⑴ 如何選擇市場營銷策略
十大理念:
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。
2。網路營銷
就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。
3。綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。
4。個性化營銷
即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。
5。創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。
6。整合營銷
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
7。消費聯盟
以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。
8。連鎖經營渠道
這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。
9。大市場營銷
大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。
10。綜合市場營銷
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。
折疊
⑵ 想去賣菜，就是不明白從批發市場來的菜怎樣才能跟別的商家賣的是一個價，批發商會告知市場銷售價嗎
一般跟市場同行混熟了以後，價位大家心裡都是有底子的，你賣低了，其他人不好做，會擠兌你。你賣高了，也賣不出去， 大部分市場里，同行的雖然是競爭的，凡是也都是朋友，一般問幾家都是一個價錢的。
⑶ 市場營銷論述題,批發與零售的關系
市場營銷是包括產品、策劃、廣告宣傳、渠道、管理、終端推廣、銷售、服務等一體內化得戰略，而銷容售僅是營銷中得一個重要環節。
這里說的批發和零售都是相對於銷售來說得，批發重視得是渠道、是通路、屬於分銷得一種，只能屬於庫存轉移，沒有真正得進入消費者。而零售則是銷售最終端得東西，就是最終目標。
⑷ 尋找江西省個人合作，（中葯材批發）本人進貨渠道，市場銷售都已有一定規劃。
如何把已經生產出來的商品推銷出去,採取什麼樣的銷售方式進行銷售 代理制 獨立的法人組織,並與委託方有長期穩定的關系,只擁有銷售代理權,不擁有代理商品的所有權,即產品流和所有權流分離,履行代理的權利和義務,法律效果由委託方承擔,代理商收入是傭金而不是購銷差價,減輕企業庫存壓力,拓寬銷售門路,生產企業重點放在生產和新產品的研發上,充分利用代理商渠道資源,迅速拓展市場.特別適用於跨國市場開拓,法制尚不完善,在實際操作過程中易出現三角債,代理商隱瞞銷價,銷售值以及隨意提高售價,導致價格體系混亂,代理商不注重品牌形象,市場培育和新市場開拓,不注重市場長期性,市場信息反饋不及時不全面,廠家負擔與風險會加重. 買段制 利用經營商家現成的銷售網路很快進入市場,規避經營風險,特別是貸款回收風險,公司可以將絕大部分精力投入內部生產管理和新產品開發上,流通企業為生產企業墊付了大量資金,從而加速了資金周轉,難於進行價格控制,中間商採取高價銷售行為,大大提高其中間利潤,難於進行宣傳控制,宣傳不注意品牌和形象長期性,僅進行商業炒作,不能規范買斷商行為,買斷商的議價能力越來越強,對於新產品推出沒有網路優勢. 直營式 有全面控制市場,徹底掌握終端用戶,全面提升市場鋪貨率,有利於實行長期戰略,有利於品牌營運,品牌提升和新產品進入同一網路,能夠較好控制價格體系,把握利潤空間,市場信息的收集,反饋速度和效率提高,能夠進行優質快速服務,能夠很好進行促銷實施和控制,初期進入市場阻力較大,建立網點時間較長,終端網點的收款工作較為困難. 需要極強的對營銷隊伍管理和控制力,直營一般採用對區域市場管理人員承包或高傭金的方式,區域管理人員為了自己的利益,而 進行串貨或降低售價的方式,直營的企業廣告及促銷實施一般由區域市場對自己進行操作,容易導致廣告費用難以控制,一般既有銷售功能又有促銷實施和網點維護功能,但區域代表往往只注重銷售而忽略網點的維護和培育,分級管理體系必須很完善,否則容易導致腐敗等現象,人,財,物不能有效分離,要求公司具有完善的監控體系. 經銷制 利用經銷商的網路和銷售經驗,迅速拓展市場,降低網路建設費用並提高資金的回轉率,經營風險較代理商小,對商家和市場控制較買斷制強,廠家和經銷商分屬不同的利益主體,廠商雙方存在目標錯位,觀點不同,期望偏差等多方面的矛盾,沖突難以避免,對經銷商的管理較難,企業在銷售過程中產生惰性,對市場的控制力較弱,企業利益流失,企業承擔較多的渠道風險. 助銷制 廠方代表全面負責區域市場內市場拓展與管理事務,組建經銷商下屬銷售隊伍或理貨隊伍,提供專列銷售培訓,提供進場費,陳列費等系列支持,公司設立專門部門保障助銷理念的實施,公司提供各種實物贈品保障銷售,最大限度控制零售終端,最大限度管理控制經銷商,確保廠家各項市場及銷售政策的高效實施,最大限度的利用了經銷商的資源,引起經銷商對廠方品牌重視,與經銷商結成夥伴關系,化交易營銷為夥伴營銷,並不是所有廠家均適用助銷理念,廠方派駐代表掌控經銷商及市場的能力問題.一方面由於廠方代表本身的談判,管理,溝通等能力問題,另一方面廠商代表素質問題. 直銷式 直接與最終消費者進行交易即不需要代理商,批發商或零售商等中間環節的各種營銷形式.具體包括:直接回應廣告,直郵,門到門營銷,郵購,電話營銷,會員制直銷,上門推銷,網上購物,回應率高,節省廣告宣傳費用,促進新產品,新技術的推廣,對人才具有吸引力,方便消費者,穩定地增大銷售輻射面,產品的價格一般低於同質同類產品,消費者可從中得到好處,可建立用戶長期的忠誠度,初期建立穩定客戶群較長,前期投入的費用較大,需要強的管理能力和完善服務體系,消費者對產品的需求大,容易激發購買慾望,需要強大的客戶管理體系進行支持.
補充：
幾種銷售模式廠,商在市場中的主要職能分工: 銷售模式廠商代理商/買斷商代理制代理商的確定和管理營銷計劃的確定銷售政策的制定售後服務流程制定促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷買斷制生產研製和新產品開發營銷計劃制定與實施銷售政策制定與實施售後服務流程制定與實施零售覆蓋,對零售商支持,產品分銷直營式營銷隊伍組織與建立市場的收集和反饋營銷計劃制定網點的建立,維護和管理銷售執行,庫房管理,儲運管理實施,銷售回款管理售後服務制度制定與實施經銷制經銷商確定和管理營銷計劃制定銷售政策制定售後服務流程制定廣告和促銷的制定與實施促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷末端網點實物配送,收款助銷制經銷商的確定和管理營銷計劃的制定銷售政策的制定售後服務流程制定廣告和促銷設計,實施理貨隊伍的管理,培訓零售覆蓋,零售商支持產品分銷末端網點實物配送,末端
⑸ 銷售渠道有哪些
可供選擇的來銷售渠道主要有：自
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
⑹ 批發市場 如何做營銷活動
一般批發市場不做活動的，既然你說要做活動，就說明你的產品是淡季內，或者現在很多容人網購，去網上進貨了。
這個問題很大，我就說幾點吧
1、不要只看自己的產品，可以多考慮產品的附加價值，
2、宣傳渠道要做好，貼吧、論壇都要規劃好
3、目標客戶要精準定位，這樣你才能精準引流
⑺ 銷售渠道都有哪些
可供來選擇的銷售渠道主要有：源
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
⑻ 我想做市場銷售人員，是那種給大的批發站找買家
大批發商的下家一般不需要業務員，商家會主動找到他們。當然你可以去給他們找更多的業回務渠道，但答失去了和批發商談判的條件。除非你的能力確實能讓他們在業務上有更大的提升空間。話說回來，你有這樣的能力，無論你在什麼行業做銷售那都會是一流的。不必局限與某一個行業。
到處走問小超市需不需要貨品是很原始，也是效率不高的銷售方式。做銷售之前，你要做一點市場調查和銷售計劃。去尋找最有可能的潛在市場並去開發。
⑼ 如何做好批發生意
作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息