無差異市場營銷案例

A. 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

總的來說，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

一、無差異性營銷策略適用范圍：

適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

1、無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產品面向所有顧客，就是採取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。

這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

二、差異性營銷策略適用范圍：

採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

1、差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。

2、差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。

3、差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。

三、集中性市場營銷策略：

採用這一策略的企業多是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

B. 無差異性營銷策略的優點

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對內低。
無差容異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：
單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；
無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；
不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

C. 簡述無差異市場營銷策略是什麼

無差異化營銷，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無差別市場策略、無差異性版市場營銷權。
主要是指面對細分化的市場，企業看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，其不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，並把它作為自己的主要目標市場。

D. 無差異市場營銷策略,差異市場營銷策略和集中市場策略的區別以及分別實施這些策略的有效途徑

區別：1、有無市場細分。無差異沒有細分，後兩個建立在市場細分基礎上。
2、策版略不同。無權差異是對所有顧客一視同仁；差異性策略是有針對性區別對待；集中性策略是主攻一個或少數幾個細分市場，全力以赴。
3、優缺點不同。
實施途徑：1、無差異策略：一套策略。
2、差異性策略：針對不同細分市場分別設計不同營銷策略。
3、集中性策略：集中精力，全力以赴。

E. 無差異市場營銷和差異市場營銷策略有什麼不同

無差異化營銷是指在整個市場實行一種營銷策略，而差異化營銷是指將市場進行細分，然後再不同的細分市場上實行不同的營銷策略

F. 有哪些公司採用的是無差異性市場營銷策略

無差抄異市場營銷是指襲企業把一類產品的看作整體市場一個大的目標市場用一種標准化的營銷組合策略，而不考慮單一細分市場的特殊性，只考慮共性。這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規模的生產和經營，產生規模經濟效益，降低生產和營銷成本。
它一般適用於初創的企業，或者是壟斷性比較強的企業，比如可口可樂和百事可樂，長久以來採用的都是無差異營銷策略，只是最近兩年，可口可樂開始在營銷中採用一些差異化的手段，比如包裝上分為什麼給閨蜜、給男友、給情人等不同包裝。再比如中國石油、中石化這種的，都是採用的無差異性營銷策略

G. 無差異性營銷戰略名詞解釋

無差異性營銷策略指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策回略開拓市答場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略。

企業把一類產品的看作整體市場一個大的目標市場用一種標准化的營銷組合策略，而不考慮單一細分市場的特殊性，只考慮共性。

這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規模的生產和經營，產生規模經濟效益，降低生產和營銷成本。但由於忽視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會喪失許多市場機會。

(7)無差異市場營銷案例擴展閱讀：

優點

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。無差異化營銷的優點就在於它的低成本。

單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象。

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

H. 無差異化營銷的優點和缺點

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。1886年，一位叫班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。
無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：
1.單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；
2.無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；
3.不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。
但這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮製之後，可能發生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。
企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

I. 無差異市場營銷觀念

相對市場佔有率：相對市場佔有率即本企業某產品的市場佔有率與同行中最大競爭者的市場佔有率之比。 如果相對市場佔有率為0.1，表示該產品的市場佔有率為同行中領袖企業的10%，若為10，則表示企業的該項產品已為行業領袖且其市場佔有率為次強者的10倍。 相對市場佔有率，以1.0為界分為高，低兩個部分。 市場佔有率 又稱「市場份額」。是指企業商品銷售量(額)在同類行業商品銷售量(額)中所佔的比例，一般用百分比表示。它包括絕對市場佔有率和相對市場佔有率。通常說的市場佔有率一般系指絕對市場佔有率。計算公式如下： 企業某種商品的市場佔有率=（本企業某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）×100% 市場佔有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。市場佔有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上佔有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處於不利地位。 所謂相對市場佔有率是指企業各個產品的市場佔有率與同行業中最大的競爭對手的市場佔有率之比。
目標市場：所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

J. 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(10)無差異市場營銷案例擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。