市場營銷企業

1. 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

2. 市場營銷企業管理

一、什麼是市場營銷？什麼是企業管理？二者的關系？
所謂「市場營銷」說簡單一點就是「需求的互換」，「企業管理」就是激勵他人完成組織既定目標的活動。你所說的大概是市場營銷專業和工商管理專業吧，市場營銷和工商管理是兩個不同的專業，但是二者聯系很緊密，在企業管理實踐中可以說是互為支撐，缺一不可。 市場營銷專業（專科或者本科）理論基礎知識課程一般包括：市場學、銷售學、市場營銷學、商品學、消費者行為學、統計學、市場調查、計算機基礎、管理學基礎、基礎會計和人力資源管理等等，主要課程偏重於市場營銷和銷售方面（也就是你所說的推銷），其他方面只涉及到基礎知識。而工商管理專業的課程涉及到企業管理的方方面面，包括企業戰略管理、組織行為學、企業創新管理，人力資源管理、財務管理、市場營銷「管理」（與市場營銷是有區別的）等等，其中人力資源管理、財務管理和市場營銷又是獨立的專業，可以說市場營銷專業只是企業管理所應具備基礎知識的一個方面，市場營銷與財務管理和人力資源管理共同構成企業管理的三個支柱，缺一不可。
二、市場營銷、企業管理的理論與實踐的關系？
你上面說到 「一位老闆說市場營銷沒多少理論知識，只要多實踐就夠了」，我不太同意這個觀點，他所說的站在他的角度也許是對的，在10年前或者是更近一些5年前這樣的觀點是被很多人認可的，主要原因是當時的市場環境不同現在的市場環境，當時市場競爭相對於現在來說只是競爭的初級階段，人聰明一點，有點關系，積極肯干，大部分是都能掙到錢的，一個賣冷飲的老太太一個夏天掙十萬八萬的也很多見，她並沒什麼市場營銷知識，也許根本不知道什麼市場營銷，照樣做的很好，而現在的市場競爭是殘酷而激烈的，有一點閃失就有可能輸掉整個企業甚至是整個行業的損失，前幾年的三鹿奶粉和乳品行業就是很好的例子。看看現在的各行各業，做的比較好的大部分都有外資的影子，他們只所以做的好，很重要的一個方面就是按著市場規則來參與市場競爭，在營銷方面更是如此，都按著規范的營銷規則和方法來進行市場運作，肯德基、麥當勞就是很好的例子，當年有多少快餐企業揚言用幾年時間把它們打敗，而現在呢，市場上早已見不到它們的蹤影。這些企業大部分開始經營的很好，發展勢頭很猛，但很快就敗下陣來，主要原因就是不懂規則和不按規則出牌。營銷和管理的規則和方法來源企業經營的實踐經驗，上升到理論後反過來它又指導企業的營銷和管理的發展，因此，要想做好營銷和管理工作，尤其是在當前和今後的市場競爭環境下，掌握扎實理論基礎知識是非常必要的。 那位老闆之所以那樣說還有一個方面就是在學校所學的營銷理論與營銷實踐脫節的問題，目前大部分學校所學的營銷課程與市場營銷實踐相差至少5年，有的是10年以上，這個問題目前還沒有更好的解決辦法，原因是能寫進教科書的理論一般都是經過很多年市場實踐得到的「真理」，而中國市場經濟的飛速發展（30多年發展相當於西方國家200年所走過的路程），一些在當時環境下非常好用有效的方法，轉眼間就不適用了，在學校學的營銷知識到市場上用不上，因此很多企業老闆認為學營銷的與不學營銷的沒什麼區別，理論學了也沒什麼用處。其實這種觀點是不正確的，就拿市場營銷這個專業來說吧，上面所說的這些課程都學好了在市場上就能操作了呢，其實是不能的，市場營銷操作實踐一般包括兩大部分：營銷戰略和營銷策略（也就很多人所說的營銷8P），營銷戰略包括：市場調查、市場細分、目標市場選擇和定位4個方面，營銷策略包括：產品、價格、渠道和促銷四個方面（也就是人們常說的營銷4P，當然後來又發展到4C、4E、4V、4R等），這些知識與上面所學是有所不同的，但是要是掌握好這些知識，上面所學是必要的基礎，因此學習營銷基礎知識是非常有用的，國家教育部門這樣設置課程是有道理的，只不過是在大學里營銷實踐課太少了些，解決的方法只有是學生畢業後一邊參與營銷實踐工作，一邊參加社會培訓，這樣能力可以很快提高。
三、選擇建議
你說想從營銷起步，腳踏實地，慢慢晉升，我非常贊同你的觀點，原因是你計劃將來自己創業，在中小企業經營或者創業開始，營銷佔有非常重要的位置，也可說是營銷決定著企業的生存和發展，因此打好營銷基礎是必要的。我的建議是：繼續學習營銷專業，同時在業余時間參加自學考試學習工商管理專業，如果你營銷上的是專科，那就自學工商管理本科，如果是營銷本科，也學工商管理本科，畢業是雙學位，同時有時間多看一些課外營銷、管理書籍和雜志，多參與社會實踐，不要過早創業，至少工作5年以上吧，祝你早日成功。

3. 如何才能做好企業的市場營銷呢

首先，要做好市場營銷必須高度重視市場營銷工作，這是企業搞好市場營銷的前提。
企業的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導幹部的經營思想要由生產型轉變到生產經營型上來，並把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒於目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要結合實際，建立市場營銷例會制度，實行一天一調度，一天一分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權；建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導在做好分管工作的同時，也要積極主動地做好市場營銷工作，開展全方位營銷，形成齊抓共管的合力，為企業生產經營的健康發展奠定基礎。
第二，做好市場營銷要建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，強化對市場營銷的管理，建立高素質的市場營銷隊伍。一是為了便於企業管理，成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作。二是採取請進來、走出去的方式，加強對營銷人員的培訓，提高思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。四是嚴格營銷人員考核制度，對那些工作不認真、不勝任營銷的人員及時予以調整，以增強他們的責任感和壓力感，激發工作積極性。
第三，做好市場營銷必須完善營銷機制。
在市場營銷中如何完善營銷機制，一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性。二是要開闊營銷思路，以設備、物資采購為切入點進行市場開拓，必要時實行以物抵物，互相抹帳，促進營銷工作。三是建立銷售網路。特別在市場競爭激烈，產品市場供過於求的情況下，通過在全國各地、市建立銷售網路，切實解決銷售范圍小、營銷難開展、貨款難回收的問題，擴大企業營銷和生存空間。
第四，做好市場營銷要加大企業宣傳和產品開發力度。
如何做好市場營銷，企業如何有力的宣傳，是不得不考慮的問題。企業宣傳上，要突出以企業精神、企業效益及發展後勁等廣泛進行宣傳，提高企業知名度，樹立良好外部形象，創造良好營銷環境。

4. 什麼是市場營銷為什麼說市場營銷是企業的核心職能

市場營銷是指企業通過科學的制定產品、價格、促銷、渠道等策略（也就專是4P策略）從屬而把企業自己所生產的產品第一時間推向消費的過程，從而達到消費者滿意，企業收受的一處過程，這是企業的核心功能。

在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

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營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

5. 企業市場營銷中的作用是什麼

圍繞在交易層面的探討，市場營銷是不僅僅是銷售。
企業由以前的以產品為主的銷售發展到今天以顧客為中心的市場營銷；這是一個很大的變革。就目前，中國企業對市場營銷的概念還停留在銷售，推銷，打廣告的層面。什麼是以顧客為導向，為中心？中國企業還比較難做到這一點，或者說目前的中國市場環境還不是很開放和明智。
市場營銷顧客中心論的提出是基於以下原因：
1.競爭越來越激烈化。企業必須差異化才能取得競爭的勝利。
2.消費者要求越來越高。（對交貨周期，款式、售後的要求越來越高。）
3.全球化的影響。各個不同的市場的消費者需求不一致。如何面對文化差異？
促進作用：主要是上面三點差異化競爭，滿足客戶需求，面對全球化市場沖擊。當然還有其他的。
詳細解釋上面的內容。
以顧客為中心，怎麼做？市場營銷的4p理論，產品，價格，促銷，渠道。
產品必須滿足消費者需求，在產品設計的初期就必須考慮產品生產出來是如何定位的滿足消費者的何種需求。
價格如何權衡消費者的目標價值與實際價格的平衡，定價是一個問題。如果lv今天賣500元（實際成本+100利潤）的價格，估計明天就得破產。
促銷促銷不僅僅是降價更意味著市場的培育。我希望顧客能夠了解我們的產品，如果能夠收集到顧客對我們產品的意見那就更好了。
渠道在成本允許的前提下，讓銷售的產品更加接近消費者，讓消費者可以隨處買到。讓消費者跑五十公里去買一輛車，是可以的。如果讓他去買一瓶醬油，他會瘋的。所以，7-11和沃爾瑪是不同的銷售渠道。7-11隨處可見，但是商品的價格高。沃爾瑪價格便宜，但是你需要走20公里。
圍繞著客戶中心，是很繁瑣的事情，也是我們比較難以系統歸納的。

6. 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

7. 市場營銷對企業發展有和意義

在經濟已經全球化的今天，我們一定要使企業站得更高，望得更遠。
就市場營銷的的內六項職能容我們不難看出：市場營銷的合理運用能夠促進我國的經濟發展，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。而且，隨著市場經濟的發展，市場營銷將會越來越重要，尤其是市場營銷中的交換職能，將會在社會再生產過程中的地位不斷發展提高。市場營銷學對經濟成長的貢獻，主要表現在其解決企業成長與發展中的基本問題上。市場營銷中的各種營銷組合，將在各種不同的企業中得以運用，企業根據自己的企業文化與特色，採用不同的營銷戰略，滿足不同層次客戶的需求。企業可以通過市場營銷戰略和營銷組合策略決策和系統實施，來達到其成長目標。研究市場營銷學，將可以在一些最重要的方面，完成企業最基本的功能，促進企業的健康、持續成長。

8. 市場營銷對企業的作用

市場來營銷是企業的一個具體自職能，市場營銷表現到了企業的各個方面，包括最前線的產品銷售上。市場營銷過程中出現的問題和得出的結論都促進了企業的不斷更新和完善。讓公司全員更深刻地認識到顧客需求才是真正的價值驅動力，市場營銷的顧客需求的深層次把握傳達到了公司的各個部門，如研發、生產、售後服務、品質監控等方面促進了企業的良性循環和健康發展！

9. 市場營銷在企業中的作用有哪些

1.市場營銷是企業的中心

市場營銷活動是在一定的經營哲學指導下進行的