魏星微信營銷

A. 我想弄小學生小飯桌，大家都是怎麼招生的呢

昨晚忙完工作和幾位夥伴去聚餐，一起碰撞年度的工作規劃。回到家凌晨兩點，腦子還處於亢奮狀態，不記得是幾點睡著的，早晨六點多又醒了。心理惦記著還沒交原創干貨作業，今天就來聊一聊招生的思路和方法。眾多領域中教育行業算的營銷氛圍算是比較淡的，稍作思考和調整，就會有不錯的結果！

第二個點是針對提供晚托的機構，晚上8:00左右（根據當地學校作業量，時間可早可晚）又是一個幾乎沒競爭但目標客戶卻又非常多的時間點。家長們陸續從其他託管班把孩子接出來了，孩子也寫完作業了。算是比較放鬆的時刻。這個時候你走過去遞上一張宣傳單，為了避免惡性競爭，不要直接站在競爭機構的門口處。一兩句話介紹你機構優勢，比如XX小學最近的託管，或輔導老師全部是什麼學歷，或XX區域唯一北京師范大學培訓基地等。這時候家長的腳步會放慢些，你可以邊走邊介紹。如果感覺家長有興趣，加上家長魏星，告訴家長我們託管機構每天都會分享吃飯的圖片和教學的理念等等。通過發單子加了家長魏星就算成功，當然如何家長願意也可以邀請家長參觀咱們託管機構。

邀約參觀

如果家長表現出一絲興趣，要引導家長到機構參觀，帶領家長參觀你校區的四牆八區（比較復雜，隨後專門來寫），比如前台區、讀書區……。如果家長願意參觀，就有超過50%報名的可能性。到了機構後介紹你們的教學理念、資質、輔導老師、輔導標准、食材采購、菜譜、每餐消毒等等，不同家長關注點不同，根據家長的關注點可以深入點溝通。

託管班招生

設定標准

俗話說，誰設定標准，誰就是裁判。家長來參觀時給出幾個挑選託管班的幾個標准（這些標准你都具備，其他託管不具備的貨不如你機構好的），比如要有專業的輔導老師，食材全部來源於超市，有專業的課桌椅，人員全部有健康證等。也許家長當時不會選你，但他去參觀其他機構的時候會不由自主地問其他家老師什麼學歷，是否有健康，食材從哪裡采購等等，可能對方會回答不上來。家長心裡就想，還是你的機構最專業。家長回來後成交的幾率會大大增加。你需要做的就是深入的溝通家長更感興趣的關注點。

成交環節

前面做了這么多鋪墊工作，都是為了讓家長給孩子在我們機構報名。有些家長已經認可你們機構了，但有可能還在猶豫。這個時候可以拋出我們的營銷方案，比如報名前X名贈送一小盒樂高玩具（男孩禮品）或一個芭比娃娃（女孩禮品）。

在招生前你需要提前將一堆禮品擺在機構前台或其他顯眼的地方，禮品選擇也是有方法的，很多人做活動就送書包、送文具盒，送試卷。請問有幾個孩子喜歡這些禮品？這些都是家長喜歡的而已。不知道小孩喜歡什麼玩具？去學校周圍的商店看看都賣什麼玩具？去超市問問營業員什麼玩具最暢銷。在勸說家長報名的時候，順便拿起玩具遞到小孩手裡問他/她是否喜歡？當他/她拿在手上再讓放下難度會大很多。家長一看，本來對你們機構感覺也不錯，小孩子也喜歡玩具，差不多就報名了。

招生並不是單一的事情，沒有一招制敵的捷徑。與宣傳單、校區布置、接待人員、營銷方案、教學理念等息息相關。只有做好以上基礎，招生工作才會有理想的結果！如需轉載請在文末備註：官爾正原創文章

B. 大學畢業生想辦個作業晚輔班怎麼樣招生

首先應該明確，託管班分兩種情形，看需要辦理哪一類別；
一是經營者利用回自家房屋答或租用小區內房屋開辦的家庭作坊式的代理家長班，主要負責學生的午餐，也就是通常所說的「小飯桌」。
二是負責對學生學習進行輔導的學習班。
第一種、為學生提供午餐的「小飯桌」，屬於從事餐飲服務，按照《中華人民共和國食品安全法》第二十九條規定：從事餐飲服務，應當依法取得餐飲服務許可。應到食品葯品監督管理部門辦理《餐飲服務許可證》。取得《餐飲服務許可證》後，到工商機關辦理注冊登記。
如果是在住宅區內的住宅開辦，那麼還需根據《中華人民共和國物權法》，除提交住所使用證明外，還應當提交所在地居民委員會或業主委員會出具的有利害關系的業主同意將住宅改變為經營性用房的證明文件。
第二種、對學生學習進行輔導的學習班，按照《中華人民共和國教育法》第二十五條規定，國家鼓勵企業事業組織、社會團體、其他社會組織及公民個人依法舉辦學校及其他教育機構，但是任何組織和個人不得以營利為目的舉辦學校及其他教育機構。

C. 抖音怎麼運營

1、確定自己賬號的定位

定位，是IP打造的第一步。首先，要根據自己或者公司版的產品特點對賬號進行一權個內容輸出的定位，是做情感、搞笑、舞蹈、還是做動畫、街訪等，要有個基本的定位。

2、完善賬號基本信息

抖音平台的賬號信息一定要完善。

3、多時段發布視頻

視頻創作很重要，發布時段也很重要。

(3)魏星微信營銷擴展閱讀：

抖音主要功能

1、抖音App是一款社交類的軟體，通過抖音短視頻App你可以分享你的生活，同時也可以在這里認識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。

2、抖音實質上是一個專注年輕人的音樂短視頻社區，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。

3、抖音平台一般都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感。也有少數放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。

D. 魏星的課程裡面哪個最好

他講的課里有涉及到互聯網營銷、客戶流量、會晤組辦、隊伍打造和管理的，個人認為微信營銷做的好。

E. 魏星老師的語錄都有什麼

1、產品為根，流量為王，模式王道，隊伍為基
2、一米寬，一千米深，10%學習，90%訓練
3、發現新方法遠比解決問題更重要！
4、你所有的困難都是你資源的枯竭！
5、互聯網營銷三大核心：增加新用戶 維護老用戶 降低營銷成本
6、在努力中等機會，在努力中抓機遇

F. 抖音運營有啥技巧

抖音上的短視頻，其實可以統分為兩類：常規視頻，以及爆款視頻。常規視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

對於很多人來說，偶爾出一個爆款視頻並不是特別難的事情，但想做到持續生產爆款視頻，卻不是一件簡單的事。也唯有用心運營抖音，才能讓我們快速積累粉絲，成為抖音大V。

一、樹立用戶思維，鑽進用戶的腦子里。

每個人玩抖音都有自己目標和想法：作為我們想這些通過抖音賺錢的人來說，可能就是想引流，賣貨，積累粉絲賺錢。但是作為玩抖音的用戶來說，他們的目的可能就是打發時間，展現自己，或者想接觸新鮮事物。

故意走紅專業做抖音運營多年，曾代運營一個知識付費型抖音賬號，月變現7千萬，現有抖音課程不同系列培訓，線上線下課程都有，有需要可以找老師助理zouhong365,這是魏星~

二、分析同行

去分析你的同行，看看他們的優勢是什麼？他們平時發什麼內容？特別是那些特別成功的同行，去看看他們為什麼能成功？他們什麼視頻點贊量高?大家記住同行永遠是最好的老師！了解同行的目的是我們可以借鑒參考他們的內容！

借鑒不是模仿，是參考別人的內容，在此基礎上進行創意再創作。比如一禪小和尚，就借鑒了日本動畫片中的人物一休哥，把一休的二維動畫改成了三維製作。再比如李小龍的截拳道也不是完全自己創造出來的，而是融合了空手道，詠春，西洋拳等等很多武術。

三、藉助其他平台。

1、善用搜索引擎

比如你想做養生領域的內容，那我們就可以直接網路搜索或者用其他引擎搜索，就會出現各種各樣的文章或視頻，我們只需要從中篩選優質的內容即可。

除此之外，我們還可以換不同的關鍵詞去搜索，比如夏季怎麼養生？又會有不同的結果。

2、逛專業論壇

每個領域都會有自己的專業論壇，那我們只要關注這些論壇，又會有源源不盡的素材供你選擇。而且一般發在論壇的文章，質量都是非常高非常專業的。

3、善用公眾號

可能對於很多小夥伴來說很難有靈感，但其實對於我來說不是什麼難事，但我本身並不是一個很有創意的人。我靈感的來源有一個非常討巧的辦法——來自於公眾號素材，我關注了不下1000個公眾號，每個公眾號都曾經創造過很多在朋友圈傳播的爆款內容，從中直接拿過來當做編輯素材又或者發散性思考，創意的來源簡直源源不斷。

好處在於公眾號的內容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆難得多，難度在於：其一需要一定的用戶基數；其二需要用戶行動進行轉發才能傳播。

恰恰相反，抖音推薦內容給用戶完全不需要這兩點，所以能在朋友圈引爆的內容在抖音上一定會更爆，這就是創意來源。我們的團隊把歷年來在朋友圈引爆的爆款內容全部整理出來，做成表格。這就是我們的素材工具箱，再去創作內容又怎麼會愁沒有創意呢？

那對於大家也是我們可以去關注很多跟你相同領域的公眾號，去尋找自己的素材。

G. 你的前女友最想要你做什麼事情

最想我有上進心。

《我是路人甲》中有一段描寫了林晨和魏星這對橫漂情侶的故事。魏星來橫店時間比較長，有一定的演技，曾擔任過微電影的男主角，因此心態大變，不再滿足做一個路人。他甚至在戲中改詞，和副導演發生沖突，他還有一個上北影訓練班的計劃，卻沒有實現。

而林晨就比較務實了，在男友意志消沉的時候，她一直默默的幫助男友接戲。可是，林晨辛辛苦苦求來的戲，在她男友看來卻是配不上自己的路人角色。

我見過不少年輕人，和他們聊天時，他們的宏偉壯志都把我驚呆了，有說要成為大作家出書的，有說想要在三年內攥夠100W的。

結果他們的日常卻是一邊抖著腿，刷著微信，追著網劇，看著抖音，玩著王者榮耀，逛著淘寶；一邊焦慮著為什麼沒有伯樂發現自己的才華，為什麼這個社會如此不公，為什麼自己明明很努力卻離夢想越來越遠。

H. 小飯桌創業，應該如何招生

昨晚忙完工作和幾位夥伴去聚餐，一起碰撞年度的工作規劃。回到家凌晨兩點，腦子還處於亢奮狀態，不記得是幾點睡著的，早晨六點多又醒了。心理惦記著還沒交原創干貨作業，今天就來聊一聊招生的思路和方法。眾多領域中教育行業算的營銷氛圍算是比較淡的，稍作思考和調整，就會有不錯的結果！小飯桌託管班如何一天找到80個學生。

邏輯梳理

很多事情我們想明白背後的邏輯再來做或許會容易很多。招生的目的是什麼？說白了無非就是把學生從其他機構或從家庭里吸引到我們的機構里來。來了之後被我們機構的硬體、軟體、教學理念等吸引，從而達到孩子在這里學習，家長在這里消費的目的。

想明白簡單的邏輯，那現在做第一步，家長在什麼地方？家長在學校門口，家長在小區里，家長在超市門口，家長在微信上，家長在微信群，家長在朋友圈……招生的渠道和方法其實有很多種。今天只談位於學校門口的家長！

基礎工作

很多剛入行的朋友能想到的招生方式就是花兩三百塊錢印兩千張宣傳單頁，站在學校門口，等著路過的家長非常不好意思地遞過去小聲說：「你好，看一下！」2個小時發了十幾張，越發越沒信息，越發越不好意思。然後坐在託管班獨自傷神，甚至開始質疑自己當初的選擇。

發傳單的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是說你發1000張單子出去，可能只有不足10個人打你手機或加你微星。這前提還是要你的宣傳單做的有一定的吸引力，（可參考公眾號另一文章《家長看了想報名的宣傳單怎麼做？10分鍾學會文案寫作技巧！》）雖然概率非常低，但卻也是招生最基礎的方式。

發單技巧

學校門口，小區門口，超市門口都是可以發傳單的地方，其中以學校門口最為高效。

很多人能想到的發單時間分別是中午和下午放學的時候，往往這個時間點也是競爭比較大的，有很多同行都在宣傳發單，城管也經常喜歡湊熱鬧。

第一個是早晨上課前半個小時，比如學校8:00上課，那7:30就守在學校門口，這個時候幾乎沒有競爭對手，甚至可以擺桌子支展架宣傳。城管沒上班，同行也沒來。幾個人迅速可以發一批單子出去，對感興趣的家長可以停留下來簡單溝通或者加微信，最好能帶到機構去參觀。

第二個點是針對提供晚托的機構，晚上8:00左右（根據當地學校作業量，時間可早可晚）又是一個幾乎沒競爭但目標客戶卻又非常多的時間點。家長們陸續從其他託管班把孩子接出來了，孩子也寫完作業了。算是比較放鬆的時刻。這個時候你走過去遞上一張宣傳單，為了避免惡性競爭，不要直接站在競爭機構的門口處。一兩句話介紹你機構優勢，比如XX小學最近的託管，或輔導老師全部是什麼學歷，或XX區域唯一北京師范大學培訓基地等。這時候家長的腳步會放慢些，你可以邊走邊介紹。如果感覺家長有興趣，加上家長魏星，告訴家長我們託管機構每天都會分享吃飯的圖片和教學的理念等等。通過發單子加了家長魏星就算成功，當然如何家長願意也可以邀請家長參觀咱們託管機構。

邀約參觀

如果家長表現出一絲興趣，要引導家長到機構參觀，帶領家長參觀你校區的四牆八區（比較復雜，隨後專門來寫），比如前台區、讀書區……。如果家長願意參觀，就有超過50%報名的可能性。到了機構後介紹你們的教學理念、資質、輔導老師、輔導標准、食材采購、菜譜、每餐消毒等等，不同家長關注點不同，根據家長的關注點可以深入點溝通。

託管班招生

設定標准

俗話說，誰設定標准，誰就是裁判。家長來參觀時給出幾個挑選託管班的幾個標准（這些標准你都具備，其他託管不具備的貨不如你機構好的），比如要有專業的輔導老師，食材全部來源於超市，有專業的課桌椅，人員全部有健康證等。也許家長當時不會選你，但他去參觀其他機構的時候會不由自主地問其他家老師什麼學歷，是否有健康，食材從哪裡采購等等，可能對方會回答不上來。家長心裡就想，還是你的機構最專業。家長回來後成交的幾率會大大增加。你需要做的就是深入的溝通家長更感興趣的關注點。

成交環節

前面做了這么多鋪墊工作，都是為了讓家長給孩子在我們機構報名。有些家長已經認可你們機構了，但有可能還在猶豫。這個時候可以拋出我們的營銷方案，比如報名前X名贈送一小盒樂高玩具（男孩禮品）或一個芭比娃娃（女孩禮品）。

在招生前你需要提前將一堆禮品擺在機構前台或其他顯眼的地方，禮品選擇也是有方法的，很多人做活動就送書包、送文具盒，送試卷。請問有幾個孩子喜歡這些禮品？這些都是家長喜歡的而已。不知道小孩喜歡什麼玩具？去學校周圍的商店看看都賣什麼玩具？去超市問問營業員什麼玩具最暢銷。在勸說家長報名的時候，順便拿起玩具遞到小孩手裡問他/她是否喜歡？當他/她拿在手上再讓放下難度會大很多。家長一看，本來對你們機構感覺也不錯，小孩子也喜歡玩具，差不多就報名了。

招生並不是單一的事情，沒有一招制敵的捷徑。與宣傳單、校區布置、接待人員、營銷方案、教學理念等息息相關。只有做好以上基礎，招生工作才會有理想的結果！如需轉載請在文末備註：官爾正原創文章