律所市場營銷

A. 律師如何開拓銀行業務

第一個問題 律師與委託人初次會談技巧
會談是律師執業最基本的技能和職業技巧（藝術）。律師的所有業務，不論訴訟或非訴訟業務，一般都是以會談的方式開始。律師與委託人的初次會談可以劃分為以下三個階段：
一、會談前的准備
1、接待室（處）、辦公室以及著裝
律師應當著正裝，且必須整潔。
2、歡迎委託人
3、律師費
國人往往忌諱在見面一開始就談錢，但是如果律師與委託人在會談前不就律師費進行協商，今後的工作就無法順利進行且容易產生很多矛盾。
4、保密問題
5、陪同人員
有些委託人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進行會談。
二 會談
1、開始會談 會談應當以開放式問題作為開始，比如：我能為你做些什麼？我怎樣才幫你解決你的問題？ 或者用預測性的問題來猜測委託人是在什麼法律領域有了麻煩。
2、傾聽委託人陳述案情 傾聽委託人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。
3、顯示對委託人的同情 人情味在會談中必不可少，為了建立律師與委託人之間的相互信賴的良好代理關系，律師在會談中應當充分表達對委託人處境的理解和對案情的高度興趣。
4 詢問案情 律師詢問案情主要有三個目的，一是為了區別有用信息和無用信息 ，二是詢問律師認為重要而被委託人忽略的信息，三是探知委託人所提供信息背後隱含的問題。
5、提出建議 委託人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問題，因此，會談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計劃解決方案 作為律師，應當始終以委託人的利益為出發點，不要為了賺取律師費而一律建議委託人用訴訟解決問題。事實上，很多案件採用調解、協商或仲裁的方式解決更加符合委託人的利益。
三 結束會談 律師結束會談前，應當詢問委託人是否已經將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。
最後，律師起身，並與委託人握手，
會談解決後，製作一份會談總結，列明委託人在會談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時間，並附上下次會談的時間和地點，然後發送給委託人，或以電話告知。
會談是也是一門藝術，需要律師精雕細琢
第二個問題 關於年輕律師業務開拓之思考

一、年輕律師需不需要自己開拓業務
優秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發客源的能力。可見,在法律服務市場需要律師具備開發客源的基本能力。 年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業務開拓能力強的其他律師搭檔，總是無法迴避獨立開拓業務的問題。

二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式
第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群；
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應。
三．律師業務開拓能否借鑒市場營銷理念
市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進行設計服務，發展新的客戶和新的業務，擴大產品或服務市場的佔有份額。
多人認為：律師是高尚的職業，要律師去"屈就"市場推銷自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專家學者，因此與其他行業有很多不同，所以律師業不應適用市場營銷理念。
四. 關於年輕律師借鑒市場營銷理念開拓業務的幾個建議
第一， 在思想和觀念上，必須扭轉以法律服務為主導的觀念，要認識到市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，並建立以客戶為主導的市場營銷規劃，始終與客戶保持密切的聯系，從而正確及時地領會、發現並滿足客戶的需求。
第二， 採用各種適合的營銷手段，捨得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發新客戶，這是律師業務更新、活水常流的重要來源和業務穩定並掌握主動的重要保證。
第三， 根據市場需求情況和政治經濟社會文化及法律中出現的新問題，不斷進行業務策劃，隨時調整自己在業務開拓上的作戰中心和戰略戰術。
第四， 充分運用網路傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應和深厚的法律功底。
五、在以後的崗前培訓中，增加有關律師業務開拓方面的培訓

路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路
終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路
路之四：走社區服務的路
路之五：走個人服務的路
路之七：走投書自薦的路
路之八：走新聞媒介的路
1、尋求與媒體的合作機會。
2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報社的兼職通訊員，藉此身份認識一些企業。
4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。
5、報紙上打廣告。
6、搞好與律師事務所接線員關系。
7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。
9、留意報紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。
11、與社會活動能力強者交朋友。
12、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好。
13、 QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。
15、16、（只要交錢就好辦），沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。
17、故意選擇公益性訴訟提高知名度。
18、義務給企業上課。
19、周休日之時徵得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。
20給企業發信，先做免費的法律顧問。、
21、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然後上門推銷自己。

第三個問題 充分利用網路開拓案源

網路----才是更寬闊的創業空間！

第四個問題律師的個體市場營銷
一、律師個體營銷的益處
1，提高專注度。
2，促進律師自身優劣勢分析。
3，促進目標的有效執行。
4，可以有效檢測營銷結果。
二、律師個體營銷計劃過程
1，環境分析。首先要進行所處環境分析。包括外部環境和內部環境分析。
A. 內部環境分析：
（1）執業領域和專業程度分析。
（2）市場營銷技巧。
（3）所在律師事務所的聲譽。
（4）客戶服務。
（5）其他。一個律師也許認為自己的文書技巧和服務客戶的滿意度是自己的強項，而對時間的管理是自己的弱項。
B. 外部環境：
（1）所執業的領域。主要分析現在自己執業領域的環境和切入點，自己所處的位置。
（2）市場。分析自己執業的市場大環境，通過努力可以達成的目標。
（3）競爭。可以分析競爭對手的強弱項。鞏固強項。
（4）其他。分析所執業領域的變化等。如稅法的改變對服務的客戶的影響以及相應的調整步驟。
C. 可供使用的資源情況。
（1）文章的發表情況和信息來源情況。如，發表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利於客戶開拓和效果情況；介紹客戶的來源結構是否合理等。
（2）協會和組織。相應協會和組織參加的情況，是否有利於接近目標客戶。
（3）重要客戶的深度挖掘情況。
2，興趣點的設定。
3，長期目標。找到自己的興趣點後，接下來就是設定自己的長期目標，比如：
（1）提高收益，提高產出率；
（2）開拓新的執業領域；
（3）在自己所長的領域開拓新客戶；
（4）提高自己興趣所在專業領域的專業知識；
（5）提高與客戶溝通的技巧；
（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；
（7）成為一個執業領域的"專家"；
（8）提升自己專業領域的知名度。
4，短期目標。長期目標擬定後，制定短期目標，通常以一年為一個周期，比如：
（1）時間的分配。
（2）在執業領域的效益的提升以及相應的安排；
（3）新客戶來源結構的調整和開拓；
（4）與現有客戶深度交流的安排和挖掘；
（5）撰寫專業文章的安排；
（6）公眾活動的安排。
5，策略及方法。為了達成短期目標，需要制定相應的策略和方法：
短期目標 策略及方法
提高知名度 （1）撰寫專業文章；（2）發表演講；（3）在協會或組織中積極承擔職務；（4）與相應的媒體形成良好互動。
挖掘現有客戶 （1）時時通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。
開拓新的專業執業領域 （1）學習；（2）參加相應的協會組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現有及潛在客戶自己新的實踐領域。
提升專業領域的"專家"形像 （1）與此領域的專家學者保持緊密聯系；（2）培訓，學習；（3）行業分析；（4）參加相應的協會和組織的活動；（5）撰寫專業文章；（6）講座及演講。

第五個問題律師法律顧問實務

一、發展顧問單位
如何發顧問單位是法律顧問業務中的首要問題，否則，談及法律顧問服務只能是無源之水、無本之木。通常，律師與聘請人建立法律顧問關系需要一個雙方相互認識的過程，而並非直接達成協議，且該過程與其他律師業務相比尤為漫長和復雜，這就需要律師及律師事務所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。
發展法律顧問單位工作的重點在於：一、如何成就與聘請人洽談的條件；二、如何在洽談之後最終達成協議。
二、保持顧問單位
。顧問單位拒絕續簽的原因是多方面的，但常見的有以下幾種:
1、律師服務不到位：
2、缺少服務內容：
3、更換律師：
4、經濟困難，削減開支：
總之，當事人未能續簽顧問協議的原因多種多樣，有時是以上幾種原因混合造成的。但歸根結底，律師服務質量的好壞對於聘請人是否續簽合同仍然起著決定性的作用，因此說，如何提供讓聘請人滿意的服務是律師保持顧問單位時面臨的首要問題。
三、如何開展法律顧問業務
樹立品牌形象，提高自身知名度
1、律師事務所的工作：
（1）、形象設計：
首先，"律師事務所簡介"是必不可少的推薦資料。
其次，由於當事人一般不會在第一次與律師接觸之後就當場決定聘請法律顧問，因此律師需要在第一次洽談的基礎上以律師事務所名義向對方提供一份《法律顧問服務計劃書》。

（2）對外宣傳：
律師事務所的對外宣傳和形象設計是相輔相成、不可分割的。對外宣傳途徑有很多，包括報紙、電台、電視等新聞媒體報道，舉行公開法律咨詢、法律講座，建立網站等等。
2、律師的工作。
（1）樹立自身形象：
（2）對外宣傳：
發表論文也是律師對外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業務專長和業務方向而定，並盡可能選擇在服務對象中通行的刊物上發表。
律師辦好委託事務是最好的自我宣傳。。
四、、協商簽約
1、了解聘請人的狀況和需要：
在協商簽約的過程中，律師應當首先傾聽聘請人的介紹和需要。
對聘請人的了解，涉及以下幾個方面：
（1）、聘請人的基本情況。
（2）、聘請人的法律事務概況。
（3）、洽談對象的基本情況。
2、介紹法律顧問工作的內容：
（1）、法律顧問的性質、作用和服務范圍；
（2）、律師事務所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問業務的經驗和狀況；
（3）、就對方單位今後的法律事務進行分析並提出工作設想；
（4）、對顧問費用的數額及支付方式進行說明。
事務種類較多、較復雜，也可以在書面《計劃書》中對日後的工作規劃進行詳細說明。
五、服務
一旦簽訂了法律顧問合同，律師就需立即投入到顧問服務當中去。
1、辦好首件法律事務：
2、勤於聯系、加強溝通：
（1）、聯系方式：
律師與聘請人的聯系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時間前往聘方進行回訪，了解、解決需要處理的法律事務。
（2）、制定聯系制度：
聯系方法也是十分重要的。顧問律師可以設計一套與聘方的聯系制度，
3、發掘淺在法律事務：
發掘淺在法律事務可以從以下幾個方面入手：
（1）、審查、清理合同；
（2）、幫助建立各項規章制度；
（3）、清理聘方債權債務；
（4）、進行法制宣傳教育；
（5）、提供法律、經濟信息；

提供法律服務計劃書
貴公司聘請我所作為貴公司的常年法律顧問，我所將根據貴公司情況，會指派相關律師擔任貴公司的常年法律顧問，辦理貴公司日常法律事務和委託法律事務，必要時我所可根據貴公司業務需要另行調配其他專長律師參與辦理有關法律事務。貴公司可以就一項或數項法律事務委託我所，也可以概括委託我所處理一切法律事務。但除日常法律咨詢、法律培訓、草擬或審查有關法律文書、文件外，涉及資信調查、業務談判、投資項目法律審查等非訴訟法律事務以及訴訟、仲裁活動等，均須與我所簽訂委託代理合同。否則，貴公司單方私自委託律師或其他人員辦理法律事務，我所不承擔任何法律責任。
我所在委託代理合同簽署後，即可嚴格按照聘請要求開展法律服務，及時向貴公司報告委託代理事務的處理情況。委託事務履行完畢後，及時向貴公司報告委託事務的結果。
第六個問題
一、法律體系評估的意義
企業的建立和運行涉及到諸多方面，每個方面形成不同的法律體系，不同的法律體系需由不同的法律來調整。所有這些法律關系和用來調整法律關系的法律就構成了一個法律體系。
法律體系評估是通過對企業的法律體系的建立情況和執行情況的考察，找出存在的問題，評估存在的風險，維護合法權益。
二、評估的重要性及不可替代性
不論規模大小，企業的所有者和經營者對法律體系中的問題均無法迴避。任何法律問題處理不當，都會造成損失。以企業經營中的法律風險為例，簽一份合同，打一場官司，就可能出現難以預料的後果，甚至和企業的初衷大相徑庭。企
由於法律體系評估的實施者是專業人士（主要以律師為主），評估內容、評估方法和評估依據等均具有較強的專業性，任何其他的評估都無法將其替代或完全替代。因此評估具有不可替代性。
三、委託評估的主體
委託人可以是企業股東、股東會、董事會或經理之一。委託主體不同，評估的出發點就不同，評估內容等亦有不同。具體應當以委託合同為准。
四、評估程序和方法
接受委託後，律師應當制定評估提綱，徵得企業同意後，根據提綱進行評估，並製作評估報告。評估報告除了要指出問題外，還應當提出預防和解決的方法。
評估的方法以相關資料和書面審查為主，范圍包括企業章程、規章制度、合同書和執行記錄等。
五、出資人的法律風險評估
法律體系評估的內容包括出資人的法律風險評估和企業運行的法律風險評估兩方面的內容。
按照章程約定足額出資是法律規定的出資人的義務。
通過評估，出資人對產權問題可以有一個清醒的認識。產權歸屬不同，權利義務也就有變化。在風險發生之前，出資人可以採取補救措施，化解風險，避免責任。
六、企業運行的法律風險評估對象包括合同和合同管理、知識產權保護、人力資源管理、產品質量等方面。
5、就某一份有代表性的合同給予分析，以具體評估企業合同風險控制情況。
七、知識產權保護情況評估范圍包括商標、專利、反不正當競爭和版權四部分。
八、人力資源風險評估的對象是人力管理制度及執行情況。
九、產品質量風險評估。
七、評估依據
評估依據原則上限於法律法規，不涉及部門規章和地方法規規章。
法律體系評估是一個復雜的系統工程，需要多方面的專業律師通力協作才能完成。但就目前的法律體系評估，其理論還有待完善，內容和方法還有待豐富和提高。我們相信，隨著越來越多的律師從事該項服務，越來越多的企業接受該項服務，法律體系評估理論和實踐必將有長足的發展。

B. 我是市場營銷本科畢業，請問是否有資格去考律師證

有的，這個跟學什麼專業是沒有關系的，但是你必須懂得相關知識

根據現行《律師法》的規定，通過全國司法考試，不僅可以從事律師，還可以從事法官、檢察官、公證員。
第五條 律師執業，應當取得律師資格和執業證書。

第六條 取得律師資格應當經過國家統一的司法考試。具有高等院校法律專業本科以上學歷，或者高等院校其他專業本科以上學歷具有法律專業知識的人員，經國家司法考試合格的，取得資格。
適用前款規定的學歷條件確有困難的地方，經國務院司法行政部門審核確定，在一定期限內，可以將學歷條件放寬為高等院校法律專業專科學歷。

第七條 具有高等院校法學本科以上學歷，從事法律研究、教學等專業工作並具有高級職稱或者具有同等專業水平的人員，申請律師執業的，經國務院司法行政部門按照規定的條件考核批准，授予律師資格。

第八條 擁護中華人民共和國憲法並符合下列條件的，可以申請領取律師執業證書：
（一）具有律師資格；
（二）在律師事務所實習滿一年；
（三）品行良好。

第九條 有下列情形之一的，不予頒發律師執業證書：
（一）無民事行為能力或者限制民事行為能力的；
（二）受過刑事處罰的，但過失犯罪的除外；
（三）被開除公職或者被吊銷律師執業證書的。

第十條 申請領取律師執業證書的，應當提交下列文件：
（一）申請書；
（二）律師資格證明；
（三）申請人所在律師事務所出具的實習鑒定材料；
（四）申請人身份證明的復印件。

第十一條 申請領取律師執業證書的，經省、自治區、直轄市以上人民政府司法行政部門審核，符合本法規定條件的，應當自收到申請之日起三十日內頒發律師執業證書；不符合本法規定條件的，不予頒發律師執業證書，並應當自收到申請之日起三十日內書面通知申請人。

C. 律師有很長的成長期，你對青年律師有哪些建議呢

青年律師是律師行業的未來，也是律師事務所最重要的人才儲備。因此，律師事務所應該將青年律師的成長和培訓擺在核心位置，給予充分的重視。但目前的行業現狀卻是——青年律師與律所的聯結並不緊密，律所缺乏足夠的動力去培訓青年律師，導致青年律師成長艱難。

家理律所自創立以來始終堅持公司化的律所管理模式，積極探索適合青年律師成長和發展的培訓模式。家理律所結合成立初心和未來願景，堅持在專業化道路上深耕、建立石墨式培訓體系和完善培養考核晉升機制，實現了律所知識的自由流動、青年律師快速成長的良性局面。現將家理律所的培訓經驗分享給大家，希望能夠在青年律師培訓方面給到大家幫助。

一、堅持公司制律所管理模式，建立人人樂於分享的制度環境

家理律所堅持公司制律所管理模式，借鑒現代企業管理理念，結合律師行業的實際情況，通過創新管理形式、完善律所組織架構，建立了人人樂於分享的制度環境。

（一） 創新管理形式，營造合作分享的氛圍

家理律所採用了全新的管理模式，把律所業務分為品牌營銷、咨詢接待、談案辦案和技術產品四個模塊。管理者要最大化地發揮自己的價值，需要與其他部門進行充分合作，管理者必須心往一處想、勁往一處使，才能讓律所快速發展壯大。

基於這樣的上層設計，家理律所從其出生之日起就帶有「合作」和「分享」的基因，為律所的合作分享機制建立營造了良好的文化氛圍。

（二） 完善律所組織架構，建立知識分享的制度環境

2016年以來，家理律所逐步完善了律所的組織架構，建立了以業務部為作戰部門，以市場部、咨詢部、品牌部、產品部為支撐部門，以財務部、綜合服務部為保障部門的組織體系。

圖七：石墨式培訓體系

（二）創新傳統師徒制，讓師父帶動徒弟成長

在石墨式培訓體系下，師父和徒弟間首先是平等的同事關系，然後才是師徒關系。師徒同屬於家理法律業務部門，他們不需要競爭案源，他們更需要合作，以便共同應對日益增加的復雜案件。

因此，家理的師徒關系不存在「事師如事父」的等級劃分，更像是「三人行必有我師」的互助合作關系。在家理律所，實習律師、青年律師可與資深律師經過雙向選擇自願結成師徒關系，但他們還可以自由與其他資深律師合作辦理案件。

（三） 部門內建立互助會，讓同層級人員自助成長

在石墨式培訓體系下，部門互助培訓制度可以幫助同層級律師自助成長。

辦案部的部門互助培訓制度，每周組織一次培訓會，時長為兩個小時，培訓內容分為兩個部分：

第一部分是疑難案例分享，每次指定一位資深律師分享一個疑難案件，以自辦為主，分享者會詳細講解案件的爭議點、辦案過程以及法院的裁判思路；

第二部分是自由討論時間，執業律師可將自己在辦理案件時遇到的一些疑難問題拋出來，其他律師可從理論上提供解決思路，或者提供自己親辦類似案件的實踐經驗，最後討論形成該類疑難問題應對方案的書面材料。

（四） 律所建立集體分享制度，實現內外知識整合更新

家理律所還會支持律師參與外部培訓學習，除了積極動員實習律師、青年律師參加律師協會組織的培訓講座，同時每年會選送優秀律師去 iCourt 法學院、全國青年家事律師公益培訓等律師培訓平台參加專項培訓，由律所提供培訓經費、交通食宿費用等。

為了鼓勵律師自我驅動學習提升，實現律所內外知識的整合更新，家理律師早在2017年初就建立了集體分享制度，集體分享會每周舉行一次，律所全體成員均可參加，主講人可以毛遂自薦，但每人每年至少需要主講分享一次。

結語

2019年是我國恢復律師制度的第40個年頭，雖然中國律師業隨著經濟持續發展而獲得空前的發展機遇，但是青年律師成長依然是行業難題。

青年律師是律師行業的未來，也代表著律師事務所的未來。在青年律師的成長培訓方面，律師事務所既是責任人，也是獲益人。

家理律所通過堅持公司化律所管理模式、堅持在專業化道路上深耕、完善培養考核晉升機制，為青年律師的成長培訓掃清制度障礙，同時建立石墨式培訓體系，引入源頭活水，讓知識在律所內外部自由流動，讓律所成為一窪永遠清澈的泉水。

D. 在律所做實習律師，正在做市場營銷，發名片，去哪些地方比較好哇

做律師的人際關系很重要，都是朋友托朋友，以及人家介紹，發名片沒多大作用，也只能接些小的訴訟案件。

E. 律師事務所的業務員好做嗎有前途，能賺錢嗎

根據該案的重整計劃書顯示破產管理人的報酬為8680萬元。這筆錢分兩部分支付，其中現金支付5000萬元，另外該公司的1000萬股股票，每股折價3.68元支付給律師事務所。
那這么大一筆錢，金杜律師事務所是不是歷經千辛萬苦，曠日良多才得以收入囊中呢？並不是。重慶鋼鐵股份有限公司破產重整一案於2017年7月3日被重慶市第一中級人民法院裁定受理，同年11月20日，重慶市第一中級人民法院裁定批准重整計劃並終止重整程序。金杜律師事務所自7月13日始擔任破產管理人，至11月17日，前後120多天，收入8680萬元，如此算來管理人每日報酬摺合人民幣近70萬元。
通過此案，對於律師到底能有多賺錢，相信你可以窺見一斑。但畢竟不管哪一個行業都存在「二八現象」，即行業內20%的人賺了80%的錢，剩下80%的人分享20%的利潤。律師行業尤其如此，所以從個案來看畢竟還是片面的，那麼我們就來看一下平均數字。
根據司法部透露，目前全國共有執業律師33萬多，2017年全年創收合計達到人民幣九百多億元，這樣平均下來每個律師年收入30萬元。就不知道是稅前還是稅後，不過不管是稅前還是稅後，律師交稅的數目微不足道，個人所得稅一般只有工薪階層才避無可避。
當然啦，在人均的背後肯定還存在著兩級分化的現象，寫到這里，兩年前我初到南京面試律所的場景歷歷在目。
2016年5月的某天傍晚我在校友群里看到一個師姐轉發的一個名律所高級合夥人招聘助理的信息，要求碩博士28歲以下，月薪6K—20K。當時我十分激動，就加了那個大狀的微信，約當晚八點在他的辦公室見面。
見面以後我們相談甚歡，大狀的兩段話讓我至今記憶猶新。他說——
「其實我本來並不想招應屆畢業生，我原本打算招一個已經拿到了執業證而且在南京從業兩三年但四處碰壁，每年滿打滿算只能入手十幾萬的律師。這樣他就會知道律師這行的不容易，知道跟對了師傅的重要。在這樣的情況下我每年給他20萬甚至更多，他才懂得這是來之不易的，是需要格外珍惜的。說的直白一點，他才懂得感恩。」
「進了律所以後，律師與律師之間的差距比人和狗之間的差距都大，你看那些坐在大廳辦公的律師，每年也就30來萬，而他們之中的大多人這輩子就只能這樣了，當然你也可以認為他們這樣是怡然自得。」
後來，因為在那先後的時間里我面試了很多家單位，先接到了其他單位的入職通知，簽訂了合同，最終本著法律人更應遵守合約的原則，沒能去到這家律所，跟隨這位大狀執業，雖不覺得後悔，但每每想來心中十分的愧疚。