欄桿市場營銷

1. 急需現代大學英語精讀3單詞表，txt，word都行！！

lesson1

Glossary

academic 學院的

adolescence 青春期

adolescent 青少年時期

althood 成年

affection 喜愛

affirm 斷言

agenda 日程表

anxiety 焦慮

attitudinal 態度的

baptist

bounce 跳躍

capability 能力

contribute 貢獻

counsel 建議

crisis 危機

definite 清楚的

developmental 發育的

distinct 區分，差別

distressed 悲傷

dorm 公寓，宿舍(大學生)

encyclopedia 網路全書

endeavor 嘗試

endowment 天賦

ethical 道德的

evaluate 估算，評估

excessive 過分的，極度的

feminine 女性的

financial 財政的

functional 職務的

genetic 基因的

guilt 內疚

heighten 提高

inherit 遺傳，繼承

inhibition 壓抑的情緒

interact 交流

interaction 合作

involve （成功的）必要條件

journal 期刊

masculine 男性的

maturity 成熟

mistrust 不信任

newscast 新聞廣播

parental 父母的

peer 同齡人

perceive 理解

position 工作

prejudiced 偏見

project 規劃

rebel 抗議

relate 理解，同情某人

resentment 怨恨

role 職責

seminary 學院的

separation 分開

sexual 2性的

shrink 縮水

stressful 有壓力的

superior 優秀的

theological 神學的

unquestionably 毫無疑問的

lesson2

Glossary

alley n.小路, 巷

bitterness n.苦味, 悲痛, 怨恨

call it quits 停止

civil war 內戰

Congressman n.國會議員, 眾議院議員

dirt road 土路

down and out 落魄

drip n.水滴vt.(使)滴下vi.(使)滴下

druggist n.葯商, 葯材商, 葯劑師【醫】葯商, 調劑員

farmhouse n.農舍

general n.一般, 將軍, 大體a.全面的, 大體的, 總的, 一般的, 普遍的n.常規【計】常規【醫】一般的, 全身性, 廣泛的

get hold of 抓住, 得到

get word 獲得消息, 聽說, 得知

glimpose n.一瞥, 一閃vi.投以一瞥, 閃爍不定vt.瞥見

fool around 閑盪, 干蠢事, 干無用的事, 干瑣屑的事

grand marshal 大元帥

harness n.馬具, 挽具狀帶子, 甲胄vt.給...上挽具, 駕馭, 披上甲胄, 利用...以產生動力

headquarters n.總部, 司令部, 總部人員【經】本部, 總部, 總署

hush n.肅靜, 安靜, 沉默vt.(使)肅靜, (使)安靜, (使)緘默interj.噓, 別作聲

intimate a.親密的, 私人的, 秘密的vt.暗示, 通知, 告訴n.至交【法】親密的, 親切的, 私人的

lrish 愛爾蘭的

liven vt.使高興, 使快活vi.快活起來

livery n.制服, 侍從a.象肝的, 有肝病症狀的

memoir n.傳記, 實錄, 追思錄, 回憶錄, 自傳【化】研究報告

miraculously ad.超自然, 非凡, 不可思議, 令人驚嘆, 象奇跡一樣, 奇跡般, 能創造奇跡

momentary a.瞬間的, 剎那間的

naked a.裸體的, 無裝飾的, 無保護的, 赤貧的【醫】裸露的

orderly a.有秩序的, 整齊的, 值班的n.護理員, 清道夫, 傳令兵, 勤務兵ad.依次地, 順序地【醫】男護理員

parade n.遊行, 炫耀, 閱兵vt.遊行, 炫耀, (使)列隊行進vi.遊行, 炫耀, (使)列隊行進

pond n.池塘vt.築成池塘vi.築成池塘

Presbyterian adj.長老制的, 長老會的n.長老教會員

railroad n.鐵路, 鐵路公司vt.鋪設鐵路, 用鐵路運輸vi.在鐵路工作【經】鐵道, 鐵路

ridiculous a.荒謬的, 可笑的

Scotsman n.蘇格蘭人，蘇格蘭男人

shed n.車棚, 小屋, 脫落之物, 分水嶺vt.使流出, 放射, 脫落, 散發, 擺脫vi.流出, 散布, 脫落【醫】脫落, 脫換

show up 揭露, 露出, 露面

smash n.打碎, 粉碎, 打碎時嘩啦聲, 猛擊, 扣球, 殺球, 經營失敗, 破產, 硬幣, 假硬幣a.非常轟動的, 了不起的vt.打碎, 粉碎, 擊潰, 使破產, 使裂變, 使用假硬幣vi.碎裂, 猛撞, 破產, 扣球, 殺球ad.轟隆一聲, 嘩啦一聲

surrender vt.交出, 放棄, 使投降, 讓與vi.投降, 自首n.交出, 放棄, 投降

Swede n.瑞典人

sympathize vi.同情, 憐憫, 同意, 體諒

thick with somebody 厚與某人

windbag n.空話連篇的人, 風囊

lesson3

Glossary

administration n.管理

advertise v.登廣告

advertisement n.廣告

anchor v.拋錨；使牢固

assemble v.集合

attach v.系；綁；連接

award n.獎品

basics n.基本；要素

campus n.校園

charitable a.慈善的

civic a.城市的

combat n.戰斗；格鬥

compete v.競爭

competition n.競爭

consumer n.消費者

custom-made a.定做的

customazed a.定做的；定製的

deal n.協議

dealer n.商人

delivery n.（把貨物、信件等）送往（某處）

dignify v.使。。。有尊嚴

diploma n.文憑

efficient a.有效率的

entitlement n.權利

entrepreneur n.企業家

equivalency n.等價

excess a.過量的

feature n.特徵

figure out 想出

flabbergasted a.大吃一驚的

frantic a.匆忙的

grab v.搶奪

grip v.緊握 n.緊握

come to grips with 了解並應付（難題或局面）

gross v.總共兼得

giant n.興旺的大公司

gulf n.海灣

heap v.堆積

hefty a.高大健壯的；笨重的

imbued a.使（某人）充滿（強烈感情）

be imbued with對。。。充滿強烈感情

invaluable a.非常寶貴的

incorporate v.組成公司

inventory n.庫存清單

Jewish a.猶太人的

lease n&v租借

magnitude n.巨大；重要性

manufacturer n.製造商

makeup n.加價百分比

marketing n.市場營銷

maze n.迷宮

necessity n.必要性

newlyweds n.新婚的人

pace n.速度；進度

painstakingly a.小心的

parcel n.（土地的）一片

pan out成功

performance n.（工作或活動中的）表現

personalized a.符合特定需求的

pizza n.比薩餅

profit n.利潤

profitable a.有利可圖的

prospect n.前途；展望

quarters n.住處

quota n.定額；定量

recess n.（工作等）暫停；休息時間

recipient n.接受者

reel v.繞；卷

revenue n.收入

site n.（重要事件發生的）場所

on-site service 上門服務

sketch v.速寫

souped-up a.增強了馬力的

stripped-down a.樸素的

subsidiary n.子公司

subscription n.訂閱費

surplus a.過剩的

take apart 拆開

toll-free a.免費的

trotline n.釣繩

trunk n.行李箱

tycoon n.大亨

with a vengeance 猛烈地；激烈地

youngster n.年輕人

zone n.地區

Proper names

Michael Dell 麥克爾·戴爾

Fred J. Eckert 弗萊德·艾克脫

Houston 休斯頓

Austin 奧斯丁

Alexander Dell 亞歷山大·戴爾

Lorraine Dell 羅琳·戴爾

Mexico 墨西哥

Texas 德克薩斯州

Thailand 泰國

lesson4

glossary

abandon離棄，拋棄，舍棄=desert

alarm警告或驚嚇，使驚覺=frighten，startle

barbed-wire鐵絲網

brim=fill充溢，滿

binoculars雙眼望遠鏡

blissfully=happily高興地，愉快地

bug甲蟲

carpet地毯，絨毯

carve雕刻，刻制=chisel

dangle懸掛，垂掛

daydream做白日夢

definitely=certainly=surely

dense=thick稠密的，濃密的，密集的

echo=resound發出回聲，產生回響

familiarity熟悉n.

fascinate強烈地吸引住，迷住，使神魂顛倒~charm

fortress要塞

fossil化石

gamekeeper獵區管理人

hike徒步，遠足tramp

identify識別，確認v.

immense巨大的，廣大的，無垠的extremely large

impenetrable不能穿過的，刺不進的，透不過的

inclined傾向於...的，有...意向的，贊成...的likely，disposed

instinctively本能地，天性地

introce引進，引領，推行

ivory象牙

jam果醬

laurel月桂樹

legacy遺產inheritance

mouthful一口n.

munch狼吞虎咽地吃，津津有味地嚼=chew

network網路

nickname綽號，諢名

owl貓頭鷹

patchwork田野和村莊拼綴成的圖案

pheasant雉雞（山雞，野雞）

pillar柱子，支柱

pinkly略帶粉紅色的

private私人的，私有的，個人的personal

proceed進行，前進advance =progress反義詞retreat

rare罕見的，稀有的，不尋常的uncommon=unusual

rewarding值得做的，令人滿意的，

roam閑逛，漫步wander=stroll

rustle輕而爽的聲音

shortbread油酥糕餅

sloping傾斜的，有坡度的

soccer英式足球

sting刺傷，刺痛prick

stuffed被製成標本的

surround圍繞，環繞

suspect有某事物存在或屬實的想法，相信believe

tart水果餡餅

tome大部頭的書（尤指學術性或者理論性的）

trespass非法侵入=invade

trunk樹干=stalk

tutor教to teach=instruct

twitter吱吱叫，啁啾

vaulted半圓形的，拱形的

verge極接近某物=approach

wary小心的，警惕的，留意的cautious

wester西移，朝西行進

woodland林地，樹林

wordlessly不用語言表達的

wow哇，呀（驚訝）

wrench猛扭或猛拉某人使之脫離某物，用力掙脫strain

Proper Names

Michael Welzenbach

Berkshire

Robin Hood

Crawford

Robertson

Glasgow

lesson5

Glossary

abstain棄權（不投票）

alleged（未經證實而）陳述的

argument論據evidence

assume假想，假設soppose,persume

backyard後院

ballot無記名投票制

breeding-ground某事物（通常指有害事物）的滋生地

burden負擔，重負load

call for形勢所迫，必須立即採取行動

characteristic n.與眾不同的特徵peculiarity

charge指責，控告，指控

coincidence巧合的事chance

collection-box募捐箱

conct控制，管理，經營manage,direct

coroner驗屍官

counselor律師lawyer

court法院

cross-examination盤問，詳訊，嚴詰n.

customary合乎習俗的，依照習俗的，習慣上的usual,habitual

defendant被告，被告人accused,offender

disonesty不老實，不誠實cheating

diverge v.分叉，岔開；分歧

elevated好的，高尚的dignified,noble

excitable易激動的，易興奮的

eyewitness目擊者

fantastic了不起的，極好的wonderful,splendid,marvelous

filthy污穢的，骯臟的mucky

fingerprint指紋

first-degree murder一級謀殺罪

flick v.（用輕而快的動作）移動某物

flimsy軟弱無力的，不足信的weak,feeble；不結實的，易損壞的

foreman陪審團團長

forgery偽造罪

get at v.意指，暗指

grown-up成年人

guilty有罪的，犯罪的

handy便於拿取的，便於使用的，有用的

honestly的確really

humph哼

innocent無辜的，無罪的，清白的

junk無用或者無價值的東西rubbish

lay sb. out打暈某人

liar說謊者

mix up v.混淆

motive動機，原因cause

mugging行凶搶劫n.

narrator講述著，敘述者

orphanage孤兒院

pawnshop當鋪，典當行

practically幾乎，實際上nearly,virtually

preacher傳道人，講道的教士

preliminary開端的，准備性的opening,introctory

privilege特權

proposition提議，建議（尤指業務上的）

prosecution檢舉，告發，起訴n.

provoke對事物做出反映

quote v.引用，引述，引證（他人的語言或者文字）

quarter兩角五分

refute證明...不對，反駁，駁斥disapprove

reform改造，改良n. improvement

ridicule v.嘲弄，戲弄，嘲笑、

seek尋找hunt

shred n.細條，碎片

sickening令人惡心的disgusting

slum貧民窟

spill v.流出，溢出，灑出

stab v.戳（某物）刺傷（某人）

swear宣誓承認（某一陳述）屬實affirm

switch v.（使某事物）轉變或改變（尤指突然）

tavern客棧，酒店，酒館

testimony證詞

unbearable難以忍受的，不能容忍的

upright誠實的，正直的，規矩的

verdict n.裁斷，裁決，裁定judgment,decision

violence暴力行為（尤指非法的），暴行

vote以表決的方式表明觀點或者選擇；表決結果，投票總數

weapon武器，兵器

yell v.號叫，喊叫，叫喊scream

lesson6

Glossary

acquittal n.無罪開釋

after all 畢竟

alibi 為……辯解 證明不在犯罪現場

angle 角度

at the top of one's lungs: as loudly as one could

arrogance 傲慢態度 自大

avenger復仇者

bear 承受

blunder 大錯

brand-new 暫新的

bunch 串，束 一群人

chain-locked： locked by a chain

commonplace 尋常事，老生常談，普通的東西； 平凡的，普通的

commotion n. 騷動, 暴亂 【醫】 震盪

constructive a. 建設性的, 構造上的 【醫】 構成的 【經】 建設的, 推定的

courtroom n. 法庭, 審判室 【法】 法庭, 審判室

detective n. 偵探 a. 偵探的 【法】 偵探

diagram 圖表; 圖解

display n. 顯示, 陳列, 炫耀, 顯示器vt. 陳列, 顯示, 表現, 誇示【計】 顯示器; 顯示

dye n. 顏料, 染料vt. 染, 染色vi. 被著色【化】 染料【醫】 染劑, 染料

be entietled to：to have the right to

executioner n. 劊子手【法】 死刑執行人, 劊子手, 行刑者

eyeglasses 眼鏡

eyesight 視力

fairy 精靈 仙女

far-sighted 遠視

footstep n. 腳步, 腳步聲, 足跡

frankly 坦白地說

hallway 門廳;穿堂;走廊

in favor of 贊同, 有利於

inexpensive 便宜的 cheap

injusticen. 不公平, 非正義的行為【法】 不公正, 不公平, 權利侵害

intimidate vt. 威脅, 恐嚇

lousy 污穢的 惡心的

lunge n. 刺, 刺進, 躍進, 套馬索vt. 突進, 刺vi. 突進, 刺

makeup 化妝品

object 反對

obscure 模糊的 昏暗的

petty 瑣碎的 小規模的

prejudice n. 偏見, 成見, 侵害vt. 使存偏見, 使有成見, 侵害【法】 偏見, 成見, 損害

probability可能性

recreate 再創造

remarkable a. 不平常的, 值得注意的, 顯著的

sadist n. 虐待狂者【法】 性虐待狂者, 虐待狂者

scarlet 緋紅色 猩紅色

self-appointed a. 自己任命的

slob n. 泥, 軟泥, 粗俗平庸的人

stamp 頓足

stick out (使)突出, (非正式)明顯, 醒目

stress n. 壓力, 緊迫, 強調

sunglasses n. 太陽鏡, 墨鏡, 太陽眼鏡

sweat 汗水

take the cake 成為最佳者, 得獎

testify vt. 證明, 作證, 聲明, 表明vi. 證明, 作證, 聲明, 表明【法】 證明, 表明, 作證

trot n. 快步vi. 快步走, 小跑 vt. 使小跑, 策馬小跑

underhand a. 秘密的, 低手的, 偷偷摸摸的【法】 卑鄙的, 秘密的, 欺詐的

unshakable a. 不可動搖的, 堅定不移的

witness-chair ：證人席

yak n. 氂牛, 饒舌, 連篇廢話vi. 饒舌, 喋喋不休, 放聲大笑

lesson7

Glossary

arouse v.激起 引起 喚起

as for 至於 關於

association n.聯想

bachelor n.單身漢 （B-）學士（學位）

betray v.泄露（信息或情感）

bubble with 洋溢著（某種感情）

buzz v.發出嗡嗡聲

chatty a.健談的

on the contrary 恰恰相反

count on phr.v.依靠

curiosity n.好奇心 求知慾

detachment n.公正 客觀 超然 冷靜

disclosure n.泄露 揭露 公開

distraction n.分心 使人分心的事物

e n.權利 應得物

embankment n.堤防

evidently ad.明顯地 顯然地

exception n.例外

flinch v.退縮 畏縮

gather v.推斷 推測 理解

hairbrush n.發刷

heighten v.（使）加強 提高

hence ad.因此 所以

in so far as 至於

in the event of 萬一 倘若

infallibly ad.絕對可靠地 萬無一失地

infringement n.違背 觸犯（法規）

languid a.無力的 疲倦的 懶散的

leather n.皮革

mild a.溫和的 和善的

nettle v.使煩惱 使生氣 激怒

occupant n.佔有者 使用人

occurrence n.發生的事情

pitch v.用力扔 投 擲

postage n.郵資 郵費

pratical joke 惡作劇

prayer n.禱告 禱文

prosperous a.繁榮的 成功的 興旺的

railings n.扶手 欄桿

raw a.生的 未煮過的

reaction n.反應 回應

recollection n.記憶力 回憶

reflect v.思考 沉思 反思

refreshment n.恢復活力 煥發精神

remark v.談論 評論

resent v.憤恨

rob v.搶劫

on a large scale 大規模地

sensational a.轟動的 引起嘩然的

snap back 反駁說

sociable a.好交際的 合群的

somewhat ad.稍微 有點兒

tact n.老練 圓滑 機智

be taken aback 使…大吃一驚

tempt v.引誘 誘惑

trivial a.微不足道的

troublesome a.麻煩的

turnip n.蘿卜

well-to-do a.小康的 富有的

be worked up to 激起的 興奮的 激怒的

Proper Names

Harraby-Ribston

lesson8

absorbing吸引人的

altruistic無私心的

ample充足的

ant螞蟻

aptly適當地

broth肉湯

brute殘忍的

causation因果關系

character人物

cheat欺騙

clause條款

commitment委託

concept概念

conform一致

context背景

contortion扭歪

criticize批評

derive起源

destruction破壞

devastating毀滅性的

discreet小心的

disregard忽視

donut同步加速器環狀真空室

empathy共鳴

espouse支持

fateful宿命的

flavor調味品

forge鍛造

forgo放棄

gainful有利益的

grapple抓住

in this regard在這點上

inescapable逃不掉的

initiative自發的

innate天生的

integrity完整

invoke祈求

kingdom王國

latter後者的

long-lasting長久的

metaphorical隱喻性的

missionary傳教士

morality道德

motivate刺激

negative否定的

obligation義務

lesson9

Astound 使震驚

barbarian 野蠻人

beak 鳥嘴

beast 四腿動物

bosom 胸部

bound 跳動

champagne 香檳

coachman 馬車夫

decorate 裝修

dill 小茴香

dreamy 幻想的

egoist 利己主義者

exasperate 激怒

geranium天竺葵

grimace 痛苦的表情

haunt 出沒，縈繞

hint 暗示

hover 飛翔，盤旋

indecision 優柔

informal 不正式的

infuriate 使大怒

loathe 厭倦

luxury 奢侈品

maniac 狂躁者

melancholy 猶豫的

moan 呻吟聲

mockery 嘲弄

mournful 悲哀的

mysteriously 神秘的

pagoda 寶塔

parrot 鸚鵡

peel 削皮

perfume 香水

pickle 泡菜

prick(up) 豎起耳朵

purr 貓的咕嚕聲

scrape 擦，刮

self-engrossed 以自我為中心的

settle 了結決定

slumber 睡覺

sufficient足夠的

thunder-struck 震驚的

unfold 展開，打開

veil 面罩

velvet 天鵝絨的

verbena 美人櫻

wasp 黃蜂

lesson10

acclamation

automaton

barrel

cask

shivalrous

cloak

commander

commander-in-chief

contented

convert

corps

corrupt

creed

currency

diplomat

discard

doctrine

earthenware

elaborately

elbow

elegant

erase

expedition

extravagance

fiery

flatter

fortifications

garment

guffaw

hermit

hollow

Iliad

imprint

inhabit

kennel

lunatic

Macedonian

magnificent

Mediterranean

mighty

mischievous

mock

monarch

neglect

nudge

occasionally

olive

page boy

paradox

pebble

perishable

poetry

privacy

procure

purple

quantity

ragged

realm

restrain

satirize

scant

scoop

scratch

Shah of Persia

sober

spring

storage jar

stroll

titter

toil

tottering

unanimously

Proper Names

Diogenes

Athens

Alexander

Macedonia

Aristotle

Plato

Hercules

lesson11

glossary

abundance

accidental

acreage

angler

annually

assault

berry

cattle

chorus

colossal

confined

consent

consideerable

contaminate

contend

counterpart

crossfire

damp(down)

deer

deliberate

ecologist

ecosystem

emerge

fern

flicker

flock

furthermore

harmony

impetuous

indiscriminately

insecticide

intensification

intermingle

invariably

inventive

irrecoverable

isolated

landscape

laurel

lethal

migrant

millennia

modify

mold

organism

outbreak

poisonous

potent

primary

radiation

reserve

resurgence

sinister

slight

spiral

subject

substantial

suppress

synthetic

tamper

target

territory

throb

trout

undergo

vegetation

weed

witchcraft

Proper Names

Darwin

lesson12

ambitious

associate

band together

benefit

branch out

built-in

by far

catalyst

clear-cut

clout

coerce

confinement

conflict

counter-force

crumble

dedication

destructive

discomfort

downtrodden

emphasize

eternity

evolve

expertise

frivolous

genes

get (sth) across

humane

humility

incentive

influential

inherently

intensely

italicize

jealous

lion's share

manipulate

monotomous

mores

non-essential

payoff

politician

regardless

relatively

repetitive

reproce

revenge

reword

satisfy

severe

spontaneous

strive

tend

tribute

tyrant

unbridled

vocabulary

Proper Names

Martin Luther King, Jr.

Tom Sawyer

字數太多了 13 14 15課的寫不下了……要是要的話 可以把郵箱給我 我給你發過去

2. 護欄板怎麼做銷售

去當地的綠化局活著環保部門推銷打好關系當然還有錢

3. 在未來幾年裡 鋅鋼護欄行業的發展趨勢

鋅鋼護欄自出現以來就一直倍受消費者的喜愛，因為他的優點眾多，如今適用范圍越來越廣泛。國外市場近幾年十分活躍，競爭相當激烈。北美的歐共體等發達國家間的市場貿易持續回升，德國、義大利、日本、中國等國家和地區的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際護欄市場繁榮的支撐點。

國外市場：市場總體趨勢向好

國外市場近幾年十分活躍，競爭相當激烈。北美的歐共體等發達國家間的市場貿易持續回升，德國、義大利、日本、中國等國家和地區的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際護欄市場繁榮的支撐點。

國內市場分新建、擴建工程項目市場，老裝置維修、改造項目市場。從這兩塊市場來看，普通護欄產品嚴重供大於求，其次，企業之間竟相壓仰，無序競爭，假冒偽劣……市場很不規范，導致某些護欄生產企業在慘烈的競爭中，連年大幅度虧損。從這兩塊市場的需求來看，隨著市場經濟的發展和完善，特別是進入世界貿易組織（WTO），其市場變化越來越大，企業受市場的影響越來越深，用戶對市場產品的需求越來越高，對產品開發、生產周期的需求越來越短。

4. 哪位親有現代大學英語精讀4的單詞表（英語單詞+英語解釋）急求呀！哪位好心人貢獻一下！謝謝！

lesson1

Glossary

academic 學院的

adolescence 青春期

adolescent 青少年時期

althood 成年

affection 喜愛

affirm 斷言

agenda 日程表

anxiety 焦慮

attitudinal 態度的

baptist

bounce 跳躍

capability 能力

contribute 貢獻

counsel 建議

crisis 危機

definite 清楚的

developmental 發育的

distinct 區分，差別

distressed 悲傷

dorm 公寓，宿舍(大學生)

encyclopedia 網路全書

endeavor 嘗試

endowment 天賦

ethical 道德的

evaluate 估算，評估

excessive 過分的，極度的

feminine 女性的

financial 財政的

functional 職務的

genetic 基因的

guilt 內疚

heighten 提高

inherit 遺傳，繼承

inhibition 壓抑的情緒

interact 交流

interaction 合作

involve （成功的）必要條件

journal 期刊

masculine 男性的

maturity 成熟

mistrust 不信任

newscast 新聞廣播

parental 父母的

peer 同齡人

perceive 理解

position 工作

prejudiced 偏見

project 規劃

rebel 抗議

relate 理解，同情某人

resentment 怨恨

role 職責

seminary 學院的

separation 分開

sexual 2性的

shrink 縮水

stressful 有壓力的

superior 優秀的

theological 神學的

unquestionably 毫無疑問的

lesson2

Glossary

alley n.小路, 巷

bitterness n.苦味, 悲痛, 怨恨

call it quits 停止

civil war 內戰

Congressman n.國會議員, 眾議院議員

dirt road 土路

down and out 落魄

drip n.水滴vt.(使)滴下vi.(使)滴下

druggist n.葯商, 葯材商, 葯劑師【醫】葯商, 調劑員

farmhouse n.農舍

general n.一般, 將軍, 大體a.全面的, 大體的, 總的, 一般的, 普遍的n.常規【計】常規【醫】一般的, 全身性, 廣泛的

get hold of 抓住, 得到

get word 獲得消息, 聽說, 得知

glimpose n.一瞥, 一閃vi.投以一瞥, 閃爍不定vt.瞥見

fool around 閑盪, 干蠢事, 干無用的事, 干瑣屑的事

grand marshal 大元帥

harness n.馬具, 挽具狀帶子, 甲胄vt.給...上挽具, 駕馭, 披上甲胄, 利用...以產生動力

headquarters n.總部, 司令部, 總部人員【經】本部, 總部, 總署

hush n.肅靜, 安靜, 沉默vt.(使)肅靜, (使)安靜, (使)緘默interj.噓, 別作聲

intimate a.親密的, 私人的, 秘密的vt.暗示, 通知, 告訴n.至交【法】親密的, 親切的, 私人的

lrish 愛爾蘭的

liven vt.使高興, 使快活vi.快活起來

livery n.制服, 侍從a.象肝的, 有肝病症狀的

memoir n.傳記, 實錄, 追思錄, 回憶錄, 自傳【化】研究報告

miraculously ad.超自然, 非凡, 不可思議, 令人驚嘆, 象奇跡一樣, 奇跡般, 能創造奇跡

momentary a.瞬間的, 剎那間的

naked a.裸體的, 無裝飾的, 無保護的, 赤貧的【醫】裸露的

orderly a.有秩序的, 整齊的, 值班的n.護理員, 清道夫, 傳令兵, 勤務兵ad.依次地, 順序地【醫】男護理員

parade n.遊行, 炫耀, 閱兵vt.遊行, 炫耀, (使)列隊行進vi.遊行, 炫耀, (使)列隊行進

pond n.池塘vt.築成池塘vi.築成池塘

Presbyterian adj.長老制的, 長老會的n.長老教會員

railroad n.鐵路, 鐵路公司vt.鋪設鐵路, 用鐵路運輸vi.在鐵路工作【經】鐵道, 鐵路

ridiculous a.荒謬的, 可笑的

Scotsman n.蘇格蘭人，蘇格蘭男人

shed n.車棚, 小屋, 脫落之物, 分水嶺vt.使流出, 放射, 脫落, 散發, 擺脫vi.流出, 散布, 脫落【醫】脫落, 脫換

show up 揭露, 露出, 露面

smash n.打碎, 粉碎, 打碎時嘩啦聲, 猛擊, 扣球, 殺球, 經營失敗, 破產, 硬幣, 假硬幣a.非常轟動的, 了不起的vt.打碎, 粉碎, 擊潰, 使破產, 使裂變, 使用假硬幣vi.碎裂, 猛撞, 破產, 扣球, 殺球ad.轟隆一聲, 嘩啦一聲

surrender vt.交出, 放棄, 使投降, 讓與vi.投降, 自首n.交出, 放棄, 投降

Swede n.瑞典人

sympathize vi.同情, 憐憫, 同意, 體諒

thick with somebody 厚與某人

windbag n.空話連篇的人, 風囊

lesson3

Glossary

administration n.管理

advertise v.登廣告

advertisement n.廣告

anchor v.拋錨；使牢固

assemble v.集合

attach v.系；綁；連接

award n.獎品

basics n.基本；要素

campus n.校園

charitable a.慈善的

civic a.城市的

combat n.戰斗；格鬥

compete v.競爭

competition n.競爭

consumer n.消費者

custom-made a.定做的

customazed a.定做的；定製的

deal n.協議

dealer n.商人

delivery n.（把貨物、信件等）送往（某處）

dignify v.使。。。有尊嚴

diploma n.文憑

efficient a.有效率的

entitlement n.權利

entrepreneur n.企業家

equivalency n.等價

excess a.過量的

feature n.特徵

figure out 想出

flabbergasted a.大吃一驚的

frantic a.匆忙的

grab v.搶奪

grip v.緊握 n.緊握

come to grips with 了解並應付（難題或局面）

gross v.總共兼得

giant n.興旺的大公司

gulf n.海灣

heap v.堆積

hefty a.高大健壯的；笨重的

imbued a.使（某人）充滿（強烈感情）

be imbued with對。。。充滿強烈感情

invaluable a.非常寶貴的

incorporate v.組成公司

inventory n.庫存清單

Jewish a.猶太人的

lease n&v租借

magnitude n.巨大；重要性

manufacturer n.製造商

makeup n.加價百分比

marketing n.市場營銷

maze n.迷宮

necessity n.必要性

newlyweds n.新婚的人

pace n.速度；進度

painstakingly a.小心的

parcel n.（土地的）一片

pan out成功

performance n.（工作或活動中的）表現

personalized a.符合特定需求的

pizza n.比薩餅

profit n.利潤

profitable a.有利可圖的

prospect n.前途；展望

quarters n.住處

quota n.定額；定量

recess n.（工作等）暫停；休息時間

recipient n.接受者

reel v.繞；卷

revenue n.收入

site n.（重要事件發生的）場所

on-site service 上門服務

sketch v.速寫

souped-up a.增強了馬力的

stripped-down a.樸素的

subsidiary n.子公司

subscription n.訂閱費

surplus a.過剩的

take apart 拆開

toll-free a.免費的

trotline n.釣繩

trunk n.行李箱

tycoon n.大亨

with a vengeance 猛烈地；激烈地

youngster n.年輕人

zone n.地區

Proper names

Michael Dell 麥克爾•戴爾

Fred J. Eckert 弗萊德•艾克脫

Houston 休斯頓

Austin 奧斯丁

Alexander Dell 亞歷山大•戴爾

Lorraine Dell 羅琳•戴爾

Mexico 墨西哥

Texas 德克薩斯州

Thailand 泰國

lesson4

glossary

abandon離棄，拋棄，舍棄=desert

alarm警告或驚嚇，使驚覺=frighten，startle

barbed-wire鐵絲網

brim=fill充溢，滿

binoculars雙眼望遠鏡

blissfully=happily高興地，愉快地

bug甲蟲

carpet地毯，絨毯

carve雕刻，刻制=chisel

dangle懸掛，垂掛

daydream做白日夢

definitely=certainly=surely

dense=thick稠密的，濃密的，密集的

echo=resound發出回聲，產生回響

familiarity熟悉n.

fascinate強烈地吸引住，迷住，使神魂顛倒~charm

fortress要塞

fossil化石

gamekeeper獵區管理人

hike徒步，遠足tramp

identify識別，確認v.

immense巨大的，廣大的，無垠的extremely large

impenetrable不能穿過的，刺不進的，透不過的

inclined傾向於...的，有...意向的，贊成...的likely，disposed

instinctively本能地，天性地

introce引進，引領，推行

ivory象牙

jam果醬

laurel月桂樹

legacy遺產inheritance

mouthful一口n.

munch狼吞虎咽地吃，津津有味地嚼=chew

network網路

nickname綽號，諢名

owl貓頭鷹

patchwork田野和村莊拼綴成的圖案

pheasant雉雞（山雞，野雞）

pillar柱子，支柱

pinkly略帶粉紅色的

private私人的，私有的，個人的personal

proceed進行，前進advance =progress反義詞retreat

rare罕見的，稀有的，不尋常的uncommon=unusual

rewarding值得做的，令人滿意的，

roam閑逛，漫步wander=stroll

rustle輕而爽的聲音

shortbread油酥糕餅

sloping傾斜的，有坡度的

soccer英式足球

sting刺傷，刺痛prick

stuffed被製成標本的

surround圍繞，環繞

suspect有某事物存在或屬實的想法，相信believe

tart水果餡餅

tome大部頭的書（尤指學術性或者理論性的）

trespass非法侵入=invade

trunk樹干=stalk

tutor教to teach=instruct

twitter吱吱叫，啁啾

vaulted半圓形的，拱形的

verge極接近某物=approach

wary小心的，警惕的，留意的cautious

wester西移，朝西行進

woodland林地，樹林

wordlessly不用語言表達的

wow哇，呀（驚訝）

wrench猛扭或猛拉某人使之脫離某物，用力掙脫strain

Proper Names

Michael Welzenbach

Berkshire

Robin Hood

Crawford

Robertson

Glasgow

lesson5

Glossary

abstain棄權（不投票）

alleged（未經證實而）陳述的

argument論據evidence

assume假想，假設soppose,persume

backyard後院

ballot無記名投票制

breeding-ground某事物（通常指有害事物）的滋生地

burden負擔，重負load

call for形勢所迫，必須立即採取行動

characteristic n.與眾不同的特徵peculiarity

charge指責，控告，指控

coincidence巧合的事chance

collection-box募捐箱

conct控制，管理，經營manage,direct

coroner驗屍官

counselor律師lawyer

court法院

cross-examination盤問，詳訊，嚴詰n.

customary合乎習俗的，依照習俗的，習慣上的usual,habitual

defendant被告，被告人accused,offender

disonesty不老實，不誠實cheating

diverge v.分叉，岔開；分歧

elevated好的，高尚的dignified,noble

excitable易激動的，易興奮的

eyewitness目擊者

fantastic了不起的，極好的wonderful,splendid,marvelous

filthy污穢的，骯臟的mucky

fingerprint指紋

first-degree murder一級謀殺罪

flick v.（用輕而快的動作）移動某物

flimsy軟弱無力的，不足信的weak,feeble；不結實的，易損壞的

foreman陪審團團長

forgery偽造罪

get at v.意指，暗指

grown-up成年人

guilty有罪的，犯罪的

handy便於拿取的，便於使用的，有用的

honestly的確really

humph哼

innocent無辜的，無罪的，清白的

junk無用或者無價值的東西rubbish

lay sb. out打暈某人

liar說謊者

mix up v.混淆

motive動機，原因cause

mugging行凶搶劫n.

narrator講述著，敘述者

orphanage孤兒院

pawnshop當鋪，典當行

practically幾乎，實際上nearly,virtually

preacher傳道人，講道的教士

preliminary開端的，准備性的opening,introctory

privilege特權

proposition提議，建議（尤指業務上的）

prosecution檢舉，告發，起訴n.

provoke對事物做出反映

quote v.引用，引述，引證（他人的語言或者文字）

quarter兩角五分

refute證明...不對，反駁，駁斥disapprove

reform改造，改良n. improvement

ridicule v.嘲弄，戲弄，嘲笑、

seek尋找hunt

shred n.細條，碎片

sickening令人惡心的disgusting

slum貧民窟

spill v.流出，溢出，灑出

stab v.戳（某物）刺傷（某人）

swear宣誓承認（某一陳述）屬實affirm

switch v.（使某事物）轉變或改變（尤指突然）

tavern客棧，酒店，酒館

testimony證詞

unbearable難以忍受的，不能容忍的

upright誠實的，正直的，規矩的

verdict n.裁斷，裁決，裁定judgment,decision

violence暴力行為（尤指非法的），暴行

vote以表決的方式表明觀點或者選擇；表決結果，投票總數

weapon武器，兵器

yell v.號叫，喊叫，叫喊scream

lesson6

Glossary

acquittal n.無罪開釋

after all 畢竟

alibi 為……辯解 證明不在犯罪現場

angle 角度

at the top of one's lungs: as loudly as one could

arrogance 傲慢態度 自大

avenger復仇者

bear 承受

blunder 大錯

brand-new 暫新的

bunch 串，束 一群人

chain-locked： locked by a chain

commonplace 尋常事，老生常談，普通的東西； 平凡的，普通的

commotion n. 騷動, 暴亂 【醫】 震盪

constructive a. 建設性的, 構造上的 【醫】 構成的 【經】 建設的, 推定的

courtroom n. 法庭, 審判室 【法】 法庭, 審判室

detective n. 偵探 a. 偵探的 【法】 偵探

diagram 圖表; 圖解

display n. 顯示, 陳列, 炫耀, 顯示器vt. 陳列, 顯示, 表現, 誇示【計】 顯示器; 顯示

dye n. 顏料, 染料vt. 染, 染色vi. 被著色【化】 染料【醫】 染劑, 染料

be entietled to：to have the right to

executioner n. 劊子手【法】 死刑執行人, 劊子手, 行刑者

eyeglasses 眼鏡

eyesight 視力

fairy 精靈 仙女

far-sighted 遠視

footstep n. 腳步, 腳步聲, 足跡

frankly 坦白地說

hallway 門廳;穿堂;走廊

in favor of 贊同, 有利於

inexpensive 便宜的 cheap

injusticen. 不公平, 非正義的行為【法】 不公正, 不公平, 權利侵害

intimidate vt. 威脅, 恐嚇

lousy 污穢的 惡心的

lunge n. 刺, 刺進, 躍進, 套馬索vt. 突進, 刺vi. 突進, 刺

makeup 化妝品

object 反對

obscure 模糊的 昏暗的

petty 瑣碎的 小規模的

prejudice n. 偏見, 成見, 侵害vt. 使存偏見, 使有成見, 侵害【法】 偏見, 成見, 損害

probability可能性

recreate 再創造

remarkable a. 不平常的, 值得注意的, 顯著的

sadist n. 虐待狂者【法】 性虐待狂者, 虐待狂者

scarlet 緋紅色 猩紅色

self-appointed a. 自己任命的

slob n. 泥, 軟泥, 粗俗平庸的人

stamp 頓足

stick out (使)突出, (非正式)明顯, 醒目

stress n. 壓力, 緊迫, 強調

sunglasses n. 太陽鏡, 墨鏡, 太陽眼鏡

sweat 汗水

take the cake 成為最佳者, 得獎

testify vt. 證明, 作證, 聲明, 表明vi. 證明, 作證, 聲明, 表明【法】 證明, 表明, 作證

trot n. 快步vi. 快步走, 小跑 vt. 使小跑, 策馬小跑

underhand a. 秘密的, 低手的, 偷偷摸摸的【法】 卑鄙的, 秘密的, 欺詐的

unshakable a. 不可動搖的, 堅定不移的

witness-chair ：證人席

yak n. 氂牛, 饒舌, 連篇廢話vi. 饒舌, 喋喋不休, 放聲大笑

lesson7

Glossary

arouse v.激起 引起 喚起

as for 至於 關於

association n.聯想

bachelor n.單身漢 （B-）學士（學位）

betray v.泄露（信息或情感）

bubble with 洋溢著（某種感情）

buzz v.發出嗡嗡聲

chatty a.健談的

on the contrary 恰恰相反

count on phr.v.依靠

curiosity n.好奇心 求知慾

detachment n.公正 客觀 超然 冷靜

disclosure n.泄露 揭露 公開

distraction n.分心 使人分心的事物

e n.權利 應得物

embankment n.堤防

evidently ad.明顯地 顯然地

exception n.例外

flinch v.退縮 畏縮

gather v.推斷 推測 理解

hairbrush n.發刷

heighten v.（使）加強 提高

hence ad.因此 所以

in so far as 至於

in the event of 萬一 倘若

infallibly ad.絕對可靠地 萬無一失地

infringement n.違背 觸犯（法規）

languid a.無力的 疲倦的 懶散的

leather n.皮革

mild a.溫和的 和善的

nettle v.使煩惱 使生氣 激怒

occupant n.佔有者 使用人

occurrence n.發生的事情

pitch v.用力扔 投 擲

postage n.郵資 郵費

pratical joke 惡作劇

prayer n.禱告 禱文

prosperous a.繁榮的 成功的 興旺的

railings n.扶手 欄桿

raw a.生的 未煮過的

reaction n.反應 回應

recollection n.記憶力 回憶

reflect v.思考 沉思 反思

refreshment n.恢復活力 煥發精神

remark v.談論 評論

resent v.憤恨

rob v.搶劫

on a large scale 大規模地

sensational a.轟動的 引起嘩然的

snap back 反駁說

sociable a.好交際的 合群的

somewhat ad.稍微 有點兒

tact n.老練 圓滑 機智

be taken aback 使…大吃一驚

tempt v.引誘 誘惑

trivial a.微不足道的

troublesome a.麻煩的

turnip n.蘿卜

well-to-do a.小康的 富有的

be worked up to 激起的 興奮的 激怒的

Proper Names

Harraby-Ribston

lesson8

absorbing吸引人的

altruistic無私心的

ample充足的

ant螞蟻

aptly適當地

broth肉湯

brute殘忍的

causation因果關系

character人物

cheat欺騙

clause條款

commitment委託

concept概念

conform一致

context背景

contortion扭歪

criticize批評

derive起源

destruction破壞

devastating毀滅性的

discreet小心的

disregard忽視

donut同步加速器環狀真空室

empathy共鳴

espouse支持

fateful宿命的

flavor調味品

forge鍛造

forgo放棄

gainful有利益的

grapple抓住

in this regard在這點上

inescapable逃不掉的

initiative自發的

innate天生的

integrity完整

invoke祈求

kingdom王國

latter後者的

long-lasting長久的

metaphorical隱喻性的

missionary傳教士

morality道德

motivate刺激

negative否定的

obligation義務

lesson9

Astound 使震驚

barbarian 野蠻人

beak 鳥嘴

beast 四腿動物

bosom 胸部

bound 跳動

champagne 香檳

coachman 馬車夫

decorate 裝修

dill 小茴香

dreamy 幻想的

egoist 利己主義者

exasperate 激怒

geranium天竺葵

grimace 痛苦的表情

haunt 出沒，縈繞

hint 暗示

hover 飛翔，盤旋

indecision 優柔

informal 不正式的

infuriate 使大怒

loathe 厭倦

luxury 奢侈品

maniac 狂躁者

melancholy 猶豫的

moan 呻吟聲

mockery 嘲弄

mournful 悲哀的

mysteriously 神秘的

pagoda 寶塔

parrot 鸚鵡

peel 削皮

perfume 香水

pickle 泡菜

prick(up) 豎起耳朵

purr 貓的咕嚕聲

scrape 擦，刮

self-engrossed 以自我為中心的

settle 了結決定

slumber 睡覺

sufficient足夠的

thunder-struck 震驚的

unfold 展開，打開

veil 面罩

velvet 天鵝絨的

verbena 美人櫻

wasp 黃蜂

5. 什麼是品牌營銷的木馬病毒

低效或者無效的品牌營銷思維與手段就像木馬病毒一樣內置在企業體內使其市場引擎轉速漸慢，即使是那些優秀的著名公司也不例外——一旦它們開始踏上眾人矚目的成功之旅，慣性定律便開始在它們身上作祟。它們開始對過去那些成功的做法產生強烈的依賴性，但實際上那些做法的邊際效應越來越低，越來越不適應快速成長的企業需要。

現實讓我們不得不經常反思企業品牌營銷的現狀。

A企業是一家知名的本土飲料企業——在短短的數年內，這家企業創造了市場份額迅速增長的奇跡，使之成為國內企業紛紛效仿的樣板。在一次為其設計整合品牌營銷方案的過程中，品牌營銷人員充分發揮其創意熱情與烹飪專長，以該飲料為主要調味品，經過反復實驗，做出幾道色香味俱全的佳餚，實景拍攝之後配上「菜譜」，並註明如何使之更美味、更養眼。這是一個讓該飲料品牌滲透至大眾日常生活及消費形態中的大膽創意，也是巧妙利用餐飲業渠道進行品牌推廣的策略性手段。但後來企業品牌營銷行為的「升級」，讓我們看到該企業對這種不需耗費巨資的做法並沒有堅持做下去，它開始踏上中央電視台黃金時段這節火車頭，把全年品牌營銷預算的絕大部分貢獻給了央視。

B企業是一家十分值得尊敬的知名學習工具企業——領先性的技術背景與強大的資本支持讓它成為行業的領導者。在一次提案中，品牌營銷人員建議以中學生「手抄報」大賽的方式進行品牌傳播。在電腦普及的時代，手抄報的個性化表現力將讓品牌表現得更有特色，而且這種方式能夠幫助企業很好地整合到學校這一針對性的品牌營銷資源。但該企業認為如今市場競爭激烈，企業品牌營銷預算有限，所以只能採用其實更耗資金的做法：把絕大多數的廣告費用貢獻給央視及地方衛視……

像上面這樣的事情每天都在發生，過去如此，現在如此，相信未來也決不會絕跡。

對於已經看到傳統大眾品牌營銷沒落先兆的實效主義者而言，向企業積極建言採取更貼近消費者、更具針對性的品牌營銷手段，其結果反而使自己心灰意冷。

這不能怪企業缺乏實效品牌營銷的思維。

在今日的市場，只要企業膽量夠大，錢包夠鼓，用燒錢的方式解決市場問題，操作起來最簡便可行。

但，這正是問題之所在。品牌營銷戰，不是資本戰。資本大奏凱旋曲，意味著品牌營銷智慧的萎縮，也意味著一種類似於「星球大戰」式的、以資源消耗為主要特徵的惡性循環在品牌營銷領域蓬勃生長。

當越來越多的市場「新貴」不停地在媒體上向我們閃耀其炫目光芒時，昨天很多輝煌的市場傳奇如回放的電影歷歷在目。

重慶奧妮曾經是中國日化業最成功的企業。從奧妮首烏到百年潤發，在兩年之內，該企業先後成功啟用華人娛樂圈最具影響力的明星做形象代言人，電視廣告的鴻篇巨制至今尚難有本土企業可以超越。其年銷售額超過8億元，市場佔有率達12.5％，鋒芒直逼全球日化行業的「老大哥」寶潔。奧妮於1997年登上榮耀巔峰，誰料頹敗接踵而至。1998年，奧妮與全球知名的奧美廣告公司合作開展市場品牌營銷計劃，准備向更高的山峰攀登，卻不料開始了跌落深淵的萬劫不復之旅，從此一敗塗地。當年，奧妮新皂角的銷售收入只有1億多，而廣告費用反而達到上億元。如此滑稽的投入產出比，令人匪夷所思！奧妮的浮沉如跑馬觀花讓人應接不暇，但一切如過眼煙雲。到如今，這個曾經創造了中國企業與國際巨頭對弈最輝煌業績的品牌，陷入商標先後兩次被拍賣、歸屬權糾纏不清的困局。

這不過是中國企業品牌營銷沉浮錄中最典型的一幕而已。中國市場的很多往事，總會給人「無巧不成書」的印象。同樣有一家曾經名噪一時的中國企業在1997年登上榮耀巔峰，在1998年便跌入谷底。

1997年11月，廣東愛多以2.1億元天價購得央視黃金時段的5秒版廣告，成為炙手可熱的廣告「標王」，開創了VCD行業最輝煌的時代。中國頗具影響力的導演張藝謀與演員成龍一同演繹的影視廣告巨制，更讓愛多寫下了本土品牌營銷史上讓人津津樂道的篇章。1997年，愛多VCD的銷售額猛升至16億元，其品牌認知率在城市中高達90％以上。然而，誰又能料到，世事如棋、瞬息變幻。1999年，《羊城晚報》上的一則股東聲明便將創造愛多神話的草莽英雄打回原形。草創、輝煌、傾覆三部曲在不到四年的光景中匆匆如浮雲般一一上演。

如今的愛多被作為經典載入史冊——不是經典的榜樣，而是經典的反面教材，被陳列在商學院的講台上。

成功與失敗都是那麼相似，品牌營銷路徑也毫無差別。像奧妮、愛多這些曾經創造過中國品牌營銷史上後來者不可追之奇跡的企業，都將命運寄託在一時無限風光的燒錢式品牌營銷傳播，而非自身品牌營銷執行能力的系統性提升以及與消費者的深度溝通上，到最終「無限風光」後換來的是企業的「風光大葬」。

這種以大規模資金投入為基礎，以大規模傳播為基本手段的品牌營銷方式給企業帶來太多慘痛的教訓。

只要企業不進入追求實效的時代，這種似曾相識的經驗絕不會成為過去時。

聯想、海爾、萬科，這些創造最大市場價值並始終引導國內企業發展方向的本土企業從未創造過品牌營銷大躍進的神話，卻是真正創造品牌傳奇的樣板。

不要總說塑造一個有影響力的領袖型企業需要太長的時間，我們經不起這樣的等待。這三大旗幟性的企業創造輝煌業績也就10年左右的時間，這樣的時間周期對於追求急速發展的中國企業來說應該不算太漫長，但更多的企業卻想在三五年內創造出一個神話來。

這些穩健成長的企業的存在，以及越來越多的實效品牌營銷實踐讓更多的企業有理由相信：能為消費者創造價值，豐富其日常生活，使其加深體驗，以互動為主要特徵的非傳統廣告手段與創意性品牌營銷，其效率比那些已經讓我們上癮的「品牌營銷鴉片」——耗費巨資的高舉高打式的大規模傳播運動更理想。

這是一個正在重構也需重新想像的市場。

新技術、新手段、新媒體、新的組合方式及整合思維，可以讓那些曾經為我們譜出舒緩變奏曲的最基本的音符，變幻出新長征路上的搖滾。

但本土企業的品牌營銷實踐與品牌營銷思想轉變均落後於市場經濟發展的步伐。

從競爭進化的角度來比照，企業競技與體育競技有著很大的相似之處。

拿體育競技項目跳高來說，讓我們把歷史的鏡頭回放到1968年，在這以前，跳高的方式有兩種：運動員可以採取俯卧式跳高，也可以採取跨欄式跳高。那時的體育專家認為這兩種方式是最好的跳高方式，如果一個人想成為跳高冠軍必須依照這兩種跳高方式苦練。

但有一天，研究醫葯學的跳高運動員理查德·福斯貝里突然意識到從桿上跳過去的最佳方式不是俯卧式，也不是跨欄式，或許，應該是背躍式。福斯貝里最早採用這種姿勢時，人們都感到滑稽可笑，但他毫不動搖，堅持採用背躍式參加跳高比賽。1965年，18歲的福斯貝里用這種獨特的背躍式技術越過了2米的高度，使人們看到這種新姿勢的生命力。

最終，在1968年墨西哥奧林匹克運動會上，福斯貝里使用他摸索出來的背躍式一舉奪魁。全世界的電視觀眾都被他舒展而優美的姿勢征服了，人們把背躍式同他的名字連在一起，稱為「福斯貝里背躍式」。這是跳高史上的一次技術革命。背躍式的優點在於動作簡單、自然、容易掌握，能最大限度地發揮運動員的運動潛力。自從福斯貝里以背躍式獲得奧運會冠軍後，世界上許多優秀選手都採用這一姿勢，並獲得巨大成功。進入20世紀80年代，風行一時的俯卧式幾乎完全被背躍式所取代。

競爭的激烈，對抗的強烈，讓體育界人士能夠迅速接受最具效率的革新性手段。

糟糕的是，企業界對有效的品牌營銷手段的反應則顯得相當遲鈍。雖然有不少勇敢創新的企業利用「背躍式」獲益匪淺，但更多的企業還在採用「俯卧式」或「跨欄式」，試圖越過消費者不斷升高的需求認知欄桿。

過去20年間，面對不斷分化的市場、激烈的全球競爭、產品商品化趨勢的加強、產品生命周期的縮短以及強大的分銷渠道，品牌營銷這一企業增長的「發動機」顯得越來越不靈光。

品牌營銷難題成為企業經營者們面臨的大挑戰。然而，慣性的力量以及未見消減的品牌營銷趨同現象讓我們無法確認品牌營銷人員能否應對這些挑戰。

要找到一條「實效」的品牌營銷之路，企業首先必須找到那些抵消品牌營銷努力成果的元素，並在此基礎上發現企業的意識偏差。這是企業檢討品牌營銷失誤並實現市場效應最大化的必由之路。

6. 未來幾年裡 鋅鋼護欄行業的發展趨勢

2016年隨著國家出台的房地產限購政策出台影響到了護欄行業，很多小公司在優勝劣汰的情形下紛紛倒閉，大企業要想從穩定發展，還需把握護欄行業發展趨勢,給企業調整好方向迫在眉睫.那麼，2017年的鋅鋼護欄的行業應該往什麼方向走呢?

首先要強化企業自身的產品競爭力，完善產品線。只有自己的產品有競爭力了,客戶才會信賴你，你才有與別的企業競爭的資本。有完善的產品製造流水線才能造出更多不同種類的新產品。

如今非常多的護欄企業廠家覺得單一的護欄產品已無法完全滿足企業發展的需求。護欄產品的多元化應該立足於產品的優質性，一味盲目追求產品多樣而忽略產品質量，這無疑是玩火。更應該注重產品的材質問題，比如鋅鋼護欄相對於一般的不銹鋼鋁合金護欄就有較大優勢，組裝方便、美觀、強度高等等，蘇州帝航鋅鋼陽台護欄廠在2008年創業初就已經全面生產鋅鋼類型的護欄了

同樣也要明確公司的主打產品，盲目佔領市場份額最後可能會因為質量問題影響到其餘公司銷量好的產品。不少護欄生產企業已經不再只生產單一的護欄產品了，於是開始慢慢轉型到柵欄、圍欄或家居行業。但也有些廠家專心研發護欄產品，在科技含量、工藝、材質、等方面不斷對原有產品進行升級增值，不斷提高護欄產品的性價比，然後再不斷向護欄的延伸產品開始發展。

總之，企業要想長遠發展下去，還需打牢基礎，以優質產品贏得好口碑，再進行下一步的規劃。

7. 國家規定陽台護欄的高度是多少

陽台護欄高度國家規范
① 常規陽台高度規范
低層住宅陽台欄桿凈高不低於1.05m；高層陽台欄桿凈高不應低於1.10m。(國標標准)
② 陽台欄桿間距規范
欄桿設計應防止兒童攀登，欄桿間距不應大於0.11m（11厘米）；必須採取防墜落措施。備註：中間的縫隙也不能大於11厘米，大於11厘米孩子的小腦袋會卡進去，甚至會鑽進去，也有安全隱患。
③ 家用防盜網、護窗規范
防盜窗各個部位必須檢測，並鎖緊！間距不要超過0.11m（11厘米）。備註：家裡有小孩，無論樓層高低都應該安裝防盜網，如果嫌防盜網不美觀，可以嘗試隱形防盜網。
④ 隱形防盜窗規范
家裡有小孩，無論樓層高低都應該安裝防盜網，如果嫌防盜網不美觀，可以嘗試隱形防盜網。
⑤ 飄窗、護窗高度規范
標准高度控制在0.9m（米）以上，規范間距不得大於110mm（0.11米），為防止安全事故，可外加隱形防盜網等。備註：不要放置各種小椅子、小凳子，甚至洗衣機也不能離陽台太近，否則會成為孩子攀爬的工具。
九正鋅鋼護欄生產廠家坐落於河北省衡水市安平縣城東開發區，是一家專業從事中國鋅鋼護欄、中國百葉窗、中國空調罩的設計，研發，製造及銷售於一體的現代化生產企業，鋅鋼護欄生產廠家。九正企業實力雄厚，工廠注冊資金80萬元，擁有標準的現代化廠房3600平方米，注重生產設備的更新和升級，九正鋅鋼護欄生產廠引進歐美先進生產技術，擁有多台全自動沖孔設備及8米靜電噴塑固化室，具備年產欄桿、陽台護欄、百葉窗80萬平方米的生產能力，產品具有新穎環保、色彩鮮艷、抗老化、耐沖擊、防腐、壽命長、易清洗、免塗漆維護等特點。年銷售量位於同行前列，是國內最具有高品質鋅鋼產品生產廠家之一。
「未來在於創新」是九正鋅鋼護欄生產廠的經營理念。在激烈的市場競爭中，始終視質量、信譽為企業的生命。九正鋅鋼護欄生產廠企業不斷加強、完善品牌的營銷網路和售後服務體系，現九正以引領時代潮流，詮釋現代人居為安防新理念。我們將一如既往，和廣大客戶一道共同創造更加輝煌的明天！

8. 房地產市場定位-房地產市場定位

第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析

第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策

第3操作環節：房地產市場定位概念精要

第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略

第5操作環節：房地產市場定位要點分析

第6操作環節：房地產市場定位實戰流程設計

使用指南

進行准確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，並設計了市場定位的操作流程，是發展商重要的實戰指引工具。

第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析

分析A：樓盤暢銷的先決條件

進行准確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以准確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是「創業新生化』，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位於皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典範，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。分析B：明確定位的市場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發展商別無選擇。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的鑽石形結構、它的戶型、它的陽台以及陽台上的欄桿、它的交樓標准等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海悅華城沒有生活陽台，在客廳只有一個一米寬的陽台，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心裡得到滿足。因為在香港，這種只有一米寬頻透明欄桿的陽台只有富人才有可能享用。再如海悅華城只有四種產型，交房標准就是樣板房的裝修標准，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。

第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策

誤區A 市場定位=目標市場

這兩者是市場營銷的基礎和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰中把握自我。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指企業對市場經過細分後，確定自己的產品所要進入的細分的領域；而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。市場定位不止局限在功能特徵上，它還體現在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤「未成曲調先有情」。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個准確而生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。

誤區B：缺乏文進的權稱定位

一些房地產項目的策劃人員，經過一番討論、研究篩選後，以為為樓盤找到了個漂亮的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否一個貼切有力的定位，即使設計了一個准確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執行和以此為策劃的依據，只是把所設計的定位停留在吆喝的層面，噪子喊破了之餘，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷聲大雨點小的印象。定位是發展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現。當發展商在經過廣泛深入的市場調查而找准項目的定位後，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。從規劃、平面、立面、環境、綠化、雕塑小品到室內外建築和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統再到營銷策劃和物業管理，無處無時不體現樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿於整個房地產全程策劃的始終。比如說上述廣州某定位為環保家園的小區，環保這一功能性定位應該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環保專家測定的人均50平方米的草地？小區的整體利用率及室內空間利用率是否合理，是否出現因車占人道而減少住戶活動空間的現象？在戶型設計上有否出現過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽台深度大小而不實用，造成浪費？其它因素如油煙排放、通風採光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環保角度考慮。這一切都需要規劃、設計人員嚴格按照定位來執行。在營銷當中，VI設計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關活動，以及售前售後的物業管理是否都有能以環保這一定位作為指導思想？如 VI中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環保活動，售樓都和辦公室內不用一次性的杯，小區環境明亮整潔，有明顯的環保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不—一細表。總之，全方位全過程地體規定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。房地產項目的市場定位不僅是功能特性的展現，更多時候還是個性的體現，只有定準位並且執行好，才能在警警眾多的樓盤中脫穎而出，才能在產品越來越趨向於同質化的房地產市場競爭中樹立自己品牌的個性和魁力。

誤區c：花樣翻新定位缺乏核心

據悉，內地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。其營銷過程大致是：

1、推出之初，定位為「成功人士的心水華庭」。

2、兩個月後，定位為「孩子們成長的地方」，集中表現其配套齊全的特點。

3、又過了兩個月，宣傳客戶所購房產即將升值。

4、後來，該按盤重新定位為「智能豪宅」。

5、年底時，眼看年關談市已近，發展商心裡著急，於是又降價促銷。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。

從以上可以看出，該樓盤在營銷手法上存在明顯的缺點：定位不明，角色變換大頻繁。從「成功人士的心水華庭」、「孩子們成長的地方」到說不出名堂的「智能豪宅」，使潛在客戶感到莫衷一是。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則：

第一，銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

第二，主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

第三，操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長

第3操作環節：房地產市場定位概念精要

精要A：房地產市場細分准則

（1）、細分市場必須足夠大以保證其有利可圖。

（2）、細分市場必須是可以識別的。

（3）、細分市場必須是媒體能夠接觸到的。

（4）、不同細分市場對營銷組合應該有不同反應。如果用一種市場營銷設計就能夠達到所有的細分市場，就沒有必要把它們分開。

（5）、就其大小而言，各細分市場應該是穩定的。

（6）、細分市場應該具有合理的一致性。

（7）、細分市場應該不斷增長。

（8）、細分市場不應該主要被競爭者佔領，以免我們的項目達到失敗。

精要B：房地產市場定位的任務

房地產開發營銷，必須有科學的市場定位，而不應由經驗引導定位。所謂市場定位：就是將產品置於某個特定的細分市場中，針對目標客源，設計規劃出符合消費者需來的產品。房地產市場定位包括：項目定位、品質定位、客源定位、房型和面積定位、價格定位。

（1）、項目定位

拿到一塊地，首選的問題就是確定開發項目，而這必須建立在了解客戶需求的前提下，抓住市場空白點，准確地進行定位。滬北地區的錦秋加州花園之所以暢銷，就是因為開發商充分了解了客戶的儒求，及時推出別墅公寓，填補了市場空白，取得了良好的經濟和社會效益。

（2）、品質定位

一哄而上的 INTERNET網路、閉路電視、管道熱水與你的樓盤的品質是否相匹配？高品質按盤帶來高價位又是否能被客戶所接受？目前市場上，一些品質適中的樓金在市場上取得了比高檔接盤更好的銷售業績，因此，一個樓盤的銷售成功與否，並不在於其品質的高低，而在於其品質檔次能否適合市場的實際采求。

（4）、房型和面積的定位

從目前上海積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設計過時，面積配比不合理，不是過大，就是偏小。要改變這種局面的根本途徑就是要了解消拓者的囊求，設計出符合目標客源來求的產品，以保證市場的供求平衡。

（5）、價格定位

高價的樓盤，雖然在短期銷售中可能會有較高利潤，但若不為購房者所接受，將會造成樓盤的長期滯銷。若價格定低7，雖然能在相當短的時期內暢銷，但也有可能因價格太便宜，使開發商無利可圖。制定一個合理的價格是保證開發商資金盡快回籠並取得相應銷售周期內最高利潤的一個重要條件。新近推出的浦東「新世紀花苑」就是開發商在了解了客戶需求的前提下，結合市場實際情況，制定了一個合理的價格，其結果既保證了消鑽者的利益，又使發展商取得了應有的經濟效益。

精要C：日地產市場鋼分定位的變色設計

1、通過產品特徵或顧客利益點定位

應用最多的定位戰略是將某一事物與產品特徵或顧客利益點（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相聯系。以多種產品特徵定位總是有誘惑力的，當我們的品牌擁有一些好的產品特徵而不能向人們宣傳時，那種感覺不太好，但包合大多產品特徵的廣告目標將很難實施，這種定位的結果常常是形象模糊、混亂，對品牌十分不利。

2、以價格和質量定位

由於價格與質量非常重要，我們不必要對之單獨加以考慮。在產品類別中，一些品牌的服務、產品特性和產品表現等方面做得越多越好，這些品牌的製造商一般也會將價格定得較高，一方面是為了抵消其較高的成本，另一方面是為宣傳其較高的質量。

3、以用途或應用定住

另一種宣傳形象的方法是將產品與用途或應用聯系起來雖然多重定位戰略會明顯增加困難的風險，但某些產品仍然可以採用這種方式。一個以用途定位的戰略常常表現出品牌的第二、第三定位以試圖擴大品牌的市場。

4、以產品使用者定位

另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯系起來。希望通過模特或名人與產品聯系趕來，並能通過他們的特徵和形象來影響產品形象。

5、以產品類別定位

某些產品益要與產品等級聯系起來進行定位。

6、以文化象徵定位

許多廣告用文化象徵來差別化他們的品牌。其基本任務就是要發現某種對人們很有意義的內容，這些內容具有象徵性而又被其他競爭者用於其品牌。

7、以競爭者定住

在大多數定位戰略中，競爭者的定位都被直接或間接地作為參考。在某些場合，參者競爭者可能是確定定位戰略的最主要方面。參考競爭者來定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競爭者可能有一個穩固的、擁有多年塑造起來的良好形象，競爭者的形象可以作為一種橋梁來幫助宣傳另外一個形象。如果某個人想找一個地址在哪，告訴他靠近該地址的美國銀行大樓比向他描述各種街道的走法更好。其二，有時，顧客認為你如何好並不重要，重要的是你比某個競爭者更好，或與它同樣好。為了創造一種產品特徵定位，採用與競爭者聯系的方式可能是非常有效的，特別是用價格和質量定位更是如此。以競爭者定位可以通過比較性廣告進行。在這種廣告中，競爭者要被明確地指出來，共產品的一個或多個特性也要被比較。

第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略

策略A：很好入文因素細分定位

1、年齡

購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費水準皆有大的差異。

2、性別

性別區分為男性與女性。隨著女權運動的高漲與女性經濟能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統男性特質的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質作毅穎的計劃與訴求。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發與訴求。

3、所得

可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區的房子通常為中上所得購置，到區及較偏遠區則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬……八萬……十萬……等時，則所得區隔更乒細分與威力。

4、職業

可分為會計師、律師、醫師、企業界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦·。…·等。

9. 什麼是mtc

MTC的中文全稱是邁騰中國餐飲管理培訓機構，(MaiTengChina ) 簡稱MTC培訓機構。他創建於2008年9月。由著名職業經理人王玉軍先生創立，致力為中小企業提供一站式的培訓服務。現在立足於餐飲培訓，開創全國第一家餐飲第三方管理,逐步延伸范圍。總部位於北京。

mtcRFIatb是什麼意思神墓360網路道君360網路我是至尊360網路百煉成仙360網路求魔360網路吞噬星空360網路雪鷹領主360網路
MTC培訓機構簡介
MTC的中文全稱是邁騰中國餐飲管理培訓機構，(MaiTengChina ) 簡稱MTC培訓機構。他創建於2008年9月。由著名職業經理人王玉軍先生創立，致力為中小企業提供一站式的培訓服務。現在立足於餐飲培訓，開創全國第一家餐飲第三方管理。逐步延伸范圍。總部位於北京。

後於2009年1月宣布解散，最近MTC官方宣布將於2010年9月從新組建MTC培訓機構。同時大規模進軍中國培訓教育市場。

繼後，MTC與2010年9月4號和香港新蓓培訓集團達成協議，進一步開闊中國餐飲培訓和管理市場。立足北京，面向全國，輻射全球。為廣大中小企業提供服務。

預計2011年6月將在華南地區上海設立分支機構。

目前是國內唯一一家專業的第三方管理機構

經營理念
企業制勝，營銷為本MTC學習機構本著「訓練營銷人才，服務中國企業」的經營理念，一直致力於為企業提供系統營銷培訓服務。實務和可操作性是MTC追求卓越培訓的根基，以顧問式的培訓方式為企業貼身打造課程，並關注培訓後的執行效果。

MTC學習機構注重於受訓者心智模式的改變，以激活慣性思維、擺脫營銷定式，打破市場常規為培訓導向。

MTC學習機構將「營銷人」視為企業最重要及最富潛力的資源，致力為「營銷人」的可持續發展提供支持。培育、發展、成就「營銷人」是MTC永遠的追求！

MTC學習機構是目前國內唯一定位於專門餐飲培訓管理的服務機構，也是國內業務門類最全、最具實力的餐飲培訓管理機構。

培訓形式
我們的培訓—實戰營銷培訓

互動體驗體驗才有感覺。MTC盡量向客戶推薦熟悉客戶行業的培訓師，用自己的體驗和對市場不同的認知同學員溝通互動，。

診而後斷在深入了解培訓動機與目標後設計具有高度針對性的培訓方案，保證培訓效果。

可行操作實務和可操作性是培訓的根基。課程趨向於可操作性的步驟分解和實際問題的應對方法。

質量承諾在開始培訓後一個小時內，如果培訓效果嚴重偏離目標，可中止培訓，不收取培訓費用。

合作形式

長期合作：通過深入調研，設計高度針對性培訓課程，提供訂做式、連貫性的長期系統培訓服務

套餐式：提供系統體系式培訓服務，如新入職銷售人員訓練系列、金牌營銷經理提升系列等

巡迴式：為企業在全國各地的分公司、經銷商、渠道、客戶等提供巡迴培訓服務

滾動式：為企業內部員工進行分期、分批的滾動式培訓服務

專題式：為企業提供單個專題課程培訓服務。

企業文化
文化目標

打造以和諧為本，誠信為先，客戶至上的企業文化，創建幸福、創新、效率，強大的培訓企業。 我們的主要內涵：和諧、誠信。 企業發展的動力：實現客戶價值，實現員工價值，實現社會價值。

企業價值觀

把客戶的需求作為核心經營思想：在企業必須以贏利的前提下不斷發展的戰略定位下，行業的關鍵成功要素是對客戶需求的深刻理解。

企業利益觀

我們認為，利益包括三方面：豐富物質利益，知識獲取和成長，擁有快樂幸福感； 利益觀的實現思路：先考慮用戶利益，然後是員工利益，最後是企業利益；用戶好了，我們企業和員工就好，用戶和員工好了，企業肯定會更好。 所以，用戶、員工和企業利益是一致的

管理理念
一、企業精神：忠誠 團結 實干 創新 高效

二、員工修養要求：對上以敬 對下以慈 對人以和 對事以真

三、入職理念：團隊精神 紀律觀念 服務精神 服從觀念

四、管理人員素質要求：

要工作熱情，有強烈的事業心和工作責任感，要有做不好工作決不罷休的工作精神。

要以身作則，身先士卒，做員工的好榜樣。

要清正廉潔，做員工和社會的模範。

要公正，公平，處理問題要公正，公開，公平，不徇私情。

要不斷學習進取，善於總結，吸取知識，努力提高自己的水平。

五、管理十要素：

要堅持實事求是的思想路線，一切從實際出發，力戒教條主義。

要相信員工，團結員工，依靠員工。

要有「議大事，懂全局，管本行」的管理理念，把自己的 本職工作做好。

要把主要工作做好，兼顧好一般性的工作。

要做到既堅持原則，以靈活解決問題，處理問題不能絕對化，搞一刀切。

要不斷總結經驗教訓，發揚優點糾正不足，避免犯重復性的錯誤。

要合理授權，實行層級管理，分級負責，不搞一言堂，越級指揮。

要以激勵為主，鞭策為輔，尊重員工的首創精神，工作以表揚為主，批評為輔。

要勇於承擔責任，不能將功諉過，出現問題按許可權分擔責任，不搞上推下卸。

要關心員工工作，生活和學習中的實際問題，做員工的貼心朋友。

六、餐飲管理十標准：

服務標准：做到顧客滿意

工作標准：要精益求精

質量標准：穩定 精細 新穎

管理標准：要敢管 嚴管 會管

用人標准：德才兼備，突出特長

學習標准：勤學，活用

培訓標准：滿足工作需要，兼顧長遠發展

質檢標准：嚴格 公平 公正

協作標准：從公司整體利益出發，全力配合

營銷標准；培育友誼 實現雙贏

MTC產品
· 餐飲策劃顧問

· 酒店餐飲策劃顧問

· 餐飲管理

· 餐飲設計

· 餐飲投資顧問

· 產權餐飲策劃顧問

· 餐飲設計指導

· 餐飲投資可行性研究

· 餐飲工程顧問

· 餐飲融資顧問

· 旅遊餐飲策劃顧問

· 餐飲品牌策劃

· 餐飲運營診斷

· 連鎖餐飲管理顧問

· 第三方承接管理

1.委託管理

2.顧問管理

3.全權管理

·餐飲前期培訓籌備

· 餐飲市場調查報告

MTC瘦電腦
1.MTC瘦電腦概念瘦電腦綜合管理體統包括MTC(Manage Thin Computer)瘦電腦和MTS(Manage Terminal Server)伺服器兩大組成部分。

瘦電腦（簡稱MTC）是一種使用專業嵌入式處理器、小型本地快閃記憶體、精簡版嵌入操作系統的基於PC工業標准設計的小型行業專用商用PC；同時也是基於伺服器的計算解決方案的主要組成部分。其配置包含專業的低功耗、高運算功能的嵌入式處理器、不可移除地用於存儲操作系統的本地快閃記憶體、以及本地系統內存、網路適配器、顯卡和其它外設的標配輸入/輸出選件。MTC瘦電腦沒有可移除的部件，可以提供比普通PC更加安全可靠的使用環境，以及更低的功耗，更高的穩定性。目前，市場廣泛運用的瘦客戶機品牌有名竣、HP、升騰、實達幾家

MTC瘦電腦採用Linux 精簡型操作系統或Microsoft Windows Embedded操作系統家族，包括Microsoft Windows CE .NET和Microsoft Windows XP Embedded操作系統。該系統中的特色功能之一，采EWF防寫技術，實現軟體保護卡功能，確保MTC瘦電腦系統穩定性，並且防止感染病毒。

MTS伺服器是一台高性能、高穩定性、並且整合瘦電腦綜合管理系統軟體，為瘦電腦提供高速運算及數據儲存的專用伺服器

10. pvc護欄廠家哪家好口碑最好的廠家推薦

pvc護欄現如今被廣泛的應用於大中小城市，pvc護欄與傳統鐵護欄相比它最大的優勢是抗腐蝕性能極強，傳統使用的鐵護欄使用一段時間後接觸到雨水後鐵開始慢慢腐蝕，隨著使用年限的增加慢慢的就損壞了，pvc護欄的價格便宜，安裝簡單明了，接下來小編將推薦幾家生產pvc護欄的口碑廠家，為您的購買提供一些參考。

一、德清鍾管萬護護欄廠

廠家簡介：德清鍾管萬護護欄廠秉承服務第一，質量優先的原則嚴格把控每件商品的質量，同時贏得了新老客戶的普遍認可，銷量逐年上升。

主營產品：PVC護欄;別墅護欄/圍欄;P草坪護欄/圍欄;塑鋼護欄/圍欄;道路護欄/圍欄;圍牆護欄/圍欄;庭院護欄/圍欄;VC護欄/圍欄;變壓器護欄/圍欄;配件

推薦產品：pvc塑鋼草坪護欄

型號：c08

價格：¥30.00

地址：浙江湖州德清縣鍾管鎮東千村東庄橋

二、河北安橋交通安全設施有限公司

廠家簡介：河北安橋交通安全設施有限公司技術力量強大，資金雄厚，設備先進，有著良好的信譽使公司蓬勃發展，有一批專業的研發設計團隊及優良的配套設備及檢驗設備，是專業的生產創造公司。

主營產品：道路護欄;聲屏障;京式護欄;不銹鋼復合管;鋅鋼鐵藝護欄;樓梯欄桿;護欄網;車間倉庫隔離網;PVC塑鋼草坪護欄;溝蓋板;主被動邊坡防護網

推薦產品：PVC草坪護欄

型號：隔離欄

價格：¥25.00

地址：河北衡水安平縣安平鎮東滿正村村南600米處

三、安平縣泊馳金屬絲網製品有限公司

廠家簡介：安平縣泊馳金屬絲網製品有限公司在營銷批發市場中佔有很大份額，多年來生產出的商品受到消費者的極大青睞，在發展自身產業的同時也與多家其他零售商建立了長期穩定的合作共贏關系，公司實力雄厚，保證質量的同時也注重品牌的打造。

主營產品：金屬圍牆網;工藝護欄圍欄;移動護欄鐵馬;鋅鋼護欄網;陽台護欄

推薦產品：pvc塑鋼花園柵欄

型號：5

價格：¥20.00

地址：河北衡水安平縣劉口屯村東100米處

以上就是小編給大家推薦的幾家比較不錯的pvc護欄生產廠家，在選擇生產廠家時，大家可以上網多找幾家進行對比，盡量找到性價比更高的廠家。如果你想了解更多相關信息，就繼續關注我們土巴兔吧!