品牌借勢營銷

❶ 如何「借勢」進行產品營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

2016年3月7日是寶馬100周年，作為已有130年歷史的競爭對手賓士發布了一則廣告，如圖6-10所示。大致內容是：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊。

圖6-10 賓士致敬寶馬100周年借勢營銷海

這張海報原本想表達的是：對手，尤其強的對手，永遠是成長的最好夥伴，不互黑、而互敬，這是何等的胸懷和氣度。有一種精彩，就是相互看不順眼又干不掉對方，從而不得不讓自己做到更好。但這張海報海報發布後，瞬間在微信、微博等社交媒體上炸開了鍋。這份向競爭對手致敬的背後，隱隱有借勢營銷的心機：「瞧，我比你歷史更悠久呢！」。從借勢營銷的角度來看，賓士無疑是成功的，但這個世界如果多些相互尊敬和尊重的競爭對手，少些相互謗的競爭對手，行業才會進步。願與同行共勉，既有競爭，又是朋友。

另外，在傳統實體零售領域借勢也普遍存在。新品入市不可能一下子就賣得很好，那麼在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產品旁邊的位置，是新產品最好的推廣位置。研究發現： 消費者在賣場閑逛時，一分鍾可以經過100～200個產品，被消費者關注的產品會佔用消費者5秒鍾的時間。這就是所謂的」賣場5秒鍾廣告」。所有商家在賣場的「肉搏」，都是要爭取到這5秒鍾的關注，但是消費者幾乎平均不到0．5秒就會經過一個產品，要讓新產品在100～200個產品中跳出來，受到關注，怎麼辦? 旺銷產品往往位於人流量最大的位置， 消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意、被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。採取緊貼陳列就是一個很好的方法。

在陳列上，什麼樣的產品可以借勢呢?一般來說，產品陳列面積小，產品反復購買機率相對低，產品有一定的延伸價值，產品小巧精緻等，這些特點的產品就可以借相關產品的勢，比如香煙和精美打火機。另外，不相關聯的產品，也可以通過特定的時間聯系在一起。巧克力原來在糖果類產品的貨架上，鮮花則放在生鮮區的旁邊以利用其濕度。兩種產品平時「見不上面」。但情人節鮮花和巧克力的熱賣，可以讓它們聯系在一起。如果買了鮮花，又到糖果貨架上去找巧克力，很不方便。而有些人買了鮮花， 不一定購買巧克力，如果將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的「順勢購買」 就可以達到提高銷售額的目的。

注意，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的產品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。

這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。

還有，我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。

很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。

其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

❷ 借勢營銷是什麼

社會在變，人們的消費心理也在變，如果你的營銷手段還是一層不變，在社會化媒體環境下，就很難達到營銷目的。

雲圖網路表明：既然是做營銷，客戶也能一眼辨之，那何不產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品。具體表現為媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。也就是說，通過借勢、造勢、順勢等方式，提高企業。產品和服務的知名度和美譽度，最終達到產品和服務銷售的目的。
但是，作為企業該如何借勢營銷呢？又要注意那些問題呢？

是否正向？

也就是判斷對事件跟進後是否能夠達到正面的效果，如果沒有選擇正確的熱點事件，有可能還會適得其反，對企業造成負面的影響。

是否符合品牌定位？

很多品牌熱衷於一些沒有效果的營銷宣傳行為，遇到什麼熱點都蹭一波，關鍵文案還一點都不新穎，完全不能傳播品牌理念和形象。

是否觸犯法律？

很多品牌在名人熱點出現時，直接使用當事人頭像，或者歪曲實事，很多公司也因此收到律師函。

過於敏感、爭議的事件

某些熱點事件爭議性很大，對與錯之間沒有蓋棺定論，兩方之間都有眾多擁立者，觀點把握不當，都會觸發粉絲團的神經，導致品牌的災難。

失效已過的熱點

一般的熱點，如果做不到在六小時內和自己的品牌很好的關聯上就沒有做的必要了。

企業借勢營銷不是三天打魚兩天曬網，而是一個不斷投入的過程，要有戰略眼光，從現在開始，著眼未來，圍繞自己的品牌不斷讓營銷活動社會化。在異常激烈的商業競爭中，只要學會了借勢營銷，企業就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。

❸ 奧運來了，各大品牌如何借勢營銷

世界盃吧 比如vivo就靠微博關鍵詞「世界盃」買斷 營銷

❹ 近一個月有哪些企業借勢營銷的微博案例

分享兩個著名案例：
案例一：紐西之謎
紐西之謎（geoskincare）品牌屬於紐西蘭nzskincarecompanyltd公司，該公司位於紐西蘭，於2000年成立。致力於為大眾、愛美女性提供安全高效護膚產品，維持肌膚理想狀態，解決肌膚護理需求。它在今年夏天，通過薇婭直播間出現在公眾視野中，接著是用戶瘋狂被種草；而紐西之謎在微博電商轉化上也是帶來了新的突破，利用kol矩陣賬戶投放聚寶盆，通過KOL影響力提升用戶對產品的信任感，被KOL種草功效的同時又做到了無縫銜接電商轉化，ROI提升明顯，為品牌轉化提供了立竿見影的效果。
案例二：仁和葯業
仁和葯業是一個大家都應該很熟悉的品牌，它是一家專注於葯品的公司。近年來,仁和葯業也發展了護膚行業,其中補水美白面膜是一款非常受歡迎的產品,受到消費者的青睞。它在整個微博的推廣中，成為了成功「出圈」的面膜產品，並且嘗試了高效轉化的導流形式；首先同樣使用優質kol進行聚寶盆代投，但是它增加了一個優惠券落地頁進行承載，點擊優惠券跳轉電商進行轉化，達到了一個比較好的轉化效果。

❺ 你怎麼看待品牌的借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。
具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
對於中國企業來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
比如，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。
我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。
比如許多服裝廠家特別是內衣廠家，十分注重路演活動，經常在商場內外搭台做時裝秀。這確實給了觀看者大飽眼福的機會，讓觀看者免費欣賞了一場時裝表演，但往往觀看者不是目標消費者，他們的著眼點並不是商品本身，而是其他的意圖。而真正的購買者還不知道這些服飾是什麼牌子、什麼料子以及什麼價位，這樣的活動又有什麼意義呢？
很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。
其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷要對企業有所裨益，就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

❻ 品牌營銷策略有哪些

品牌營銷策略有：

1、情感營銷。

2、體驗營銷。

3、植入營銷。

4、口碑營銷。

5、事件營銷。

6、碰瓷營銷。

7、飢餓營銷。

8、恐嚇營銷。

9、會員營銷。

10、借勢營銷。

11、內容營銷。

12、活動營銷。

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系的規劃、品牌空間形象體系的規劃。

品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規劃、公關及事件營銷策略的規劃等。

品牌營銷策略四種類型：

1、品牌個性

企業的核心價值需要通過品牌個性來得以展現，這也是消費者能夠迅速識別品牌的關鍵點。所以，企業進行品牌戰略營銷咨詢的第一步就是要確定好品牌是什麼個性的。

不管是什麼品牌營銷都需要建立在市場的基礎上，在對品牌進行個性設計的時候，最好是能夠對所在的行業進行市場調查，然後再融合自己的品牌特徵、產品特性以及其他的一些因素來給品牌命名、包裝等。

2、品牌傳播

品牌營銷也被稱之為品牌推廣，它包含了幾乎所有逇廣告推廣形式，傳播的對象、渠道以及各類媒體活動。品牌傳播處於品牌營銷的中間流程，同時也會對品牌知名度的高低起到決定性的影響。

好的品牌傳播方式不但能夠讓品牌迅速獲得較高的知名度，而且還能夠幫助產品銷售，從而最大程度地提升品牌價值。所以企業在進行品牌營銷的時候，要看自己的品牌有哪些特點，然後選擇比較合適的渠道來進行傳播，從而達到更好地效果。

為了讓品牌能夠快速地在消費者眼前出現，在推廣渠道上一般比較多的會選擇各大搜索引擎以及門戶網站。

3、品牌銷售

品牌銷售也和品牌傳播一樣，處於品牌營銷環節的中間段，品牌傳播更偏向於廣告以及軟文方面的傳播，而品牌銷售是對品牌進行自身管理，品牌銷售包含了各類促銷活動。

4、品牌管理

品牌的管理也是需要長期進行維護的一個環節，我們可以這樣認為，品牌管理是貫穿整個品牌營銷的。因為品牌營銷還包含了品牌團隊的建立、營銷體系的制定和維護品牌，所以這一環節對品牌營銷的持續時間起到巨大的影響。

❼ 借勢營銷的優點和缺點

第一，企業認為借勢營銷成本很低

這是很容易理解的事情，就拿今天的NASA發現「另一個地球」這個大事件來說吧，很多運營人員借勢營銷的手法就是隨便想一條文案，然後讓設計師稍加設計一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在發生熱點事件時，通過貼近熱點事件來傳播自己的品牌，實際上這有點想當然。

第二，產品本身缺少賣點，需要外部事件帶動

什麼樣的企業或產品需要借勢？肯定是本身產品在近期缺乏賣點或亮點才需要借勢，借勢事實上就是刷下存在感，告訴大家我們公司或產品還活著。也僅此而已。事實上，相同的熱點不同的文案，而且很多借勢傳播的品牌本事跟正在發生的熱點事件並沒有本質上的聯系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，對於很多人來說是沒有沖擊力的，甚至是極易被忽略的。在這種情況下，事實上幾乎所有的企業的借勢營銷都是在做無用功。

第三，公關運營需要業績，借勢營銷能夠刷出存在感

其實，很多做公關和運營的人心裡也是清楚的，大部分的所謂借勢營銷的效果都聊勝於無，特別是錯過了借勢早班車，效果更是可能接近於零，不過為什麼會在大家都已經快玩壞的時候，他們還要硬著頭皮去借勢呢？這最終只能歸結於為了在領導和同事面前刷存在感。再說明白了一點，事實上在朋友圈裡的這些所謂的借勢營銷壓根就不一定能夠真正觸達到用戶，其營銷的目標對象可能只有他們的領導而已。領導，你看，這個事件我們沒有錯過，哪個熱點我們也跟上了，總之最後考核的時候，我們沒有犯錯誤，該借勢的都借勢了，至於效果如何，誰關心呢。

❽ 什麼是借勢營銷

借勢營銷簡單的意思是：借勢中的借指的就是利用，藉助的意思，所謂的勢就是藉助事物的「利用價值」，比如可以藉助的流量、知名度等。

具體意思是：指企業經過策劃和創意，趁機藉助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量，順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點，創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品，快速將其投放到媒介中傳播，以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。

借勢營銷特點：集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應於一體，成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車，跟進的速度要快，勢在必行、先聲奪人，時效性要強。文案設計有匠心，熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。

借勢營銷的重點：切入角度：時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優質的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。

這種新型營銷手段成本比較低，對於品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該採取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣，效果更佳。借勢企業要審時度勢，把握分寸和尺度，傳播正能量，底線是不要造成受眾反感，對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。