① 市場營銷試題及答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！
② 跪求各位大蝦《市場營銷學》答案
1、D,2、D，3、C，4、B，5、A，6、C，7、C，8、A，9、A，10、B。
③ 求市場營銷學試題答案
第一題：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B
第二題：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE
第三題：1.正確 2.正確 3.正確 4.錯誤 5.正確
④ 北郵 市場營銷學 求答案 簡答
1、企業營銷活動的出發點不同。傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點；
2．企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場；
3．營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
營銷思想
營銷出發點
營銷策略
營銷目標
傳統觀點
生產觀念
既有產品
增加生產或提高產品質量
通過增加產量、降低成本來取得利潤
產品觀念
既有產品
生產高質產品，並不斷加以改進
生產高質產品來擴大銷售獲利
推銷觀念
既有產品
提高產品質量或努力促銷
過促銷來擴大銷量獲利
現代觀點
市場營銷觀念
消費者需求
市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求獲利
社會市場營銷觀念
消費者需求和社會公眾利益
與社會利益想一致市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求、增進社會利益，達到長期利益
生態學營銷觀念
消費者需求和環境協調
與環境協調的市場營銷組合（4P』s）
通過滿足市場需求、維護環境，達到長期利益
大市場營銷觀念
營造企業外部環境和市場要求
市場營銷組合（6P』s）
滿足特定市場的需求獲利
2.
企業環境一般分為三個方面
1.總體環境，一般包括政治、經濟、社會、技術四個方面，即所謂的PEST。
2.行業環境，一般包括行業現有競爭者的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商議價能力、消費者議價能力，即所謂的行業五力模型（邁克爾波特）。
3.競爭對手，和行業內與本企業有類似戰略的競爭對手的資源和能力相比，本企業的優勢是什麼、劣勢是什麼。
3.2)非專業性消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。
3)層次性由於消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而後才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發展型商品。
4)替代性消費品中除了少數商品不可替十℃外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。
5)廣泛性消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉村，從國內到國外，消費者市場無處不在。
6)流行性消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。 產業市場具有如下特點：
（1）產業市場和消費者市場比較，產業市場上購買者的數量較少，購買規模較大。
在消費者市場上，購買者是個人或家庭，購買者必然為 數眾多、規模很小。在產業市場上，購 買者絕大多數都是公司企業，購 買者數目必然比消費者市場少得多，購買者的規模也必然大得多。而且， 由於生產的集中，許多行業的產業市場都由少數幾家或一家大企業的大 買主所壟斷。例如，美國固特異輪胎公司在產業市場上的購買者主要是 美國的四大汽車公司。
（2）產業市場的購買者往往集中在少數地區。
例如，美國半數以上 的產業 購買者都集中在紐約、加利福尼亞、賓夕法尼亞、伊利諾斯、俄 亥俄、新澤西和密執安這七個州。而在我國，東南沿海地區集中了我國 大部分的產業購買者。而對於農產品，由 於其產地相對集中，則決定了 其產業購買者也集中。如我國煙草的主產地有雲南、貴州，則其購買者 也相對集中於這一地區。
（3）產業市場的需求是「派生需求」。這就是說，產業購買者對產業用品的需求，歸根到底是從消費者對消費品的需求派生而出的。如前 述的服裝的例子。消費者對服裝的需求，他們對服裝的購買是其他各項 購買得以發生的條件。如果消費者不需要服裝，那麼零售商、批發商、 服裝廠、印染廠、紡織廠的需求都無法存在。
（4）產業市場的需求缺乏彈性。
在產業市場上，產業購買者對產業 用品和勞務的需求受價格變幻影響不大。如果布匹的價格下降，服裝廠 不會購買更多的布；反之，即使布的價格上升，服裝廠也不會減少購買。 這種缺乏彈性的需求在短期內尤為如此，因為生產者在短期內無法對其 生產方法做重大改進。此外，如果原材料的價格很小，這種原料成本在 製成品的整 個成本中占的比重很小，那麼這種原材料的需求也缺乏彈 性。例如，假設衣服扣子的價格上漲了，不會影響扣子的需求水平。
（5）產業市場的需求是波動的需求。
產業購買者對於產業用品和勞 務的需求比消費者的需求更容易發生變化。工廠設備等資本貨物的行情 波動會加速原料的行情波動。而且，由於產業市場的需求是派生需求， 消費者需求的少量增加能導致產業購買者需求的大量增加。有時消費者 的需求只增減10％，就能使下期產業購買者需求出現20O％的增減。因 為產業市場的需求變化很大，所以生產產業用品的企業往往實行多角化 經營，盡可能增加產品品種，擴大企業經營范圍，以減少風險。
（6）產業市場的購買通常是由專業人員進行的。
由於產業用品特別 是主要設備的 技術性強，企業通常都選擇經過訓練的、內行的專業人員， 負責采購工作。企業采購主要設備的工作較復雜，通常由若干技術專家 和最高管理當局組成采購委員會領導采購工作。
（7）直接購買。
產業購買者往往向生產者直接采購所需產業用品（特 別是那些單價高、有高度技術性的機器設備），而不通過中間商采購。
（8）互惠。
在發達國家、產業購買者往往這樣選擇供應商：「你買 我的產品，我就買你的產品。」這種習慣的做法叫互惠。互惠有時表現 為三角形或多角形。例如，假設有A、B、C三家公司，C是A的顧客，A 就可能提出這種互惠條件：如果B購買C的產品，A就購買B的產品。
（9）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。 機器設備、車輛、 飛機等產業用品單價高，通常用戶需要融資才能購買，而且技術設備更 新快，因此近30多年來發達國家公司的需要的機器設備等有越來越大的 部分不採取完全購買方式，而是通過祖賃方式取得。
⑤ 急求市場營銷學平時作業答案
1A 2C 3C 4B 5C 6C 7C 8B 9A 10C 11C,我是做市場的
⑥ 市場營銷學試題(多選題)－－誰能做出正確的答案，重酬30!（救命!!!）
AC
ABD
ABC
ABCDE
ABC
BCDE
AC
CE
AE
ABE