硬幣市場營銷

A. 乞丐營銷案例運用了哪些營銷知識

（一）乞丐營銷要明確目標客戶群體，定義目標客戶，當尋找目標客戶來版源時，一定要權具備一下幾點：

1. 一定要有核心目標；

2. 一定要勤奮；

3. 要有一雙慧眼 ；

4. 一定要具備創造性；
   

（二）行業分析（分析別人與自己的優劣勢就行比較），環境分析；

（三）分析競爭對手，

（四）並不斷學習，充實自己，保持一種積極向上，樂觀的心態。

B. 市場營銷環境有何特徵，為什麼要分析市場營銷環境

市場營銷環境對企業市場營銷活動的意義主要表現在以下幾個方面：(一)市場營銷環境分析是企業營銷活動的基礎企業的市場營銷活動是在復雜的市場環境中進行的。社會生產力水平、技術進步變化的趨勢、消費者需求結構的改變、國家一定時期的政治經濟政策等，都直接或間接地影響著企業的生產經營活動。成功的企業經營者，都十分注重市場調查與分析市場營銷環境。忽視市場營銷環境分析，通常會使企業生產經營活動遭受影響和沖擊。例如，美國曾被稱為"車輪上的國家"，其發達的汽車工業曾使無數的美國人引以為榮。20世紀70年代初期發生了石油危機，由於美國汽車巨頭們的反應遲鈍，在能源趨緊的環境條件下，依然生產著體大、高能耗的傳統汽車，而日本企業卻適時地研製出小型節能汽車，成功佔領美國國內汽車市場的"半壁江山"。因此，營銷企業只有密切注意對營銷環境進行調查、預測和分析，才能確定適當的生產經營戰略，並相應調整企業的組織機構和管理體制，使之與變化了的市場環境相適應。(二)市場營銷環境分析利於企業尋求新的市場營銷機會市場營銷環境中的環境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面，一面的存在以另一面的存在為前提，且在一定條件下可以相互轉化。如果企業不注重市場環境的分析，它所失去的不僅是新的市場營銷機會，而且可能遭到變化了的市場環境的威脅；如果對環境威脅十分重視，積極地尋求規避威脅的對策，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉化為企業發展的新機遇。比如，人類面臨著口益嚴重的資源危機，對於某些高能耗的企業來說，這是一個威脅。但是，如果企業能夠開發出低能耗的、利用可再生資源的替代品，這無疑為企業大發展提供了良機。(三)市場營銷環境分析為企業科學決策提供了依據企業的生產經營活動要受到各種環境因素的制約，企業的內部條件、外界的市場環境與企業經營目標的動態平衡，是科學決策的必要條件。在風雲變幻的營銷環境和激烈的市場競爭中，"適者生存"同樣是顛撲不破的真理。企業的各種活動與決策都應當具備一定的科學性，這種科學性主要來源於對市場營銷環境的客觀分析。企業只有認真分析自身的內部條件和外部的市場環境，充分了解自己所擁有的實力，才能找出自己的優勢和不足，明確它們能夠為企業帶來哪些相對有利條件以及企業可能面臨的環境威脅，從而為企業的科學決策提供充分的客觀依據，促使企業在生產經營過程中的資源得到最優配置，確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

C. 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。

D. 市場營銷

1.利用市場細分
2.成年人口香糖市場
3.差異性市場策略和集中性市場策略。
4.
1）正確的經營決策.重視市場及競爭對手的研究.從對手的薄弱環節中尋找企業的經營機會.
2）在市場營銷策略上運用產品開發策略,用新產品佔領新的市場.
3）運用市場細分工具,對不同的細分市場提供不同功能的產品.
4）在產品開發上注重了產品的多樣化,系列化.
5）樹立了正確的經營思想,一切為顧客著想,在產品的包裝,造型,價格上都考慮方便顧客.

E. 都說五角錢硬幣裡面含金，真的假的

都說五角錢硬幣裡面含金，這個肯定是假的。 戴過金首飾的人肯定是知道的，金的硬度是比較的軟的，一般像我們女性戴的戒指都是很容易變形的，只要我們力氣大一點捏都是會變形的。大家都是用過五角錢硬幣的，五角錢硬幣的那個硬度遠遠超過了金的硬度，所以從硬度這個點上來看的五角錢硬幣裡面應該是含銅的，所以五角錢硬幣裡面含金這純屬於謠言。

五角錢硬幣雖然是金的顏色，但是大家也不應該說它里含金啊？再怎麼也不可能含金啊，用腦子想一想就知道啊。你說五角錢硬幣如果真的含金，那它就遠遠不是五角錢硬幣了，它很有可能就是5千5萬了。現在金是350元一克吧，那個五角里隨便含點金不就遠遠超過了五毛錢啊。再說了中國所有的硬幣都是由國家發行的，如果五角錢硬幣裡面含金，那麼每個五角錢硬幣裡面都是含金的，那得多大的成本，中國發行了那麼多的五角錢硬幣那得用多少金啊？一旦這些五角錢硬幣被有心的人收集去了，那不是虧大了嗎？國家是金太多了沒地方放嗎？還要弄到五角錢硬幣裡面去。

還有一個問題就是如果五角錢硬幣裡面真的含金，那它在製作過程中就可能出現有人偷金，國家還得專門派大量的人去監督這個製作過程，這樣是不是也很費事，一個五角錢硬幣搞得這么麻煩。所以這種謠言真的是讓人聽了都覺得可笑，我不知道為什麼還會有人去相信。小編希望大家在面對這種謠言的時候，用自己的智慧去冷靜的思考一下，這樣謠言就會不攻自破了。

F. 金幣推廣（營銷）及銷售方法（技巧）

因為對該行業不太了解，只能紙上談兵，希望能拋磚引玉。
作為經理，你應該有一定的許可權或機會對以往的經營業績進行分析，即，所有的決策推廣方法應該基於你們的事實狀況。分析可以從以下方面得到信息：
各產品的年度銷售量分布，找出與時間的關系，作為營銷推廣中的時機選擇基礎數據，如是春節前，還是3月份銷量最大等；
對不同產品的銷售量或銷售金額進行統計分析，作出一個統計圖表，找出佔80%銷量或金額的產品，可能只有其中的兩三種，作為你的業務突破口（具體選擇以對你的考核指標確定，保證業績重要）；
對確定的主要產品的用戶特性進行分類分析，找出他們的職業、收入、生活方式、主要圈子、群體關心的或興趣愛好、影響他們選擇購買的主要條件等；以此確定業務推廣的方法；
針對以上基本情況，確定自己的目標顧客群，准確相應的基礎資料進行公關，列出相應的計劃，包括可能遭到拒絕的方面理由及回應方式應急預案等；
實施計劃，注意，營銷推廣時，一定要從目標顧客的角度出發，解決他們的需求，使他們花費10000元購買產品後，可以得到超過10000元的價值，如作為禮品送人可以得到10萬元的回報等；
在實施過程中，日總結日改進，努力向目標前進。
至於進店的顧客介紹，可以根據顧客的特點，介紹保真、升值等他們關心的，對於急著買後送人的，或其他馬上購買的，要以肯定的語氣，專家的語氣，快速決定的辦法產生購買行為；對於不急於購買，了解的可以提供一定的氛圍與知識，產生一定的好感。
僅供參考。

G. 市場營銷可以做物資采購嗎

市場營銷專業的適應性是很廣泛的，學科知識結構也很廣，而物資采購沒有特定的專業，可以去做。

H. 案例分析

1．江崎公司的市場機會是指（B ）。
A．推銷市場商品的大好時機 B．市場上存在的未被滿足的需求
C．提高價格獲取盈利的機會 D．採取薄利多銷，盡快佔領商品市場的有利時機
2．江崎公司目標市場按下列哪一項標准確定？（B ）
A．產品檔次 B．顧客群 C．地理位置 D．服務水平
3．市場細分是指（C ）。
A．對產品進行分類 B．對不同產品的消費者進行分類
C．對同種產品的不同消費者進行分類 D．對生產同一種產品的不同企業進行分類
4．江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場屬於（D ）。
A．無差異市場策略 B．差異性市場策略
C．密集性市場策略 D．以上答案均不正確
5．江崎公司在選擇目標市場位置時，主要選擇（ D）。
A．能夠比競爭者提供更多更好的產品服務
B．比競爭者擁有更多的資源
C．競爭者的產品在數量上沒有滿足需求
D．選擇市場的「空隙」，不直接與競爭對手正面抗衡
6．江崎公司決定生產成人泡泡糖屬於什麼決策類型？（C ）
A．戰略決策
B．戰術決策
C．確定目標市場屬於戰略決策，而採用營銷組合為戰術決策
D．中期戰略決策與長期戰術決策的統一
7．江崎公司制定價格策略主要考慮的因素是（D ）。
A．成本 B．利潤 C．需求 D．需求彈性
8．根據案例內容，江崎公司的泡泡糖市場佔有率為（C ）。
A．0 B．0.25% C．25% D．不確定
9．江崎公司成功的關鍵在於（D ）。
A．注意了產品的整體觀念 B．採用了合理的營銷組合策略
C．進行了科學的市場調研 D．掌握了現代的市場營銷觀念
10．江崎公司的案例說明了（ D）。
A．企業經營的成功取決於機遇
B．企業將新產品投入市場時，應先進行市場分析，選擇目標市場並採用組合的營銷策略
C．企業市場營銷活動成功在於制定計劃
D．企業營銷組合策略是開拓新市場的首要手段

I. 幫忙啊！

日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為「勞特」所壟斷。

可謂江山惟「勞特」獨坐，其他企業再想擠進泡泡糖市場談何容易？但江崎糖業公司對此卻毫不畏懼，成立了市場開發班子，專門研究霸主「勞特」產品的不足和短處，尋找市場的縫隙。經過周密調查分析，終於發現「勞特」的四點不足：
第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而「勞特」卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；

第二，「勞特」的產品主要是果味型泡泡糖，而現在消費者的需求正在多樣化；

第三，「勞特」多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；

第四，「勞特」產品的價格是110日元，顧客購買時需多掏10日元的硬幣，往往感到不方便。通過分析，江崎糖業公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，並制訂了相應的市場營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強烈的刺激消除司機的睏倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內含多種維生素，有益於消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變人的不良情緒。同時精心設計了產品的包裝和造型，價格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世後，像颶風一樣席捲全日本。江崎公司不僅擠進了由「勞特」獨霸的泡泡糖市場，而且佔領了一定的市場份額，從零猛升到25%，當年銷售額達175億日元。

學營銷：企業應通過對市場的細分，尋找挖掘目前未被滿足或尚未被完全滿足的市場。因為在這類市場中競爭對手的勢力較弱，因而就構成了企業良好的開發與營銷機會。而當企業一旦把「目標」確定之後，就應立即「對症下葯」，制定相應的對策，並快速地有計劃有步驟地加以實施。