市場營銷五力模型

① 波特五種競爭力模型的主要內容是什麼

波特五種競爭力分析模型

--------------------------------------------------------------------------------

關鍵詞：競爭力分析

波特五力模型

新進入者威脅。 新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發現有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調入新的資源用於競爭，因此使收益降低。

替代品的威脅。 市場上可替代你的產品和服務的存在意味著你的產品和服務的價格將會受到限制。

買方的討價還價能力。 如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結果是影響收益率。

供方的討價還價能力。 與買方相反，供方會設法提高價格，其結果同樣會影響你的收益率。

現有競爭者的競爭能力。 競爭會導致對市場營銷、研究與開發的投入或降價，結果同樣會減少你的利潤。

波特五力模型與一般戰略的關系
行業內的五種力量 一 般 戰 略
成本領先戰略 產品差異化戰略 集中戰略
進入障礙 具備殺價能力以阻止潛在對手的進入 培育顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心 通過集中戰略建立核心能力以阻止潛在對手的進入
買方侃價能力 具備向大買家出更低價格的能力 因為選擇范圍小而削弱了大買家的談判能力 因為沒有選擇范圍是大買家喪失談判能力
供方侃價能力 更好地抑制大賣家的侃價能力 更好地將供方的漲價部分轉嫁給顧客方 進貨量低供方的侃價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉嫁出去
替代品的威脅 能夠利用低價抵禦替代品 顧客習慣於一種獨特的產品或服務因而降低了替代品的威脅 特殊的產品和核心能力能夠防止替代品的威脅
行業內對手的競爭 能更好地進行價格競爭 品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手 競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求

Ø 競爭對手

企業間的競爭是五種力量中最主要的一種。只有那些比競爭對手的戰略更具優勢的戰略才可能獲得成功。為此，公司必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發等方面建立自己的核心競爭優勢。

影響行業內企業競爭的因素有：產業增加、固定（存儲）成本/附加價值周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。

Ø 新進入者

企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業做出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。

影響潛在新競爭者進入的因素有：經濟規模、專賣產品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策、行業內企業的預期反擊等。

Ø 購買者

當用戶分布集中、規模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產業競爭強度的一個主要因素。

決定購買者力量的因素又：買方的集中程度相對於企業的集中程度、買方的數量、買方轉換成本相對企業轉換成本、買方信息、後向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產品差異、品牌專有、質量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。

Ø 替代產品

在很多產業，企業會與其他產業生產替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產品的價格設置了上限，當產品價格超過這一上限時，用戶將轉向其他替代產品。

決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向。

Ø 供應商

供應商的議價力量會影響產業的競爭程度，尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。

決定供應商力量的因素有：投入的差異、產業中供方和企業的轉換成本、替代品投入的現狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產業總購買量的相關成本、投入對成本和特色的影響、產業中企業前向整合相對於後向整合的威脅等。

這些內容來自：http://www.umgr.com/blog/postview.aspx?bpid=4614

② 五力模型分析和SWOT分析的現實意義 回答有重賞

五力模型分析是根據現實情況，分析出企業與供應商、消費者、現有競爭者、潛在競爭者、和替代品的其他企業的議價能力強弱，根據企業戰略規劃和自身資源，而相應的制定針對這五方力量的相關的策略。
SWOT分析是根據客觀實際情況分析出企業內部優勢、劣勢和外部機會、威脅;(相對於競爭對手來說)然後根據這些分析出的四方面數據，制定出能發揮優勢、克服劣勢、利用機會、躲避威脅的符合企業實際情況的策略。
在市場營銷中，根據這些分析幫助企業作為參考，進而制定相應的營銷目標、戰略規劃和營銷戰術制定。

③ 如何進行企業內外部分析，波特五力模型，PEST分析工具如何在裡面穿插運用呢

外部環境分析：宏觀環境分析，一般用PEST分析，即：政治、經濟、社會、技術四個方面來分析；產業環境分析，一般用波特五力模型分析；企業內部資源能力分析，即分析企業市場營銷能力、生產能力、技術研發能力、供應商管理能力、人力資源能力，等等。
PEST分析，一般在開始進行分析。
PEST用於分析企業外部總體環境的機會與威脅。 是企業與環境分析的基礎工具。
SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。
安索夫矩陣以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

④ swot分析是宏觀環境分析還是微觀環境分析 波特五力模型分析是宏觀環境分析還是微觀環境分析

swot分析是宏觀內部環境分析，波特五力分析模型是中觀行業環境分析。
【拓展資料】
一、什麼是swot分析法？
所謂swot分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
二、什麼是波特五力分析模型？
波特五力分析模型是邁克爾·波特於80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是: 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。
三、swot分析法有幾種類型的組合？
1.優勢-機會（so），戰略是一種企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採用該戰略。
2.弱點-機會（wo），戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。
3.優勢-威脅（st），戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。
4.弱點-威脅（wt），戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。
四、什麼是宏觀外部環境？
企業宏觀外部環境，也稱外部一般環境，或稱總體環境，是指在一定時間與空間內企業所面對的客觀存在於社會中的環境。

⑤ 方太企業發展波特五力模型分析

摘要 波特五力模型簡介：

⑥ 五種力量模型分析的新進入者的威脅

五種力量模型分析的新進入者的威脅是指：

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。

進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面。

(6)市場營銷五力模型擴展閱讀

一般情況下，在同一行業內的企業總是不歡迎那些新進入的企業，因此這些老企業就會想方設法給新進入的企業進入市場製造障礙。而潛在的進入者也會精心挑選那些進入障礙較少的行業。一般來說，比較顯著的進入障礙包括以下七個方面。

(1)規模經濟

所謂的規模經濟，就是指當企業逐漸擴大規模時，企業的邊際利潤隨之遞增。從成本的角度看，也就是企業在生產經營過程中，在單位變動成本不變的情況下，產量越高單位產品對於固定成本的分攤越少，從而達到降低單位成本的目的。

通常來說，規模經濟所製造的障礙可以通過各種經濟活動來實現，包括生產、研發、營銷、采購、服務等。在這種情況下，新進入者就會躇躊：倘若規模較大，可能會存在諸多風險，遭到競爭報復;倘若規模較小，又無法降低成本，使自己處於成本劣勢。

規模經濟所造成的規模障礙以微波爐製造商格蘭仕最為顯著。其全球最大的生產規模極大地降低了其生產成本，使格蘭仕微波爐有足夠的價格空間，從而使得新進入者無法與其進行抗衡，紛紛退出競爭。

(2)產品差異化

產品是企業生存之根本，而只有差異化的產品才可能在激烈的市場競爭中存活下來。事實上，企業只有為消費者提供個性化的產品或服務，展現產

品或服務的特性，才能夠有機會贏得顧客，優先於其他企業向消費者提供產品或服務。眾多知名品牌例如，可口可樂、豐田、海爾、玉蘭油等廠商投入如此巨大的廣告費，也是為了宣傳其產品區別於其他產品的特性，建立顧客對於自己產品的信任和忠誠。

鑒於此，新進入者會花費大量的廣告和宣傳投入來消除消費者對於市場原有產品的忠誠，或者用更低的價格與之抗衡，這無疑會減少企業的利潤.

(3)資本要求

在新的行業，競爭意味著大量的投資。除了設備和廠房設施之外，庫存、市場營銷活動和企業的其他重要職能，都需要大量的資本。因此，即使新的行業有很好的發展前景，新進企業也可能無法負擔大量的資本投入。

(4)轉換成本

轉換成本是指由於顧客轉向新供應商所引起的一次性成本，例如，購買新的輔助設備就屬於轉換成本。有時轉換成本很低，例如，消費者從中式快餐改吃西式快餐，幾乎沒有轉換成本。有時轉換成本較高，例如，製造商生產更新式或更有創意的產品，會給產品的最終消費者帶來極高的轉換成本。

例如，VCD被DVD所替代，隨身聽被MP3所代替等，消費者實現這種轉換所需的成本很高。新進入者要想進入就必須提供更好的產品和服務，或者給予消費者更加低廉的價格。一般情況下，當前各方之間的關系越穩固，轉移到其他供應商的成本就越高。

(5)進入分銷渠道

產品進入市場後，必須通過良好而有效的分銷渠道實現銷售。企業一旦與分銷商建立起經銷關系，就會悉心培育市場，為新進入者的進入製造轉換成本。分銷渠道對於新進入者來說可能是一個很大的進入障礙。

尤其在快速消費品行業，商場超市的貨架空間有限，企業必須說服經銷商經營自己的產品，否則就會被替代產品佔領市場。能夠吸引經銷商做出上述決策的方法就是增加分銷商的利潤空間或者投放更多的廣告宣傳。這些無疑都會減少廠商的利潤。

(6)與規模無關的成本劣勢

也許競爭對手們可能具有新進入者無法比擬的成本優勢，例如熟練的工人、獨有的產品技術、順暢的采購渠道、政府的支持等。新進入者必須設法減少或消除這些因素的戰略相關性。例如海爾在美國小鎮建廠就是為博得地方政府的支持，事實上，當地政府給予了海爾極大的支持，甚至將一條路命名為海爾路。

(7)政府政策

政府可以通過授權或特許經營對進入特定行業進行控制。例如，在煙草製造、灑類生產、煙酒零售、銀行業務、證券交易等行業，政府的決定和法規都限制了企業的進入。

想要進入某個行業的企業還要預料到市場上原有企業的反應。倘若意料到反應將織B激烈，進入的成功可能性相對而言就會很小。如果一個企業與這個行業的利益相關，或者它有一定的資源，或者行業的增長緩慢或受到限制，原有企業採取激烈報復措施的可能性就會很大。

這時新進入者可以尋找那些原有企業未提供服務的市場縫隙進入，避開進入障礙。小的創業企業一般員好是尋找並服務於那些被忽視的細分市場。

例如，吉利汽車進入汽車市場時，專注於節能小型轎車，這個市場一直被大的汽車企業所忽視。吉利通過避開與強大對手的競爭，迅速佔有了這一市場，並為更全面的市場介入打下了基礎。

⑦ 五力模型分析和SWOT分析的現實意義 回答有重賞

五力模型分析是根據現實情況，分析出企業與供應商、消費者、現有競爭者版、潛在競爭者、和替代權品的其他企業的議價能力強弱，根據企業戰略規劃和自身資源，而相應的制定針對這五方力量的相關的策略。
SWOT分析是根據客觀實際情況分析出企業內部優勢、劣勢和外部機會、威脅;(相對於競爭對手來說)然後根據這些分析出的四方面數據，制定出能發揮優勢、克服劣勢、利用機會、躲避威脅的符合企業實際情況的策略。

在市場營銷中，根據這些分析幫助企業作為參考，進而制定相應的營銷目標、戰略規劃和營銷戰術制定。

⑧ 五力模型的管理學意義

1.波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）於20世紀80年代初提出，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。
2.波特五力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。根據波特（M．E．Porter）的觀點，一個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。

3.邁克爾·波特對於管理理論的主要貢獻，是在產業經濟學與管理學之間架起了一座橋梁。波特的競爭力模型的意義在於，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰略思想，那就是總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略。
4.波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。
5.競爭戰略從一定意義上講是源於企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。

⑨ 在波特提出的產業競爭分析模型（五力模型）中，潛在進入者面臨哪些進入障礙如何克服

在該模型中，潛在進入者面臨的是行業壁壘，想要克服就需要公司在做戰略決策時，能有效防範新進入者的威脅，使壁壘更加堅固，有利於公司保持穩定的市場佔有率，提高市場話語權。
什麼是波特五力模型？
波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）於20世紀80年代初提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力與購買者的議價能力。
波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。
競爭戰略從一定意義上講是源於企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。
「波特模型」的五種競爭力量包括哪些？
1、新進入者威脅。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發現有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調入新的資源用於競爭，因此使收益降低。
2、替代品的威脅。市場上可替代你的產品和服務的存在意味著你的產品和服務的價格將會受到限制。
3、買方的討價還價能力。如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結果是影響收益率。
4、供方的討價還價能力。與買方相反，供方會設法提高價格，其結果同樣會影響你的收益率。
5、現有競爭者的競爭能力。競爭會導致對市場營銷、研究與開發的投入或降價，結果同樣會減少你的利潤。
波特五力模型的缺點：
關於五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎之上的：
1、制定戰略者需要了解整個行業的信息，顯然現實中是難於做到的。
2、同行業之間只有競爭關系，沒有合作關系。但現實中企業之間存在多種合作關系，不一定是你死我活的競爭關系。
3、行業的規模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來佔有更大的資源和市場。但現實中企業之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發和創新來增大容量。