集中性市場營銷就是在細分後的市場上選擇

『壹』 在什麼情況下適宜採用集中性市場策略

集中性市場營抄銷策略即集中營銷 (Concentrated Marketing)
亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：
（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；
（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；
（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；
（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。

『貳』 簡述可供企業選擇的五種目標市場模式

目標市場的選擇策略，通常有五種模式供參考：

1、市場集中化

集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。

2、產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。

例如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。公司准備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰略，在某個產品方面樹立起很高的聲譽。但如果產品（顯微鏡）被一種全新的顯微技術代替，就會發生危機。

3、市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專門化

企業有選擇地專門服務於幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的同類產品，盡力滿足不同的消費群體的各種需求。選擇性專業化不同細分市場配有不同的營銷組合，選擇這種模式有利於分散企業經營風險。

5、完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

(2)集中性市場營銷就是在細分後的市場上選擇擴展閱讀：

影響企業目標市場策略的因素主要有企業資源、產品同質性、市場特點、產品所處的生命周期階段和競爭對手的策略五類。

1、產品特點

產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。

2、市場特點

供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多採用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可採用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

3、周期階段

對於在處在介紹期和成長期的新產品，營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。

4、競爭者的策略

企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者採用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。

『叄』 集中和差異化市場營銷,還有別的嗎

一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。例如，天津牙膏廠為了適應不同地區、不同生活習慣、不同生活水平的消費者需求，分別開發了不同價格的「藍天高級牙膏」、「果味藍天牙膏」；功能、規格不同的「脫敏牙膏」、「防銹牙膏」、「喜風牙膏」、「藍天旅遊牙膏」；以及適應不同年齡、民族需要的「藍天學生牙膏」、「童友透明牙膏」、「雅潔兒童牙膏」、「穆斯林牙膏」等等。

差異性市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。

差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，從而關注於各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰略，它從市場細分著手，確定要進入的那些特定目標市場，然後制定市場營銷組合來適應各個目標市場。產品差異化的市場營銷方式，是針對所確定的市場，採取了差異化方法，即專門生產或提供適合於所確定市場的產品或服務。

採取產品差異化的市場營銷方式，相對於產品無差異的市場營銷方式(Undifferentiated Marketing)，其優點是可能因此而增加銷售量和加強競爭地位；其不利方面是可能使產品的研究開發費用、製造成本以及廣告費用上升。盡管如此，產品差異化的市場營銷方式除了很少用於鋼鐵、鹽、火柴等類產品外，仍是當今的主要潮流。

優點和缺點

優點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。採用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。

應用

一般說來，差異性的市場營銷戰略大多為那些實力雄厚的大公司所採用。他們可以在剛剛開始時採用集中性市場營銷或無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，選擇兩個或更多的細分市場進行差異化市場營銷。以勁酒為例，相對於全體消費者而言，勁酒的目標人群----中高檔收入的中老年人是對市場的初步細分，小方勁的推出是對消費習慣的一種細分，方便、實用，非常符合勁酒廣告語"勁酒雖好，可不要貪杯喲"的廣告訴求。

『肆』 差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目

C

B項 制定了產品策略 幫排除
c項 沒有提到子市場 只是對產品按大小定價 沒有差異性

『伍』 目標市場的營銷策略

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因產品難於銷售而處於困境。後來，他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機製造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了「雙喜輪胎股份有限公司」。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。
選擇目標市場一般運用下列三種策略。 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。 採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。
兩種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

『陸』 差異性市場營銷與集中市場營銷的共同點與區別

差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。指企業把產品的整體市場劃分為若干個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。
優點：1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。
差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨著產品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生產成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。採用這一策略必然會受到企業資源力量的制約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。
優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時憂郁實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。

『柒』 什麼叫產品集中化策略

產品集中化策略，等同於密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。

採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。例如，生產空調器的企業不是生產各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調機，而是專門生產安裝在汽車內的空調機，又如汽車輪胎製造企業只生產用於換胎業務的輪胎，均是採用此一策略。?

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢。

前提：消費者的需求是有差異的。

目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。

優點：集中資源的使用，提高規模的經濟性。使消費者的需求得到更好的滿足。有利於提高企業的競爭能力

缺點：企業的經營風險大。

『捌』 差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區別

無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。可口可樂公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產品面向所有顧客，就是採取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

『玖』 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(9)集中性市場營銷就是在細分後的市場上選擇擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。