福來品牌營銷

⑴ 中國食品行業（酒、飲料、小食品等）在廣告、策劃、管理、網路營銷方面有哪些專業機構

僅供參考

※ 行業研究——中投顧問
機構簡介：中投顧問產業研究中心是中國領先的行業研究、投資咨詢專業機構，擁有十多年的市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。「讓投資更安全，經營更穩健」是中投顧問對客戶的核心價值所在。
核心優勢：行業研究
代表人物：陳晨

※ 品牌策劃——福來品牌營銷顧問機構
機構簡介：中國領先的品牌策略及營銷顧問傳播機構，以公信力、思想力和實戰力著稱，1999年成立於北京，原名21世紀福來傳播機構。福來十年，為上百家客戶提供品牌營銷整合解決方案，協助企業捕捉中國式戰略機遇，用中國智慧快速提升品牌和銷量，打造強勢品牌，實現跨越式發展！
核心優勢：品牌策劃
代表人物：婁向鵬
服務客戶：今麥郎、蒙牛乳業、老村長酒

※ 廣告策劃——葉茂中營銷策劃機構
機構簡介：葉茂中營銷策劃機構是一家由中國大陸、港台地區及美國、韓國人才構成的創作群、120名策劃創作精英。1999-2003年中國廣告公司創作實力前10強；2003年中國十大影視廣告片獎；2003年中國十大流行廣告語獎；為100多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計、創意拍攝廣告片500多條，作品入選1999-2003《中國廣告年鑒》。
核心優勢：廣告
代表人物：葉茂中
服務客戶：雅客V9、阿爾山礦泉水、伊利、蒙牛、金六福、海王

※ 網路營銷——贏道營銷顧問機構
機構簡介：贏道營銷顧問機構是北京寒煙牧場信息技術有限公司、北京火雲咨詢中心共同投資的營銷傳播品牌，是提供市場調研與營銷診斷、整合營銷及網路營銷全案咨詢、策劃與執行服務的專業機構。業務覆蓋陶瓷、衛浴、塗料、小家電、日化、酒業、食品飲料、太陽能、軟體、酒店等行業，服務客戶已超過50家，核心產品「FEA整合營銷」、「F4話題傳播」、「名氣通」、「招商如意寶」贏得了眾多企業的認可，幫助多家企業在品牌推廣、促銷推廣、新產品推廣以及建立網路營銷領先優勢方面取得了顯著的效果。
核心優勢：網路整合營銷
代表人物：穆峰（贏道顧問快消品營銷中心高級顧問）
服務客戶：青島啤酒、白水杜康、燕京啤酒、頤壽園蜂產品

※ 營銷管理——北京贊伯營銷管理咨詢有限公司
機構簡介：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司是中國頂尖的品牌及營銷策劃咨詢公司，贊伯團隊由一百多位資深營銷專家和管理專家組成，其領軍人物為中國極具營銷影響力的營銷實戰專家路長全先生。贊伯為企業提供務實的營銷策劃和管理咨詢服務。 贊伯先後服務過數百家中國企業，創造了一系列經典的營銷成功案例，其中不少案例成為中國一些著名學府的MBA案例，其營銷策劃成果得到客戶和市場的廣泛認同。
核心優勢：營銷管理
代表人物：路長全
服務客戶：蘭陵酒、寧城老窖、鵬程食品、牽手果蔬汁、阿明響瓜子、陳世家五糧醋

※ 管理咨詢——和君創業
機構簡介：和君創業管理咨詢有限公司是中國本土規模最大、實力最強、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學者領銜創建,秉持五種系統咨詢能力，為中國企業提供基於戰略的資本運作與管理改進方案，推動中國企業的戰略轉型和管理升級。公司已經在企業文化、公司戰略、組織設計、人力資源、運營管理、市場營銷、資本運作、並購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領域形成了自己獨特的服務能力與核心優勢，為各行業大中型企業提供高水準的管理咨詢與投行咨詢服務，創造出眾多堪稱經典的傑出案例。
核心優勢：行業投資、管理咨詢
代表人物：李肅
服務客戶：娃哈哈、沱牌曲酒

⑵ 中國著名的品牌營銷咨詢專家有那些

只會復寫理論文章而不會實戰的所謂專家制比比皆是。中國著名的品牌營銷咨詢專家中既有自己的理論又有自己的實戰經驗的專家確實還不是很多，下面這些都是中國品牌營銷策劃界著名的實戰派專家：

華紅兵 北京華紅兵營銷院院長
何學林 何學林大策劃室首席策劃
蒼 石 奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構首席策劃
高 峻 梅高（中國）創意咨詢公司董事長
李光斗 中央電視台品牌顧問
葉茂中 葉茂中策劃公司董事長
朱玉童 深圳採納策劃機構總裁
翁向東 上海傑信咨詢有限公司總經理兼策劃總監
王志綱 王志綱工作室總策劃
餘明陽 上海交通大學品牌研究所所長
譚新政 北京五洲創意營銷策劃有限公司董事長
何 慕 上海聯縱智達管理咨詢有限公司總經理
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司總經理
吳柳燃 蜥蜴團隊策劃總監

⑶ 品牌農業的中國農業首席品牌專家婁向鵬

《品牌農業》的作者是被譽為「中國農業首席品牌專家」的婁向鵬先生。婁向鵬身為中國知名的福來品牌營銷顧問機構的掌門人 ，在品牌營銷領域耕耘十餘年，在品牌農業領域潛心研究五年，深度服務了數十家農業龍頭企業，他敏銳地捕捉到了廚房餐桌食品品牌化這個趨勢，並且從理論到實踐，對農業產業和農副產品的市場經營問題進行了深入探索，從品牌營銷這根「牛鼻子」上進行突破。《品牌農業》正是婁向鵬和他所帶領的中國第一支品牌農業專業咨詢團隊5年實踐的智慧結晶。
「品牌」是經營管理領域最熱門的課題之一，研究品牌的書籍多如牛毛，可是把品牌與農業聯系在一起，有理論又有實踐的，少之又少。婁向鵬身為中國知名品牌營銷顧問公司的掌門人，在品牌營銷領域耕耘十餘年，在品牌農業領域潛心研究五年，幫助數十家農業產業化龍頭企業高效建立品牌、實現跨越式發展，積累了豐富的操作經驗。《品牌農業》正是婁向鵬他和他所帶領的中國第一支品牌農業專業咨詢團隊5年實踐的智慧結晶。
婁向鵬預言，「在嚴重的食品安全危機和前所未有的消費升級背後，中國的農業產業和廚房餐桌食品市場正在掀起一場前所未有的品牌革命！這是繼家電、醫葯保健品、金融和網路之後，中國的第五次財富浪潮！是下一茬大品牌的集中誕生地，也是誕生偉大企業和偉大企業家的千里沃野！」
婁向鵬希望通過《品牌農業》和他的團隊能夠為「推動農業產業的變革與進步、幫助涉農企業的成長與成功、捍衛中國人舌尖上的美味和安心」盡綿薄之力。

⑷ 小沈陽在前門賣「蘇格蘭」打鹵面，火得了嗎

可是沒想到大半年後，他們各奔東西，接連逃離。前門大街尚存的兩家經營傳統老字型大小小吃城，一家改弦更張，一家有20多個檔口現在只剩下一個老字型大小苦苦支撐。為什麼？很簡單，沒錢賺！沒有見到錢還跑的企業，不賺錢不撤是傻子。但是為什麼不賺錢？傳統北京小吃一直深受北京人喜愛，讓外埠人嚮往，在有著老北京傳統的前門地區竟然堅持不下去了，這里深層次原因是，錯位！傳統意義的小吃已經不適合開在前門地區，或者說，如果想在前門地區做小吃生意，傳統的北京小吃必須改革升級！什麼是北京小吃？一位北京老輩兒人的話揭了老底，那是過去窮人吃的東西！可不是嗎，炒肝呀、爆肚呀，全是當年吃不起大魚大肉的人吃的東西，是街邊小店和流動攤販賣的東西。原料賤，價錢低，不上講究。現在，人們生活水平高了，有錢人吃的全反過來了，啃窩頭，咽野菜……老北京小吃也跟著受寵起來。受寵是受寵，消費者從來沒有把它當碟菜，只是吃著玩。所以，老北京小吃也就至今上不了正席。本來嘛，它就不是上正席的東西。我們常常看著顧客端著碗站著吃，三五塊嘗個鮮兒，十多塊吃個肚圓。當老前門經過大改造煥然一新，從老舊城變成了現代化的步行街，這店面的身價翻了幾番。可是老北京小吃沒有與時俱進，幾十年如一日固守著原生態，食品還是那些雜碎零食，價格卻沒有辦法跟著房價想漲就漲，原地拔蔥式的漲價就更沒有人吃了。老北京小吃要想活下來，路子無非兩條，這兩條都是改變自己。因為你改變不了外界條件，改變不了別人，只有改變自己。第一條，將自己改變成便民式的、有特色的快餐連鎖小店。還用老字型大小做店的名頭，但是不止賣特色小吃，還賣家常飯菜。就像北京的「禾穀園」，但是比「禾穀園」多了特色。北京早餐是各大城市中最不講究的，甚至嚴重到根本無地方可吃，在北京吃早餐幾乎全是在路邊解決。如果有老字型大小特色小店定位在早餐和特色小吃（當然中餐晚餐也-全球品牌網-營業），開在北京的生活區，北京人的早餐問題解決了，特色小吃也找到了生存伴侶。第二條，將自己升級為奢侈品，以特色小吃為招牌，將老北京特色小吃精緻化、極致化，並以北京宮廷大餐為依託，以名貴講究地形式向顧客呈現出來。這個定位是面向外國朋友、外地朋友和中高收入階層的，這方面要學習川菜中的俏江南。全聚德為什麼在前門地區能夠撐得住？現在青雲閣小吃城，在經營傳統小吃的同時也經營魚翅這樣高檔的食品，雖然定位很不明確，但不也正說明了問題？原生態老北京小吃，沒有改革沒有升級，直接進入高檔場所，想提價提不上去globrand.com，乾耗又耗不起，不跑還等什麼？前門地區已經改造完成了，原生態小吃已經不適合呆在這個地方，走了的想回來也行，起碼要像「小沈陽」一樣，賣「蘇格蘭」打鹵面，沒准能火。歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，婁向鵬：【福來品牌營銷顧問機構】首席顧問、董事長。中國咨詢界新領軍人，傑出的品牌思想家及營銷實踐家，中國營銷創新聯盟發起人，「推動中國品牌營銷進程的關鍵人物」之一。堅守「為有理想的品牌服務」的價值使命，致力於「用中國智慧創建偉大品牌」。在深度品牌營銷實踐的同時，開創了老大戰略、雜交營銷、軟品牌、打敗巨頭等一系列高瞻遠矚而又務實高效的思想體系和方法論，立志創建和奉獻「中國特色品牌營銷思想庫」。被譽為「雜交營銷之父」。）進入婁向鵬專欄

⑸ 2013年中國十大策劃公司最新排名中中擂[國際]品牌營銷策劃機構排在第幾

中擂 做互聯網傳播的跟十大基本沒關系
十大智業機構
北京精銳縱橫營銷顧問公司
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司
採納品牌營銷顧問機構
上海凱納營銷策劃機構
" 福來品牌營銷顧問機構
深圳南方略營銷管理咨詢機構
廣州壹串通品牌營銷策劃機構
廣州千里馬廣告有限公司
廣州海岸明燈廣告有限公司
上海超限戰營銷策劃機構

⑹ 婁向鵬的重要關注

★福來新著《品牌農業：從田間到餐桌的食品品牌革命》出版發行。
福來董事長婁向鵬的新書《品牌農業：從田間到餐桌的食品品牌革命》在中國人民大學舉行隆重的新書發布會。這是中國第一本農業食品品牌營銷專著。中糧集團總裁於旭波、農業部農業產業化辦公室常務副主任黃連貴、全國糖酒會辦公室主任古平、《農民日報》社社長唐園結、CCTV農業頻道總編輯趙澤琨等給予積極評價和推薦。
★福來發布《告全體農業企業書》(品牌農業八一宣言)。
福來發表《高全體農業企業書》，呼籲農業企業（家）向廚房餐桌食品出發，創造舌尖上的品牌、財富與榮耀，創造中國未來20年最具產業機遇、市場價值和社會意義的波瀾壯闊的商業歷史，引發行業強烈共鳴。被稱為中國品牌農業的《八一宣言》。
★福來聯合發起成立「全國工商聯中國農業食品營銷專業委員會」。
福來與艾格農業、聯想農業、新希望產業基金、順豐優選、本來生活網、阿里巴巴等共同發起成立「全國工商聯中國農業食品營銷專業委員會」，這是中國第一個農業食品營銷專業聯盟平台組織，福來董事長婁向鵬應邀擔任首席品牌專家。
★中央政治局委員張春賢親切接見福來董事長婁向鵬。
正在新疆率隊調研南疆農牧產業的婁向鵬，受到中央政治局委員、新疆自治區黨委書記張春賢的親切接見，張書記欣然接收了婁總的最新著作《品牌農業》，勉勵福來投身新疆現代農業，共同把新疆的農牧產業做強做大。之前,新疆國資委新業國有資產經營公司及旗下三家農牧企業與福來簽訂全面品牌營銷戰略合作協議，這也意味著福來作為一家專業外腦，第一次全面介入大區域大農業產業品牌規劃和運作。

⑺ 婁向鵬的介紹

婁向鵬【北京福來品牌營銷顧問機構】首席顧問、董事長，中國品牌戰略咨詢及營銷策劃界新領軍人。國內第一個從市場、品牌、消費角度系統解讀現代農業的品牌專家，創導「品牌改變農業，農業改變中國」，率先洞察和提出「廚房餐桌食品品牌革命到來」的論斷，並全面揭示農業食品品牌營銷的特殊性、戰略路徑和獨特方法，協助眾多涉農企業成功打造品牌，推動中國從田間到餐桌的食品品牌革命。被譽為「中國品牌農業首席專家」。

⑻ 可采是如何進行市場定位的

可采模式：雜交營銷變法中國化妝品市場
作者：福來策劃機構
――獨家全面批露可采營銷策劃運作實況
可采眼貼膜，一個月強力啟動北京市場，三個月成功創建全國樣板市場，成就眼貼膜市場第一品牌，開創全新品類和市場空間。可采模式，雜交營銷，變法中國化妝品市場，深刻影響日化行業營銷傳播理念和手法。被全國多家媒體評為「十大營銷案例」及「最具時尚性的概念營銷」。
發現可采
可采眼貼膜是四川可采實業公司推出的26味中葯美容化妝品，由於市場啟動資金有限，又缺乏市場化的包裝手段和實效性的營銷策略，產品基本處於自然銷售狀態。2001年，可采與廣州原禾健康科技有限公司建立戰略合作關系，由原禾負責市場銷售。
廣州原禾接手後首先在廣州和深圳市場推廣，主要的銷售渠道是美容院、商場與超市，但銷售並不十分理想。但廣州原禾相信自己的商業眼光，相信可采強勁的產品力，暫時的失利只是沒有找到啟動市場的鑰匙。為此，廣州原禾決定藉助外腦力量，進行營銷戰略的全面調整。福來品牌營銷顧問機構正是在這樣的背景下介入可採的市場推廣工作。

雜交營銷，決定可采營銷主旋律
我們憑職業知覺感知，可采前期推廣的不成功，不僅僅是某幾個營銷環節存在問題，而是整體營銷思路沒有契合當前市場環境下的運作規律。所以在市場推廣工作正式展開之前，我們針對當前的市場環境、行業狀況及其發展趨勢、競爭態勢、消費者進行了深入的調查與分析。
中國化妝品市場每年以近13%的速度增長，市場容量與市場潛力巨大。歐萊雅、寶潔、聯合利華、雅芳、安利等洋品牌憑借其強大的資本優勢，搶占著高端市場，順應市場細分、產品細分、消費者細分的時代要求，進行品牌經營，滿足了廣大消費行為日趨成熟與理性的消費者的個性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市場扎堆，憑粗糙的廣告戰、概念戰與價格戰相互殘殺，漸失人心，最終面臨著本土產品整體跳水危機。
根據市場調查分析，我們認為：可采若想取得成功，必須站在行業競爭的高度，綜合運用各種創新營銷手段，進行營銷變革和行業顛覆。據此我們做出營銷戰略舉措：走第三條路。既不同於國際品牌，也不同於本土品牌，通過「雜交營銷」的理念和手法，跳出行業看行業、跳出產品看產品，走有中國特色的化妝品營銷創新制勝之路.

可采「養眼法」，開辟全新的市場品類
眼部護理市場不是一個空白新市場，國際大護膚品牌幾乎都有眼霜等護眼產品，可采若進行眼部護理等雷同訴求，以其弱小實力，肯定行不通。國際大品牌就像一座大山橫在可採的前進道路上，如何進行產品定位以巧妙的繞過去呢？
有時，我們容易陷入某種產品所屬的行業固有運作模式里，所以經常創新乏力。而雜交營銷理念要求跳出固有思維局限，橫向綜合運用各行業的營銷手段進行創新。深入分析可采眼貼膜產品特點，發現其含有26種名貴純天然中草葯材，能夠透皮給葯，改善眼部微循環，深層次解決女性眼部護理問題。對照國外大品牌，可采眼貼膜具有兩方面明顯特徵：第一，可采眼貼膜主要成分為中草葯，一舉與洋品牌劃清界限；第二，可采眼貼膜的深層護理功效與洋品牌的表層護理功效形成鮮明對比。中葯，深層調理，可采眼貼膜兩大產品力特點被提煉出來，如何向消費者進行有效訴求呢？
深層調理，其實不僅護眼，產品所含的26種中草葯精華更有潤眼功效，具有類似於保健品的功能，靈光瞬間乍現，完全可以借鑒保健品的營銷思路進行可采眼貼膜的產品定位，這在化妝品營銷上史無前例。中葯深層護理的產品特點隨即轉化為「中葯深層調理護眼」，不僅與強悍洋品牌相區隔，而且突出產品的本土特色，暗合了名貴中草葯在國人心中擁有極高的信任度。「中葯深層調理護眼」雖然突出了產品的獨特功效，但仍未能強化自己所屬的市場新空間，必須將產品概念提升到「品類專屬」的層次，為此可采「漢方養眼法」隆重登場，獨辟蹊徑的將自己定位於都市女性養眼品牌，一舉走出眼霜、爽膚水、睫毛膏的產品格局，脫離保濕、爽膚、補充維生素眼部護理傳統訴求，開辟了一個專屬可采眼貼膜的養眼市場，為產品的市場推廣提供了巨大的自由發揮空間，擺脫了同類產品的影響，尤其是消費者的固有消費心理桎梏，使其耳目一新。

同時將功能利益點鎖定現代女性最容易感知也最在乎的「黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋」四大眼部問題。養眼法和四大問題緊密對應，實現了品牌訴求的功效化。

美麗的包裝會說話
俗話說，好馬配好鞍。好的產品包裝必須與產品定位相稱，能夠引起目標消費者的極大興趣，使之沖動，心底泛起浪花，也就是讓包裝自己說話，畢竟會哭的孩子有奶吃。
運用雜交營銷理念，可採的包裝結合了化妝品和保健品的包裝設計理念。化妝品的包裝設計必須能夠引起女性消費者的「購買沖動」，而時裝的時尚性對於天性愛美的女人具有極強的殺傷力，所以可采眼貼膜外包裝採用海藍色調，看上去更像一款美麗的時裝，給人以清馨、淡雅的視覺享受，能夠引起女人對漂亮時裝的聯想，極具「國際品牌時尚化」效應。根據「養眼法」的產品定位，包裝還要突出產品的保健品特色。包裝上以26種名貴中草葯植物表現產品功效，並直接打上產品主訴求―全效解決女性眼部四大問題，讓消費者在銷售終端一目瞭然，可采包裝儼然成為一個導購員，起到「5秒鍾商業廣告」的作用，有力的促進了購買，實踐了「包裝訴求化，訴求包裝化」理念。可采，後被營銷界稱之為一匹「藍馬」（恰巧設計單位為廣州黑馬廣告），與可採的成功包裝設計不無關聯。

渠道整合：把化妝品當葯賣
通路解決落地和賣貨問題。但這是一個大難題：不進大商場、超市主渠道，很難在短期內有大作為；進主渠道，成本太高，又面臨幾乎所有中外知名化妝品牌激烈競爭，身陷汪洋，以其弱小單薄之力，無異以卵擊石。另一方面，可采差異化的產品形象定位，也需要差異化的渠道支撐。
同時，可采市場啟動資金有限，不可能進行大手筆的市場運作，所以必須找出一條運作成本低、小投入大產出的銷售渠道。顯然，可采必須進行通路創新。
在雜交營銷主旋律的指導下，結合保健品通路運作手法，我們決定從葯店通路切入，打破本土化妝品營銷糾纏於日化與美容兩條線競爭的框架，避免在原有戰線上與強手正面接觸。這是一招險棋，在國際上，也只有法國的薇姿成功。可采非常堅定，並與北京保健品行業知名經銷商北京林達康保健品有限公司強強聯手，快速切入重點葯店，建立網路覆蓋。不僅使可採用較低的市場啟動成本規避了前期市場風險，還利用葯店的專業、可信賴形象提升可采產品形象，而且契合了本土葯店產品結構調整的經營轉型需要，有力的藉助了外部資源力量，為產品快速啟動市場奠定了良好的基礎。
為發揮出與醫葯連鎖機構聯合進行市場推廣的最大效能，深度挖掘市場推廣資源，我們為可採制定了通路聯盟整合策略。與京城八大醫葯連鎖巨頭聯盟，如金象大葯房、同仁堂葯店等，聯合向消費者推薦可采產品。並在京城各大媒體推出「強強聯手，打造化妝品新渠道」、「醫葯零售終端添『采』」、「攜手可采，京城經銷商贏得精彩」、「八大醫葯連鎖隆重推薦」等專題報道，一者對可采獨特的渠道策略和產品優勢進行系列報道，知名醫葯機構與可采品牌互相借勢；二者，引起業界巨大反響，強烈吸引全國區域經銷商對可採的關注，為下一步向全國市場的擴張鋪好路，積蓄營銷勢能。

終端媒體化，戶外媒體集中化
在大手筆投入撬動市場的時代，不少本土企業盲目跟隨洋品牌，投入巨額資金進行大眾市場的推廣，卻忽略了商品自身作為傳播媒介的重要價值。都知道要請漂亮的明星出場吸引注意力，卻沒想到有說服力的商品自身同樣能發揮重要的影響力。在終端，最能吸引顧客購買的因素是包裝與終端陳列，因此包裝與終端陳列必須能吸引消費者注意力，說明產品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象和良好的購買氛圍。為此，我們決定以「終端媒體化」為終端運作理念，讓產品自己「現身說法」，並且將作為終端媒體化延伸的戶外媒體，集中在最有效的地利位置與消費者溝通，提升品牌形象，最大程度的拉動產品銷售。
在福來品牌營銷顧問機構、北京林達康公司和廣州原禾的聯合強攻下，可采幾乎在一夜之間鋪遍北京城。皇城根下，百里長安街沿線，西單、王府井等繁華商業區，中關村科技園區，中央商務區以至遍布京城的諸多高尚社區內，無數的葯店被可采品牌妝點了門面。到同仁堂等葯店買葯的人，幾十米外就能看到鋪滿兩扇玻璃大門的「可采養眼法」。推門而入，只見左右兩邊各有一個一米多高的可采品牌形象貨架款款迎客。走入葯店廳堂，可采各種規格的產品包裝陳列於倚牆而立的大貨架上。許多消費者發現，街頭巷尾的葯店幾乎都被可采「包裝」了。作為戶外媒體的唯一重點陣地――地鐵換乘通道，總讓人感受到強烈的震撼：素來是國際性化妝品品牌盤踞的重地，卻陡然被一個民族化妝品品牌佔領！彎彎的換乘通道內，可採的張貼畫鋪天蓋地，讓人彷彿置身於「可采空間」。在奔嘯的地鐵車廂內，人們的目光也總是被「可采養眼法」等形象廣告所吸引。隨手打開報紙，設計獨特的可采平面廣告與介紹可採的文章躍入眼簾。可采做到了「無處不在」。

可采是第一個全面而深入的在葯店實施終端媒體化的本土化妝品品牌。投入產出比最高、收益最大。品牌競爭不只是大公司的專利，也不只是富人的游戲。四兩撥千斤，才是營銷創新的最大價值。

新聞公關，啟動「可采偷天計劃」
地面戰場的布陣離不開空中的火力配合，為快速啟動市場，打一場漂亮的立體化組合戰役，我們策劃並強力啟動「可采偷天計劃」：以福來品牌營銷顧問機構創導的新聞營銷傳播理念為指導，聯姻中國頂極新絲路模特大賽，創新傳播，上演了一幕幕精彩紛呈的新聞公關營銷大戰。
可采贊助新絲路模特大賽，沒有簡單的冠名為「可采杯」，而是與北京新絲路大賽組委會進行了深度合作，借用新絲路模特各種寶貴資源，全程報道賽事，同時推廣「新絲路」品牌和「可采」品牌，實現雙贏效果。正由此，可採的贊助費用實際上很低，與傳統的贊助商業行為完全不同，上了更高一個層次。大賽前期，我們開始進行新聞造勢，利用「1+1」新聞營銷傳播手段，可采養眼法產品知識和新絲路賽事融合為一的娛樂新聞，與可采「美眼閃亮北京」系列平面廣告雙管齊下，協同作戰，並配以T型台上風姿綽約的新絲路模特大幅照片，模特們的各種姿勢、各種著裝，強烈吸引著女性消費者眼球。尤其在大賽報名期間，我們創新推出系列「可采杯報名跟蹤」，新絲路品牌歷史、可采杯大賽報名事項與可采產品特點融為一體，並刊登11位新絲路名模的全家福照片，標明模特姓名，如名模姜培林、劉洋等，與可采亮麗的包裝圖相映生輝，共同演繹大賽理念，提升了可采高檔高品質的品牌形象。
此次公關活動的點睛之筆，當屬我們策劃推出的新絲路模特大賽特定「可采日」莫屬。在可采日前，我們先在媒體發布公告，徵集50名消費者與模特們同聚一堂，免費參加講座，並可免費獲贈可采眼貼膜、面貼膜試用裝。公告一出，搶撥電話如潮般響起，消費者的參與熱情大大超出了我們的預先估計。在「可采日」，我們請出了國際著名美容師吉米先生。所有入圍參賽模特和幸運顧客齊聚一堂，聆聽吉米主講的美容養眼知識講座。活動現場環繞四周布置了巨幅可采眼貼膜宣傳畫，並當場向每個代表派發可采試用裝，整個大廳彌漫著可採的中草葯清香。隨後，我們立即進行「可采日」活動跟蹤報道，模特們端詳可采包裝、吉米大師現場演示可采眼貼膜用法、講座現場布置等照片接連出現在北京各大主流媒體上，同時配以吉米對可采產品獨特療效的現身說法和模特們的用後感悟，無不透出可采濃烈的時尚性氣息，深深的打動了每一位愛美的女士，產品終端銷量與日俱增。

我們策劃所有參賽選手在媒體上被稱之為「可采女孩」，剎那間，「可采女孩」成了新絲路模特的昵稱，迅速傳遍京城。根據大賽的立體選美概念，我們聯合策劃新增設「電眼美人」獎，並作為大賽的冠軍最高獎項，最好、最時尚的模特得最高的「電眼美人」獎，無疑在訴說可采是最好的、最時尚的品牌。獨特的「電眼美人」獎，從設立伊始到評選出最終結果的整個過程中，我們連續在主流媒體上進行跟蹤娛樂新聞報道，可采產品信息如影隨形。大賽閉幕頒獎典禮時，可采公司老總親自給冠軍頒發「電眼美人」獎，並現場發表簡短講話，聲明可采要做中國養眼市場第一品牌，隨即通過後期跟蹤新聞報道，進一步提升了企業品牌形象和產品知名度、美譽度。

通過與新絲路模特大賽聯姻，與國際知名化妝師吉米攜手，藉助新聞營銷，以娛樂新聞的全新形式全程跟蹤報道，淋漓盡致地製造新聞熱點，傳播時尚概念，在僅僅2個月時間內，使可采知名度迅速飆升。「養眼法」、「電眼美人」、「可采女孩」引起市場陣陣波瀾，「可采偷天計劃」大功告成。

插曲：危機公關，添彩可采
值新絲路中國模特大賽「可采杯」北京分賽區工作開展得如火如荼之際，賽事正酣的廣東分賽區突爆新聞，廣州日報刊登出《新絲路模特聯名上書：一模特被「關鍵人物下迷葯」》，爆出大賽「黑幕」和「緋聞」，引起了軒然大波，人們愛屋及烏的對全國范圍內模特大賽的公開、公正、公平原則產生了懷疑。北京賽區不可避免受到連累，如果勢態繼續惡化，作為獨家贊助商的可采無疑是最大的受害者，贊助事項不但被扼殺在搖籃中，而且可采產品及公司形象將遭到巨大的損害。
危機，危險與機會並存，關鍵在於怎麼利用危機以力挽狂瀾，這將考驗一個公司的危機公關能力。經過深入調查分析，我們認為：第一，大賽爆黑幕之所以如此受人矚目，正說明了大賽的高關注度，我們應該利用北京賽區正處於報名之際，通過在傳媒上以新聞形式發表正面言論，還人們和模特們以信心；第二，可采與新絲路在同一條船上，雙方必須更加緊密合作，同舟共濟，共渡難關。危機公關講究反應迅速，北京可采公司楊總和新絲路李小白總經理聯名在北京各大主流媒體發布文章。李小白向公眾表示，立刻成立專門調查小組，誓要澄清大賽黑幕。楊總更加堅定明確的表示，可采堅決維護大賽的公正性，決不參與大賽的評選工作，並立場鮮明表示：如果北京賽區出現黑幕，公司將退出贊助。

通過密集的新聞公關，並隨著廣東賽區黑幕的快速澄清，人們漸漸恢復了對大賽的信心，北京賽區的賽事進程沒有受到任何影響。從「黑幕」成為新聞熱點開始，我們就策劃在各大媒體上推出「廣東黑幕敲響北京模特大賽警鍾」等系列新聞報道，充分利用「反面教材」新聞資源，化解危機同時，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危機為商機。

可采，美麗中國的精彩
僅僅兩個月，可采知名度迅速飈升，"養眼法"、"可采電眼美人"引起北京波瀾。可采銷量也日益攀升，以至於在最狂熱的時候，可采每天接到800多個咨詢電話，為此還在福來品牌營銷顧問機構增加一部專線電話。北京成了可采最具戰略意義的樣板市場。"可采，美麗中國"全面招商活動在可采旋風中迅速完成。可采模式，以燎原之勢蔓延中國。
隨著可采品牌知名度與美譽度已得到不同程度的提升，啟動銷售引擎是成為重中之重，福來協助可采不斷運用新的傳播模式對目標市場進行"心理戰"，制定了"品牌專題手冊"（即"客戶雜志"）傳播策略，並相繼與《城市畫報》、《母嬰世界》、《北京電視周刊》等時尚刊物達成合作協議，同時加強了零售終端、促銷活動的配合。"可采貼膜美顏之時尚指南"完全手冊刊出後，立即引爆時尚心理，"做個可采女人"一時成為京城時尚女性競相迎合的消費符號，市場銷售熱潮不斷高漲。可采再一次站在時尚潮流的浪尖上。
2002年，可采品牌業成為貼膜美顏市場第一時尚品牌，開創了全新的化妝品市場品類和空間。眼貼膜一夜走紅，淘金者紛紛加入，形形色色的模仿和冒仿產品充斥市場，令人眼花繚亂，但一直沒有能夠出現黑馬，表現平平。可采營銷理念和市場運作模式卻成為眾多媒體爭相報道的對象和後來者競相模仿的標版。可采成功案例隨之迅速登上大學講壇，成為營銷專家和學者的研究重點。

2002年，可采被國務院發展研究中心《中國經濟時報》、《粵港信息報》聯合評為「中國十大成功營銷案例」，並以「可采：整合營銷出奇制勝」為題對可采營銷模式給予高度。同時獲此榮譽的品牌有農夫山泉、名人掌上電腦、腦白金等。

可采模式：雜交營銷，創新致勝
可采成功了。可采之前，市場細分面臨瓶頸，整個化妝品行業對於市場創新處於思路枯竭狀態。沒想到，小小一片可采眼貼膜竟然可以颳起一股強勁的旋風。投入資金少，啟動市場快，是可采營銷的最大亮點。
可采為什麼成功？
一言以蔽之，創新。從產品定位創新，到通路創新，到傳播創新，再到終端運作創新，再到可采整體營銷思想的創新，很難用某種現有的營銷模式定義或概念來給予概括。營銷界很多專家對可採的成功模式下了諸如「反向營銷」、「另類營銷」、「創新營銷」等定義，但都未免有失偏頗。其實，可採的成功實踐了福來品牌營銷顧問機構創導的「雜交營銷」理念。

但作為市場創新與實踐者，我們更多的是站在市場最前沿進行思考。從可采走葯品的通路，利用保健品的操作手法，到化妝品時尚特性的娛樂式新聞公關，匯聚了葯品、保健品和化妝品三大不同行業營銷手段，可以說，可採的成功是「雜交營銷」理念實踐的成功，更是以雜交營銷為核心的第三種營銷模式的成功。雜交營銷，就是雜交創新。雜交，就是要善於運用不同行業、不同領域的的理念、方法、思路和手段來突破營銷局限、找到機會、快速成長。雜交沒有任何思想和操作限制，考驗的是營銷人的智慧和膽略。
可採在產品定位、通路定位和傳播定位上的三重突破，大大的拓寬了整個行業的經營視野。中國入關，面臨強敵大兵壓境和中外品牌的紛爭，可采虎口拔牙，成為行業典範，在給本土化妝品企業做出榜樣的同時，也對本土企業提出了更高的營銷警示；加之國家對功能化妝品市場的營銷限制，若想在市場競爭異常激烈的環境中生存，必須與時俱進，在新的市場環境下進行營銷戰略思維、營銷理念和手段的創新。而真正的創新，往往來源於殘酷的環境、激烈的競爭、大膽的突破和堅定的信念。變是唯一的不變，唯有此，才能立於不敗之地。

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⑼ 麥當勞早餐開賣豆漿 為何豆漿不換包裝

專家稱離本土化尚有差距 其實，麥當勞此前在革新餐單上也做出一些嘗試，如鹽焗雞翅、麻辣豬堡包、板燒豬肋堡等，都是針對中國消費者口味推出的產品，但麥當勞在這些新品的推廣上相對低調。 雖然有評論認為，本土化只是一個謊言，任何品牌都有出身地，應強化來源國傳統。但朱玉童認為，盡管肯德基進入中國市場晚於麥當勞，但是盈利狀況、開店速度都超過了麥當勞，因此也給麥當勞帶來很大的壓力。因此麥當勞也不得不開始思考本土化的策略。此前麥當勞其實也做過一些本土化的嘗試，但是距離本土化還是有相當的差距。 他表示，肯德基在整個本土化營銷上取得巨大的成功，幾乎在全球大部分地區都輸給了麥當勞，但在中國國內卻戰勝了麥當勞，他們的開店數量、盈利水平都超過了麥當勞。 對此，福來品牌營銷顧問機構高級營銷顧問張正也表示，麥當勞近期推出豆漿是一種很正常的現象，因為中國的影響力越來越大，因此麥當勞必然會越來越靠攏中國人的消費需求，這其實是大勢所趨。 而讓業內人士惋惜的是，雖然洋快餐對豆漿豆奶飲料市場如此看好，但國內豆業品牌卻鮮有作為。