1. 美孚、殼牌、嘉實多2018年在中國車用油的銷售銷量額分別是多少
美孚、殼牌、嘉實多是世界滑潤油三大品牌，其車用機油都是很優秀的機內油。它們三個相比，美孚的耐用容性、高轉速潤滑性最好；殼牌的清潔性、平順降噪性最突出；嘉實多介於美孚和殼牌性能中間，哪方面也不算較高，哪方面也不算較低。
2. 如何做潤滑油的網路營銷方案
兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。
3. 請問殼牌的市場營銷部門到底做什麼的
如果你問的是廣告代理，是4A公司代理，他們部門主要是制定市場計劃！
4. 英國大學市場營銷專業就業怎麼樣
例如英國石油 (BP)、殼牌石油(Shell)、巴克萊銀行(Barclays)、匯豐銀行(HSBC)、英國航空(British Airway)、維珍(Virgin)等等。優秀的在校生會利版用假權期時間前往各企業實習，在學校每年為畢業生就業舉辦的Career Fair上，也常會看到類似的著名企業前來參展招聘。這也為學生提供了廣闊的就業前景。
英國大學市場營銷專業就業之中國國內：
如果你想在國內找工作，你便擁有了很大的優勢，除了語言優勢之外，你也相對比別人更了解國際市場，擁有更現代並與國際接軌的理論和時間，可被跨國企業或者出口企業視為不可多得的人才。
5. 我需要一套潤滑油品的促銷方案！希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家！
一、產品策略：
●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。
●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。
●主攻品：用來獲取利潤，SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。
●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式采購和供應。
●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。
二、價格策略：
●一個新產品的要快速進入市場，其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。
我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，代理商價格比它們低15%左右，批發價格低10%，零售價格持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。
●根據區域不同，擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價，佔領目標市場。
●重點客戶，由公司談判，委託代理商給予配送（給予服務費），價格一家一議。
三、渠道策略：
●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。
●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。
●利潤測算：代理商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除促銷5%、廣告3%、人員5%）。
●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商，可以採取兩個標准，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。
●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。
●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時准確、嗚嗚的執行。
●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。
四、廣告促銷策略：
●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後，維護客情關系，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。
●促銷形式：贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。
●促銷要點：波浪式促銷，應不斷沖擊市場。根據季節不同，同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分：對終端的促銷，拉動出貨；對消費者的促銷，購買消費產品；雙向促銷，對經銷商和消費者同時促銷，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。
●廣告：以電台為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。
●促銷方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，促銷方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行促銷。
●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了代理商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。
五、服務與支持：
潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。
●技術推廣：對象是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。
●服務支持：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。
●客情關系：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，代理商溝通、交流、培訓20%，當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月匯報公司備案。
●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。
六、市場控制綱要：
●規范市場：實行小區域代理，劃分清晰代理區域，避免交叉和遺漏。
●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。
●店面規范：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。
●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。
●市場思路：前期通過代理商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換代理商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。
6. 病句改錯(請先說出是什麼語法錯誤) 殼牌公司正在推進在華業務和市場行銷機會。 只有重視科學文化和教育
第一句，推進不能修飾機會，最好改為 汛周市場行銷機會。
第二句，沒有主語，主語應該是 國家。
第三句，貌似能說得通，不過看來二字可以省略。
7. 北京殼牌的總代理的董事長是叫什麼龍最近是出事了吧
北京龍霸潤滑油有限公司與殼牌統一北京石油化工有限公司技術合同糾紛上訴案
北京市高級人民法院民事判決書
（2007）高民終字第71號
上訴人（原審被告）北京龍霸潤滑油有限公司，住xxx。
法定代表人劉文龍，董事長。
被上訴人（原審原告）殼牌統一（北京）石油化工有限公司，住xxx。
法定代表人鄧江，董事長。
原審被告北京中石統一潤滑油有限公司，住xxx。
法定代表人劉志軍，董事長。
上訴人北京龍霸潤滑油有限公司（簡稱龍霸公司）不服北京市第一中級人民法院（2006）一中民初字第9660號民事判決，向本院提起上訴。本院2007年1月4日受理本案後，依法組成合議庭，於2007年2月5日公開開庭進行了審理。上訴人龍霸公司和原審被告北京中石統一潤滑油有限公司（簡稱中石統一公司）共同的委託代理人馮根成、高進堂，被上訴人殼牌統一（北京）石油化工有限公司（簡稱殼牌統一公司）的委託代理人李俊、張士東到庭參加了本案訴訟。本案現已審理終結。
原審判決認定，2003年9月23日，甲方北京帝王高級潤滑油有限公司（簡稱帝王公司）、乙方北京統一石油化工有限公司（簡稱統一公司）、丙方龍霸公司、丁方中石統一公司簽訂《合作協議》，協議約定，各方立即停止對其他方有針對性的負面言論、宣傳等。各方保證不向任何第三方出示本協議或泄漏本協議內容，否則任何一方有權隨時終止本協議，則本協議作廢。
之後，上述四方簽訂了《補充協議》，該協議約定：丙、丁方承擔就甲方因「統士」商標訴訟而產生的相關費用125萬元人民幣，其中2003年11月17日已付甲方60萬元人民幣，剩餘65萬元人民幣在2005年12月31日前支付。
龍霸公司和中石統一公司認為由於帝王公司在上述協議簽訂後進行了不利於兩方的負面宣傳，屬於違約在先，故未支付剩餘的65萬元，並提供其認為帝王公司負面宣傳的證據——銷售「統一」和「統士」產品的彩色宣傳單。「統一」產品為帝王公司的產品，「統士」產品為龍霸公司和中石統一公司的產品。龍霸公司和中石統一公司還認為，帝王公司向其委託代理人及法院披露涉案協議內容，違反了協議中有關不得向第三方披露協議內容的約定，也屬於違約行為。
原審判決認為，鑒於該彩色宣傳單並非正規出版物，在無其他證據佐證且帝王公司予以否認的情況下，不能依該證據證明帝王公司實施了龍霸公司和中石統一公司所指控的負面宣傳行為。即使該宣傳行為存在，也不能僅從兩種產品的價格對比中就認定帝王公司對龍霸公司和中石統一公司進行了負面宣傳。關於龍霸公司和中石統一公司提出的帝王公司已向其委託代理人及法院披露了涉案協議內容、違反了協議中有關不得向第三方披露協議內容的約定的抗辯理由，在龍霸公司和中石統一公司不履行支付65萬餘款的合同義務且帝王公司以訴訟方式要求其繼續履行的情況下，帝王公司將涉案協議的相關內容告知其委託代理人及法院，屬於正常地行使權利，並不構成違約。
綜上，原審法院依據《中華人民共和國合同法》第六十條、六十七條、第一百零七條的規定，判決：龍霸公司和中石統一公司向帝王公司支付人民幣六十五萬元。
龍霸公司不服，向本院提起上訴，請求撤銷原審判決，駁回被上訴人的訴訟請求。其主要理由是：第一，上訴人提交的彩色宣傳單已經證明被上訴人先期違約的事實存在，宣傳單上將「統一」產品與「統士」產品做比較，明顯有貶低「統士」產品的惡意；第二，被上訴人向其委託代理人透露與涉案協議有關的信息，也違反了協議的約定。
帝王公司和中石統一公司服從原審判決。
經審理查明：2003年9月23日，甲方帝王公司、乙方統一公司、丙方龍霸公司、丁方中石統一公司簽訂《合作協議》，該協議第一條約定：各方在此鄭重承諾，自本協議生效之日起，各方立即停止對其他方有針對性的負面言論、宣傳（尤其是易引起沖突的言論、宣傳）及包括但不限於行政程序和司法程序上的投訴。在涉及各方今後市場的發展上及產品設計、生產、營銷等各方面，如有任何爭議，應進行友好協商，本著平等友好、互利互惠的原則加以解決，而不進行任何其他有針對性的宣傳及失敗主義及其他對抗性的方式解決。
該協議第十一條約定：甲、乙、丙、丁方保證不向任何第三方出示本協議或泄漏本協議內容。如任何一方向第三方出示了本協議或泄漏了本協議內容，任何一方有權隨時終止本協議，則本協議作廢，對甲、乙、丙、丁四方不再具有任何拘束力。
之後，上述四方簽訂了《補充協議》，該協議第三條約定：丙、丁方承擔就甲方因「統士」商標訴訟而產生的公共關系及相關費用125萬元人民幣，其中2003年11月17日已付甲方60萬元人民幣，剩餘65萬元人民幣在此後兩年內支付，即2005年12月31日前。
龍霸公司與中石統一公司認可其未向帝王公司支付剩餘的65萬元，認為未支付的原因在於帝王公司違約在先，即帝王公司在涉案協議簽訂後進行了不利於龍霸公司和中石統一公司的負面宣傳。為證明帝王公司的違約行為，龍霸公司和中石統一公司提交了一張彩色宣傳單。該宣傳單上有「展龍摩配 統一辛集唯一總代理」字樣，中間部份有「統一潤滑油 中國馳名商標」字樣及並排排列的八個標有價格的「統一」潤滑油產品的實物照片，下部則有「統士摩托車潤滑油系列」字樣和十一個標有價格的「統士」潤滑油產品的實物照片。宣傳單上所列「統士」潤滑油產品的價格低於「統一」潤滑油產品的價格。該宣傳單上未標明印製單位、時間等信息。帝王公司對該證據的真實性不予認可，亦否認其作過負面宣傳。「統一」潤滑油為帝王公司的產品，「統士」潤滑油為龍霸公司和中石統一公司的產品。
另查，訴訟中，帝王公司主體資格已注銷，其債權債務由統一公司承擔。統一公司經北京市工商行政管理局核准名稱變更為「殼牌統一（北京）石油化工有限公司」（即殼牌統一公司），殼牌統一公司作為帝王公司債權承繼人申請繼續參加本案訴訟。
以上事實有《合作協議》、《補充協議》、宣傳單、帝王公司注銷登記資料、統一公司名稱變更通知以及當事人陳述等證據在案佐證。
本院認為，帝王公司、統一公司、龍霸公司和中石統一公司在2003年9月23日簽訂的涉案《合作協議》及其《補充協議》系各方真實意思表示，且其內容並不違反法律、行政法規的強制性規定，應認定涉案協議合法有效，各方應依約履行合同義務。
對於龍霸公司和中石統一公司所提交的「統一」及「統士」潤滑油產品宣傳單，因該宣傳單上並無發布者的信息且帝王公司對其真實性予以否認，龍霸公司和中石統一公司亦無其他證據佐證該宣傳單系帝王公司發布，因此僅以該宣傳單及其上關於「統一」和「統士」兩種潤滑油產品的價格並不能認定帝王公司進行了涉案協議約定禁止的負面宣傳行為。龍霸公司據此提出帝王公司違約的上訴主張缺乏依據，本院不予支持。
帝王公司向其委託代理人透露涉案協議內容，系因龍霸公司和中石統一公司未履行約定義務為通過訴訟主張其合同債權所採取的措施，原審判決關於帝王公司的上述行為不構成違約的認定正確，龍霸公司的上訴主張於法無據，本院不予支持。
本案訴訟期間，帝王公司注銷，其權利義務由統一公司承受，統一公司更名為殼牌統一公司後作為帝王公司所享有債權的承繼人繼續參加本案訴訟，符合我國民事訴訟法的規定，本院予以認可。
綜上，原審判決認定事實清楚，適用法律正確，應予維持，原審判決中關於帝王公司的權利義務由殼牌統一公司承擔。龍霸公司的上訴請求缺乏依據，本院不予支持。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（一）項之規定，判決如下：
駁回上訴，維持原判。
一審案件受理費11 510元，由北京龍霸潤滑油有限公司和北京中石統一潤滑油有限公司共同負擔（已交納）；二審案件受理費11 510元，由北京龍霸潤滑油有限公司負擔（已交納）。本判決為終審判決。
審 判 長 張 冰
代理審判員 鍾 鳴
代理審判員 焦 彥
二○○七年四月
書 記 員 遲雅娜
8. 國內有哪款機油銷售量比較好
個人覺得長城和殼牌