❶ 會計事務所怎麼做銷售
會計事務所從事的來是專業性很源強的業務，可以先與稅務機關聯合進行一些與稅收政策相關的業務培訓，這個業務相對要容易些，只需要和稅務機關經常聯系，讓他們委託你們操作；另外，可以代理企業進行賬務處理，並進行納稅申報。
以上都需要平時和稅務機關溝通，通過他們的資源優勢，代為介紹。先從以上兩塊業務開始，逐步展開業務，爭取市場和提高事務所的知名度，並進一步融洽和稅務機關的關系，為更進一步拓展高層次的業務打下基礎，另外，根據事務所的人員配備，有選擇性和有把握的開始上市公司的審核業務，和大型企業的稅務代理、納稅審查。
同時，根據業務的增多，必須招納中國注冊會計師、中國注冊稅務師。這是事務所良好信譽的保證，也是事務所發展的需要。最好是與大、中型企業建立常年的納稅審查代理顧問，這一塊很關鍵，決定事務所的效益和發展走向。
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❷ 為什麼會計師事務所都設市場營銷專員
以前經營方式是，律師在事務所等人來辦事。但是現在是市場經濟，要靠市場營銷相關專業人員去搞營銷宣傳，特別是走訪單位，建立業務關系 那樣事務所才能在社會上有經濟來源。
❸ 會計師事務所如何進行推廣
首先像你說會計師事務所的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
❹ 會計師事務所應如何搶占市場,擴大業務量
會計師事務所要挑戰市場擴大業務量的話，我覺得首先第1個還是要在行業內做出自己的口碑，因為其實現在外面的事務所00總總也有好多，怎麼樣在激烈的市場競爭中能生存下去，首先我覺得應該考慮的是做一單是一單，只要把自己的口碑做出去，通過客戶的傳遞可能更加容易吸收吸收新的客戶來擴大業務量。
其實可以專注於做某幾個行業的一個審計，比如說專門做小微企業，或者說專門做一些機械類的加工企業向製造業之類的，這樣可以在自己的一些專業領域上有所發展，尤其是像現在的一些呃研發加計扣除和高新技術企業的專項審計里邊。這也是要緊跟著時代的脈搏，包括是政策導向，尤其是一些現在財稅出台之後，有些企業可能只會盲目的掃碼，但是對事後的一些完善和包括一些會計核算上的，嗯，規范來講，肯定還是有所欠缺，這時候會計事務所也應該與時俱進及時的出台這些專項審計，可能業務費雖小，但可能業務量是比較大的。
❺ 會計事務所如何去營銷!!!
1、一是做個網站，和網路簽個協議交個費用，使自己的事務在搜索引擎排名靠前，使自己的點擊率和認知度加大。二是利用你們的人脈關系，通過朋友介紹，認識一些公司的財務主管，可以先免費為他們做些答疑解惑的事情，這樣就有更多的機會。你們事務所招來的有經驗的注冊會計師手上一定也有很多客戶資源，一定要充分利用。
2、當然是談價錢，可以適當的給些傭金和折扣，這樣選擇你們事務所作審計的可能性就大些。
需要審計單位多了，國企、私營、股份制都是有可能需要審計的，年審、稅審、咨詢、專項審計這些單位都會需要。你最好找些新成立的企業，他們可能還沒有固定的審計公司，你可以打電話毛遂自薦，說明自己的優勢，當然包括審計費用的優勢，這樣有可能得到親睞。
❻ 會計事務所的發展趨勢和營銷戰略
我幫你在ccvip維普期刊找了找。有幾個文章適合你。適合是指他們其中的數據和實例以及國際動向。希望能夠幫助你寫論文
以下第一大段是講5大會計公司進入新千年後的發展計劃。屬於實例范疇。很實用，但錯別字特別多，估計是手打的或者機器掃描的。。。
以下第二大段是講20世紀會計的發展以及全球化下的會計動向。就看吧，哥兒只能幫你到這兒了。（順便還幫你排版了）
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近十多年來,經濟環境的發展變化十分迅速,對會計公司產生了巨大的影響.本文試從一些關鍵變化因素人手,尋找五大會計公司發展的新趨勢趨勢之一:將電子商務作為新的目標信息時代對行業的影響不容忽視.快速的信息高速公路及四通八達的交互
國際一些著名的會計公司已將電子商務作為新的目標:
1.安達信咨詢岳司——可能成為從事同絡業務的最大公司之一安達信咨詢公司高級合夥人,有27年工作經驗的新任首席業務負責^..在1999年11月接受采訪時說,他打算把電子商務納人談咨詢公司的部分主要業務,將在今後5年投資10億美元用於網路業務這標志著安達信咨詢公司可能成為從事同絡業務的最大公司之一?
2普華永道,安永會計岳司一一為了網路事業而不惜裁員.1999年普華永道會計公司辭去了200名咨詢^員,1000名行政人員,將節約的開支用於增加電子商務專家的計劃作為全球第三大會計及咨詢公司的安永會計公司為了轉向電子商務,於2000年初也裁減了近4名咨詢人員.
3.畢馬威咨詢公司——成為公司夥伴網路的一員.2000年2月,美國畢馬威咨詢公司同意成為公司的.腫夥伴阿絡的一員,設阿絡由20個公司組成,共同幫助開發和銷售.公司的產品.公司的業務主要是銷售企業軟體和提供資掘【計劃服務.畢馬威咨詢公司此舉是通過和其他公司的資源互補來加強自身的網路能力趨勢之二:業務重組進一步加強以信息技術為標志的知識經濟時代,不僅使審計的內容擴大,程度加探,而且使審計工作的功能也有了實質性的擴展.客戶對信息有了更高的質量要求,業務開始呈理出多元化的發展趨勢許多會計公司不約而同地進行了業務重組,其目的也就是在於明確業務重點,減少新興業務與傳統業務的沖突,以促進收人增加■一30-口?手孝資料?一)
1普華永道備計舟司——打算一分為三.普華永道會計公司在1997年剛剛完成台並後不久又作出將該公司一分為三的驚^決定普華永道公司計劃在2000年7月1日之前基本形成三個實體:會計和審計,咨詢,及主要包括稅務,法律和人力資褥【服務的其他業務活動
.2安永套計鼻司——讓法律和會計之間的太牆倒塌=1999年,安永會計公司僱用了擁有500名律師的&;公司的律師,同時,安永會計公司出資設立華盛頓律師事務所.這不同尋常的發展,讓我們看到美國律師事務所與會計師事務所之間的傳統大牆是如何倒塌的.會計公司涉足法律行業的現象可用簡單的經濟學知識來解釋:近幾年律師事務所工作時間延長,收費增加,而盈利水平卻周員工成本的增加而受到阻礙,盈利增長率有所下降.而較大規模的會計公司擁有的投資資源越來越多.於是,法律行業的資源如消費者資源,信息供給資源等就台流八盈利增長率較高的會計行業趨勢之三:行業之間不斷台作行業間台作包括會計行業之間的合作,會計行業和非會計行業(主要指咨詢行業,同絡行業,政府等)之間的台作1997年普華和永道的"強強合怍"使其一躍成為全球最大的會計公司.以下主要是會計行業和非會計行業之間的最新台作趨勢:1與咨詢行業的告作.普華永道會計公司可以說是與咨詢行業合作的贏家.在實行上述提及的一分為三的同時,它於1999年吸收了&;'8投資公司服務小組,這是投資管理界第一和第七大公司之間的合作不僅如此.普華永道會計公司還吸收了全球著名的房地產評估,咨詢及出版公司機構,這是該公司在全球房地產市場這一專業領域的大膽舉措.將進一步提高普華永道會計公司提供房地產服務和新產品的能力
2與網路行業的旮作幾乎每一個國際會計公司都在嘗試與網路行業台作.來加強自身的電子商務能力美國畢馬盛會計公司與一對一市場觀念領導者和收益確定的計價法不能代替配比法收益確定有"配比法"與"汁價法"之分.
長期來,收益確定都採用配比法.但隨著資產"未來經濟利益觀"被廣泛接受,目前理論界一般認為:在知識經濟時代,收益確定只需運用"計價去",而無需採用"配比法,可直接通過資產負債表期末與期韌凈資產的差顛即運用資產計價去來確定收益,認為這樣可克服現行會計模式對收益確定的種種局限.
對收益確定由配比法轉而重視計價法,筆者認為其原因主要有:外部奢計環境的挑戰.
①通貨膨脹以及因技術進步或政府政策調整等所引起的價格變動,使得歷史成本會計下資產信息的相關性,真實性降低
;◎衍生金融工具的種類越來越多,形式越來越復雜,歷史成本會計對之無能為力;
③聵著信息對經濟決策重要性的不斷增強,使用者對會計信息的需求也在不斷提高;
④科技的進步使得企業的元形資產(如知識產權,^力資源)的地位日趨重要,而其價值在會計中叉得不到公允的反映.
2.會計學界的反思①耐會日標的修正,提出了會計目標決葦有用性"的規點,把會計的注意力由過去轉向未來,即為信息使用者提供對經濟決策有用的信息.
②對貸產本質屬性的反思.資產的本質究竟是成車還是未來經濟利益,美國財務會計准則委員會(以下簡稱)認為.資產的本質屬性是未來經濟利益.既然是未來經濟利益,那麼資產的理想計量屬性就肯定不是成本.而是產出值.在持續翌營條件下未來瑰金流量的折覡值最能體現_出產出價值,因而成為最理想的計量屬性.
@對歷史成車會計模式及配出去局限性的認識:認為資產負債表上所體現的資產是成本.而不是來來經濟利益,不符合資產的本質;自創的無形資產在貸產負債表中未予反映由於按歷史成本計價,所耗用的資產按取得時的歷史成本轉銷,費用按歷史成本計量,而收^卻按現行價格計算,這樣配比的收入與費用不是建立在同一時間基礎之上,使收益計量缺乏內在的統一收益采只反映已實現的收益排斥或忽視持有資產的價值增值,而這些未實現利得信息,對於報表使用者正確評估企業的價值至美重要;強調收^與費用相配比來確定收益,導致許多在性質上不是資產或負債的遞延項目進八資產負債表中,不但降低了資產負債表的有用性,而且為管理當局調節收益創造了條件.企業目標廈管理理念的變化.企業目標由追求短期利潤最大化向追求股東價值
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一、企業經營環境的改變與20世紀治理會計的發展
1、成本決策與財務控制階段。
、19世紀初期及中葉，蒸汽革命促使企業規模擴大，產品市場逐漸由賣方市場向買方市場轉移。企業經營者意識到：企業的生存和發 展不僅取決於產量的增長，更重要的是取決於內部生產成本的降低。由此，以提高企業生產效率、降低產品成本為目的科學治理運動開始在美國企業內興起。標准成 本系統、經營預算體系及差異分析、成本性態劃分等創新的治理會計方法相繼涌現，「不同目的，不同成本」概念也開始運用於治理會計，為產品定價決策服務。
進入20世紀後，在電氣技術革命的帶動下，市場完成了向買方市場的過渡，企業競爭日益激烈，並開始出現多元化、集團化的大型公司，這更加劇了市場競爭的白 熱化程度。在激烈的市場競爭下，即使企業內部標准成本體系極大地發揮作用，也不能夠保證企業的經濟效益。企業經濟效益的高低取決於決策的正確與否。「治理 的重心在經營，經營的重心在決策」，市場競爭在此時改變了企業的治理理念，現代治理科學取代了泰羅的科學治理學說，企業經營治理的重心開始轉向以決策為 主。受此影響，以杜邦公司為代表的大型企業以提高公司資產經營效率為出發點，倡導並發展了以投資凈利率（ROI）指標為核心的杜邦財務指標體系，並用以衡 量各個營業部門的效率和整個公司的業績，這同時也促成了責任中心劃分的形成。至此，治理會計形成了以預算體系和成本會計系統為基礎的成本決策和財務控制體 系。
2、治理控制與決策階段。
治理 會計 的第二個階段是20世紀50年代至80年代中期。在此期間，以微 電子 、半導體為標志的 現代 電子技術革命開始產生。與上兩 次「能源」技術革命不同，第三次電子技術革命則是以一種漸進形式 影響 整個 社會 的生產經營過程：產品生產總規模得到了提高，但相對而言，大部分 企業 內部生產 過程及組織形式沒有實質性變化。治理會計學者因此沒有給予足夠的重視。雖然在此期間，信息 經濟 學、交易成本 理論 和不確定性理論被廣泛引進到治理會計領域， 理論上的突破使治理會計 內容 越來越豐富和充實，為以後的 發展 奠定了良好的基礎，但這絲毫也不能掩蓋治理會計在此階段未能捕捉到電子技術革命給企業經營治理 帶來的深遠影響以及未能發展自身本已豐富的治理技術 方法 的事實。
盡管國際會計師協會將從20世紀60年代到80年代這段時期的治理會計定義為「治理控制階段」，強調治理會計職能已經從成本決策和財務控制轉向為內部治理 人員提供企業計劃和控制的信息，但實質上治理會計方法在此期間沒有得到明顯的發展，治理會計也依舊局限於傳統責任范圍而且主要強調會計方面，與以後的戰略 規劃和經營控制階段有著顯著的區別。這使得治理會計不僅落後於技術革命，而且落後於新的企業經營治理理論。
3、行業反思與新成本系統初步建立階段。
治理會計發展的第三個階段是20世紀80年代中期至90年代中期。由於長期受到治理會計決策相關性下降的指責以及 存在經理人不再充分信任治理會計信息的事實，治理會計界開始自省自身存在的 問題 。1987年，卡普蘭教授與約翰遜教授合作出版的轟動西方會計學界的專著 《相關性消失：治理會計的興衰》揭開了行業大反思浪潮的序幕。
在隨後的10年間，治理會計學者對企業經營環境進行了新的探索，治理會計再一次向前飛躍，各種創新的治理會計方法層出不窮，初步形成了一套新的成本治理控 制體系。這一階段出現的治理會計方法主要有質量成本治理（TQM）、作業成本法（ABC）、價值鏈 分析 （VCA）以及戰略成本治理（SCM）等。治理會計 完成了從「為產品定價提供信息」到「為企業經營治理決策提供信息」的轉變，由成本 計算 、標准成本制度、預算控制發展到財務治理和治理控制階段。
漸進式的電子技術革命沒能引起治理會計對企業經營治理環境變化的足夠重視，導致治理會計在決策相關信息提供上的固步自封。當人類已跨入21世紀之際，面對 第四次信息技術革命及其帶來的全球化趨勢，企業經營環境及其內部經營治理又會發生哪些變化？治理會計又會何去何從？
二、全球化趨勢與治理會計的最新發展
1、全球化趨勢及給經營治理帶來的影響。
伴隨著日益降低的關稅、更加自由的貿易、通信技術的進步以及全球 金融 服務及資本市場的形成，企業全球范圍內競爭已 成為可能，並成為企業在謀求擴大市場份額時優先考慮的主要問題。全球化競爭意味著產品的生命周期將大幅縮減、新產品引進步伐不斷加快和創新領先時間縮短。 全球化也給企業帶來了資源整合的機遇。因此，在哪裡 研究 開發、在哪裡生產製造、在哪裡銷售成為企業經營發展過程首要的戰略問題。全球化也意味著企業在經營 過程中面臨更多因素的影響，增加了經營環境的不確定性，使企業業務更多地暴露在經營風險之下。企業商業運作的基礎發生了極大的改變。生產越發向可以做得最 好的公司集中，製造商和供給商之間的公平交易關系正在被以戰略聯盟為基礎的全球協作關系所替代，企業之間的競爭越來越表現為大型跨國公司之間的競爭。
企業經營治理對外部環境有著很強的依靠性。全球化的競爭引起了企業戰略的轉變和組織結構的重構。從20世紀60年代開始，多數美國和歐洲的跨國公司實施多 國本地化戰略進行國際競爭，取得了巨大的成功。然而，「在20世紀80年代開始的全球化壓力的劇烈沖擊下，隨著關稅的大幅度降低，多國本地化戰略開始在許 多產業受挫」。因此，許多大公司轉向了全球戰略，以此來贏得競爭優勢。在全球戰略下，公司通過在低成本國家生產、利用世界范圍內的設備生產標准化產品、開 展全球一體化經營來實現全球效益最大化，並據此重構其組織結構。
在20世紀90年代以前，奉行多國本地化戰略的公司通常採用地區分部結構。地區分部有利於適應所在國家或地區的非凡環境、減少官僚主義，使交流更具效率、 提高員工士氣。然而，當全球化趨勢帶來的全球效率給予企業豐厚的全球效益時，企業的組織結構面臨著重構。在地區分部結構下，下屬公司缺乏研究開發的動力， 不利於企業內部優秀經驗和產品的傳播，導致企業總體競爭力下降。與此相比，全球性產品分部結構代表縱向聯合的活動鏈，產品經理可以根據各國成本和技術的差 異來進行調控，這使全球性產品分部對於全球化戰略來說顯得很理想。當前，多數大型跨國公司轉而採用了這一組織結構，這要求治理會計在治理控制方面必須要有 新的發展。
2、國際治理會計：全球化背景下發展的治理會計。
企業經營治理環境的變化是推動治理會計發展的原動力，加強內部治理的現實要求給治理會計提出了新的挑戰。 首先，在當代全球化趨勢影響下，治理會計越來越輕易受到外部信息以及非財務信息對決策相關性的沖擊，治理會計必須適應這一變化。其次，空前激烈的競爭，要 求決策成本必須盡可能精確。再次，企業內部組織結構的變化也迫使治理會計在治理控制方面要有新的突破，以滿足治理決策的需求。在此背景下，從20世紀90 年代開始，治理會計不斷尋求新的拓展方向，發展了一系列新的決策工具和治理工具，包括：考慮企業當前和未來不確定性狀態，為企業決策提供信息的戰略治理會 計；強調股東真實收益的經濟價值評估，突出成本的作業動因並用於決策治理的作業治理系統；用於企業綜合業績評價的平衡計分卡等。上述治理會計方法的出現突 破了原有治理會計框架體系，形成了全球化背景下以戰略決策與治理控制為目標的、強調企業價值創造的治理會計新趨勢：國際治理會計。
國際治理會計在全球化背景下對治理會計的發展可以用以下六個基本步驟進行描述，這些步驟包括：①選擇企業具體的內部目標，以追求股東價值的增長。②選擇與 企業上述目標一致的企業戰略和組織結構。③在既定的企業戰略和組織結構條件下，明確在企業生產經營過程中真正能夠給股東帶來價值的業績變數或方法並加以應 用。④在對先前確定的價值動因進行分析的基礎上，籌劃企業具體的行動方案，選擇業績評價的標准並且制定相應的控制目標。⑤評價具體行動方案的成果，對實際 業績進行評估並區分治理業績和組織業績。⑥根據前期的經營成果對正在實施的組織內部目標、組織戰略、行動方案以及控制系統的有效性進行相應的評價，如有必 要則對其作相應的修改。
國際治理會計在全球化背景下對治理會計的發展可以用以下六個基本步驟進行描述，這些步驟包括：①選擇企業具體的內部目標，以追求股東價值的增長。②選擇與 企業上述目標一致的企業戰略和組織結構。③在既定的企業戰略和組織結構條件下，明確在企業生產經營過程中真正能夠給股東帶來價值的業績變數或方法並加以應 用。④在對先前確定的價值動因進行分析的基礎上，籌劃企業具體的行動方案，選擇業績評價的標准並且制定相應的控制目標。⑤評價具體行動方案的成果，對實際 業績進行評估並區分治理業績和組織業績。⑥根據前期的經營成果對正在實施的組織內部目標、組織戰略、行動方案以及控制系統的有效性進行相應的評價，如有必 要則對其作相應的修改。
❼ 談談會計師事務所如何開拓會計咨詢、會計服務業
在國際上，會計咨詢，會計服務已成為發達國家會計公司的主要業務。反觀我國多數會計師事務所的執業內容狹窄，主要從事審計業務和驗資業務，占總收入的85％以上，咨詢服務收入不足總收入的15％，與國際差距甚大。這不利於我國注冊會計師全面走向市場，發揮會計師事務所在市場經濟中的積松作用，不利於注船會計頒事業的蓬勃發展。 造成我國會計師事務所執業范圍狹窄的原因，筆者認為既有外部條件限制，又有內部因素制約。在外部條件上，審計、驗資業務是一項法定業務，而會計咨詢；會計服務業務並非注冊會計師法定業務，人們就不可能主動委託承辦。在內部因素方面，主要是我國會計事務所多數為中小型，規模小、力量弱，難以發揮整體優勢；加上有些事務所急功近利，在拓展業務領域方面投入較少；尤其是對自己手中有價值的咨詢，服務產品推銷不夠，使得注冊會計師的專業優勢遠沒有發揮出來。 隨著我國投資環境的進一步改善，外商來華投資辦企業日益增多，外貿業務不斷發展，經濟交流日益廣，涉外稅務有所加強等：呼喚著涉外財務、稅務和經貿的咨詢服務『；國家對鋁行管理體制的重大改革，沖破了銀行傳統的壟斷經營方式；目前金融服務的多樣化，企業貸款、還款的規范化，新的金融法規的頻頻出台：企業經營者渴望得到有關貸款、信用卡、外幣買賣、保險等金融方面的信息和咨詢，國有企業隨著新的企業制度的建立，，國家宏觀經濟環境的改善，三年改革和解困目標的實觀，促使其走出困境，同時也使經營者領悟到以管理求生存，用信息渙效益的道理，從而產生會計咨詢、會計服務的需求；而股份制、股份合作制、聯營企業的掘起，私營企業如雨後春筍輕的涌現。，更是需要大量的會汁咨詢、會計服務。因此說；會計師事務所的會計咨詢、會計服務業務的市場十分廣闊，前景一片光明： 為此，我們應當審時度勢，以戰略的眼光積極開拓會計。咨詢、會計服務業務。當務之急，會計師事務所應積級推銷自己的咨詢、服務：產品「；使客戶接受注冊會計師們的咨詢、服務，並要讓客戶仍通過接受咨詢、跟務獲得實實在在的收獲，以此來贏得市場、發得市場；同時會計師事務所還應努力提高注紛會計師的業務水平，提高咨詢、服務質量。要做到這兩點，筆者認為，應從以了幾個方面著手工作。 第一，重視管理建議書的指導作用，打開咨詢、服務市場。 管理建議書是注冊會計師審計工作的。副產品「。獨立審計實務公告第二號所定義的管理建議書是指注冊會計師針對審計過程中所注意到的、可能導致被審計單位會計報表產生重大錯報或漏報的內部控制重大缺掐提出的書面建議—；『』這一定義同美國等一些國家注冊會計師在實務中所編制的」管理建議書「的含義是有差距的，但這並石影響注冊會計師在管理建議書上就經營效果和效率的改進相客戶溝通，相反，注冊會計師應當對客戶利益和未來前景表示關心。目前，我國的注冊會計師在審計中出具管理建議書的並不多，即使發現內控制度有毛病也只是冊會計師通過審決，那麼注冊會計如果注幫助解的建議後獲得了經濟效益，你的服務價值自然會體現出來，你也就在贏得客戶感激的同時贏得了業務市場，客戶會成為你最有力的廣告宣傳者。。因此，會計師事務所應指導注冊會計師充分利用管理建議書來展示自己，推銷自己，拓寬業務范圍。 第二，建立會計相經濟信息檔案庫；為開展會計咨詢、會計服務提供充足的信息來源。 世界正步入知識經濟時代，知識經濟是建立在知識、信息的生產、分配和使用之上的經濟，信息是知識經濟的核心『，會計師事務所作為會計服務中心，首先應該成為會計信息中心，才能充分體現和發揮注冊會計師在經濟活動中「智囊團」作用。因此，會計師事務所應利用多渠道廣泛收集各類會計、經濟信息，並利用計算機建立信息資料庫，如行業利潤信息、市場熱銷產品信息；市場滯銷產品信息、國家財稅法規信息，等等。有了這些信息資料，注冊會計師在咨詢、服務中才能心中有數，駕輕就熟。 第三、必須提高注冊會計師自身的業務素質和知識水平。 要想通過完善管理建議書、建立會計信息資料庫來拓展會計咨詢、會計服務業務，就我國目前大多數中小會計師事務所的現狀。無論從人員素質。還是技術裝備都還遠不能適應知識經濟相信息產業的需要。俗話混：打鐵須得自身面，因比，對注船會計師夾澆，需要不斷學習，更新知識：增長才幹、分歹斷葉諳實線。在實踐。寧結經驗教訓。提高業務水五，注冊會計師的學習內容，除了完成後續教育之外，還應結合會計咨詢、會計服務，學習企業管理、市場營銷、公共關系、計算機應用等一系列知識，以適應不斷拓展的會計咨詢、會計服務業務。對會計師事務所來說，首先，要抓好人才培養、員工培訓，提高事務所整體素質；其次，要加快實現注冊會計師工作的自動化，改變注冊會計師以手工勞動為主的現狀，事務所要把為注冊會計師配備計算機硬、軟體工程列人工作議程，至少列入近期發展計劃。在此基礎上，逐步實現信息聯網和信息的遠距離傳輸、促使個人智力資源向整體智力資源的擴散，實現知識共享。只有這樣，才能以最低的成本，最短的時間為客戶提供優質的服務。