網路營銷規范

⑴ 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

⑵ 關於如何網路上低價銷售品牌商品的建議與規范方法

目前常用的有幾種：抄
1、對於網路銷售的，提前收取保證金，進行價格限定，如果發現違規，保證金沒收。
2、對於銷售方，供貨價就是實際銷售價，每周或者每月按照實際進貨量按照約定的返點比例進行返點。
3、對於網路銷售方，可以用中斷供貨、罰款這些方式來進行約束。

從商業行為來說，串貨、亂價的行為任何一個公司都會遇到。不同產品的銷售渠道控制有不同的銷售方法。產品銷售方法的不同也就有不同的渠道控制方法。
希望我的回答對於你有用。

⑶ 網路營銷有沒有什麼特定的工作崗位 感覺這個專業還不夠規范 能不能請高人實際的談一談 從就業的角度

網路營銷范圍很廣的，有產品，市場，運營、還有專門的推廣工作人員。具體到還有一些網路營銷案例策劃，這些都是其中一部分的 當然如果各個崗位的工作職責都能勝任的話就可以自己開公司了

⑷ 網路營銷最新方式有哪些

總結起來一共有16種，但是這也只是理論而已

想要執行，建議先按下圖操作：

⑸ 銷售網店實施規范運營有什麼好處

1、據淘寶天貓官方統計，專業的託管服務商操作的店鋪會比普通賣家自己操作的店鋪，平均支付
寶年交易額高十倍左右；
2、成本優勢。
3、風險性。專業的團隊操作，能夠降低網店的風險。一個更了解淘寶的團隊，比一個剛剛組建的
團隊，應對變化，應對風險的能力會更強。
4、推廣優勢，單個賣家做推廣無法承受巨額的廣告費用，小的投入又不見效果，專業的託管公司
是把所有託管賣家的店鋪資源整合後，在各大門戶網站、博客論壇等做廣告，通過軟文推廣、搜索引擎
推廣、電子商城的建設等一系列途徑來宣傳。
5、銷售優勢，相信大家都知道，做網店銷售是一個長期而細致的工作，細化到寶貝關鍵字的優化
更新、成交客戶的客情拜訪、貨款到賬信息、直通車等推廣，託管公司分工明確，計劃性強，能夠合理
的組織人力和時間完成日常網店銷售的各項工作，相對於個人賣家而言，很多賣家就是因為無法堅持這
些繁瑣的日常銷售管理工作，從而經營的網店效益不佳或是最後不了了之。

⑹ 網路運營，有哪些要求

一、網頁設計

1、網頁設計與美術設計的要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。注意網頁色彩、圖片應用及版面策劃，保持網頁整體的一致性。網頁的設計由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI 來，而上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術採用上要考慮目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等來決定。不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁的改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。一個網站做成後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候不要把大的風格和色調破壞。

二、網站維護

1、伺服器及相關軟硬體的維護，可能出現的問題進行評估，制定響應的時間。伺服器軟體和硬體的維護尤為重要，需要進行很多方面的測試，來制定相應的速度。

2、資料庫的維護，有效利用數據是網站維護的一項重要內容，對資料庫的維護要受到重視。一個程序的資料庫維護，就相當於一個庫存的貨品種類，貨品種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程序資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。

3、內容更新和調整等。網頁在一段時間內必須進行更新與調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

三、網站測試

1、伺服器穩定性、安全性。網站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及資料庫測試。每個程序都有自己相對應的功能，資料庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，如：電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

⑺ 通過哪些舉措才能讓這些網路營銷策劃更加規范。不傷害公眾感情

通過哪些舉措才能讓這些網路營銷策劃更加規范。不傷害公眾感情？
嚴格要求，失信人。

⑻ 對於網路營銷道德規范機制建設有哪些建議

採用實名制，獎懲機制

⑼ 張桓的標准化的網路營銷

畢業於哈爾濱工業大學汽車工程學院的張桓，有著比較扎實的計算機基礎，進而把他的公司引入網路營銷領域，也是順其自然的事情。這不僅僅是出於自己的愛好，更多在於他洞察到了在互聯狀態下的企業對網路營銷的缺失及困惑。
張桓告訴記者，不記得什麼時候開始認識、使用網路的了，但是現在已經離不開網路了。他熱愛網路，並從中受益。網路幫助尚道營銷的生意一路飆升，並建立了女性營銷第一品牌的地位，而這要放在從前，這樣的品牌定位需要花費不止上百萬。
他進一步講，搜索引擎有個好處，它能「判斷」哪些是你的潛在用戶，比如搜索「營銷咨詢」的人一般都是對營銷咨詢感興趣的，而搜索「營銷咨詢公司」的按照我們的經驗70%以上都是想找營銷咨詢公司合作的。
在張桓日常的工作中，要經常到網路搜索風雲榜看社會及經濟發展趨勢，到數據中心看深度研究，到指數了解所關注對象的關注指數，到貼吧去體驗圈子氛圍，了解消費心態，到網路知道去尋找答案……
當然，作為一個專業的營銷咨詢公司，尚道更是對網路的商業模式充分借用並發揮到極致，那就是尚道全國第一個採用「效果付費」的商業模式，並由此打動了大批客戶合作，引領了營銷咨詢行業的規范和發展。
2007年，尚道網路營銷事業部成立，而哎呀呀正是尚道網路營銷服務的受益者。
在2004年的時候，哎呀呀進行加盟店招商一個很大的難題：不知他的招商對象在哪裡，也不知如何對他們進行告知和宣傳……張桓建議他建立網站和網路推廣，哎呀呀聽說價格便宜就答應了。然而，通過尚道整體的網路招商推廣，讓哎呀呀想不到的是，竟然每天都有人從網上找到他們咨詢加盟事宜。現在，打電話咨詢加盟哎呀呀從每天1個增加到現在的100多個。哎呀呀目前有3000多家加盟店，幾乎70%以上來自於網路招商。
對於網路推廣，尚道追求的不是網路流量，而是銷售力。怎麼樣才可以提升銷售力呢？張桓這樣認為：
1．傳統生意和網路推廣要充分結合。網路推廣僅僅是起到「宣傳」效果，能否成交傳統生意則需要有很好的的傳統生意基礎和競爭力。這樣結合的好處是，傳統生意通過網路推廣僅僅付出了很低的成本，效果顯著；網路推廣的效果通過傳統生意的延伸獲得了非常大的利潤釋放。
2．有效流量問題。許多公司網站只追求流量的數量，沒有看流量的本質。企業的有效流量應該是很聚焦的，比如這個飾品企業需要搜索什麼關鍵詞而來到的呢？從商業角度講就應該是「飾品連鎖加盟」而不是簡單一個「飾品」或者「女孩」，也就是是企業的第一客戶往往也是企業，而不一定是最終消費者。
3．企業網站自身競爭力要明顯。許多網站千篇一律、非常雷同，幾乎都是相同的欄目和介紹、圖片布局、功能等，沒有自己的特色，頂多是漂亮程度不一，而這樣的網站就無法實現吸引瀏覽者的逗留太久乃至電話咨詢等後續行為，當然就無法產生真正的營銷效益。
張桓告訴記者，尚道網路營銷事業部目前已經在網路招商、新媒體公關、互動行銷幾塊積累了核心的優勢，並形成了標准化的產品，相信在這塊，可以成為公司未來增長的動力。
采訪後記：時代變了，一切都得變。中國的營銷環境變了，變得網路化、碎片化；中國的營銷咨詢業也不得不變化。而尚道營銷，無疑是此次變革中的先行者，可以說更懂得網路也受益於網路；更懂得自己的定位和商業模式打造，所以能迅速地成長。

⑽ 剛剛成立的網路銷售公司，幫我找一份公司規章制度，日常規范範本等，謝謝

一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特製定本制度。

二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，遵守公司行政管理制度，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關周日和夜間值班由辦公室統一安排，市場營銷部、項目技術部、投資發展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領導批准後執行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批准後執行。節日值班由公司統一安排。

四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的（含1天），由部門負責人批准；3天以內的（含3天），由副總經理批准；3天以上的，報總經理批准。副總經理和部門負責人請假，一律由總經理批准。請假員工事畢向批准人銷假。未經批准而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時間開始後5分鍾至30分鍾內到班者，按遲到論處；超過30分鍾以上者，按曠工半天論處。提前30分鍾以內下班者，按早退論處；超過30分鍾者，按曠工半天論處。

六、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。

七、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益工資和獎金，並給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資、效益工資和獎金，並給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，並給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

八、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理；未經批准擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規定處理。

十、員工按規定享受探親假、婚假、產育假、結育手術假時，必須憑有關證明資料報總經理批准；未經批准者按曠工處理。員工病假期間只發給基本工資。

十一、經總經理或分管領導批准，決定假日加班工作或值班的每天補助20元；夜間加班或值班的，每個補助10元；節日值班每天補助40元。未經批准，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規定處理。

十二、員工的考勤管理，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本年度先進個人的評比資格。
http://www.360doc.com/content/10/0527/13/1279088_29778036.shtml