市場營銷b

A. 什麼是市場營銷

營銷在英語中為「Marketing」，很明顯Marketing一詞是來自於Market（市場）的詞性變形，因此中文中也經常將Marketing翻譯成市場營銷，大多數情況簡稱為營銷。但是個人認為，營銷和市場營銷是有區別的。營銷是一個相對廣泛的概念。
我自己對營銷的定義是：雙方或者其中一方通過一定的行為和手段促使交換的完成以達到滿足雙方需要的目的。
實際上，營銷不僅僅存在於市場，無處不營銷，甚至萬物皆可營銷。

B. 東財11春學期《市場營銷學B》在線作業二（隨機）

1、A 2、B 3、回D 4、答A 5、C 6、A 7、A 8、A 9、C 10、C 11、D 12、B 13、C 14、B 15、C 16、D 17、D 18、A 19、A 20、C

C. 市場營銷的定義是什麼

市場營銷是個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。

D. 東財《市場營銷學B》在線作業一（隨機）

1ABCDE 2ABCDE 3ABCDE 4ABCDE 5ABCDE 6ABCD 7ABCDE 8ABCD 9ABCDE 10ABC
標准答案，請加分，謝謝!

E. 東財《市場營銷學B》在線作業二（隨機）

1ABCDE 2ABCD 3ABCDE 4ABCD 5ABCDE 6ABCDE 7ABCDE 8ABCD 9ABCDE 10ABCDE

F. 市場營銷的概念是什麼

1、市場營銷是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

2、營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

（資料來源：網路：營銷策劃）

G. 在市場營銷學中，FABE法則分別指的是什麼

F代表特徵(Features)、A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)、E代表證據(Evidence)

1、F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。

2、A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。

3、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。

4、E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有作為「證據」的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

(7)市場營銷b擴展閱讀：

FABE法則－特優利證－介紹賣點的技巧 了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

FABE的理論基礎客戶心中的5個問題：

① 我為什麼要聽你講？——銷售人員一開始就要吸引住客戶。

② 這是什麼？——應該從產品優點方面進行解釋。

③ 那又怎麼樣？——方太公司從事廚房事業已經10年了。「那又怎麼樣？」方太公司是廚具行業的第一品牌。「那又怎麼樣？」方太公司有遍布全國的售後服務網路。 「那又怎麼樣？」

④ 對我有什麼好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求。

⑤誰這樣說的？還有誰買過？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹簡單說，就是強調好處而非特點。

H. 市場營銷學B其中B是什麼意思

區分不同的兩個課題內容。
市場營銷學A與B在內容上會有所差異，根據不同人群選用的內容不同，為了更好區分，所以選用A和B進行區分。

I. 市場營銷

1.B 2.C 3.B 4.C 5.C 6.B 7.A 8.C 9.B 10.B 11.B 12.A 13.B 14.C 15.C