市場營銷想像

❶ 市場營銷學定位的誤區是什麼

定位的基本為操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認證。而不是去創造某種新的，不同的事物。這意味著定位的目標在於實現消費者心目中得差異化，躲開競爭者的鋒芒而去細分市場。但是一直以來，很多公司往往進入了一個定位誤區，就是在定位中創造了自己所想像的市場。當已創造出一個新市場的同時，代表著大筆資金的支出。你要付出一筆資金去讓消費者接受以及理解你的定位。這對一個新興品牌來說基本是一個不可能的任務。這不僅僅需要大筆資金，而且成功的幾率很低。你不能憑空的創造出一個領域，而是去細分已經有了得領域。而這個細分需要應和顧客的需求，和易被接受的原則。當然還有最重要的差異性。

❷ 市場營銷策劃書的格式

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。


五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

❸ 市場營銷中如何運用想像的原理

營銷本領是可以學來的嗎？
答復：概括以下幾點要求？
第一、擅長與人交往的能力和口才表達能力；
第二、培養即興演講和擅長表演的能力；
第三、培養語言文字的寫作能力；
第四、培養人際交往與形象禮儀塑造；
第五、培養學習興趣與刻苦鑽研的能力；
第六、培養社會實踐能力與結交朋友圈；
第七、學習市場營銷專業知識與專業技能；
第八、銷售員與客戶達成合作往來關系；
第九、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力；
第十、培養與客戶事務談判的能力；
第十一、學會自我工作總結與心得體會；
第十二、了解產品知識結構與性能；
第十三、分析產品結構原理及構造；
第十四、了解市場產品行情與同行業產品競爭；
第十五、客戶樣品交底及產品議價；
第十六、雙方達成訂購意向，並簽定訂單合同；
第十七、雙方完成訂單交易；
第十八、銷售員催收賬款，資金到位。
謝謝！

❹ 請問下要想學好 做好市場營銷這門專業是不是自己要有自己的想像力啊

可以多找些這方面的書看看，參考前人經驗。了解了宗旨以後，可以加上自己的見解。所謂萬變不離其宗，多學習總是好的，當然也不能太墨守成規了

❺ 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

❻ 市場營銷是干什麼的

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作內夥伴以及整個社會帶來經容濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(6)市場營銷想像擴展閱讀

市場營銷的研究內容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

❼ 市場營銷專業是一個什麼概念 適合怎麼樣的人群學男生適合嗎

市場營銷（Marketing）——是指企業為滿足市場需求並獲得利潤而進行的一切與市場版有關的營銷和銷售活動。首先權是確定當前市場的需求，再制定出適合的產品，價格，渠道，促銷策略的一整套的市場活動。
個人認為，比較適合進取心強，有想像力，具有一定的市場觀察能力，表達能力，創新意識強的年輕人學習。即使有些不足，也可以在學習了以後向著方面培養自己的實踐能力。
貌似和男女沒什麼關系，具體提供的學習課程由學校來制定，每個學校不一定相同。
具體的就業方向還要依據個人愛好，沒有明顯限制。

❽ 如何運用動機理論進行市場營銷

弗洛伊德認抄為，造成人類行為的襲真正心理力量大部分是無意識的，人類在成長和接受社會規范的過程中，不斷壓抑其心理沖動。但這些沖動永遠無法完全消除或完全予以控制，它們會在夢中出現，在不經意中脫口而出或表現在神經過敏的行為中。

❾ 市場營銷要學習哪些東西

市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷版作為對管理者權進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

學習市場營銷需要學習的課程有：
市場營銷學、管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理。

市場營銷專業是以企業產品的經營銷售系統為研究對象，綜合運用經濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、規劃、設計和管理的一門學科。

本專業培養掌握現代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質和職業道德，能在工商企業從事營銷策劃、商貿業務、經營管理的復合型高級專門人才。

❿ 想像在營銷中有何作用

3.想像在市場營銷中的作用
（1）消費者在評價商品時，常伴隨著想像活動的參加。消費者在形成購買意識、選擇和
評價商品的各個階段，都離不開想像。他們會時刻將購買對象與想像中所追求的對象相對
照，並以兩者吻合的程度作為評價商品的依據之一。尤其在購買那些滿足人們社交需要和
自我實現需要的商品時，更是如此。
（2想魚在再業廣告由的影響。一個成功的商業廣告，總是經過細致的素材加工、利用
事物間的內在聯系、用明晰巧妙的象徵、比擬的表現手法，來激發消費者積極的想像，以便豐
富廣告內容，加強刺激的強度與廣度。例如，海王銀杏葉片的廣告包括一組年輕人和一組老年人分別拍皮球，畫外音為：「30歲的人，60歲的心臟；60歲的人，30歲的心臟。」該產品的功
效不言而喻。
（3）有益的想像可以促進營銷人員的工作。營銷人員在推銷商品和為消費者服務的過程中，都離不開想像活動的參與。優秀的營銷人員能夠根據產品的特點和消費者的需要，利用其再造性的想像，判斷哪一種商品適合消費者需要，從而在推銷過程中影響消費者的想像。此外，營業現場的設計、商品的陳列展示等方面也需要發揮營銷人員的創造性想像。