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品牌營銷薪酬

發布時間:2020-12-05 19:57:53

A. 2020年高薪職業有哪些

復工後的10大高薪職業新鮮出爐,IT技術崗位榜上有名。
IT行業向來有著「高薪」回的優勢,

全國企業支付月薪2020年節後同比上漲5.79%。分行業來看,IT行業薪資漲幅最快達22.44%,交通運輸行業薪資上漲14.67%。技術類相關崗位漲幅明顯,配送類相關崗位漲幅高於整體增長,生活娛樂類崗位企業支付薪資有增有降,其中保潔崗位薪資上漲明顯,達到18.18%。
此外,還有業內人士表明,IT企業的薪酬漲幅目前在所有行業中最快。
疫情尚未結束,IT行業相比與大多數行業來說,仍然顯示出較好的發展趨勢,足以證明IT行業可以稱得上是眾多想在節後轉行或跳槽的職場人士的不二之選。
綜上,當下IT行業的發展速度為IT人才提供了可觀的發展前景,IT人才選擇IT行業就業就等於選擇了不斷上漲的高薪。

B. 王老吉品牌大戰廣葯贏了,聽說他們最近大量招聘銷售人員,部知道薪水待遇怎麼樣,是不是比之前王老吉的高

人力資源部 | 薪酬福利管理 | 8001-10000元/月
客戶服務經理 | 2001-4000元/月
學術推廣部 | 醫葯代表 | 4001-6000元/月

C. 空乘工資多少錢一個月

從國際國內現有薪資水平看,國內主流航空公司空乘人員平均年薪在10萬元人民幣以上,同時因其專業性和供應不足,其職業穩定性得到保證。我國正處於從民航大國向民航強國的轉變過程中。由此預測到2010年中國至少需要新增加40000多名空乘服務人員工作崗位,民航空乘服務人員隊伍將超過25萬,規模將是目前的5倍。整個航空業自身也將演變成一個集民航管理、機場物流、機械機服、航空氣象、地面服務、流程簽派、航空營銷以及票務銷售等多元化的復式行業。
空乘的薪酬包括三個部分:基礎工資、飛行小時費以及駐外補貼。
目前,普通崗位的空姐月薪大致為5000元,根據多飛多得的機制,國際國內航線的調整以及職位的變更,收入會有不同程度的浮動。
國內航空公司的空乘按照級別由低高大體上分辦:見習乘務員、普通乘務員、國際航班乘務員和乘務長。普通乘務員一般要在國內航班飛行2年左右時間,基本月薪2000元至3000元人民幣之間,此後才能飛國際航班的普通艙,然後飛兩艙(公務艙和頭等艙),基本月薪在5000元人民幣左右,之後再升為乘務長(分區域乘務長和帶班乘務長),基本月薪9000元人民幣左右。飛行小時費用按每小時20-30元計算,每月飛行120小時左右。駐外補貼按照國內航空公司標准支付。
國外航空公司目前外航的基本月薪一般在1.3萬元至1.5萬元,每月飛行小時在50-70小時,每小時10-12美元飛行補貼,每月收入多能達到兩萬元以上。駐外補貼則按照停留國家的貨幣標准由公司支付用餐津貼、賓館與機場的往返交通費、住宿費。應、往屆高中畢業生,男女不限,需面試、政審合格。
除此之外,還可進入宣傳部、專業文藝團體、旅遊行政管理等單位;可進入文化宮、青少年宮等成為高等教育教師。

D. 服裝品牌銷售(主要維護客戶 發貨與回款)一職與加盟督導這兩個職位那個好一些(薪酬福利與發展空間)

首先給您兩個職位做個職責對比,你說的第一個職位服裝行業叫AD,第二個叫督導
AD主要崗位職責:
–負責分析評估不同物流形式的成效,選擇最佳的物流配送形式
–負責優化貨運公司,並建立穩定的合作關系
–負責簽訂運輸合同
–對客戶、門店訂單進行審核
–組織貨、物的配發
–及時跟蹤物流配送執行狀況
–評估訂單處理的狀況和訂單追蹤
–向總部訂貨的訂單整理和發出
確認加盟商帳款入帳情況
–負責收集整理銷售報表,並為品牌經理提供必要的銷售及貨品信息
–負責保持與總部商品銷售部和物流部的溝通,及時為大區中心人員傳達貨品信息
–負責協調總部倉庫主管進行倉庫管理
–負責把控終端網點的銷售狀況,對其貨款進行管理,及時回籠資金,以便保證資金流的順暢
–負責組織各終端網點的商品調配工作
次品與質量問題的受理

督導主要崗位職責:

•服務與指導
–負責組織終端營運管理監督、指導工作
–負責組織終端市場的巡查、考評工作
–客戶新店開業籌備組織:圖紙設計審核、傢具物料配發的跟蹤、「三證」資料的提供
–負責組織新開終端網點的開業前的店堂裝修、貨櫃安裝、貨品陳列、人員培訓、開業促銷活動等的指導工作
–負責全年的促銷工作的組織
–負責組織全省終端的培訓工作
–終端網點的營運信息分析,目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集,並及時向相關部門反饋相關資訊
–根據公司總部的年度促銷活動企劃,落實總部下達的企劃方案,實行即時監督與反饋
•規范與整改
–制定本省的舊店整改政策,負責舊店整改工作
–規范終端的綜合形象與VI的正確應用
–規范終端的標准運營
–加盟商廣告投放審核、其他物料申報的審核等

以上內容是我自己做的人員培訓資料復制過來的,本人服裝院校畢業三年,從事服裝行業已4年,從專業的角度來講,督導崗位更具有發展潛力一些,薪資待遇目前根據每個地區的消費情況,代理商的經營狀況不同,一般底薪在2500+,歡迎一起在討論服裝這個美麗而神聖的行業。

E. 未來十年中國的十大熱門行業是什麼

哈嘍,大家好,我是棉言麻語,每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下,未來十年中國十大熱門行業有哪些?哪個行業最吃香?

未來十年中國十大熱門行業:財務規劃師,人力資源經理,電子商務工程師,網路營銷,網路媒體高級編輯,企業高級規劃師,公關經理,游戲,動畫設計工程師,公務員,職業規劃師, 律師 。

下面我們來具體說一下。

第四 職業顧問的職業門檻很高。它需要結合市場信息研究能力,職業規劃,個人職業評價,心理研究等專業知識。它還具有豐富的工作經驗,相關的專業教育和工作背景以及各種行業。人才需求眾所周知。

目前,國內注冊律師遠沒有中國發展市場經濟和法治的要求。人們的法律意識日益加強。資產重組,兼並重組,以及大量中小企業的涌現,會增加很多法律事務,對律師的需求會迅速增加。

F. 請問在深圳市南山區找一份銷售品牌服裝的工作,對於初職者(男性)來說,能拿多少薪酬。謝謝!

很低的,看你的業績來的,底薪在1500至2500左右

G. 銷售人員薪酬水平調查 高分!!!!!!!!

我在大連工作。

基本工資:
普通銷售工程師月薪在2000-3000
負責大客戶業務月薪在3500-4500
各地回辦事處經理月薪在3000-4000
各個業答務部經理是保密的。

補助:
普通員工:手機每月150,公交有多少報多少。出差補助每天240(各大城市每天400)
部門經理:手機每月150,車補每月2000。出差補助每天300(各大城市每天400)

獎金:
普通業務員工:完成每年任務年底獎金和全年工資差不多。
部門經理:如果部門任務完成,年底獎金估計在30萬以上。

我們公司採用的是高底薪的政策,環境寬松,讓你工作起來輕松,即使不能發財,但能保持很好的生活水準,所以很珍惜這份工作。

如果採用低底薪,高提成的政策,很可能留不住人,業務員一旦簽個大合同,得到豐厚獎金,很可能自己出去單干。

H. 安利的一些經營制度

安利最新獎金制度
添加時間:2005-10-25
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Ⅰ、做安利的理由
1、 安利是有人幫,幫助人的事業
2、 安利可以創造有錢有閑的未來 (現在有錢的很多,有閑的人也不少,但有錢有閑的人卻很難找)
3、 科技領先 (成立了專門的研究中心,研製未來5~20年產品,產品出來一個就填補一個市場的空白。如活膚調理精華液,去年十月份才上市,在十二月份即被中國頂級潮流雜志《時尚》評選為「40個年度最佳化妝品」之一;比如即將上市的茶族調脂產品;比如未來的兒童營養棒;比如未來可以改進人體基因特性的營養補充食品等等)
4、 時機 (一個新事物出來被人們普遍認可,需要5~8年時間)
Ⅱ、安利公司介紹
1、1959年,溫安洛和狄維士在美國亞達城創立 (為什麼會選擇日用品?——日用品是白色的石油。人一生都離不開日用品——是一個永續經營的事業)
2、第一款產品LOC(多用途濃縮清潔劑),第一年即創下了50萬美金的營業額(從而也證明了選擇日用品的正確性和遠見性)
3、經過46年的發展,產品由一個系列發展到現在的五大系列(包括家居清潔用品、個人護理產品、美容護膚品、營養補充食品和廚房高科技用品);由一款LOC發展到現在的460多種產品;並且還代理了全球的馳名品牌達2萬種以上;開拓的市場由美國一個國家發展到現在的92個國家和地區
4、(2003年度)全球500強企業中名列第27位
5、國際商標局評選出的十大品牌中名列第八位,且是唯一的一個日用品品牌
6、安利的獎金分配製度是哈佛大學MBA的必修課,也被我國的人民大學列為研究案例而編入教材
7、全球現有營銷人員350餘萬人
8、全球唯一的零負債跨國大公司。
Ⅲ、獎金分配製度(九種十二項)

一、顧客服務報酬 20%
作為消費者,使用一輩子,就可以節約一輩子。產品又好,又可以省一輩子,何樂而不為呢? (其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候,才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者)
二、月結折讓 9%~27%
凈營業額 基礎傭金 浮動傭金 稅前收入
1200.00 9% 108元
3600.00 12% 3% 540元
7200.00 15% 3% 1296元
14400.00 18% 3% 3024元
24000.00 21% 3% 5880元
42000.00 24% 3% 11760元
60000.00 27% 3% 18900元

解析:
1、 1400元的凈營業額,八折價大約在1700~1800元,自己作為消費者自用產品就能輕松完成;

2、 4200元的凈營業額,八折價大約在5000元左右,作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來(因為產品經常供不應求而斷貨)或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅僅作為消費者,9%和12%就可以輕松完成,作為經營者,起點則應該從15%開始。而消費者和經營者最大的區別就在於:
消費者==>省錢==>1分錢掰成兩半來用;相對固定的錢==>節約一輩子
經營者==>賺錢==>今天可以花明天的錢;讓錢生錢;活錢==>賺一輩子

3、 3600元(12%)是安利公司正式認可的業績(只有做到12%,安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者,換句話就是:如果要成為安利公司的經銷商,也就是說擁有安利公司460多種產品,以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權,必須要做到12%以上才具備這個資格)。從消費者轉換為經營者,需要我們不斷地學習產品知識,並且每天花4個小時就可以做到(平均每天銷售300元);換算成八折價約1萬元,如果把這1萬元儲蓄在銀行,一年下來的利息也只有120元左右,但如果投資到安利中來,就是一個12%,就可以拿到1260元的收入,是利息十倍以上的收益。(作為生意人,我們就應該以生意人的頭腦來看問題,這兩種投資,哪一種更合算?我想就算是不是一個生意人,也知道是投資到安利中來更合算安全,是不是?(大家在笑就表示同意了^_^))
更何況,我現在給大家談的是一個跨國的大生意,我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來,投資到我們的生意中。拿多少?不要太多,一萬元就行了,就用它作為我們這個跨國大生意的開始!

4、 (到現在,我們做到了12%,接下來該怎麼辦呢?)如果以此類推,要達到60000元(27%)業績,那我們是不是就要投資近十萬元?很顯然,這並不是絕大多數人願意做的決定。(我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩,但要讓大家拿十萬元出來玩玩,可能就不再是一件很輕松的事兒了^_^)。其實安利這個生意也不是這樣做的,用上面12%的做法來做27%已經不太現實可行,那必須要找到新的方法。
首先,誠如剛才所說的,自己必須已經具備了銷售12%的能力,然後再把這種能力復制給合作夥伴即可。(大家都知道復印機的吧?一份稿子放在上面,然後你想要多少份就可以復印多少份。你現在已經具備了12%的能力,原件已經有了,現在就看你想復印多少份出來了^_^)

(好了,現在就讓我們來看看安利事業中復制的這個神奇特性)
①、 8400+8400=16800 3024-1260=1764元(比自己做9%時多504元)
(解釋為什麼會多出504元!你把做9%的能力毫無保留地復制給了合作夥伴A,讓A能嫌取到他的1260元,在安利中,這就叫勞務獎金。並詢問聽者這504元是否合理,有無侵害合作夥伴A的合法利益?)
②、 (然後呢?我們的目標是什麼?——當然不是「沒有蛀牙」,而是如何實現我們的21%的目標!)以此類推,9個8400即為21%
(9×8400)×(21%+3%+3%)-1260×8=10330元 (級差獎金)
(帶一個9%的部門,收入翻一倍;帶十個9%的部門,收入翻八倍;帶一百個9%的部門,收入就翻八十多倍。為什麼?——因為有級差獎金)
所以做安利難嗎?一點都不難,首先就是具備做9%的能力,然後就是復制,再然後就是建立屬於自己的系統,再然後……再然後就是享受安利給我們帶來的快樂了^_^
安利公司的獎銜
1個月21%:銀章營業主任
3個月21%:金章營業主任
6個月21%(其中有3個月為連續的):高級營業主任(DD)
做到DD是安利里的另一個里程碑,可以享受8~14萬元的年薪,免費的海外旅遊,並可以將待遇世襲繼承給後代。
(在醫院婦產科里,當一個新的生命來到這個世界上的時候,那些醫生有沒有告訴孩子的父母親:你生了個藝術家、你生了個大老闆、你生了個總統?她們都無一例外地說:你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中,只要你取得了DD以上的業績,只要你願意,你的子女就已經是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鑽石,你的小孩再小,也是個翡翠、鑽石。在座的父母們,你們開心嗎?)
同樣的道理,安利既然是一個復制的生意,你可以復制出你八個15%部門出來,你的合作夥伴A也完全有理由復制出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況,你和A都是27%,已經沒有級差可拿了,實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現傳統行業里所謂的「帶出了徒弟,餓死了師父」。如果不能解決好這個問題,安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此,安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。
三、4%領導獎(不在職收入、世襲花紅)

7萬元×4%=2800元 以房產為例,相當於擁有一套50~60萬的房產
10萬元×4%=4000元 即:少了一份工作,多了一份收入
如果帶一個徒弟,甚至養育一個子女,你能每個月都如期拿到不低於2800元的回報嗎?
我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產來作投資,每月收取那3000元左右的房租;但是你可以購買幾十套,甚至上百套的房產而去為了收那每套3000元左右的租金嗎?就算是有這個能力,你也不會這樣去做,因為收益率實在是太低了,換句話就是成本太高了。
而安利呢,只要你具備了一個15%的能力,然後不斷地把這個能力復制給你的合作夥伴,利用這個其它行業不具備的,絕無僅有的神奇特性,建立起自己的系統,讓系統為我們工作,就相當於你購買了幾十套,甚至上百套的房產。想像一下,當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以說,安利是一個濃縮人生的事業。
安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業
5000元/月==>6萬/年
20歲 30年代價 50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180萬/30年
(在列舉月收入時,不要直接寫出一個數字,而是根據現場聽者的不同行業,詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月,則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是,這30年要麼是緊張而又有壓力,要麼就是有錢而沒有閑的生活)

2、安利事業

翡翠30萬/年 鑽石60萬/年 鑽石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930萬/30年
10年 20年

三個DD即為翡翠,年薪30~60萬元;六個DD即為鑽石,年薪60~120萬元

30萬+(10年×30萬)+(10年×60萬)=930萬

(舉楊怡鑽石的例子,她們花了8年的時間做到了鑽石;葛老師花了3年的時間即將上鑽石,做到翡翠只需要帶3個DD部門即可,帶6個DD部門即是鑽石。詢問聽者,按他們的速度,要多少年可以做到翡翠?無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的〔當然前提是真正在「做」安利〕,然後再花10年的時間做到鑽石。就以這樣的速度,這樣的收入也是傳統行業的3~6倍,而且是毫無壓力的有錢有閑的生活(每年可以享受1~2次的海外旅遊,有自動運行的系統為自己贏取未來,更重要的是,給子女們留下了一份完美的保障!))
(在座的都是為人父母的,我們現在所有的打拚,再苦再累,不都是為了下一代嗎?那還有什麼比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統更有價值,更讓人放心呢?)

安利共擁有九種十二項的獎金分配製度,我們主要介紹了其中的三種,還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鑽石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環境中來,並真正開始從事安利事業,你就會發現,安利的這套獎金分配製度是幾近完美、無懈可擊的。

或許有人會說,安利那麼好,可有那麼多人不做安利不也一樣過得好好的嗎?那我們現在就來看看安利與傳統行業的一些區別。

安利與傳統行業的區別

《富爸爸·窮爸爸系列——財務自由之路》中的相關論述

結論:如果你現在的收入80%來自於左象限,即使現在有錢,也不能算作是一個富人,因為交換終有停止的一天;如果你現在的收入80%來自於右象限,即使現在還是個窮人,但將來一定會成為一個富人,因為你的系統總有一天會啟動,會給你帶來源源不斷的財富和永無後顧之憂的保障。
成功的方法
1、意願(意願越強烈,成功就越快)

2、 跟隨(成功的老師)(成功路上有三種人:第一種人永遠用自己的想法,一輩子不會成功;第二種人拚命努力自己闖,成功很慢;第三種人踩著成功人的腳步走,成功得快。)

3、 行動(在家想,成功難;出去做,成功易)

通過以上對安利獎金分配製度的簡單剖析,我們可以把它濃縮成一個公式:

具備15%的能力==>復制15%的能力給合作夥伴==>建立系統==>享受終生的保障

因此,我們不難發現,安利事業是一個可以給平凡人創造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡,扔掉你心中懷疑的包袱,帶著你的熱情,付出你的行動,安利事業一定可以成就你非凡的一生!

安利力量獎金制度介紹

★」安利力量」全國各城市唯一安利產品經銷商有什麼好處 ?
1.獨有價格優勢,保證零售利潤。
全國最有優勢的安利產品價格保障.保證您的利潤空間,和價格優勢,本網站定價在安利中國定價的5折到68折。安利產品熱賣是人人知道的事實,8折安利產品市場有幾十萬安利營業代表為您維持,如果這時候您具有別人沒有的價格優勢,可以保持足夠的零售利潤空間,同時還有公平合理的獎金制度,獲利將是豐厚的。
2.多類品種,顧客挑選品種多。
全國最全系列的安利產品種類.產品品種同時包含國內已有的產品,和安利國外全系列產品,600多種安利產品供您隨意選擇,並可以預定國外安利代理的其他品牌優質產品,
3.輕松贈送,就可以完成業績。
結合美國,香港和中國安利的業績,統一核算是」安利力量」的優勢。甚至只需要在朋友間贈送您的「安利68折優惠顧客卡」就可以得到巨大的獎金回報,有什麼事業比這個還簡單嗎?
4.贈送顧客零售利潤和經銷商團隊。
本網站的強大支持,」全國代理商名單」可以讓當地顧客就近購買所需的產品,代理商或經銷商直接和顧客完成的交易,零售利潤全部由他賺取,並計算相應業績.
按照提出申請時間前後,優先者取得代理商資格.一個城市,代理商名額為一名,經銷商名額不限.
代理商和經銷商獎金制度是完全相同的,唯一的差別在於,代理商可以擁有本站在當地未來加入的經銷商人員,代理商同時必須負起為經銷商提供服務和支持的義務.
5.贈送銷售網站,網路支持。
達到銀章級別的代理商,將免費得到一個與本商城完全一樣的網站,並為您添加我們網站的所有商品,與本網站掛靠友情鏈接,讓你輕松建店,免費推廣!
6.加入安利全球第一系統--」耶格系統」
懂得系統的運作,是事業長久的保證.加入安利全球第一系統--」耶格系統」,保證你我事業長長久久.
7.復制三人,人脈互助 (團隊特點)
我們系統建議所有的合作夥伴,在達到翡翠之前,自己直接推薦的朋友只發展3名,從第4名直接推薦的朋友開始,按先後順序分別安排在之前加入的3位朋友的組織下.
"以最短時間,幫助最多人成功!讓每一個合作人,都成為成功者.使中國在21世紀,成為世界第一強國!",是本系統的第一宗旨.
★代理商身份如何獲得 ?
個人購買累計滿凈營業額 3000元(時間不限,同時也適合兼職從事的朋友)或者一次性購買滿凈營業額 2000 元
成為代理商,開始具有推薦資格,可以開始推薦,建立自己的代理商團隊。
★代理商獎金分配製度
名詞解釋:
1。當月團隊業績:代理商當月個人業績,加上自己所推薦的代理商所產生的業績。
2。當月團隊業績凈營業額=當月安利美國原裝產品銷售業績x80%+當月中國安利銷售業績x12%+當月中國如新銷售業績x50%+當月美國如新銷售業績x50%+當月香港立新世紀銷售業績x80%+當月電視購物系列產品銷售業績x80%
當月團隊凈營業額達到1600 元人民幣,獎金比例3%
當月團隊凈營業額達到3200 元人民幣,獎金比例6%
當月團隊凈營業額達到6400 元人民幣,獎金比例9%
當月團隊凈營業額達到12800元人民幣,獎金比例12%
當月團隊凈營業額達到24000元人民幣,獎金比例15%
當月團隊凈營業額達到48000元人民幣,獎金比例18%
當月團隊凈營業額達到60000元人民幣,獎金比例21%
達到15%以後的領導人,本系統會推薦他加入中國安利公司和美國安利-------也就是捷星公司(www.quixtar.com)

3。銀章:完成當月團隊業績凈營業額達到會員價60000元人民幣的代理商。
金章:完成連續三個月團隊業績凈營業額達到會員價60000元人民幣的代理商。
DD :完成連續三個月並另有三個月達到團隊業績凈營業額達到會員價60000元人民幣的代理商。
2。領導獎
從您團隊產生第一個銀章開始,只需要您除此銀章團隊以外的其他團隊和您個人總合業績達到或者超過12%的標准,就可以開始領取您所培養的銀章團隊的領導獎金。
領導獎金為銀章團隊業績的4%,只要團隊存在,領導獎金就可以世襲,子孫承襲。

3。國際旅遊
達到DD的代理商可以享受每年一次的免費國際旅遊度假機會。
4。年終分紅
達到直接推薦三個DD部門的代理商,稱為翡翠。
公司年終拿出全部凈營業額業績的0.25%,按照達到這個級別的人數平均分配給這個級別的代理商
達到直接推薦六個DD部門的代理商,稱為鑽石。
公司年終拿出全部凈營業額業績的0.25%,按照達到這個級別的人數平均分配給這個級別的代理商

I. 從事品牌策劃崗位,但是公司的薪酬體系和銷售崗位差不多,目標達到的話,基本工資和績效加提成,目標沒達

裸辭不是重點,關鍵看你自己的能力目前處於什麼水平,至於薪酬體系,如果公司不重視,員工自會離職,所以,多客觀聯系自身的能力。 來自職Q用戶:胡女士

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