元氣森林品牌營銷

B. 為什麼元氣森林這么受歡迎

元氣森林之所以這么受歡迎是因為不同於傳統飲料企業對於一款新產品原料、毛利、渠道成本錙銖必較的做法，元氣森林在2020年一炮而紅時推行的是不計成本做產品的方式。

「我告訴同事，你不要考慮成本，不要考慮方法論（傳統飲品研發的定價分析），就做一個你確定自己喜歡喝的飲料，盡量用好東西來做。」唐彬森分享。

除了不計成本以外，元氣森林還在營銷推廣上高舉高打，如聘請明星代言，贊助音樂真人秀節目，冠名綜藝節目等。

如此的做法，也讓外界一直質疑元氣森林燒錢、虧損。不過據媒體報道，今年4月上旬元氣森林完成新一輪戰略融資，融資金額約5億美元，此輪投後公司估值達60億美元。

元氣森林創始人唐彬森表示互聯網精神在於對人才的極度尊重：

「我為什麼說快消品行業以前落後，有很重要的一個原因在於不吸引人才。以前一個優秀人才，他選擇第一份工作，第一去外企，第二去互聯網高科技企業，其次去經營單位，最後去製造業，製造業也是首選汽車行業。」唐彬森說。

唐彬森還表示，「過去中國快消品的一個很重要的狀況是不能吸引人才。但今天我們看到了一個機會，很多優秀互聯網人才，很多清華、北大很多畢業生開始選擇消費行業。我們看到也有消費品企業也開始學習互聯網打法，開始做股權激勵，按照互聯網公司的人才標准來吸引員工，我認為這時候消費才會起來。」

以上內容參考 澎湃新聞－元氣森林創始人唐彬森：快消行業要學習「互聯網精神」

C. 元氣森林營銷策略怎麼分析

一、「品牌標識」是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元氣森林充滿「日系」元素，從「元気森林」logo的日文「気」，到包裝上「日本國株式會社元気森林」的字眼，不得不承認，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象，幫助產品打開了市場的第一扇門。

盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的「日系」外衣，但品牌表示，極具辨識度的「気」仍會作為商標保留。

二、定位精準，「無糖茶」成為大爆點

元氣森林創辦的時間是2016年，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內的無糖茶飲料僅有「東方樹葉」，表現也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍海。

元氣森林在此時入局，抓住「無糖」這個消費痛點，主打健康燃脂，包裝簡介年輕，直擊90後、00後的要害——喝個飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳，並開啟電商銷售。借著互聯網的東風，元氣森林一炮打響，2019年618活動中，元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一。

三、公關迅速，辦工廠活動不懼回應

隨著元氣森林的火爆，一些問題也逐漸浮出。公眾號「浙大一院」在六月發布推文，稱元氣森林每瓶含糖量能摺合成四塊方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元氣森林馬上重拳出擊，直接在官方微博甩出權威機構的檢測報告。

測試結果0糖0脂0卡，維護品牌形象的同時，也提升了在消費者心中的信譽。

食品安全對食品企業來說是頭等大事。元氣森林旗艦店的客服立刻給出回復，態度誠懇。同時，在僅僅一天後，元氣森林就在官方微博上展開公關，拿出十足的誠意。

提供路費餐費，邀請用戶參觀元氣森林的加工工廠，讓用戶眼見為實。在事情還未發酵的時候，元氣森林的公關迅速且真誠，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致轉好。

四、著眼青年，綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開拓青年市場，元氣森林在年輕朋友們感興趣的各個領域均有布局。贊助綜藝「我們的樂隊」、「運動吧少年」、「元氣滿滿的哥哥」，強化品牌活力、運動派的形象；合作FIRST影展，在文青領域開疆拓土；同游戲「和平精英」合作，擴展二次元平台。

層層鋪開，抓住年輕一代的每一面生活。

五、跨界聯動，積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料，元氣森林並未囿於傳統瓶裝飲料一家獨大的發展模式，而是借鑒了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展開聯名合作。

從一開始聯名的酒品牌「絕對伏特加」、「江小白」，到後面的「好歡螺」螺螄粉，甚至跨界合作了護膚品牌「悅木之源」。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力，強強聯手，勢必會讓元氣森林的號召力越來越壯大。

D. 面對眾多競品，元氣森林如何脫穎而出

2020年金字招牌榜單揭曉，主打0糖、0脂、0卡路里的新興品牌元氣森林成功登頂，元氣森林的成功離不開團隊對Z世代這一目標群體細碎化、圈層化特徵的精準洞悉，以及對年輕用戶個性化、健康理念的准確把握。同時，元氣森林以超高的生產工藝、嚴格的品質把控，以及更加年輕化的營銷方式成功走出一條適合自己的發展之路。

E. 元氣森林ppt從幾個方面推銷

元氣森林從產品、渠道、營銷、品牌、消費者五個方面營銷。
元氣森林成立於2016年，是一家互聯網+的飲料公司，專門生產無糖、低熱量的產品。目前主要產品為燃茶和氣泡水。自成立後，元氣森林保持著一年一融資的節奏，2017年天使輪、2018年8月A輪、2019年3月B輪、2019年10月戰略融資，這次投後估值37.5億元。


營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
市場營銷(Marketing)又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

F. 元氣森林又被「薅羊毛」，系運營事故，給公司造成了多大的經濟損失

很多網友在社交平台上分享了自己在元氣森林購買飲料的訂單，大家發現這些網友曬出來的訂單價格都非常的便宜，原價79塊錢一箱的氣泡水下單的時候三箱只要十塊錢。。甚至有人一次性買了3萬瓶氣泡水，原價本來應該8萬塊錢左右，但是到手價卻只有15800元，這樣的價格令很多人都非常的震驚，究竟是什麼樣的活動才能讓元氣森林降價這么多呢。

畢竟元氣森林在很多人的心目中都是比較善於炒作的，因為在很多社交媒體上都可以看到很多網路紅人時不時的就要元氣森林打一波廣告，所以很多人懷疑這次的薅羊毛事件可能只是元氣森林品牌方自導自演罷了。畢竟現在元氣森林公司市值已達上億，僅僅虧損兩百萬不足以讓元氣森林整個公司出現這么大的危機。

G. 元氣森林採用了哪種廣告訴求和表現形式

摘要 借著近年來低糖、低脂、低卡風靡飲品市場的東風，元氣森林深諳市場定位對品牌營銷的重要性，明確了做「最受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料」的目標，在其主打產品上打出「0糖、0卡、0脂、0反式脂肪酸」作為賣點。

H. 元氣森林「被薅羊毛」背後，真事故還是真炒作

元氣森林“被薅羊毛”背後，真事故還是真炒作，其實網友關於對這件事情的猜測，主要是有以上兩種情況，可能有些人認為是品牌故意進行炒作，一次來擴大品牌的影響力，所以說在某種程度上也可能算作一場營銷策略或者是營銷手段，但是也可能會有另一種情況發生，根據官方所發出來的聲明，就是這件事情是由於當時的工作人員失誤所造成的損失，所以具體而言，我們還是應該以官方消息為准。下面就讓我們具體來看一下吧。

我們知道在現在流量為王的時代，其實流量對於一個公司或者是企業來說也是非常重要的，我們看到大多數的企業或者品牌都會尋找一些明星代言人來提升自己的品牌影響力和知名度，一方面可以提高商品的銷量，另一方面也能夠獲得更大的利潤。