冰箱的市場營銷策略

① 常用的銷售容聲冰箱的技巧有哪些

可以看看下面的轉載 第一種武器：好產品永遠是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的銷售理論中，產品開發是與市場銷售分離著的兩塊（現在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯系著的兩塊）。後來，在市場營銷理論中，產品開發就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業信奉「產品質量高於一切」、「好產品遠比售後服務重要」、「最好的服務是無須服務」、「最佳產品本身就是最出色的廣告」等營銷觀念，在設計製造最佳產品上猛下功夫，於市場上獲得了非凡的成功。 說來也是，假如巴西國家隊到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報上登一條消息，高價的門票便會很快賣得一干二凈了。為什麼呢？就因為巴西國家足球隊這個「產品」太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國消費者對容聲冰箱、格力空調、長虹彩電、小天鵝洗衣機、萬達住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國產商品的長期喜歡與購買，也主要是因為產品的質量太好了，好到了口碑相傳的地步。 值得注意的是，產品質量已經不再只是經久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發也已經成為了產品質量越來越重要的組成部分。海爾「小神童」、 「金王子」等動聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰蘋果的迷彩外型、農夫山泉能發出響聲的瓶蓋、能顯示來電號碼的步步高電話、有錯層式、躍層式、業主會所等新玩藝的商品房……為什麼比同類產品更好銷一些，就因為企業把產品附加值的開發提到了相當高的地位，使其大大提升了產品原有的功能性質量價值。 盡管某些現代營銷學理論著作因為種種原因將廣告、公關、促銷、服務、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是，信奉「好產品永遠是第一位的」之營銷理論的企業，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業。從總體上來說，以長遠的觀點來看，它們自身已經因其產品功能質量和附加值的超群出眾而立於不敗之地了，也許它們會有一時的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。 第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富於青春活力的現代女性，她那容光煥發的姿顏和光芒四射的笑容有著春風萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或將成功的商界人士），商務通選她來作形象大使真是「沒得說的了」。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務通銷售業績的直線上升也只好是「命中註定的了」。未曾想好戲才僅僅是個開頭，不久後李湘的「情人」出現了，竟然是那個被譽為「少婦殺手」的濮存昕（要是商務通早點把他獨家「買」下來該多好！），商務通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心痴神迷、避想無限。再後來，她們的「小家庭」——堪稱「中國第一小家庭」的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現了，聖潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務通形象也完成了。 我認為，商務通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的「呼機、手機、商務通——一個都不能少」（我覺得還可以移換作「李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少」）廣告詞亦足以和「古道、西風、瘦馬……」的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經理、廠長、職業經理人、官員、營銷人……不掏錢。 與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學習機、太太口服液、麗珠得樂胃葯、愛多VCD、樂百氏純凈水、大寶洗發水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功（它們中有的後來出了問題應另當別論），它們的成功既是中國廣告界（現代市場營銷理論已將廣告納入其中）的驕傲，也是中國營銷界的自豪。由於觀念引進、人才結構等因素，廣告——特別是類似商務通那種令人贊嘆的創意大手筆廣告——將在21世紀中國企業的營銷中繼續發揮重大的作用，這是勿容置疑的。 許多在產品質量達到了基本標准或較高標準的前提下，信奉「廣告是炸開市場大壩的核彈」之營銷理論的企業，已經並將繼續利用廣告為我們創造一連串的營銷奇跡，中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準挺進，中國營銷界也會隨之而踏上更高的台階，兩者相互推進，從而形成一個絕妙的良性循環。

② 冰箱的銷售技巧有哪幾條

夏天到了，炎熱的夏日，我們需要喝一些冰鎮的飲品，還有冰凍的食物。隨著市場需求的不斷擴大，冰箱的需求量日益劇增。冰箱已經普及到每一個家庭。說起冰箱，有很多品牌，不太了解冰箱的人，在選的時候，還是要慎重。我的閨蜜是做電器促銷的，她告訴我，有些冰箱不能選，否則會後悔的。

4、買冰箱的時候，建議大家還是選擇品牌的，這種雜牌的，三無產品還是不要買。這樣的冰箱很容易壞，而且售後是很大的問題。還有建議大家不要選雙開門的冰箱，不太適合家用，不僅占空間，而且很耗電。

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③ 我們市場營銷課，老師讓做STP戰略，想請教一下冰箱按生活方式劃分，怎麼劃分，，，，急急急 ！！

5個等級
目前已有100多個國家實施了能效標識制度。為藍白背景的彩色標識，分為1、2、3、4、5共5個等級，等級1表示產品達到國際先進水平，最節電，即耗能最低；等級2表示比較節電；等級3表示產品的能源效率為我國市場的平均水平；等級4表示產品能源效率低於市場平均水平；等級5是市場准入指標，低於該等級要求的產品不允許生產和銷售。能效標識為背部有粘性的，頂部標有「中國能效標識」（CHINA ENERGY LABEL）字樣的彩色標簽，一般粘貼在產品的正面面板上。電冰箱能效標識的信息內容包括產品的生產者，型號，能源效率等級、24小時耗電量、各間室容積、依據的國家標准號。空調能效標識的信息包括：產品的生產者，型號，能源效率等級、能效比、輸入功率、製冷量、依據的國家標准號。
中國是全球最大的家用電器生產和消費國之一。家用電器擁有量的迅速增長帶來了巨大的能源消耗，同時也加重了對環境的污染。世界各國都通過制定和實施能效標准、推廣能效標識制度來提高用能產品的能源效率，促進節能技術進步，進而減少有害物的排放和保護環境。

能效標准與能效標識已被證明是在降低能耗方面成本效益最佳的途徑，同時將帶來巨大的環境效益，也為消費者提供了積極的回報。近期的研究結果表明，制定和有效地實施新的能效標准和能源標識，提高產品的能效水平和消費者節能意識，在2020 年將節電277.5TWh，約摺合節能量1.29 億噸標准煤。二者共同的節電量相當於2020 年中國城鄉居民生活預計總用電量的56 ％，也就是說，通過制定和推廣能效標准、實施能效標識，中國未來20 年城鄉居民生活用電量的預期增長可以減少近85 ％。到2020 年，能效標准與標識的實施總共將減少1.10 億多噸的碳排放量；氮氧化物的減排量將達170 萬多噸；硫氧化物的減排量將達1833 萬噸；大氣顆粒物減排量將達1035 萬噸。這些大氣污染物排放量的顯著減少能夠大大緩解溫室效應、光化學煙霧、酸雨等環境問題，對改善環境質量、提高人民生活質量作用非淺。

④ 怎樣銷售冰箱

做銷售的，問師傅，看同事，勤跑市場，別怕丟人別怕累。客戶的抱怨只是為了你多些承諾，多給他些優惠。

⑤ 冰箱生產廠家近年來高舉「環保健康」旗幟推出無氟冰箱。所奉行的市場營銷管理哲學是什麼

社會市場營銷

⑥ 市場營銷案例分析之美樂冰箱（求解答，速度速度）

家電中的冰箱，現在基本上屬於同質化的產品。小品牌和雜牌子的產品，可能在質量控制上和售後服務上和大品牌相比有一定的差距。

如果你給的案例數據時正確的話，那說明一個中端的牌子，擁有中端的口碑是最貼近用戶的。一個企業的生存的根本原因是為了獲得盈利，如果貴產品能夠在定位上位於，中端價格和高端的質量口碑上，在這個層次上可以實現薄利多銷。

想要成功，需要大的市場投入，比如說可以宣傳你們是如何控制質量的，對售後服務有什麼樣的承諾，擁有什麼樣的服務團隊等等。

當然，一個產品的准確定位，絕對不是案例中說的，中等質量中等價格，外觀設計和產品的便利性設計等等在市場定位上，在當今用戶中具有越來越重要的作用。現在在全球范圍內，韓系冰箱的成功有很大程度上得益於此。

⑦ 許多冰箱生產廠家高舉「環保」、「健康」旗幟，紛紛推出無氟冰箱，其奉行的市場營銷管理哲學是（） A.

答案選C

A生產導向抄是指襲以生產為導向的組織將注意力主要集中於增加產量和降低成本上，通過大量生產和壓縮成本以形成規模經濟。因此，組織在市場上的表現就是，生產什麼就銷售什麼。
B產品導向(proct orientation)是指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。
C社會營銷觀念/導向（Society Marketing Concept/Orientation）
定義：以特定社會理念為營銷對象，運用市場營銷的原理和技術有目的地促進目標人群自願改變其社會行為，從而提高個人、集體和社會利益的理論、方法、策略和技術。
D在賣方市場向買方市場轉化時期產生的一種以推銷為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者一般不主動購買非必需的商品，但消費者可以被說服，通過促銷和推銷方面的努力，吸引消費者對本企業產品的興趣，可以刺激消費者購買。這種觀念是在第一次世界大戰後期到第二次世界大戰期間形成的.

⑧ 冰箱除臭劑市場營銷策略

冰箱除臭劑市場營銷策略
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經專驗獲得顧客需求量屬以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
冰箱除臭劑市場營銷策略要從產品出發。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
具體就是：
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

⑨ 海爾卡薩帝冰箱有哪些市場營銷知識

卡薩帝可是高端洗衣機，更加專業些，是變頻1200轉速的滾筒洗衣機，超靜音功能肯定沒的說 ,