乾脆不要做了,因為在經濟學里邊,你現在不做,你是賺錢了,如果你有資源沒有挖掘出來,那你就堅持了,我想只要有資源,資源爆發出來的能量那是夠你發財的.

關於新的SP投資預算,和需要的設備和產品分析

項目總投資=固定投資+可變投資(小規模)

固定投資=設備(伺服器)+軟體投資(SP平台軟體)+工人工資(3人)
可變投資=SP業務產品+市場推廣營銷成本+管理費用+其他

關於大手筆SP市場技巧的手段論述

1.直接下發扣費包
曾經碰到好幾個SP就是這樣牛,人家有關系,直接就扣錢,通知電信號碼升8位的簡訊直接扣一條2角.還有直接把新開的號碼拿到手.直接扣.

2.直接群發.
沒有人監管,那就等於賺錢,不停的群發,是個很好的推廣渠道.

3.報紙推廣.
和報紙合作,廣告不需要交費,不停的做宣傳,那就一定有收入,只要有咨詢,就直接包月.

4.建立合法群發:
這個方法這里不提

5.建立不均衡通道抵扣模式

這個方法這里不提

6吸收無限多的CP做為自己的合作商

因為在平台軟體里有CP管理功能,也就等於說,SP用自己的平台軟體可以
管理下邊很多CP.這樣CP給自己創造價值,自己就可以輕松很多了.

要想做好SP的經驗.

三板斧
1.要有媒體資源,搞互動.搞推廣非常有效.報社電視台.基本上搞SP.收入都很好.
2.搞群發.申請群發.不需要什麼智慧,只需要群發.吸引上行,就是勝利.
3.搶占各種行業資源.結合網站推廣.吸引理性消費用戶.
十大心術
1.要不段努力.哪怕一天增長一個客戶.一個月也30個.一年也要360個,一個月也要收入3600元.對於小SP也是不簡單了,所以一定要堅持.要有信心
2.要靈活.不管用什麼方式,只要吸引上來定製你就勝利.違背商業道德,只有法律說了算,說你犯法你才犯法,如果不說你犯法,你就是沒有犯法.
3.要和運營商搞好關系,不管怎麼說,要用最熱情的方式,最好的方法達到和他們有友誼關系的地步,如果你不去交際那你就是沒有機會了,所以要啪的時候,要熱情.
4.要和平台提供商搞好關系,你的平台技術是別人提供的,你要開發要升級自己解決不了,如果沒有很好的關系.技術解決問題很難,那不是給自己找麻煩嗎.所以要選個好的平台提供商.
5.產品不要太多,一定要分主次.其實把一個項目做大了.也可以做很大的產業,太多產品自己的精力就跟不上了.
6.時刻要關注3G內容提供商行情,這樣可以找到很多發財的機會.也會堅定自己的信心.將來SP都要做為3G內容提供商,將來要造就第五媒體.最好是看的遠一點.
7.時刻要記主.SP需要技術,市場,客服,和老闆4個人,就可以支撐.太多人員是累贅.但要想做大,必須要招很多人做事情,不過你抓住3個主幹,就可以做事情了.
8.做SP要和不同的人打教導,如果必要,要搞社交,SP是個多行業的信息服務產業.
你交往的人約多,機會約多,所以不要只在辦公室里群發,搞定移動就可以了,其實不然,真正的SP支撐是行業信息價值在支撐.

SP行業資本運作

做為SP
不管是小SP還是.大SP都在不段的壯大,問SP壯大之後的前途在那裡.不管怎麼說都要走向資本運作時代,
SP做大了,做為SP的法人,不會為具體的業務去考慮,人到高層,大多懶得去管具體業務,想的是怎麼把錢變成更多的錢,資本市場就是出路.
必要進行大規模的資本運作.
作為SP,可通過進入第三扳.或者海外進行融資.
或者是通過私募也可以.
不管怎麼說,必須形成自己獨有的健康資源.才可以做為進入資本運作的踏板.

所以做為SP里的精鷹必須把正業放首位,搞短期歪門業務.必將走到末路.
在當前要抓緊搶占資源

1.申請了ICP證注冊了SP公司,省網或者全網. ------可整體出售.或者合資
2.是SP公司,有運營商省網,或者全網號碼. -----可整體出售或者合資
3.是SP,並且有自己的少量固定注冊用戶. -----可整體出售或者合資
4.是SP.並且有媒體資源,有注冊用戶. -----可整體出售或者合資.
5.是SP,有很雄厚的實力. ----可整體出售或者合資,或者收購別的公司
6.是SP,有很雄厚的實力,有資本市場背景 --可策劃上市
7.是SP.已經上市 --可擴股.收購別的公司.

⑹ 營銷策劃SP中的SP指的是什麼意思呀謝謝

營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營銷的4P中的Promotion：

1． 什麼是SP
SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。

SP是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非周期性發生的銷售努力。
——美國市場營銷學會（AMA）

SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。
——國際營銷大師菲利浦·科特勒

SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產品。
——美國時代廣告代理公司CEO

狹義的SP定義可確切為：「在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所採用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施。」

2．在界定SP時，要注意避免2個誤區

（1）。認為SP就是促銷活動動的全部。
其實SP只是與人員推銷、廣告及公共關系並列的四大基本促銷手段之一，只是構成促銷組合的一個重要方面，而非全部。
（2）。對SP活動和廣告活動不加區別
國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別開來，分開管理，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特徵、出發點、財務和政策都有所區別。
（3）。廣告與公共關系用於建立和鞏固品牌形象，SP則用於短線促銷，效果要求立竿見影。

總之，SP的最大特徵在於，它是戰術性營銷工具，而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買消費行為。

http://lib.fortunespace.net/Market/HTML/55354_2.shtml
http://hi..com/lightson

⑺ 市場營銷的專業術語有哪些

返券：即在促銷活動期間內，購物滿一定金額贈送不同或相同金額的抵用券，如滿500元返20元券。
折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品或部分商品進行不同程度的折扣銷售，如一件商品原件90元，8折（off20%）後實際售價72元，計算公式為90×80%=72元或90×（1-20%）=72元。
促銷：SP（SalesPromotion）：既「促銷」之意「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一件產品、提供一種服務。在零售業中促銷活動是商場主動的自我推銷的方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業的形象。
促銷活動的方法促銷方法是指促進銷售的方法。與廣告相比較，促銷手段直接把商品移向購買者，促銷手段較直接、有效，而且費用支出較少。在零售業的促銷中可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。
促銷員：廠商為了更好銷售、宣傳其商品而派駐商場的員工。
會員：會員制超市所發展的特定顧客群體，享有特定的商家優惠，如優惠的會員價、免費收到商品的特價快訊等。
會員卡：會員制的超市中會員資格的憑證。
B-報酬制度是指對經營者提供的一些有利條件，它減少障礙或提供報酬，從而影響營銷策略的道德性。
邊際成本是指增加一個單位產量相應增加的單位成本。需求彈性是指因價格與收入等因素而引起的需求的相應的變動率。
C-參照群體是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。
差異性市場營銷是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
產品，是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。
產品差異市場營銷是指企業生產銷售各種外觀、式樣、質量、型號不同的產品。
產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程。產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

⑻ 多個產品一起宣傳叫什麼營銷方法

組合營銷。
組合營銷（Marketingmix），是市場營銷的基礎概念或模型，指一系列營銷工作者所能影響和操作的市場營銷變數和就此所擬就和實施的營銷戰略。此模型強調以各種不同因素的「組合」為途徑來實現公司和消費者的目標。該模型由內爾·波登（NeilH.Borden）於1964年提出，1948年他第一次使用了「組合營銷」這個詞彙。
根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。產品：產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌、包裝、服務營銷等，是價格策略、促銷策略和配銷策略的基礎。價格：價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價目標和方法以及調價等的市場營銷工具。推廣：推廣是將組織與產品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在於與消費者溝通。推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作..等，透過推廣，使企業得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，推廣的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。有了推廣，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什麼地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。通路：又稱渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。它代表企業（機構）在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。

⑼ 市場營銷STP三者之間的關系

三者是先後關系。

企業要先在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

(9)市場營銷sp擴展閱讀：

選擇目標市場一般運用下列三種策略。

1、無差別性市場策略

企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2、差別性市場策略

把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。

3、集中性市場策略

在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。