會展品牌營銷

1. 展覽營銷的幾個要素，你了解嗎

1851年英國的萬國博覽會是人類進入工業社會後對社會發展成就的第一次正規的超大規模的展示活動，也是世界會展歷史上不會被遺忘的里程碑。從那時起，「會展」一詞，走入了世界各國事業，隨著時間的推移，會展所涉及的領域不斷擴大，涵蓋了經濟、文化、科技等近乎所有的領域，逐漸形成了今天現代社會經濟新常態下的會展業。

2017年，在中國經濟日益融入世界貿易體系之中的大環境下，「互聯網+」國家戰略，「一帶一路」戰略等，配以現代的科學技術和管理技術，可以這么說，無論是從「戰略」，還是從落地執行的「戰術」角度，今天，都是中國會展經濟發展的最好時期，是會展業的改革、發展與創新的新局面。

無可厚非，會展業的發展是隨著人類社會經濟的發展而發展的，而作為隨著會展業的發展應運而生的會展營銷，亦隨著會展業在經濟發展領域的重要貢獻，水漲船高。伴隨著高新技術、信息產業的快速發展，已經我國海外貿易的市場不斷擴大，中國越來越需要會展，並對會展業的發展提出了更多時代背景下的新需求，要突破局面，迎接新時代，新挑戰，萬丈大廈平地起，必須從根本上了解會展業，了解今天當下的會展營銷。

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體。會展營銷六要素包括：會展組織者、會展參與者、會展中心、專業觀眾、會展所在地、相關媒體，六者相輔相成，共同構架成了會展。

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發起者，會展的諸多事宜的執行者和監督者，以及活動後期的處理者，在整個會展營銷環節，占據絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看，會展的主辦方包括：各級政府部門、各級貿易促進組織機構、各類行業協會、商會、聯盟和部門大型規模的會展專業公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程。目前，我國對於展會的承辦方施行嚴格的資格審定製度，一般都需要獲得政府有關部門的批准獲取辦展資格方可。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色。在實際運作過程中，往往是一場大型展會中十分活躍的協辦單位，從側面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分。代理商可以豐盈主辦方的業務網路，擴大規模，從物質，資金流等方面提高會展水平。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平台，發布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的「賣點」。「賣點」我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構成等創意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業或者機構組織。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請，通過相應的協議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產品或者服務的主體，參展商是一場展會的絕對重要組成成分，而同樣，對於參展商而言，參加展會活動是其營銷活動的重要組成，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產品，新技術，找尋潛在客戶，並了解行業領域內最新的動態或者客戶需求。

參展商是展會服務的主要「付費」購買者，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商，往往要十分認真的考慮參展的目標、條件、效益等一些列因素，謹慎做出決定、決策。會展業發展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統形式下的交易關系，而是一種長期的穩定的合作關系。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌，獲取潛在市場的目的。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的，才願意為其買單，最終實現雙贏。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心，通俗理解其實就是展覽場館，會展場地，可以將其理解成由硬體設置和軟體配置兩部分組成。展覽中心自身的級別不同，軟硬體的是最直觀的表現。地理位置、周邊建設、交通環境、展廳設備配置、內部裝修等等。

會議中心主要是指為不同規模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所。

四、專業觀眾

專業觀眾是和普通觀眾是對應的，專業觀眾一般是指從事專業性會展所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務等不同環節的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制，一個展覽會除了擁有專業的觀眾外，是同時會有一定數量的普通觀眾的，這主要取決於展覽會的性質和定位，而對會展活動本身，普通觀眾的價值往往體現在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的，而是出於興趣和愛好而來了解下展品情況，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產品或者服務型的展會上，普通觀眾才會得到重視。因此專業性或者品牌性的展會活動，專業觀眾的群體所在比例，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經參展商的質量。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區、酒店、賓館等，它是會展營銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對於參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環境，知名度，綜合環境構成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今後要設在博鰲開展的消息後，15年過去了，今天的博鰲已經家喻戶曉，當地的旅遊業，海洋產業、加工生產業、其他服務型產業都得到了難以估計的經濟增長。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦，由此可見，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關繫到參展商是否決定要參展的主要條件。

六、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業機構等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在於幫助實現了提高企業形象，會展產品以及展會的知名度。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源。合作不僅僅是宣傳，還包括聯合舉辦各類活動，擴大影響力，以便促進招商。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人，因為多方因素所限，能夠實際到場的人數畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多麼充分。此觀點充分道出了會展營銷過程中，媒體資源的重要性。

在貿易全球化、經濟新常態下，現代化的會展業給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發展的會展業已經成為世界經濟活動的重要組成部分，成為全球經濟增長的一個亮點，人們越來越需要專業化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經濟市場，實現貿易全球化贏得經濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑。把握好會展營銷六要素，利用好每個環節，將其價值最大化，讓會展經濟真正成為國民經濟的「晴雨表」和「加速劑」。

本文作者：袁帥

2. 想做展會網‎絡營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢

之前在苦瓜會展的官網看到的，借花獻佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力，如果做不好就會影響展會的效果，展會網路營銷需要從以下幾個方面來考量：

1.展品特點。展會網路營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品，最好會展企業的網路網路定位在企業的整體形象與品牌的營銷推廣上，而展品自身的營銷就需要專門進行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網路特性。當前網路上最受歡迎的網站，也就是訪問人數（PV、UV、IP）較多的網站，其內容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應以展品訊息、展品發展趨勢、生活和教育信息應用等為主體，而後更進一步進行商業行為，切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網路營銷除需要網路營銷的運作外，更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產生最大的整體效益。

4.創意性營銷。當前，網路上有很多產品推廣項目，例如：機票、旅行、在線游戲、優惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網友上網、可創造賣點，同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會展業應該更多的去注意網路促銷活動的創意。

5.推廣技巧。在越來越多的網路競爭下，網頁頁面的設計與營銷推廣也愈發重要起來，客戶體驗需受到重視。網頁頁面的營銷推廣通常在網路中彼此互相配合，營銷規劃時可採取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網站協作。此外，網路上的廣告版面和表現形態也是重點注意的因素，一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會網路營銷。

3. 會展營銷最常用的手段是

會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」

關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。

在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。

4. 會展行業的整合營銷功能

整合營銷功能會展作為企業之間的一個有效的營銷平台，為企業展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業市場營銷戰略中的地位日顯重要。在發達國家，會展營銷已經成為很多企業的重要營銷手段。
同時，會展經濟也是一種競爭的經濟，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個近似於完全競爭的市場，市場價值規律可以發揮最大的作用，產品的銷售價格趨近生產成本，消費者可以購買到價廉物美的產品。
整合營銷理論認為，在營銷可控因素中，價格、渠道等營銷變數可以被競爭者仿效或超越，而產品和品牌的價值難以替代，因它們與消費者的認可程度有關。整合營銷的關鍵在於進行雙向溝通，建立一對一的長久的關系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。會展具有整合營銷功能，可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、網際網路、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利於企業與顧客的交流，增強消費者對企業產品與品牌的認同度，促進企業銷售工作。
在會展上，生產商、批發商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品，推介自己的品牌、形象。企業與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業能了解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，構成決策依據。
會展具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費和購買慾望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。
會展營銷成本低。據英聯邦展覽業聯合會調查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。
2004年7月沈陽「第二屆華商企業科技創新合作交流會」上，共有19位副部級以上領導、400位海外客商蒞會，東三省約有近千家企業在主會場和分會場與華商和華僑華人進行了項目對接和洽談。本屆「華交會」使海外僑胞對東北地區的資源優勢和合作潛力有了進一步了解，45個最具代表性的項目在遼寧國際會館現場簽約，黑龍江、吉林、遼寧三省吸引32.41億美元的投資總額，東三省成功營銷東北老工業基地的經濟資源和區域形象。

5. 企業應如何通過會展來構建品牌營銷影響力

01 缺乏清晰的品牌發展策略
缺乏清晰的品牌發展策略，與企業發展戰略缺乏有效協同。許多品牌缺乏清晰的企業發展戰略和基於企業發展戰略的品牌發展戰略，企業的品牌定位與核心能力相脫節，不能基於自身能力規劃品牌的價值定位和差異化品牌策略，企業的品牌建設也沒有與企業的核心競爭力有效結合，從而造成品牌發展的敗筆。
02 缺乏有效的品牌價值提升方法
缺乏有效的品牌價值提升方法，走出同質化競爭和價格戰誤區。同質化競爭是大多數行業發展過程中必然要經歷的一個階段。造成同質化的原因有很多：企業技術研發能力不足，產品在技術層面不能有效的拉開層次；創新能力不足，產品在功能和款式層面上不能有著明顯的差異化；質量管理能力不足，產品在質量和服務上不能與同類產品拉開距離…
03 缺乏品牌經營與品牌管理能力
缺乏品牌經營與品牌管理能力，導致品牌經營的高成本，低成效。當前大多數的企業都面臨著缺失有效的品牌管理能力和盲目的品牌營銷策略，致使企業資源和資金的極度浪費，企業在建設品牌過程中過度的注重於廣告宣傳、明星代言、終端促銷等策略，未充分的挖掘自身的產品差異化，放大其力量，從而降低品牌營銷成本。
04 缺乏中國自己特色的品牌管理模式
缺乏中國自己特色的品牌管理模式，「東施效顰」盲目模仿與跟隨西方的品牌建設模式。西方的企業品牌管理模式是在過去數百年間的品牌運營和實施中積累而來，有許多值得學習和借鑒的地方，但是好的品牌往往都是具備著「根和魂」，並非簡單的模仿即可，優秀的品牌是時間的積淀，受到人文地理、社會文化和民族思想影響的，不能簡單的只是由表面去復制，需要慎重思量。

6. 會展營銷的概念是什麼

會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通專過價格、服務、形象設計、宣屬傳等多種手段所採取的一系列市場推廣活動。
會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。
會展營銷的措施：
1．
加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

7. 如何讓展會發揮營銷作用

展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。

在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。

展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
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8. 什麼是會展營銷

3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。

會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性

9. 會展策劃，品牌策劃和營銷與策劃的區別是什麼

我是做 CI 的就是 企業形象識別，品牌策劃其實是不存在的，你所說的應該是 CI中的內BI部分佔的多一些《企容業行為識別》 增強企業 識別度。 CI系統很大。你可以直接網路 CI展會策略 對產品的 針對性很強 ，效果直接快速。企業希望為這個產品做什麼樣的 概念就 出什麼，短期快速解決問題。營銷策劃 ，銷售方案 ，戰略定位 ，規劃，還有對手分析，經銷渠道建立，招商~~價格新品的階段性上市，這個就很大了。。品牌策劃 是 慢工程，不是打廣告而是 培養企業，展會是直接明了。營銷策劃直接要見錢，不擇手段，大方向下無數的小細節都要 走好，產品才能打敗對手。

10. 會展如何進行品牌營銷，快速提升品牌知名度

一般會展抄會運用搜集來的名片信息進行大量的EDM營銷，但是EDM最大問題是發送頻次及垃圾郵件的局限，現在剛學習到有個新的營銷模式可以解決這個問題，如Oracle、Facebook 、Ad7人脈投放等營銷服務商可以實現郵件營銷結束後，繼續鎖定郵件聯系人進行持續多頻次營銷。

舉個例子，EDM群發給參展商後，他們打開了郵件，但只是掃了一眼還未下決定參展，然後又去看新浪、網易、中華網等頁面，這時候他們會在當前頁看到你的會展廣告。展會可以在展前1-2個月，用這種方式集中營銷，肯定會有幫助的。

我們現在正在免費使用Ad7，據說新用戶可以免費用的，希望對你有幫助，謝謝