① 網路營銷的特點有哪些
隨著社會不斷的進步,我們傳統營銷方式產生的業績也到了一個相應的頸瓶期,現在已經在原有的基礎上很難再有提高的方法了,而隨著網路時代的到來,網路營銷成為了一塊很大的市場。很多的企業應該都知道,現在在網路上的用戶是越來越多了,已經到了普遍的程度了,而做為企業家就應該要靈敏的嗅覺到網路營銷的巨大商機。
網路營銷的特點有哪些:
1、網路營銷不受地域與時間的限制:網路營銷並不像傳統的營銷受到了地域的限制,它只要是在網路上的用戶都可以查詢到你的產品,等於是給你的品牌做了一個全方位的推廣。傳統營銷無法做到24小時營業,而網路營銷可以做到24小時營業,只要網站正常訪問,用戶就可以在網路上產生交易,商城類網站就是這樣的。
2、網路營銷成交過程快速:用戶來訪問我們的網站,如果用戶覺得好久直接促成交易,相對傳統營銷的交易時間大大的縮短了。
3、網路營銷的發展空間較大:現在網路越來越廣,在網上查詢東西以及購買東西的人越來越多,所以網路營銷的成長空間是很大的。
4、網路營銷的推廣途徑廣:網路營銷可以整合各種資源進行推廣,論壇、博客、分類信息網站、網路廣告、貼吧等等,推廣方式多樣。
5、網路營銷針對性強:網路營銷是一對一的,網路營銷只是帶來消費者,消費者自主選擇是否進行交易,消費者選擇的空間遠遠大於傳統的網路營銷。
6、網路營銷與客戶互動的能力強:網路營銷具有交互性,可以及時的進行買賣雙方的互動,可以在線進行聊天,而不像傳統營銷那樣只能通過電話進行咨詢,進行交易。
7、網路營銷具有很強的技術性:一切技術都離不開計算機、網路技術,無論是建站還是第三方認證,都要有一定的網路技術作為支撐。
8、網路營銷的多媒體性:傳統營銷的方法離不開發傳單,好一點的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告,這種推廣的方法比較單一,而網路營銷可以採用多種手段,文字、圖片、聲音、動畫等有機結合,方法靈活多樣,各人以視覺和聽覺的雙重沖擊。
上面就是對網路營銷的特點有哪些的相關介紹,希望能給大家帶來幫助,同時我們了解了網路營銷給我們帶來的幫助是很大的。而那些沒有做網路營銷的企業應盡早的熟悉這個領域,因為這能給你本身帶來巨大的利益。而那些已經做了網路營銷工作的企業就應該好好的了解做的方法,這樣才能給你帶來更好的效果。
② 網路營銷有幾個關鍵的因素
影響網路營銷的關鍵因素主要有以下幾個方面:
1、網路營銷的正確認識
網路營銷的成功案例非常多,在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況,不是有一個好的想法就可以成功,要將整個營銷策劃考慮到細節,在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷,只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。
2、專業的網路營銷團隊
「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端:一是抱試試看心態的企業,臨時找來兩三個人,甚至某一個人就開始了網路營銷,並且這些人還不一定是專職做這個事,可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的,兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分,放任員工想怎麼干就怎麼干,也沒有相應的權責。在團隊的管理上,還必須要做到分工合理,相應的職責要明確到每一個人,檢查起來才有據可查,責任才能落實到每個人頭上,相應的計劃才能執行下去。
3、有效的營銷方案制定
根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂,如果缺少切實可行的網路營銷方案,不管再怎麼努力,終將會是徒勞無益。
對於網路營銷目標的制定,很多企業都滿不在意,要麼覺得能做多少算多少,要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查,因為沒有一個標准,誰也不需要為此負任何責任,在這種情況下,要想成功我相信是不太可能的。
4、營銷方案的有效執行
在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行,在完美的方案不執行也之後是一個方案,做網路營銷策劃同樣需要成本,需要考慮投資回報率,及時高效的方案執行才會降低成本,要明白免費的營銷方式不只有你想的到,付費的就要精於預算,在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣,不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。
不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功,但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的,一個好的策劃要考慮的因素會很多,有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。
③ 網路營銷的基本特徵主要是什麼
一、強烈的感觀性
傳統媒體中的電視感觀性比較強,視覺沖擊力強。互聯網同樣可以做到,更可以根據不同的消費群體來設計:圖、文、聲並茂的動畫廣告,對瀏覽者產生強烈的感官效果。
二、保留時間長
這是傳統營銷無法做到的。就拿世界上無人不知的9.11事件來說,有關這件事情報紙和雜志很多人都看到,那麼要想拿到這些具體的資料有幾個會有呢?網路營銷就截然不同了。各種資料擁有超長的保留時間。
三、傳播范圍廣
互聯網可以讓信息擴散到世界上任何一個地區,不存在任何的地域限制。相比我們傳統的電視、報紙、廣告,互聯網打破了傳統媒體的區域限制,可以讓您的信息到達世界上每個能上網的角落。
四、針對性強
在互聯網上,我們開展網路推廣宣傳完全可以根據地區,消費者層次等來開展。做過競價推廣的人都清楚:搜索引擎里的關鍵詞廣告可以限定地區,一旦限定,別地區的搜索者是看不到這條廣告的。
五、交互性
網路營銷可以讓企業與消費者進行有效的互動,而傳統媒體的這種交互性是很少的,報紙、電視、雜志只是提供給那些所謂的潛在客戶去看,至於客戶的意見和建議是很難得到反饋的,企業主動去尋找潛在客戶又比較難。而在互聯網上,我們可以第一時間得到客戶的反饋並與之溝通。利用即時通訊工具,一旦用戶表達不滿或是咨詢問題,我們能很快給出回復。在互聯網上,消費者可以找到企業,而企業也可以去尋找他們的目標客戶,這是一個雙向的過程,而不再是過去單一的企業尋找潛在客戶了。
六、受眾數量可准確統計
④ 網路營銷短期預測從哪些方面開始
這個要根據你的營銷方式來進行分析
⑤ 目前影響網路營銷發展的因素有哪些
一.技術與基礎設施對網路營銷的制約
技術與基礎設施的制約主要是這樣三個方面的問題:
(1)配送渠道問題。這是中國發展網路營銷的又一瓶頸。基於互聯網的企業營銷活動僅僅實現了網上溝通、訂購、支付,企業還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達其手中。
(2)電子支付體系滯後問題。電子支付是指從事電子交易活動的當事人使用安全電子手段通過網路完成貨幣支付與使用價值的轉移。在我國當前的情況看,電子支付還是網路營銷活動的重要瓶頸,許多網路客戶仍然是網上訂購、網下支付,這就不能算是真正的網路營銷。
(3)企業信息化管理水平的制約問題。我國企業的信息化管理水平與網路營銷發展的要求還有相當的距離。因為缺乏先進、高效的管理信息系統的支持,企業在生產、庫存、財務、客戶管理等許多環節就缺少相應的信息支持與資源共享,網路營銷就不易開展。
二.有關法規對網路營銷的制約
在目前我國網路營銷的角度看,市場准入、安全認證、用戶隱私權、電子支付、稅收征管、知識產權保護、電子廣告等等的問題迫切需要得到解決。如網路安全問題,在經濟信息化不斷加快的過程中,違法犯罪分子日益猖獗地利用計算機網路進行欺詐活動,據美國的有關報道,每年因網路安全問題造成的經濟損失近百億美元。網路安全不僅損害企業利益,有時也危及國家利益,因此在這方面的立法工作非常迫切。又如知識產權保護的問題,網路資源共享是互聯網的主要特徵之一,所以知識產權保護問題是網路營銷活動中經常要涉及到的問題,包括專利權、商標權、著作權、商業機密、專有技術在網上的使用與保護問題。
三.社會文化環境對網路營銷的制約
社會文化環境對於企業市場營銷活動面臨的是一種軟約束,我國影響網路營銷的社會文化因素有:
1.消費者對網路營銷的認知問題。由於人們根深蒂固的傳統消費思想的影響,加上當前網路營銷發展中存在安全、支付、配送等諸多問題,造成上網人數多而參與網路營銷活動的人少。有關調查顯示,在經常光顧汽車網站的訪問者中,真正想在網上購車的顧客不到5%,網上信息再完整、再真實,還是更相信看得見、摸得著的真品,這種大眾化的消費心理阻礙了網路營銷的發展。
2.人們對網路營銷的認知問題。我國部分企業認識到發展網路營銷是謀求企業競爭優勢的重要手段,而有一些企業仍處於觀望等待之中。有一些企業雖然建立起了自己的網站,但沒有及時更新相關信息,訪問率很低,有的甚至成為空殼網頁。
3.現行的商業文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規體系尚不完整的今天,市場上充斥著欺詐、假冒偽劣、拖欠貨款等醜行,誠信經營的理念受到嚴重挑戰,這不僅破壞了市場經濟秩序,也嚴重影響了合法經營者與消費者的交易熱情與消費熱情,許多人慨嘆:面對面的交易都受騙上當、防不勝防,在網路這樣一個虛擬的環境中豈不更加危險?有這樣的心理是可以理解的。可見,現行的商業信用問題也是阻礙網路營銷發展的重要原因。
4.網路營銷的人才制約問題。自網路營銷引入中國以來,對相關專業人才的培養就一直在進行著。特別是那些既懂得所在行業的業務知識、又掌握計算機網路技術應用、同時還了解市場營銷及企業經營管理知識、外語又能過關的復合型人才嚴重匱乏。
⑥ 簡述建立網路營銷渠道應考慮的因素
現在網路營銷顯而易見的錯誤就是以產品為中心的推廣手法。過多地強調產回品的意義,而完全忽視事答實上應該以顧客為中心。所以制定網路營銷策略,需要考慮一下幾個方面: 1、網路特性 網路是有時效性的,所以要在對的時間放用戶感興趣的東西,過了那個時間點,再來投入效果就會差很多。所以營銷策劃要多以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導來進行商業行為。 2、內容營銷 內容是網路營銷策略裡面很重要的一個環節,到底要讓讀者看到什麼內容,這要分析產品針對用戶群體的結構及閱讀習慣,還要考慮網路媒體的特性, 例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。 3、企業曝光率 在網路的分類站上,可以看到很多企業網站的地址,這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」,當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站發帖只是基本的工作,而在有用戶集中的網路上登廣告,多出自己的logo,是達到網路行銷效果必備的條件。 網路營銷是一個很好的平台,一個很好的營銷平台,更好的利用這個平台給自己的企業或者是產品帶來利潤這才是最重要的目的。
⑦ 影響網路營銷價格的因素有哪些
1.需求因素
從需求方面看,市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性,需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
隨著人們收入的增加(或減少),對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化,即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說,高檔商品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求收入富有彈性的產品,而生活必需品則一般表現為需求收入缺乏彈性。網路營銷是以網路用戶為對象的。根據CNNIC的統計報告,我國網路用戶中低收入網民仍然占據主體。雖然我國屬於發展中國家,但近年來,人們的收入也會有較快的增長。因此,網路營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下,市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低),對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化,即需求增加、減少或不變。一般來說,高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品,而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求,所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此,網路營銷活動中,價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小,即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說,對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略,而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率,可能是正數、負數,也可能是零。如果交叉價格彈性大於零,則商品A與§之間存在著相互替代的關系;如果交叉彈性小於零,則說明商品A和B之間存在著互補關系;如果交叉價格彈性的絕對值很小,接近於零,則說明商品A與B之間沒有什麼關系,互相獨立。因此,企業產品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
網路營銷活動中,顧客有著較強的選擇性與主動性,顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。一般來說,顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有:顧客購買量的大小、企業產品的性質、顧客趨向一體化的可能性、企業產品在顧客產品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2.供給因素
從供給方面看,企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限,也就是說,產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出,並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分,可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
3.供求關系
從營銷學的角度考慮,企業的定價策略是一門科學,也是一門藝術。從經濟學的角度考慮,企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此,供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言,當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時,企業產品可以實行高價策略;反之,當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時,企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時,交易價格的形成基本處於均衡價格處,因此,企業的定價不能過度偏離均衡價格。
4.競爭因素
競爭因素對價格的影響,主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢,競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中,以競爭對手為導向的定價方法主要有3種:一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。
⑧ +影響網路營銷的主要因素有哪些
一、技術與基礎
1、配送渠道
2、電子支付
3、企業信息化管理
二、有關法規對網內絡營銷的制約
三、社會文化容環境對網路營銷的制約
1、消費者對網路營銷認識的問題;
2、網民對網路營銷的認識的問題;
3、現行的商業文化與信任體系的問題;
4、網路營銷的人才制約的問題。